中國儲能網(wǎng)訊：光伏市場最嚴酷的寒冬已過，價格也開始回溫。在欣喜的背后，設備企業(yè)又不得不思考如何推動未來逆變器市場的發(fā)展，對于逆變器廠商而言，進行技術創(chuàng)新無疑是保持市場競爭力的根本方法。
雖然光伏產(chǎn)業(yè)寒冬已過，但國內(nèi)市場仍處于比較困難時期。由于國家加快光伏建設需求，電站建設成本、價格都控制得比較低，企業(yè)利潤空間有限。很多企業(yè)不可能投入大量人力、物力研發(fā)，導致技術落后，產(chǎn)品沒有競爭力，將來光伏制造企業(yè)更難發(fā)展，這是一個惡性循環(huán)。而當前光伏逆變器市場產(chǎn)品同質(zhì)化競爭現(xiàn)象嚴重，其中一個重要原因就是企業(yè)缺少創(chuàng)新能力。
在這樣的背景下，德國Kostal集團無疑是逆變器技術研發(fā)的急先鋒?？剖肋_的口號“智能連接”是科世達公司和產(chǎn)品背后的理念的完美表達。在這里，“智能”是最大公約數(shù)的合理成分，如他們的技術訣竅，他們的創(chuàng)新產(chǎn)品領域的共享。相比之下，“連接”表示情感層面特別的優(yōu)勢因素，如人的因素和Kostal集團100年歷史的傳統(tǒng)。意味著Kostal希望他們的客戶能與科世達集團的專業(yè)知識緊密結(jié)合，從而創(chuàng)造出獨特的產(chǎn)品服務。
Kostal集團1912年成立于德國小鎮(zhèn) Lüdenscheid，目前其總部仍位于該鎮(zhèn)。集團的主要業(yè)務包括汽車電子和工業(yè)電子（機電一體化）產(chǎn)品的開發(fā)和制造。許多著名的工業(yè)企業(yè)，其中包括奔馳、寶馬、大眾等世界上所有的主要汽車制造商和他們的供應商都是該集團的客戶。
為了給這些客戶提供全球性公司結(jié)構(gòu)的國際經(jīng)驗，同時保持一個中等規(guī)模的家族組織的靈活性，該集團在世界范圍內(nèi)擁有39家分公司，約14，403名員工，確保公司在本地有堅實和靈活的服務。Kostal集團主要的業(yè)務部門有：汽車電器系統(tǒng)，工業(yè)電子，連接器，測試技術和太陽能電力。
在本次SNEC展會上，《光能》雜志也有幸請來科世達工業(yè)電子集團主席兼CEO Mr. Marwin Kinzl與亞太地區(qū)制造工程總經(jīng)理汪揚先生，給大家聊聊科世達在光伏逆變器領域的研發(fā)成果以及在中國市場的發(fā)展布局。
圖：科世達工業(yè)電子集團主席兼CEO Mr.Marwin Kinzl（中）與亞太地區(qū)制造工程總經(jīng)理汪揚先生（左）接受《光能》記者采訪
《光能》：首先請介紹一下Kostal集團，以及在光伏領域的發(fā)展。百年汽車行業(yè)經(jīng)驗及嚴格的質(zhì)量控制理念給Kostal在太陽能領域的發(fā)展帶來了哪些幫助？
Mr. Marwin Kinzl：Kostal集團成立于1912年，總部在德國，至今已經(jīng)有100多年的發(fā)展歷史，業(yè)務領域主要包括汽車電子及工業(yè)電子產(chǎn)品，其百年汽車行業(yè)嚴格質(zhì)量控制的管理經(jīng)驗始終貫穿于各業(yè)務領域。Kostal亞洲公司成立于1995年，截至目前，已經(jīng)擁有了三個生產(chǎn)基地，兩個分工廠。目前汽車這塊業(yè)務主要集中在德系，也擁有部分日本客戶。我們的服務對象都是國內(nèi)高端客戶，一直秉承創(chuàng)新、質(zhì)量、服務客戶的理念，今后在太陽能業(yè)務方面仍將秉承高端客戶的服務理念。
《光能》：請介紹一下Kostal的太陽能部門的團隊，以及旗下的研發(fā)成果。
Mr. Marwin Kinzl：Kostal太陽能部門包括接線盒業(yè)務及太陽能逆變器業(yè)務，其中接線盒業(yè)務開始于1997年，為歐洲光伏領域接線盒第一品牌；太陽能光伏逆變器業(yè)務開始于2005年，迄今在全球已有9年多的成功應用經(jīng)驗其中我們PIKO 5.5KW逆變器從2005年即已推出市場，是業(yè)內(nèi)最早也是技術最領先的小型三相多MPPT逆變器，技術領先市場至少5年。兩年前，我們在中國專門成立太陽能業(yè)務團隊，對中國的太陽能市場做了非常詳細的研究，希望能夠在今后的市場中發(fā)揮科世達太陽能業(yè)務的優(yōu)勢，服務客戶。
《光能》：請介紹一下科世達亞洲公司的發(fā)展情況。
汪揚先生：Kostal上海公司成立于1995年，歷經(jīng)20年的發(fā)展，人員已經(jīng)從200人一躍晉升至2500人，增長超過10倍。銷售額也翻了20番。其中 250人的研發(fā)團隊，不但服務于歐洲客戶，同時也涉及國內(nèi)及亞洲客戶，將服務客戶的理念發(fā)揮到極致。
《光能》：如何理解科世達“Smart connections”的宣傳理念？
Mr. Marwin Kinzl：Kostal作為百年企業(yè)，有很多獨特的服務理念。德國母公司和中國公司之間緊密聯(lián)系，Kostal將自身特殊的服務理念同百年的傳統(tǒng)相結(jié)合傳達給不同的客戶，通過像中德之間技術交流，中國客戶通過上海公司和歐洲之間交流等等，這種緊密的聯(lián)系和一般的外資企業(yè)相比，更為特別，我們把它稱為“Smart connections”。
《光能》：請介紹一下Kostal PIKO組串逆變器優(yōu)勢及發(fā)展情況。
Mr. Marwin Kinzl：Kostal PIKO組串逆變器方案相對傳統(tǒng)集中式方案有很多優(yōu)勢，比如說，可以相對小范圍的做一些技術組串配置，避免了大規(guī)模的設備一旦出現(xiàn)問題需要整體更換，我們只需要對區(qū)域性的小的壁掛式逆變器做調(diào)整，進而迅速恢復生產(chǎn)，對維護及后期使用帶來很大的方便。
《光能》：電站后期的運維和監(jiān)測也是業(yè)主們比較關心的問題，在這方面Kostal的產(chǎn)品有何支持？
汪揚先生: 和我們的組串逆變器方案的思路一樣，我們的設備可以通過網(wǎng)絡和管控中心聯(lián)系，所有的逆變器可以自動監(jiān)控每一串太陽能組件的使用情況，因為我們是系統(tǒng)方案提供商，除了逆變器我們也提供接線盒（Junction Box），通過這種方式我們能夠監(jiān)控到每一串電池板出現(xiàn)什么問題，進而進行反饋。
《光能》：近期，國內(nèi)市場利好政策不斷，能源局也下達了全年14GW的裝機目標，科世達對中國光伏市場的看法和預期是什么？
汪揚先生：Kostal目前主要細分市場是針對分布式電站的小型逆變器， 從3KW-20KW，分8個等級，非常適合目前國家提出的分布式電站的思路，產(chǎn)品設計緊跟國內(nèi)市場需求。此外，組串式的概念相對商用屋頂項目需求也可以提供足夠的技術支持。Kostal在歐洲有足夠的經(jīng)驗，在德語國家個人屋頂市場擁有近30%的市場份額，超過20多萬個成功應用案例，是該市場當之無愧的領軍者之一，對各種市場需求都有足夠的應對經(jīng)驗，這些經(jīng)驗相信在中國市場也能夠得到使用和借鑒。
《光能》：據(jù)了解，科世達在上海工廠的屋頂做了一個20KW的小型電站，該電站的運行情況怎么樣？是否還有其他的成功案例分享？
汪揚先生：Kostal在上海工廠的屋頂做了一個20KW示范電站，目的也是檢驗一下我們的產(chǎn)品在中國是否會有水土不服的情況，同時也想比較我們的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)勢。從發(fā)電量來看，平均1kw一年可以發(fā)電1230度，跟同類產(chǎn)品相比，有超過10%的提升。
目前在中國，我們主要專注前期研發(fā)工作，近期也在和一些潛在客戶交流，比如一些機場、停車場屋頂，有興趣和我們合作采用組串式概念。Kostal的產(chǎn)品優(yōu)勢在于不需要對房屋結(jié)構(gòu)做特殊的變更，因為我們的逆變器非常的精致小巧，可以在任何地方設置，對整體結(jié)構(gòu)要求很低，我相信未來這種產(chǎn)品會有非常大的市場前景。另外我想說，Kostal在汽車電子研發(fā)領域市場份額是第一的，所以我相信Kostal在太陽能業(yè)務領域也會有同樣的發(fā)展前途。
《光能》：Kostal逆變器在中國市場的布局及發(fā)展預期是什么？
Mr. Marwin Kinzl：Kostal太陽能業(yè)務在歐洲，除了德語國家，在意大利、希臘包括北美都有豐富的市場經(jīng)驗，相信在中國市場可以得到借鑒和使用。在中國，我們有著非常強大的研發(fā)團隊，目前雖然專注在汽車電子領域，但是很容易可以轉(zhuǎn)移到太陽能業(yè)務方向，Kostal在中國有著很大的電子生產(chǎn)基地，這對于今后中國的生產(chǎn)也可以提供強大的支持。良好的技術儲備，加上細分市場后的產(chǎn)品設計非常符合中國提出的低碳和分布式電站的思路，所以我們對中國市場的預期非常高。
