中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：8月8日，韓華新能源正式推出了其最新分公司：Hanwha SolarEnergy America (HSEA)。過(guò)去兩年，韓華新能源在光伏供應(yīng)鏈上的美國(guó)光伏企業(yè)投資了約5000萬(wàn)美元。公平的說(shuō)，這家韓國(guó)制造業(yè)巨頭對(duì)其北美市場(chǎng)的太陽(yáng)能業(yè)務(wù)已做好充分準(zhǔn)備。韓華新能源北美新分公司的成立也標(biāo)志著該企業(yè)已基本對(duì)旗下光伏業(yè)務(wù)整合完成。
HSEA新任總裁Mark Bronez向記者表示：“我非常看好美國(guó)太陽(yáng)能市場(chǎng)。2012年第一季度的市場(chǎng)份額相比于去年同期增長(zhǎng)了85%。市場(chǎng)份額將會(huì)逐年上漲。”Mark Bronez對(duì)HSEA在北美市場(chǎng)的前景充滿信心。
Bronez表示，HSEA的規(guī)劃就是要調(diào)節(jié)韓華集團(tuán)銀行可體貼現(xiàn)性、充分發(fā)揮成本競(jìng)爭(zhēng)力以及將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在太陽(yáng)能光伏行業(yè)的下游。他解釋道：“我的背景就是下游業(yè)務(wù)，我們認(rèn)為這是一塊具有高價(jià)值與高利潤(rùn)的區(qū)域。”
新分公司HSEA在北美市場(chǎng)已1GW的光伏項(xiàng)目，并已在加利福尼亞州完成一系列的小型光伏項(xiàng)目。Bronez表示，公司將致力于三大光伏細(xì)分市場(chǎng)：住宅、商業(yè)以及公共事業(yè)，前兩位是重點(diǎn)。
鑒于市場(chǎng)潛力以及相對(duì)寬松的官僚過(guò)程，商業(yè)屋頂空間尤其值得期待。Bronez表示：“我認(rèn)為未來(lái)三年內(nèi)，在這個(gè)補(bǔ)貼越來(lái)越少的光伏市場(chǎng)里，屋頂市場(chǎng)份額增長(zhǎng)迅速。”
關(guān)于住宅部門(mén)，目前韓華新能源已投資一些不同領(lǐng)域（比如韓華對(duì)Giants的贊助以及近日宣布的與Southern Power的合作）以進(jìn)一步加強(qiáng)終端消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度。
隨著光伏組件制造商的數(shù)目越來(lái)越多，HSEA的另一個(gè)重點(diǎn)戰(zhàn)略就是產(chǎn)品差異化。韓華新能源已經(jīng)致力于引進(jìn)一種小型或智能的組件。
韓華新能源首席技術(shù)官chris Eberspacher向記者表示：“在韓華前期林洋新能源之時(shí)，公司只是一個(gè)代工供應(yīng)商。如今，韓華致力于展示其基礎(chǔ)能力與質(zhì)量，并研發(fā)價(jià)值量更高的產(chǎn)品，比如智能產(chǎn)品。”
總體而言，Eberspacher敏銳的認(rèn)為，智能組件空間將越來(lái)越受歡迎。從公共事業(yè)角度而言，公共事業(yè)單位已經(jīng)開(kāi)始重視這一領(lǐng)域，為此付錢(qián)并增加其價(jià)值。
存儲(chǔ)解決方案是韓華新能源另一塊確保的市場(chǎng)。7月10日，韓華宣布與美國(guó)存儲(chǔ)系統(tǒng)企業(yè)Silent Power建立合作關(guān)系。當(dāng)時(shí)，韓華表示，公司已向Silent Power投資800萬(wàn)美元。此舉被視為進(jìn)入下游市場(chǎng)的重要步驟并為強(qiáng)大的伙伴關(guān)系奠定基礎(chǔ)。
Eberspacher補(bǔ)充道：“為了在能源管理領(lǐng)域更為活躍，我們已經(jīng)對(duì)能源存儲(chǔ)領(lǐng)域進(jìn)行初步投資，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為短期內(nèi)，能源管理有望最大化太陽(yáng)能價(jià)值。坦率的說(shuō)，能源管理可以擴(kuò)大滲透并加強(qiáng)電網(wǎng)。”
總體而言，Mark Bronez表示HSEA將在北美太陽(yáng)能市場(chǎng)大有作為。除了投資供應(yīng)鏈上不同的美國(guó)企業(yè)，Bronez認(rèn)為“銀行可貼現(xiàn)性是關(guān)鍵所在。”
事實(shí)上，正如Bronez所指出的，這不僅可以給買(mǎi)方安全，對(duì)于建設(shè)具有創(chuàng)新性最佳項(xiàng)目融資也非常重要。他總結(jié)道：“關(guān)鍵點(diǎn)在于項(xiàng)目融資。沒(méi)有一家實(shí)力強(qiáng)勁可贏利的企業(yè)在你背后，你很可能無(wú)所作為。”
