三菱重工和日立制作所開(kāi)始在中國(guó)的智能城市項(xiàng)目上聯(lián)手。目標(biāo)是獲得中國(guó)的國(guó)家級(jí)項(xiàng)目“中新天津生態(tài)城”的訂單，但在前進(jìn)路上卻遭遇了中國(guó)業(yè)務(wù)特有的障礙。
“兩年的準(zhǔn)備就因?yàn)橹袊?guó)方面的人事變動(dòng)而被歸零”。三菱重工能源及環(huán)境事業(yè)統(tǒng)括戰(zhàn)略室首席技師城衛(wèi)透露說(shuō)。
三菱重工計(jì)劃獲得中國(guó)與新加坡正在天津共同建設(shè)的智能城市“中新天津生態(tài)城”的訂單。天津生態(tài)城的目標(biāo)是利用可再生能源滿足20％的電力需求，通過(guò)節(jié)能將二氧化碳排放量降到日本城市的一半。
三菱重工與負(fù)責(zé)天津生態(tài)城電力基礎(chǔ)設(shè)施的“能源公司”某高層就能源控制系統(tǒng)等具體參數(shù)反復(fù)進(jìn)行了商討。但2011年6月，此人調(diào)到了其他部門(mén)。在以人脈決定訂單成敗的中國(guó)，該公司的訂單計(jì)劃化為泡影。城衛(wèi)皺著眉說(shuō)，“深切感受到了在中國(guó)從事業(yè)務(wù)的難度”。
而且，該公司還不能就此收手。
因?yàn)槟芊裨谔旖蜃龀鰳I(yè)績(jī)將決定該公司今后在中國(guó)的智能城市業(yè)務(wù)的成敗，這樣說(shuō)絲毫不過(guò)分。雖然中國(guó)目前有1000多個(gè)智能城市計(jì)劃，但天津生態(tài)城是唯一一個(gè)國(guó)家級(jí)項(xiàng)目。如果能參與該項(xiàng)目，將對(duì)該公司今后的中國(guó)業(yè)務(wù)起到巨大的助推作用。
其實(shí)，計(jì)劃在天津開(kāi)創(chuàng)業(yè)績(jī)的日本企業(yè)不只三菱重工一家。日立制作所為獲得訂單向天津派遣了專(zhuān)職高管級(jí)人才。現(xiàn)已拿下天津生態(tài)城高級(jí)公寓的HEMS（家庭能源管理系統(tǒng)）訂單。
2010年11月進(jìn)駐天津的日立（中國(guó)）有限公司常務(wù)副總經(jīng)理野本正明自信地表示，“要想在蓄勢(shì)待發(fā)的中國(guó)和東南亞市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，光在天津拿下HEMS訂單還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們還計(jì)劃拿下該地區(qū)整體的能源控制訂單”。
日本綜合研究所、三菱重工和日立制作所三家公司于2011年10月11日宣布，將共同實(shí)施天津生態(tài)城內(nèi)的商業(yè)化調(diào)查。三菱重工負(fù)責(zé)發(fā)電站等電力供給，日立負(fù)責(zé)利用電力的住宅及商業(yè)設(shè)施控制等。
日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省也將提供支援……
另外，日本企業(yè)還計(jì)劃利用日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省的基礎(chǔ)設(shè)施出口補(bǔ)助金。其目的與其說(shuō)是獲得資金方面的支援，不如說(shuō)是為了在與中國(guó)政府的交涉中獲得經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省的后援。
不過(guò)，即便三菱重工與日立聯(lián)手，而且獲得了經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省的后援，今后也不一定就能一帆風(fēng)順。
日本綜研創(chuàng)發(fā)戰(zhàn)略中心主任研究員赤石和幸表示，“天津生態(tài)城的方向性不斷發(fā)生變化，要想拿到訂單用普通方法是行不通的。所以才呼吁三家公司合作”。
天津生態(tài)城的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)分為從事房地產(chǎn)建設(shè)和銷(xiāo)售的“投資公司”，以及反映國(guó)家和天津市意向的“管理委員會(huì)”。
中國(guó)的房地產(chǎn)泡沫依然在持續(xù)，天津生態(tài)城的高級(jí)公寓銷(xiāo)售情況也十分良好。因此，投資公司對(duì)導(dǎo)入會(huì)成為住宅價(jià)格成本升高因素的太陽(yáng)能電池和HEMS等非常抵觸。能源公司高層的調(diào)任也與這層因素有關(guān)系。
相反，管理委員會(huì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)日本能源控制設(shè)備大多都很支持。在開(kāi)發(fā)區(qū)的初步審查中，中國(guó)政府指出可再生能源的引進(jìn)等沒(méi)有達(dá)到最初的目標(biāo)，因此日本方面的相關(guān)人士紛紛表示，“首先應(yīng)該向急于達(dá)成目標(biāo)的管理委員會(huì)做宣傳”。關(guān)鍵人物的調(diào)任，不同機(jī)構(gòu)的對(duì)立…… 三菱重工和日立能否跨越中國(guó)業(yè)務(wù)特有的障礙呢，答案將在2012年春季揭曉。
