中國儲能網(wǎng)訊：美國住宅太陽能市場成長快速，2014 年第 3 季裝機(jī)量高達(dá) 300 百萬瓦，太陽能電池大廠包括第一太陽能（First Solar）與太陽能源（SunPower）都積極搶進(jìn)此一市場，過去雙方交手的結(jié)果，是 SunPower 較占上風(fēng)，因為 SunPower 的高效能產(chǎn)品較利于住宅太陽能的小面積應(yīng)用，不過 First Solar 并不氣餒，祭出策略性投資再度挑戰(zhàn)，SunPower 也不甘示弱，也以策略性投資迎擊。
First Solar 先前于 2008 年，策略性投資 2,500 萬美元于美國住宅太陽能租賃業(yè)龍頭 SolarCity 之上，并藉此與 SolarCity 簽訂太陽能電池面板供應(yīng)合約，希望藉由市占領(lǐng)先、成長快速的 SolarCity，打入美國住宅太陽能市場，但事與愿違，雖然 First Solar 的確隨著 SolarCity 有部分出貨，但是在美國住宅太陽能市場的市占仍然毫無起色，主因來自于 First Solar 主力發(fā)展碲化鎘薄膜太陽能電池，以廉價但轉(zhuǎn)換率較低為訴求，不利于住宅太陽能的小面積應(yīng)用。
First Solar 進(jìn)軍社區(qū)回避劣勢
隨著 First Solar 不斷提升轉(zhuǎn)換率，加上購并高效能太陽能電池面板廠 TetraSun，如今又再度挑戰(zhàn)住宅太陽能，并以策略合作為武器，F(xiàn)irst Solar 策略性投資“潔凈能源集體企業(yè)”（Clean Energy Collective），潔凈能源集體企業(yè)專營以社區(qū)為單位的太陽能計劃，F(xiàn)irst Solar 此次采取曲線策略，不直接進(jìn)軍對碲化鎘薄膜技術(shù)不利的住宅屋頂，而是透過社區(qū)計劃來間接達(dá)陣。
許多社區(qū)計劃并非分散裝設(shè)在每家每戶的屋頂，而是在社區(qū)附近的適當(dāng)?shù)攸c，以集中式的布置設(shè)置，只是規(guī)模較小，如此可避開住宅屋頂是否適合裝設(shè)太陽能的問題，而社區(qū)計劃的電力也不是直接饋電到住戶，而是饋電給電力網(wǎng)絡(luò)，再由電網(wǎng)依社區(qū)用電與社區(qū)太陽能發(fā)電計劃的差值計算電費，也就是說是間接反應(yīng)在電費帳單上，因此需與電力公司進(jìn)行較密切的合作。
透過先進(jìn)軍社區(qū)計劃，F(xiàn)irst Solar 得以回避最大的弱點，挑戰(zhàn) SunPower 在住宅與分散式太陽能市場的市占，不過 SunPower 也不坐以待斃，同樣祭出策略性投資，強化住宅太陽能領(lǐng)域的優(yōu)勢。
SunPower 結(jié)合平臺創(chuàng)造價值
SunPower 投資 2,000 萬美元于能源管理服務(wù)平臺商 Tendril，未來將整合 Tendril 的管理平臺于太陽能產(chǎn)品之中，讓住家用戶能更了解家中能源的發(fā)電與使用情況，以便進(jìn)一步節(jié)省用電以及節(jié)約電費，譬如將洗碗機(jī)、干衣機(jī)設(shè)定于中午太陽能發(fā)電量最高的時候運作等等，而若用戶加裝能源儲存設(shè)備，也可進(jìn)一步管理能源儲存，Tendril 平臺更可與電力公司的電網(wǎng)鏈接，整合電網(wǎng)資料后，準(zhǔn)確度可達(dá) 90%。
SunPower CEO湯姆·韋納（Tom Werner）表示，消費者希望有更大的彈性，能掌握與調(diào)整自家的能源供需，以符合其生活型態(tài)、信念與財務(wù)目標(biāo)。與 Tendril 的策略合作可讓 SunPower 對消費者更有吸引力。
美國太陽能雙雄各自祭出策略合作，一個由社區(qū)進(jìn)軍，一個從平臺切入，雙方在住宅太陽能市場又將開始進(jìn)行新一局的龍爭虎斗。
