哈德森在一份聲明中表示，受到油價的動蕩不安和疲軟的能源服務(wù)現(xiàn)狀影響，公司迫切需要開拓新的發(fā)展市場，英國是個不錯的選擇。哈德森將主要向英國小型以及中小型企業(yè)銷售能源。
作為北美成長最快、業(yè)務(wù)規(guī)模較大的B2B天然氣和電力供應(yīng)商，哈德森在加拿大和美國的商業(yè)客戶超過120000個，其中大多數(shù)都集中在能源市場管制比較寬松的地區(qū)，如紐約州和德克薩斯州。
B2B是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系，通俗地講也就是進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家。這些公司通過網(wǎng)絡(luò)完成商務(wù)交易過程，過程包括：發(fā)布供求信息，訂貨及確認(rèn)訂貨，支付過程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。
近年來，B2B發(fā)展勢頭迅猛且趨近成熟，許多能源供應(yīng)商開始嘗試走這條路，哈德森算是頗有成績的公司之一。顯然，包括BG和蘇格蘭電力在內(nèi)的英國6大能源供應(yīng)商的業(yè)務(wù)必然受到?jīng)_擊，哈德森勢必會“分享”英國電力市場的部分份額，6大巨頭要直面新挑戰(zhàn)了。
哈德森英國分公司營銷總監(jiān)史蒂夫·菲茨西蒙斯表示，作為新加入者，對英國電力市場的了解不多，快速融入的可能性比較低，再加上6大巨頭的擠壓，我們想站穩(wěn)腳跟肯定要加把勁。
不過，目前英國70%的電力業(yè)務(wù)都以B2B為主，供應(yīng)商主要跟“中間人”打交道，并不直接和最終客戶簽合同。為了迎合更多電力用戶的要求，“中間人”肯定希望換成價格更為便宜、流程更為便捷的供應(yīng)商。
這意味著哈德森不需要在英國耗費(fèi)很多的人力物力，初步估計30人組成的銷售團(tuán)隊即可開展業(yè)務(wù)，在直接降低成本的同時，可以為客戶提供更便宜的能源。
“我們的殺手锏是快速和便捷，能夠在幾分鐘內(nèi)向客戶報價，這比其它供應(yīng)商要快很多。” 菲茨西蒙斯說，“在打算拓展英國業(yè)務(wù)前，我們做了一番調(diào)查，結(jié)果顯示，英國一半以上的電力客戶正在試圖替換供應(yīng)商，這就是我們的機(jī)會。”
顯然，6大能源供應(yīng)商不“傾聽”客戶心聲已經(jīng)激起民憤，住宅用戶和商業(yè)客戶都在投訴稱，6大供應(yīng)商定價機(jī)制缺乏透明度，而不少“中間人”則抱怨稱，續(xù)簽合同時有提價的暗示。
