中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：在創(chuàng)業(yè)者人人暢談“情懷”的年代，遇到個(gè)不文藝，只顧埋頭簽合同的70后老板新人，著實(shí)讓人有些“風(fēng)中凌亂”。
本來，記者想和他聊夢(mèng)想，但此人似乎有些“不解風(fēng)情”，對(duì)花邊故事一語(yǔ)帶過，一直滔滔不絕地講行業(yè)，講模式，講團(tuán)隊(duì)，講未來……以及，安排助手落實(shí)合同細(xì)節(jié)。中間，他還頻繁地接入投資人、顧問、合作方的各種電話。
電陽(yáng)國(guó)際創(chuàng)始人林玉說，風(fēng)來了，搶占先機(jī)，才能事半功倍。這讓記者想起雷軍曾經(jīng)說過的一句話：順勢(shì)而為，看起來不夠有情懷，但可能，就是成功的真諦。
先行先試大膽“吃螃蟹”
“風(fēng)乍起，吹皺一池春水”，是南唐馮延巳的名句，出自詞《謁金門˙風(fēng)乍起》，因一個(gè)“皺”字被后世傳誦千年。
一千多年后，坐在北京朝陽(yáng)大悅公寓的林玉，恰巧也是因被“風(fēng)”狠狠地“皺”了一把才辭職創(chuàng)立了自己的新公司。不過，吹他的“風(fēng)”是“能源互聯(lián)網(wǎng)”的新風(fēng)。
與其他很多從媒體出走的編輯記者不同，人到中年的林玉，離職不是因?yàn)槁殬I(yè)焦慮，而是看到了能源互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)趨勢(shì)和潛力。
此前，林玉曾負(fù)責(zé)過一個(gè)名為“第三次工業(yè)革命”的活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)從籌備開始，前前后后長(zhǎng)達(dá)兩年多，隨著活動(dòng)的一步步推進(jìn)，全社會(huì)對(duì)第三次工業(yè)革命的報(bào)道和研究高潮讓林玉看到了其中的商機(jī)。
“當(dāng)時(shí)就覺得，在中國(guó)，能源互聯(lián)網(wǎng)雖然還是新生事物，但是大勢(shì)所趨，未來必定是級(jí)數(shù)式增長(zhǎng)?！彼寡?，這樣的判斷，是受了第三次工業(yè)革命活動(dòng)主角——美國(guó)著名趨勢(shì)學(xué)家里夫金先生的啟發(fā)。
里夫金在他的《第三次工業(yè)革命》一書中有預(yù)言：一種建立在互聯(lián)網(wǎng)和新能源相結(jié)合基礎(chǔ)上的新經(jīng)濟(jì)即將到來；“第三次工業(yè)革命”將是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)能源行業(yè)帶來的沖擊。未來，電力生產(chǎn)、配送和利用將從傳統(tǒng)的集中式轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄芑⒎稚⑹?。?shù)以億計(jì)的人將在自家屋頂、田間地頭生產(chǎn)出綠色能源，并在能源互聯(lián)網(wǎng)上相互交易。
這個(gè)市場(chǎng)有多大？有預(yù)測(cè)分析，未來10年可能達(dá)到20萬(wàn)億元級(jí)別的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
“這樣的體量激勵(lì)我去做了大量調(diào)研。結(jié)果是，發(fā)展新能源，發(fā)展基于清潔能源、可再生能源的新的能源體系，包括基于互聯(lián)網(wǎng)的新能源體系，方向已經(jīng)十分明確，可技術(shù)、市場(chǎng)、投資模式、商業(yè)模式等都充滿不確定性?！绷钟裾f。
但，他想“吃螃蟹”，這個(gè)信念就此種下了。至于后來，他是經(jīng)什么高人指點(diǎn)，讓那些不確定性都找到了突破口和解決辦法，我們不知。我們只知，后來的后來，即2014年12月24日，圣誕前夕，林玉的新公司成立了。起名“電陽(yáng)國(guó)際”。
當(dāng)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者追問為什么叫這個(gè)名時(shí)，他答：直白，簡(jiǎn)明，有電、有陽(yáng)光，聽起來就清潔環(huán)保。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，電陽(yáng)國(guó)際已經(jīng)有近20份合作合同正式生效，合作方包括華為、葛洲壩、人保財(cái)險(xiǎn)、德國(guó)萊茵TUV、樂葉光伏、中洋美伊、微眾傳媒、廣州花都區(qū)、河北圍場(chǎng)等等。另外，公司還舉辦各種形式的座談會(huì)、研討會(huì)，討論行業(yè)發(fā)展。
因此，林玉很忙，他的“朋友圈”就是現(xiàn)實(shí)中的合作人和客戶。可喜的是，他的公司雖然創(chuàng)立才一年，但“有業(yè)務(wù)，一切都值得”，他說。
當(dāng)然，這其中也有不少煩惱。比如，一波波投資人、顧問上門拜訪，有的極其不靠譜；比如，大量招兵買馬卻難遇良駒；比如，員工越來越多，卻還沒有規(guī)范的章程管理……
還好，他的創(chuàng)業(yè)小伙伴們非常給力，分擔(dān)了不少。來自漢能的技術(shù)團(tuán)隊(duì)尤其被他贊賞。“他們業(yè)務(wù)扎實(shí)，工作效率高，是公司的中流砥柱。”他評(píng)價(jià)。
另外，他也很感謝業(yè)界朋友的支持?！八麄兌际枪緦＜椅瘑T會(huì)成員，平時(shí)非常照顧我們?！绷钟窀锌?。
電站、電網(wǎng)、電商三合一
相比談花邊的羞羞答答，談起公司業(yè)務(wù)，林玉簡(jiǎn)直是口若懸河。
他介紹，電陽(yáng)國(guó)際在中關(guān)村新華新能源產(chǎn)業(yè)研究院指導(dǎo)下，發(fā)展了“中國(guó)能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)界解決方案”。該方案有三大板塊：新能源發(fā)電、新型電力交易及配售平臺(tái)、新型電子商務(wù)平臺(tái)。“簡(jiǎn)單說，就是電站、電網(wǎng)、電商三合一的新型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體系?！彼M(jìn)一步說明。
電站方面，公司將物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)運(yùn)用于電站建設(shè)開發(fā)的全過程，可大幅提高電站效益，提升電站穩(wěn)定性，降低電站成本。公司旗下電站發(fā)電量等綜合物理收益，比同類電站高8%-12%。目前，公司已陸續(xù)在廣東、湖北、江蘇、河南等地獲得了共計(jì)105兆瓦的分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目，而廣州廣汽物流產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、湖北襄陽(yáng)水晶園區(qū)等項(xiàng)目，都將于2016年初陸續(xù)動(dòng)工開建。
電網(wǎng)是電改的核心，公司開發(fā)了新一代電網(wǎng)技術(shù)“夸父系統(tǒng)”。該技術(shù)不但具有實(shí)時(shí)處理多點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)交互供電的功能，還具有電量計(jì)算、電費(fèi)核算的功能?！跋葟木钟蚓W(wǎng)做起，將逐步擴(kuò)大到城市、省區(qū)，進(jìn)而發(fā)展為全國(guó)性新型綠色能源供電體系?！绷钟癖硎?。據(jù)了解，該體系采用了大量互聯(lián)的信息處理和通信技術(shù)。目前，夸父系統(tǒng)已經(jīng)成型，正在等待接入各個(gè)項(xiàng)目。在清華大學(xué)能源互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新研究院配合指導(dǎo)下，各地的售電公司即將成立。
另外，基于光伏市場(chǎng)的不透明和不規(guī)范，公司還開發(fā)了新一代產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)“瓦特網(wǎng)”。該平臺(tái)將互聯(lián)網(wǎng)的“共享”和“眾包”概念融入到了光伏產(chǎn)業(yè)之中，重構(gòu)了光伏產(chǎn)業(yè)的全新商業(yè)模式。
據(jù)悉，該網(wǎng)絡(luò)具有招投標(biāo)功能，并有2B和2C的在線交易功能。初期將以輔導(dǎo)性交易為主，即電陽(yáng)國(guó)際自主開發(fā)的項(xiàng)目在采購(gòu)過程中的交易。隨著交易及用戶的增多，瓦特網(wǎng)將不斷提高社會(huì)其他機(jī)構(gòu)的自主交易比例，并用5年-10年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)以自主交易為主、輔導(dǎo)性交易為輔。林玉預(yù)計(jì)，到2017年，瓦特網(wǎng)平臺(tái)交易額將突破500億元，其最終的發(fā)展目標(biāo)，是成為電站建設(shè)過程中的交易和電量交易相結(jié)合的綜合性電子商務(wù)平臺(tái)。
另外，他還透露，根據(jù)公司規(guī)劃，到2020年，瓦特網(wǎng)和夸父系統(tǒng)可能并網(wǎng)運(yùn)行，瓦特網(wǎng)將實(shí)現(xiàn)電量購(gòu)買和電費(fèi)繳納功能。
當(dāng)記者問起這么多業(yè)務(wù)，到底靠哪個(gè)賺錢時(shí)，林玉毫不回避地給出了答案：近期（2016年），以光伏電站開發(fā)及出售轉(zhuǎn)讓為主要盈利來源。主要原因是公司創(chuàng)造了全新的電站投資商業(yè)模式，電站資金投資收益上非常可觀；中期（2017至2018年），主要盈利來源是電站開發(fā)及出售轉(zhuǎn)讓、電站及售電公司售電收益；再之后，公司主要盈利來源將是售電收益、電子商務(wù)平臺(tái)衍生價(jià)值收益。他預(yù)計(jì)，2017年公司可實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)凈盈利。
眾所周知，在低碳經(jīng)濟(jì)的熱潮下，各國(guó)都在積極探索可再生能源。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球已有包括丹麥、蘇格蘭在內(nèi)的至少8個(gè)國(guó)家和地區(qū)將“100%可再生能源綜合利用”制定為可行性目標(biāo)。此外，還有55個(gè)城市和60個(gè)地區(qū)已經(jīng)官方宣布要實(shí)現(xiàn)“100%可再生能源綜合利用”，比如美國(guó)夏威夷州和日本福島都制定到2040年實(shí)現(xiàn)100%可再生能源綜合利用的目標(biāo)。
數(shù)據(jù)顯示，2014年我國(guó)可再生能源領(lǐng)域投資額為895億美元，同比增長(zhǎng)超過30%，是全球可再生清潔能源投資的29%。其中，光伏與風(fēng)電是我國(guó)投資最大的兩大清潔能源項(xiàng)目，這與太陽(yáng)能和風(fēng)能資源易獲得，且投資回報(bào)較高有關(guān)。而二者相比較，太陽(yáng)能的優(yōu)勢(shì)更為突出。
在我國(guó)，光伏主要有地面電站與分布式光伏兩種并網(wǎng)發(fā)電形式。根據(jù)相關(guān)部門的數(shù)據(jù)，2015年上半年，光伏行業(yè)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)14億元，同比增長(zhǎng)192%。截至2015年9月底，全國(guó)光伏發(fā)電裝機(jī)容量達(dá)到3795萬(wàn)千瓦，其中，光伏電站3170萬(wàn)千瓦，分布式光伏625萬(wàn)千瓦。下游應(yīng)用端的持續(xù)發(fā)展帶動(dòng)光伏制造等上游產(chǎn)業(yè)，2015年前三季度，光伏制造業(yè)總產(chǎn)值超過2000億元。其中，多晶硅產(chǎn)量約為10.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)20%；硅片產(chǎn)量約為68億片，電池片產(chǎn)量約為28GW，同比增長(zhǎng)10%以上；組件產(chǎn)量約為31GW，同比增長(zhǎng)26.4%。
但同時(shí)，我國(guó)光伏并網(wǎng)送出難、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重不合理，分布式光伏發(fā)展明顯滯后的問題也十分突出。有數(shù)據(jù)顯示，截至2015年上半年，我國(guó)光伏發(fā)電，84%是集中式電站，分布式光伏僅有16%。但一個(gè)事實(shí)是，地面資源有限，集中式光伏電站發(fā)展受限，因此，分布式光伏項(xiàng)目成為行業(yè)未來的主流和發(fā)展方向已是社會(huì)共識(shí)。
“分布式這塊，中國(guó)基本處于空白狀態(tài)，市場(chǎng)前景非常之大?！绷钟裾f，“我們順勢(shì)而為，又搶占先機(jī)，盈利嘛，無壓力?！?
定位于能源互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商
那壓力在哪兒呢？投融資嗎？
根據(jù)記者了解，目前，我國(guó)光伏行業(yè)還沒有形成獨(dú)立的發(fā)電板塊，要么依托傳統(tǒng)能源巨頭，要么依托設(shè)備制造企業(yè)。其融資也與這種格局緊密相連，主要方式有：第一，貸款。部分需要母公司資質(zhì)。第二，上市及增發(fā)。過去一年，上市公司增發(fā)超過200億元人民幣。第三，國(guó)企母公司投資。這是地面電站投資主要模式。第四，融資租賃。目前力度有所減弱。第五，股權(quán)眾籌。資金成本較高，未成為主流。
但今年光伏行業(yè)整體投融資情況較前幾年相比，已經(jīng)有所活躍。目前，工商銀行、國(guó)開行、招商銀行、民生銀行，都在進(jìn)行新能源行業(yè)的金融業(yè)務(wù)，除了存貸業(yè)務(wù)外，直接投資、投行也是重要領(lǐng)域。國(guó)開新能源、招商新能源、光伏一家、中民投，都是金融企業(yè)產(chǎn)品。
“電陽(yáng)國(guó)際作為‘互聯(lián)網(wǎng)+’風(fēng)口下的新能源企業(yè)，與傳統(tǒng)能源行業(yè)不同，它顛覆了過去20年的新能源開發(fā)模式，走出了一條全新的中國(guó)能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化道路。因此，融資情況也不盡相同?！绷钟癖硎尽?
他介紹，2014年，電陽(yáng)國(guó)際剛成立時(shí)，機(jī)構(gòu)給出的估值約1600萬(wàn)元。半年后的2015年6月，公司獲得深圳啟賦資本天使投資500萬(wàn)元，估值亦增加到1億元。
當(dāng)時(shí)的發(fā)布會(huì)上，啟賦資本創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)傅哲寬在談到這項(xiàng)投資時(shí)說，能源互聯(lián)網(wǎng)即將迎來快速增長(zhǎng)期，市場(chǎng)規(guī)?？赡艹^數(shù)萬(wàn)億元，中國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度，也可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期，電陽(yáng)國(guó)際非常有發(fā)展前景。
而彼時(shí)，電陽(yáng)國(guó)際還計(jì)劃以10萬(wàn)元每股的價(jià)格，向社會(huì)眾籌50股社會(huì)股份。科技部調(diào)研室主任胥和平對(duì)此十分看好。他曾說，電陽(yáng)國(guó)際業(yè)務(wù)扎實(shí)，前景很好，適合眾籌試點(diǎn)。他希望電陽(yáng)國(guó)際與有關(guān)眾籌的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)密切合作，成為一個(gè)成功的新能源股權(quán)眾籌案例。
半年過去，再談到眾籌股權(quán)的進(jìn)展，林玉解釋，為了不稀釋公司股份，這項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)暫停。但目前，公司正在進(jìn)行A輪風(fēng)險(xiǎn)投資的準(zhǔn)備工作?！敖?jīng)過半年多的發(fā)展，公司‘資源整合能力、政策與技術(shù)把控性、團(tuán)隊(duì)文化和執(zhí)行力’三位一體的核心競(jìng)爭(zhēng)力更加突出，團(tuán)隊(duì)文化更加成熟，主要產(chǎn)品線更加清晰，具備了進(jìn)行下一輪融資的基本條件?！彼f。
另外，“電陽(yáng)國(guó)際在能源互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商的定位，并沒有改變，公司將保持輕資產(chǎn)的特點(diǎn)、互聯(lián)網(wǎng)公司的屬性。目前業(yè)務(wù)即將大規(guī)模展開，需要進(jìn)一步一定規(guī)模的資金支持?！彼麖?qiáng)調(diào)，“我們委托了專業(yè)的融資咨詢公司，全權(quán)代理此次融資。根據(jù)他們的周密計(jì)算，此次融資公司估值在5億元至10億元之間，是業(yè)內(nèi)估值成長(zhǎng)最快的公司之一?！?
對(duì)于上市愿景，林玉也雄心勃勃，“專業(yè)機(jī)構(gòu)已經(jīng)給出了各種建議，我們還在研究。哪個(gè)板還沒定。”
