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SolarCity與Groupon聯(lián)合開展光伏電站團(tuán)購業(yè)務(wù)

作者:中國儲能網(wǎng)新聞中心 來源:新浪財經(jīng) 發(fā)布時間:2014-07-10 瀏覽:

中國儲能網(wǎng)訊:太陽城公司(SolarCity)今日宣布,公司將與從事線上交易的高朋團(tuán)購(Groupon)展開合作,并在有限時間內(nèi)推出史上最大的線上折扣。

 

為了將家用太陽能系統(tǒng)推向主流市場,太陽城公司將為購買者提供400美元的優(yōu)惠。公司表示根據(jù)不同的設(shè)置,這一優(yōu)惠能讓每個家庭免費享受3到4個月的太陽能。

 

公司通信部的副總經(jīng)理喬納森-巴斯(Jonathan Bass)說:“這是第一個太陽能設(shè)備的團(tuán)購,今后也將成為一個潮流?!备吲缶W(wǎng)[微博]此次在全球提供有超過200,000 個團(tuán)購優(yōu)惠。在美國,凡是在太陽城公司提供服務(wù)的15個州和85個都市圈都有機(jī)會享受到這一優(yōu)惠。

 

“在美國,已有安裝家用太陽能系統(tǒng)的近四分之一的用戶享受這一優(yōu)惠,”巴斯介紹說:“在一定程度上,這也為消費者提供多種省錢的選擇方案?!碑?dāng)然你可以購買或租用太陽能板,或者你也可以像90%的太陽城消費者,選擇太陽能服務(wù)協(xié)議這一方案。這就意味著太陽城公司保留對安裝在用戶住宅處的太陽能設(shè)備的所有權(quán),用戶只需繳納低于正常價格的固定電費即可。同時,用戶也無需支付安裝的預(yù)付費用。

 

巴斯說:“許多人希望節(jié)能環(huán)保,卻不希望在經(jīng)濟(jì)上犧牲自己。只要選擇太陽能服務(wù)協(xié)議這一方案,讓公司替你在家中安裝一塊太陽能板,你就可以享受更低價的電費。”

 

這種太陽能行業(yè)的商業(yè)模式也得到許多人的肯定。通用電氣公司CEO杰夫-伊梅爾特(Jeff Immelt)在最近舉行的論壇上感嘆道:“天哪,我多么希望我能想到這個點子!”

美國太陽能也能團(tuán)購

 

目前,巴斯認(rèn)為公司拓展業(yè)務(wù)的主要障礙是,消費者并沒有意識到使用太陽能的成本是多么低廉。

 

“我們有一個主要的價值定位,”他說:“目前我們的任務(wù)是幫助更多人認(rèn)識到使用太陽能的真實情況。”

 

和高朋團(tuán)購的這次合作并不是太陽城公司為推廣家用太陽能系統(tǒng)所做的第一次嘗試。公司也曾與本田汽車公司合作,為車主提供優(yōu)惠活動。公司也在60家百思買(Best Buy)零售店公開銷售,也曾為考克斯公司的50,000名員工購買太陽能系統(tǒng)提供優(yōu)惠。

 

但是讓太陽能進(jìn)行病毒式傳播并不像手機(jī)應(yīng)用或是網(wǎng)站傳播一樣容易,因為太陽城公司進(jìn)行的是全業(yè)務(wù)運營。公司并不僅僅是在住宅安裝太陽能設(shè)備,而且包括后續(xù)的維修和保險等服務(wù)。這就意味著公司在銷售家用太陽能系統(tǒng)的同時,必須設(shè)立直營店提供售后服務(wù)。

 

目前,家用太陽能系統(tǒng)的用戶群扔不斷擴(kuò)大。公司已擁有約110,000名用戶,并且這一數(shù)字正以每年將近兩倍的速度增長。它也同時擁有一些主要的商業(yè)客戶,其中最大的是沃爾瑪公司,該公司預(yù)計在2020年之前實現(xiàn)太陽能消費量翻一番。

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關(guān)鍵字:光伏電站

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