中國儲能網(wǎng)訊：在風(fēng)電發(fā)展的風(fēng)口上，跨國巨頭正思索如何布局。
6月13日，在維斯塔斯進(jìn)入中國市場30周年慶典上，“我們未來將專注于風(fēng)機(jī)和運維服務(wù)這兩項核心業(yè)務(wù)?！本S斯塔斯總裁兼首席執(zhí)行官任安德對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者表示，會在一些早期的、小規(guī)模的、小范圍的風(fēng)電場上，考慮與業(yè)主聯(lián)合開發(fā)。但不會與客戶競爭，核心業(yè)務(wù)不會受到影響。這是公司的戰(zhàn)略。
維斯塔斯亞太和中國區(qū)總裁博飛表示，維斯塔斯計劃在中國生產(chǎn)和銷售的V136-3.45MW風(fēng)機(jī)具有出色的發(fā)電表現(xiàn)，是適應(yīng)中國市場的理想機(jī)型。
維斯塔斯是全球裝機(jī)量最高、業(yè)務(wù)地理分布最均衡的風(fēng)電設(shè)備制造商。其一年半前在中國推行新戰(zhàn)略，希望改變業(yè)績不佳的局面，但效果有待觀察。
運維服務(wù)已占營收的50%
資料顯示，維斯塔斯2010年發(fā)布的3兆瓦機(jī)型目前在全球27個國家裝機(jī)約7吉瓦（700萬千瓦），2015年11月發(fā)布最新一次升級，額定功率從3.3兆瓦提升至3.45兆瓦，配置靈活度大幅提高，最多可增加年發(fā)電量12%。
其中，V136-3.45MW機(jī)型擁有維斯塔斯陸上風(fēng)機(jī)中最長的葉輪直徑、維斯塔斯享有專利的大直徑鋼制塔筒技術(shù)和目前最先進(jìn)的葉片設(shè)計，是維斯塔斯成熟的3兆瓦產(chǎn)品平臺的最新機(jī)型。
維斯塔斯同時宣布，開始在中國提供最靈活的服務(wù)解決方案。中國客戶今后可以從維斯塔斯的服務(wù)項目列表中任意挑選，自由搭配，而不再受限于托管式運維服務(wù)（AOM）套餐。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者獲悉，維斯塔斯中國在今年3月與哈納斯集團(tuán)簽署600兆瓦風(fēng)機(jī)合作維護(hù)協(xié)議。這是維斯塔斯在中國獲得的首個根據(jù)客戶需求進(jìn)行靈活定制的運維服務(wù)訂單。
根據(jù)雙方協(xié)議，協(xié)議覆蓋哈納斯已投運的全部風(fēng)機(jī)，涉及寧夏鹽池縣12個風(fēng)電場。維斯塔斯將分期分批為結(jié)束質(zhì)保期的風(fēng)機(jī)陸續(xù)開始提供為期一年的AOM 4000托管式運維服務(wù)，以及為期4年的組合型支持服務(wù)（PortfolioSupport）。
目前，維斯塔斯已經(jīng)為遍布全球各地的約60GW的風(fēng)機(jī)提供運維服務(wù)，是世界最大的風(fēng)電運維服務(wù)公司。
對此，任安德表示，運維服務(wù)是維斯塔斯業(yè)務(wù)中非常重要一部分，去年運維業(yè)務(wù)的收入已經(jīng)占到公司營收的50%。
中國新戰(zhàn)略效果待觀察
實際上，盡管維斯塔斯全球業(yè)績驕人，但中國業(yè)務(wù)卻是其目前的短板，亟待重振。
維斯塔斯2月9日發(fā)布的2015年財報顯示，在財務(wù)和運營各項指標(biāo)上取得強(qiáng)勁結(jié)果，營收、息稅前利潤率和自由現(xiàn)金流達(dá)到或超越預(yù)期。在全球5大洲34個國家或地區(qū)收獲新訂單8943兆瓦，同比增長37%，創(chuàng)歷史新高；風(fēng)機(jī)和服務(wù)的總訂單儲備達(dá)到歷史第二高點，達(dá)到168億歐元；營收達(dá)84億歐元，同比增長22%；凈利潤6.85億歐元，同比幾乎翻倍。
相比之下，維斯塔斯盡管已經(jīng)進(jìn)入中國市場30周年，但中國的業(yè)績就要暗淡很多。
根據(jù)中國風(fēng)能協(xié)會的統(tǒng)計，維斯塔斯2015年在中國新增裝機(jī)容量僅為260MW，位居行業(yè)26位；累計裝機(jī)容量為5.03GW，位居行業(yè)第10位，占中國市場的3.5%。
早在2014年10月，面對慘淡的中國市場局面，維斯塔斯宣布了全新的中國戰(zhàn)略。
一方面，維斯塔斯在中國市場推出適合中國中低風(fēng)速條件的V110-2.0兆瓦和V100-2.0兆瓦風(fēng)電機(jī)組，它們較上一代的兩兆瓦風(fēng)機(jī)將提高17%和18%的年發(fā)電量，最新研發(fā)的OptiStop偏航功能將減少18%的載荷，節(jié)省多達(dá)23%的成本。
另一方面，維斯塔斯宣布，改變原來只提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)套餐的做法，通過緊密合作與共同協(xié)商，靈活地為中國客戶量身定制運維服務(wù)及售后解決方案，便于為中國現(xiàn)有和未來的風(fēng)電廠帶來更多的附加價值。
“由于中國風(fēng)機(jī)市場已經(jīng)相對成熟。所以一年半過去了，維斯塔斯中國新戰(zhàn)略的效果并非特別明顯，其未來效果還有待進(jìn)一步觀察?！币晃恢袊就溜L(fēng)機(jī)制造商的戰(zhàn)略經(jīng)理對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者分析。
