中國儲能網(wǎng)訊：美國住宅太陽能電池市場在SolarCity、Sunrun、Sungevity、Clean Power Finance等租賃業(yè)者的推動下快速成長，而這些業(yè)者，為了擴展客源，也積極尋求異業(yè)結(jié)盟，如美國居家裝飾品、建材零售商家得寶（Home Depot），DIY產(chǎn)品零售商勞氏（Lowe’s），都是他們積極爭取的對象。SolarCity更與各地方社區(qū)的住宅節(jié)能施工承包商異業(yè)合作。
另一方面，許多其他與住宅或居家環(huán)境有關(guān)的產(chǎn)業(yè)也積極想與快速發(fā)展的住宅太陽能搭上邊，如本行經(jīng)營保全業(yè)務(wù)的Alarm.com，就跨足居家能源管理，進(jìn)一步與社區(qū)住宅太陽能團購議價平臺1BOG（One Block Off the Grid）結(jié)盟，提供其用戶安裝并管理住宅屋頂太陽能電池的服務(wù)。
這波合縱連橫的最新發(fā)展，是Sunrun找上了有自動調(diào)溫器界的蘋果（Apple）之稱的Nest Labs，雙方攜手推出折價方案，自2013年9月1日至10月31日，Sunrun消費者可免費獲贈一只價值249美元的Nest自動調(diào)溫器，外加250美元的電費額度，Nest的消費者則可獲得500美元的Sunrun電費折價。
Nest的“生父”來頭可不小，他正是先前領(lǐng)導(dǎo)蘋果iPod開發(fā)團隊的Tony Fadell，而投資者包括Google風(fēng)險創(chuàng)投（Google Ventures），Tony Fadell把蘋果的時尚設(shè)計帶進(jìn)自動調(diào)溫器，同時賦予Nest自動調(diào)溫器智慧自動學(xué)習(xí)功能，可以根據(jù)使用者的使用特性分析調(diào)整調(diào)溫策略，并自動感應(yīng)無人在家時就關(guān)閉空調(diào)，節(jié)省冷暖氣空調(diào)用電，Nest智慧學(xué)習(xí)自動調(diào)溫器（Learning thermostat）上市后廣受歡迎，還進(jìn)入蘋果商店開賣，更是如虎添翼，月出貨4至5萬臺，估計今年夏季總出貨就突破100萬臺。
Nest的掘起對老牌自動調(diào)溫器廠如漢威（honeywell）可說又愛又恨，愛的是Nest的時尚形象吸引許多媒體注意，讓許多人的目光焦點轉(zhuǎn)向這個以往不被重視的產(chǎn)業(yè)，恨的是Nest大打智慧節(jié)能宣傳，暗示傳統(tǒng)自動調(diào)溫器笨拙、耗能，為此漢威還提出抗議，要求Nest撤下宣傳廣告中一些過度解釋的條目。
由于Nest主打智慧節(jié)能，因此對相關(guān)服務(wù)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)一向相當(dāng)積極，今年5月，Nest就收購了美國提供線上與社區(qū)或相近住宅比較耗能多寡的服務(wù)MyEnergy；此外，Nest在行銷上，也一直相當(dāng)靈活，Nest與許多電力公司合作，安裝Nest的用戶，可以從電力公司得到100美元的折扣退款。這次Nest與Sunrun的合作模式，可說也是沿襲先前與電力公司的合作方式。
電力公司與Nest合作有何好處？Nest對合作電力公司的用戶提供Nest Energy Services服務(wù)，具有尖峰時段回饋（Rush Hour Rewards）功能，當(dāng)電力公司依天氣預(yù)報，知道用電尖峰將來臨時，Nest會先通知用戶，然后在尖峰來臨時，啟用特別的調(diào)整程式，根據(jù)平時收集的房屋空調(diào)特性，在尖峰用電時間之前，先預(yù)先冷卻房屋，然后在尖峰時段中，間歇式的冷卻，這樣一來，可以節(jié)省40%尖峰時間用電，但室溫只提高3%。
由于美國尖峰電價較高，使用者可因此大為減少電費帳單，每季約可節(jié)省20到60美元不等，但電力公司呢？電力公司一樣可以因此獲利，因為尖峰用電時，美國各電力公司為了滿足需求，需要額外開啟電廠，或是跟第三方以昂貴的價格購電，如果尖峰用電能夠降低，電力公司的成本也會大減。
目前與Nest合作的電力公司包括奧斯丁能源（Austin Energy）、綠山能源（Green Mountain Energy）、NRG Energy與南加州愛迪生（Southern California Edison）。
Nest表示，美國家庭有50%電費都來自于空調(diào)用電，靠Nest智慧自動調(diào)溫器，可以減少20%空調(diào)用電，如今Nest更進(jìn)一步與住宅太陽能租賃業(yè)者Sunrun合作，Nest本身可以節(jié)能，與Sunrun結(jié)盟后，加上Sunrun太陽能電池提供潔凈能源，可對環(huán)境產(chǎn)生更大的正面影響；Sunrun則表示，當(dāng)Sunrun的太陽能電池為用戶發(fā)電時，Nest可以讓這些電力使用得更有效率。
Sunrun與Nest雙方的結(jié)盟可說是雙贏，因為Sunrun的用戶與Nest的消費者族群均是注重節(jié)能，在乎節(jié)省電費的族群，Sunrun可以成為Nest接觸這些使用者的新通路，Nest的時尚形象則能為Sunrun提高曝光度。而在Sunrun打出Nest這張牌之后，主要競爭對手如Solarcity將會如何回應(yīng)？或許又將掀起一陣異業(yè)結(jié)盟大競賽的腥風(fēng)血雨。
