“蘇司蘭已經(jīng)確定要退出中國(guó)了。”一位風(fēng)電行業(yè)內(nèi)人士繪聲繪色的描述，“內(nèi)部消息說(shuō)已開(kāi)始裁員了，天津的工廠打算賣(mài)給華銳風(fēng)電（601558.SH），雙方目前正在洽談價(jià)格。”
如多數(shù)人所知，雖然2010年中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)增勢(shì)依舊迅猛，卻并非是蘇司蘭在中國(guó)發(fā)展史上值得稱道的一年。根據(jù)中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，蘇司蘭2010年新增裝機(jī)容量約為199.85兆瓦，在中國(guó)風(fēng)電新增裝機(jī)排名中位列15。盡管普遍有抱怨認(rèn)為，外商近兩年在中國(guó)出售風(fēng)電設(shè)備受到一些因素的制約，但2010年維斯塔斯和歌美颯還是分別以約892.1兆瓦和595.6兆瓦的新增裝機(jī)容量排名第6和第8。
相比之下，2009年蘇司蘭的成績(jī)是新增裝機(jī)容量293兆瓦、排名第9位。這年，維斯塔斯和歌美颯的成績(jī)分別為608.75兆瓦、排名第6和276.25兆瓦、排名第10。
“無(wú)論是基于集團(tuán)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略考慮還是中國(guó)分公司的目前現(xiàn)狀，蘇司蘭都肯定不會(huì)退出中國(guó)市場(chǎng)。”蘇司蘭政府與公共事務(wù)部熊浩辰說(shuō)。
中投顧問(wèn)高級(jí)研究員李勝茂分析認(rèn)為，蘇司蘭進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有6年左右的時(shí)間，在中國(guó)的持續(xù)投資超過(guò)了30億美元，這些沉淀下來(lái)的巨額資產(chǎn)要想在短期內(nèi)處理完畢，一方面手續(xù)比較復(fù)雜，另外其會(huì)遭受大量的資產(chǎn)減值損失。
他認(rèn)為，華銳風(fēng)電購(gòu)買(mǎi)蘇司蘭廠房的可能性也不大。“目前國(guó)內(nèi)一些風(fēng)電整機(jī)設(shè)備的自主研發(fā)能力，并且產(chǎn)能的規(guī)模較大，布局也日趨合理，單純擴(kuò)大產(chǎn)能興趣不大。”
但對(duì)于熊浩辰來(lái)說(shuō)，臨危受命的空降CEO何耀祖是讓他吃下“定心丸”的關(guān)鍵所在。這名2010年12月1日新上任的香港人，是蘇司蘭首次啟用華人擔(dān)任中國(guó)區(qū)CEO。
零部件或?qū)膰?guó)內(nèi)采購(gòu)
在上任中國(guó)區(qū)CEO的第27天，何耀祖代表蘇司蘭參加了國(guó)家能源局召開(kāi)的風(fēng)電發(fā)展座談會(huì)。當(dāng)日，在北京國(guó)宏賓館2樓最大的一間會(huì)議室內(nèi)，密密麻麻的坐了200多人，主持會(huì)議的是時(shí)任國(guó)家能源局局長(zhǎng)張國(guó)寶。
彼時(shí)，這位推動(dòng)中國(guó)出臺(tái)一系列鼓勵(lì)政策，使得風(fēng)電產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的局長(zhǎng)即將“退役”，但仍不忘關(guān)切的詢問(wèn)到場(chǎng)的風(fēng)電企業(yè)代表，“現(xiàn)在風(fēng)機(jī)的價(jià)格你們能保證盈利么？”
張國(guó)寶此言的背景，是兩個(gè)月前的國(guó)家特許權(quán)招標(biāo)中，設(shè)備供應(yīng)商每千瓦的報(bào)價(jià)首次跌破4000元。其中，金風(fēng)科技(002202,股吧)（002202.SZ；02208.HK）1.5兆瓦的風(fēng)機(jī)報(bào)價(jià)僅為3850元/千瓦。
“能夠盈利。”幾位國(guó)內(nèi)設(shè)備企業(yè)紛紛點(diǎn)頭回應(yīng)。
這讓何耀祖多少都感到難以置信，“從價(jià)格上來(lái)講，我們目前跟國(guó)內(nèi)的廠家相比確實(shí)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。”但他也清楚的意識(shí)到，要扭轉(zhuǎn)蘇司蘭在中國(guó)市場(chǎng)上的頹勢(shì)，仍舊依靠固有的模式顯然是不行的。“我們有必要降低自己風(fēng)機(jī)的價(jià)格，嘗試進(jìn)一步加大本地的供應(yīng)鏈比例是不錯(cuò)的選擇。”
事實(shí)上，蘇司蘭生產(chǎn)風(fēng)機(jī)的很多關(guān)鍵零部件都來(lái)自于自己或者其所控股的公司。一些同行們認(rèn)為，這是蘇司蘭這家印度公司“過(guò)于保守”的表現(xiàn)，因?yàn)樗挪贿^(guò)其他廠家，更不愿意讓零部件的供應(yīng)量制約了自家產(chǎn)量。
“我已經(jīng)跟總部溝通好，他們要放手讓我去做。”何耀祖說(shuō)。他上任前曾與圖爾西·坦提有過(guò)一次交談。對(duì)方問(wèn)何，“你吹得那么好，能不能做給我看看？”
在何耀祖看來(lái)，這表示雙方已經(jīng)就“放手拼搏”一事達(dá)成共識(shí)：只要質(zhì)量符合要求，何將在中國(guó)尋找零部件商作為合作伙伴，為其在天津的組裝廠供應(yīng)部件。“中國(guó)的風(fēng)電市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，供應(yīng)鏈已經(jīng)比較成熟，能夠達(dá)到我們的質(zhì)量要求。
2006年成立的蘇司蘭能源（天津）有限公司，一期注資6000萬(wàn)美元，于2007年投產(chǎn)運(yùn)行。其位于天津高新工業(yè)園內(nèi)，占地面積為25萬(wàn)平方米，年產(chǎn)能為1000兆瓦。在過(guò)去的4年里，天津工廠只為中國(guó)市場(chǎng)組裝整機(jī)。
“但我們準(zhǔn)備把在天津組裝的風(fēng)機(jī)出口到巴西去。”對(duì)于何耀祖來(lái)說(shuō)，這部分業(yè)務(wù)并未見(jiàn)得會(huì)帶來(lái)多少盈利，但是產(chǎn)量增加之后，所帶來(lái)的生產(chǎn)成本的攤銷，可以使得蘇司蘭的風(fēng)機(jī)在價(jià)格上多具有一些競(jìng)爭(zhēng)力。
升級(jí)版歌美颯模式
2011年1月22日，在中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)組織的風(fēng)能新年茶話會(huì)上，國(guó)內(nèi)各家設(shè)備生產(chǎn)商的決策人們齊聚一堂，連少在公開(kāi)場(chǎng)合露面的華銳風(fēng)電董事長(zhǎng)韓俊良都“堅(jiān)持”到晚宴結(jié)束，何耀祖卻連茶話會(huì)都沒(méi)參加完就匆匆閃人。
何受了一點(diǎn)“刺激”。在當(dāng)日的茶話會(huì)上，風(fēng)能協(xié)會(huì)主任秦海巖公布了各家企業(yè)上報(bào)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。在每項(xiàng)指標(biāo)所公布的排名為前15的廠家中，新增裝機(jī)容量一項(xiàng)，蘇司蘭排名倒數(shù)第二。
“去年大半年沒(méi)有舵手領(lǐng)航是一個(gè)原因。”何耀祖坦言，“但在中國(guó)辦事不能太教條，我們需要改變一下?tīng)I(yíng)銷策略。”
何很快意識(shí)到，歌美颯在中國(guó)與本地開(kāi)發(fā)商一同開(kāi)發(fā)風(fēng)電場(chǎng)的模式確實(shí)可行。這家來(lái)自西班牙的風(fēng)電企業(yè)，憑借這種合作模式，在農(nóng)歷正月十四，與中廣核風(fēng)力發(fā)展有限公司和中國(guó)華電新能源發(fā)展有限公司分別簽訂聯(lián)合開(kāi)發(fā)300兆瓦風(fēng)電項(xiàng)目的協(xié)議。歌美颯搶到了中國(guó)市場(chǎng)上兔年第一單生意，這兩個(gè)項(xiàng)目同時(shí)還將為其帶來(lái)600兆瓦的風(fēng)機(jī)銷售業(yè)績(jī)。
“我們之后在中國(guó)也將采用這種模式。”何耀祖介紹，蘇司蘭將在中國(guó)開(kāi)展工程、采購(gòu)和建造（EPC）商業(yè)模式。“我們準(zhǔn)備找國(guó)內(nèi)的企業(yè)一起成立一家合資企業(yè)。”
不過(guò)，在他的構(gòu)想里，這個(gè)企業(yè)將是“歌美颯模式”的升級(jí)版本。“中國(guó)的風(fēng)電開(kāi)發(fā)商都在積極開(kāi)發(fā)海外業(yè)務(wù)，蘇司蘭希望可以助他們一臂之力。”
蘇司蘭已在32個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)。何耀祖稱“前幾天，圖爾西·坦提董事長(zhǎng)召集了蘇司蘭全球各大市場(chǎng)的CEO來(lái)到北京，向很多家國(guó)內(nèi)的電力開(kāi)發(fā)商承諾，每年提供給他們100萬(wàn)千瓦的海外項(xiàng)目。”
而蘇司蘭還承諾，這100萬(wàn)千瓦的項(xiàng)目，可以由中國(guó)風(fēng)電業(yè)主企業(yè)絕對(duì)控股，也可以是相對(duì)控股、蘇司蘭參股；100萬(wàn)千瓦的項(xiàng)目可以是在一個(gè)國(guó)家，也可以是分設(shè)多個(gè)國(guó)家。“我們提供"煮熟的鴨子，”何耀祖一再表示。他所要求的“回報(bào)”也很明確，“中國(guó)人都講感情的，我們?cè)趪?guó)外支持了業(yè)主的發(fā)展，業(yè)主在國(guó)內(nèi)也照顧下我們。”
命懸價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
聽(tīng)起來(lái)，這將為風(fēng)電行業(yè)內(nèi)的“雙贏”新增一個(gè)典型案例。但一些悲觀情緒的人們認(rèn)為：蘇司蘭可能很難實(shí)現(xiàn)這樣的承諾。
實(shí)際上，雖然曾經(jīng)貴為風(fēng)電裝機(jī)容量全球排名第三的風(fēng)電機(jī)組供應(yīng)商，蘇司蘭卻一直被質(zhì)疑有“風(fēng)之子”之稱的圖爾西·坦提已經(jīng)在2008年底的經(jīng)濟(jì)寒風(fēng)中被吹倒。
“說(shuō)到底，蘇司蘭還是一家印度的公司，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家能不能說(shuō)上話都不一定。”前述風(fēng)電專家告訴記者，“顯然后者才是中國(guó)風(fēng)電開(kāi)發(fā)商的主要目標(biāo)。”
這并非蘇司蘭所受的唯一爭(zhēng)議，一家風(fēng)機(jī)制造企業(yè)的銷售經(jīng)理并不明白，在中國(guó)主流機(jī)型為1.5兆瓦和2兆瓦的既成事實(shí)下，蘇司蘭天津工廠為何要執(zhí)意生產(chǎn)2.1兆瓦和2.25兆瓦的風(fēng)機(jī)，并把它定為主打機(jī)型。
然而，眼下對(duì)于何耀祖來(lái)說(shuō)，最重要的還是如何應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)不斷爆出的跳樓價(jià)。“2010年，風(fēng)電增速首次從前幾年的翻番增長(zhǎng)回落到62%，而2011年國(guó)內(nèi)風(fēng)電市場(chǎng)將進(jìn)一步確立平穩(wěn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)全年新增風(fēng)電裝機(jī)容量在1800萬(wàn)千瓦左右。”李勝茂分析，“行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的壓力逐漸顯現(xiàn)，會(huì)促使國(guó)內(nèi)兆瓦級(jí)風(fēng)機(jī)價(jià)格再下降10%左右。”
“現(xiàn)在優(yōu)勝劣汰已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)苗頭了。”中節(jié)能的一位風(fēng)電人士預(yù)計(jì)，“今年年底會(huì)有一批私營(yíng)企業(yè)扛不住率先出局。如果不做轉(zhuǎn)型，明年年底可能有一些國(guó)有企業(yè)也受不了了。”
何耀祖也意識(shí)到“抱在一起”才更有力。他選擇的合作對(duì)象是Repower，這家德國(guó)公司是全球領(lǐng)先的海上風(fēng)機(jī)制造商，產(chǎn)品有“風(fēng)機(jī)中的勞斯萊斯”之稱，曾因報(bào)價(jià)過(guò)高和主控端服務(wù)器所在地的分歧錯(cuò)失上海東海大橋項(xiàng)目。其在2007年被蘇司蘭收購(gòu)，蘇司蘭持有它91%的股份。
