中國儲能網(wǎng)訊：最近兩年與行業(yè)內(nèi)人士溝通時，一些高管層次的朋友普遍反映的問題是，這個行業(yè)現(xiàn)在確實太難做了，甚至有一些高管開始離職、轉(zhuǎn)行、跳槽到其它行業(yè)甚至告老還鄉(xiāng)，在一個正當年的歲數(shù)回老家頤養(yǎng)天年。
另一方面，也有一些胸懷“遠大抱負”的企業(yè)不斷進入太陽能光熱行業(yè)，號稱“投資N個億”、“做第一”、“做行業(yè)內(nèi)的航空母艦”、“做大做”。
行業(yè)的新陳代謝，不過如此。有人星夜趕科場，有人辭官歸故里，兩者看似關(guān)聯(lián)不大，實際上卻是同一個問題。
太陽能光熱行業(yè)就像一個圍城，關(guān)起門來問題重重，打開門來歌舞升平，不斷吸引城墻外面的人進來，城外人的不斷涌入又加劇了城內(nèi)的貧困，為了獲取一點點食物，大家都必須學會不擇手段。這并不是一個外部競爭問題，而是我們行業(yè)內(nèi)部的問題，歸根結(jié)底，這是行業(yè)的“好聲音”和“正能量”壓制了理性思維和理性的聲音。
解決行業(yè)當前問題的良方只有一個，用常識去判斷市場趨勢，用理性思維來決定行業(yè)去留，對內(nèi)對外都要發(fā)出理性聲音，有助于行業(yè)內(nèi)人士看清行業(yè)方向，及時作出戰(zhàn)略調(diào)整，而不是盲目轉(zhuǎn)型，也有助于行業(yè)外的企業(yè)看到一個真實的行業(yè)，不盲目進入這個行業(yè)，加劇行業(yè)的惡性競爭。
下文將就行業(yè)內(nèi)流傳已久的非理性的聲音進行集中介紹，將個人的所思所想與行業(yè)內(nèi)外人士共享，以作企業(yè)經(jīng)營的參考。
非理性聲音1：太陽能光熱行業(yè)無限大，未來不可限量
太陽能光熱行業(yè)到底有多大？
這是一個所有人都關(guān)注的問題。在我們能見到的輿論資料中，太陽能光熱行業(yè)基本是無限大的，從千億市場到如今的萬億市場，乃至更高級別的市場規(guī)模也可能隨之而出現(xiàn)，好到行業(yè)內(nèi)人士根本不用擔心未來市場的問題，只要行業(yè)能夠跨過去這道坎，掉個渣渣就足夠當前所有企業(yè)迎來跨越式發(fā)展。
而事實上，萬億市場的大蛋糕就像西方諺語里吸引驢子不斷前進的胡蘿卜一樣，一直是能看卻吃不著。為什么我們有“萬億市場”，近兩年市場卻不增反降？這就要從得出萬億市場的兩個測算方法來看萬億市場到底靠譜不靠譜。
萬億市場主要有兩個重要的估算方法，一是技術(shù)升級估算法，二是“一人一分錢”估算法。
技術(shù)升級估算法講的是目前太陽能光熱行業(yè)處于最低級的應(yīng)用階段—熱水應(yīng)用階段，而在熱水應(yīng)用階段上面還有更高級別的熱能和熱電應(yīng)用，簡單的說就是太陽能光熱還可以產(chǎn)生動力用于工業(yè)熱動力，也可以產(chǎn)生高溫蒸汽進行發(fā)電，熱能和熱發(fā)電市場空間是無限大的，所以即使保守估計一下這個市場應(yīng)該在萬億以上，所以技術(shù)升級估算法的支持派要求我們要有“大光熱”的思維，不能局限在熱水應(yīng)用上。
而“一人一分錢”估算法則是取材于我們小時候的幻想，如果全國人民每個人給我一分錢，那么我該有多少錢??！全國大概有13億人，假設(shè)每戶有四口人，也就是全國要有3億家庭，每個家庭用一臺熱水器，每臺熱水器按兩千元算，市場容量也要在6000億元，再假設(shè)每臺熱水器的壽命是5年，市場容量約在每年1000億左右……。當然，這種計算方法不值一駁，它錯把最大容量誤認為是市場，處處充斥著理想狀態(tài)。
對于第一種估值方法，我想說的就兩點：一，即使在技術(shù)比較發(fā)達的歐美國家，太陽能光熱發(fā)電和熱能應(yīng)用都只是出于起步階段，并沒有被大規(guī)模的應(yīng)用，所以幻想一夜之間萬億市場全面解凍，那只能是幻想，如果說國外技術(shù)比國內(nèi)落后，資金、實力以及市場需求比我們差，那我只能送你六個字——“自己出去看看”；二，即使光熱發(fā)電和光熱熱能應(yīng)用市場開始出現(xiàn)發(fā)展，目前階段，有幾個行業(yè)內(nèi)的企業(yè)能夠搭上這班順風車？充其量只能作為一個核心配件供應(yīng)商，那還要通過層層關(guān)系篩選。
第一種估值方法問題的實質(zhì)問題是行業(yè)的屬性問題，我們到底從事的屬于熱水行業(yè)，還是新能源行業(yè)。如果屬于新能源行業(yè)，那么它就應(yīng)該像光伏一樣，上升到國家戰(zhàn)略層面，集一國的實力去打贏這一場新能源的儲備戰(zhàn)，會出現(xiàn)“光伏雙反”這樣的國家行為。但它并沒有上升到這個層次，這說明，作為新能源來說，太陽能光熱的利用價值相對于太陽能光伏差很多，其開發(fā)成本和回報價值可能在經(jīng)濟上并不劃算，在可預(yù)測的未來，太陽能光熱作為替代新能源的可能性還不大。
所以，目前階段，我們從事的行業(yè)屬性仍然是熱水行業(yè)，而且相對于其它熱水器，太陽能熱水器局限性更強，更不適合推廣，但它具備的新能源屬性為它扳回了這一劣勢，所以我們行業(yè)在熱水行業(yè)里和其它熱水器處于一個公平競爭的局面，只有正視這個屬性，我們才能生存。
基于行業(yè)的熱水屬性，所以我們這個行業(yè)空間注定不可能太大，市場本來就不大，而且由于高度分散化的市場，我們也不可能產(chǎn)生大企業(yè)。這也是即使在市場發(fā)展了半個世紀的德國和美國市場，目前也沒有一家超過5億歐元的大企業(yè)誕生的原因之一。在國內(nèi)，太陽能光熱行業(yè)快速發(fā)展了近二十年，但是整個行業(yè)的產(chǎn)值卻趕不上海爾、美的等一個企業(yè)的產(chǎn)值，美的、海爾等企業(yè)一年的產(chǎn)值在1300-1400億左右，而整個光熱行業(yè)加起來卻不足600億，即使600億的蛋糕，還要分散到數(shù)千家企業(yè)的手里，據(jù)行業(yè)協(xié)會公布數(shù)據(jù)，目前行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)目約在1500家左右，而事實上，這個數(shù)目可能要更多，在這樣的行業(yè)，我們怎么可能誕生大企業(yè)？所以，進入太陽能光熱行業(yè)前，做出企業(yè)戰(zhàn)略前，請首先要相信，我們這個行業(yè)市場不會太大，而且受限制因素眾多，更沒有產(chǎn)生大企業(yè)的環(huán)境，接受了這些條件，還要不要進入這個行業(yè)，怎么進入這個行業(yè)，你才能做出正確的選擇。剛進入這個行業(yè)就昂首挺胸、做大做強的企業(yè)一般會被市場淘汰，反而做小而美的企業(yè)才可能生存。
非理性聲音2：政府出臺了很多政策支持，對企業(yè)來說是個大蛋糕。
說起政策，我總會想起這樣一個場景，在《讓子彈飛》里面，姜文扮演的王麻子冒充的馬邦德縣長剛到鵝城，葛優(yōu)扮演的馬邦德假裝的湯師爺恭恭敬敬的喊：“縣長來了，鵝城太平了！縣長來了，青天就有了！”我們的太陽能企業(yè)就像鵝城百姓盼著縣長一樣，盼著不斷出臺新的政策。
筆者曾經(jīng)數(shù)次參加行業(yè)年會，幾年來也常常閱讀行業(yè)雜志和瀏覽行業(yè)網(wǎng)站，除了企業(yè)的廣告內(nèi)容，大部分行業(yè)內(nèi)容都是對這個行業(yè)和對政策的謳歌，似乎在政策的引導(dǎo)下，我們這個行業(yè)會一直高舉旗幟，昂首闊步，走進那到處充滿訂單的新時代。今年增長了多少，明年又增長多少，未來我們還會增長多少，今年出臺了多少政策，明年要出臺多少新政策，過幾年我們還會有很多政策。政策有了，訂單就不愁了！政策有了，行業(yè)就太平了！
我們真的有這么多好政策嗎？
答案是顯而易見的！政策既然這么好，為什么我們的很多企業(yè)還處在生存的邊緣，競爭還處在你死我活的低端競爭狀態(tài)？政策既然這么好，我們這個行業(yè)規(guī)模還處在千億以內(nèi)的規(guī)模？政策既然這么好，誰又通過政策拿到了多少好處，成長為像賽維、尚德曾經(jīng)達到的高度？
答案是，我們從來就沒有像樣的好政策，政策只是給了我們一個生存的空間，在產(chǎn)品的安裝受各種條件限制的情況下，能夠不被方便智能的電熱水器和經(jīng)濟節(jié)約的燃氣熱水器立刻趕出市場的最低條件，如果我們在技術(shù)上不能突破，行業(yè)不會長久。雞湯文拯救不了沒有上進心的懶人，政策也拯救不了沒有自救意識的行業(yè)。
不要說政策不給力，即使政策給力又怎么樣？
從2009年開始的連續(xù)三年的太陽能下鄉(xiāng)政策可能是行業(yè)有史以來最大規(guī)模的補貼行動，這是空前的行業(yè)利好政策，當然很可能也絕后，這是真刀真槍的財政補貼，經(jīng)過三年的發(fā)展，太陽能下鄉(xiāng)政策成功的把行業(yè)從健康狀態(tài)拖入了亞健康的泥淖，從此行業(yè)問題一發(fā)不可收拾。
本來，一個行業(yè)在發(fā)展的初級階段，只要進入的企業(yè)不斷完善自己的產(chǎn)品，提高自己的服務(wù)質(zhì)量，再加上合理的戰(zhàn)略布局以及適當?shù)臓I銷，完全有希望獲得消費者的認可和青睞，在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)自己的腳跟，然后再通過公平競爭進而謀求在行業(yè)內(nèi)新的地位。但是，太陽能下鄉(xiāng)政策導(dǎo)致行業(yè)不得不提前打響規(guī)模戰(zhàn)，誰占據(jù)規(guī)模，誰就能獲得最大的補貼，而“太陽能下鄉(xiāng)產(chǎn)品”更成為忽悠農(nóng)村消費者的一種口號，畢竟，有政府的公信力為品牌背書，消費者不得不信。但獲得太陽能下鄉(xiāng)產(chǎn)品畢竟只是一場資格戰(zhàn)，它并不能作為一種品牌的公信力。到最后，情況演變成基本所有太陽能企業(yè)都搭上了太陽能下鄉(xiāng)這班快車，最后一次太陽能下鄉(xiāng)獲得資格的企業(yè)接近300家，而很多沒有獲得下鄉(xiāng)資格的企業(yè)也會通過各種形式的幕后運作變相的參加了下鄉(xiāng)活動。
政策補貼結(jié)束，一地雞毛，太陽能下鄉(xiāng)留下了一個透支了的千瘡百孔的農(nóng)村市場。太陽能下鄉(xiāng)結(jié)束后，太陽能熱水器在農(nóng)村市場的銷量就開始銳減，為了遷就養(yǎng)成無補貼、不購買習慣的農(nóng)村消費者，企業(yè)不得不自己掏腰包做活動降價求生存。
另一方面，為了應(yīng)對激增的市場需求，不少企業(yè)選擇開始擴張產(chǎn)能，在政策的引導(dǎo)下，遍布全國的企業(yè)擴張步伐堅定。在這個時期，行業(yè)內(nèi)排名前十的幾家企業(yè)幾乎都展開了全國性的布局，異地建設(shè)生產(chǎn)基地的步伐遍及湖南、湖北、山東、陜西、河南、江蘇、浙江、云南……等多個省市，這些企業(yè)在短短的兩三年時間內(nèi)完成了產(chǎn)能的翻倍、甚至更多，更不用提還有眾多在原廠區(qū)擴大產(chǎn)能的中小企業(yè)。產(chǎn)能的飛速擴張沒有迎來市場的飛躍，而是迎來了市場的小寒冬。今天，產(chǎn)能過剩問題已經(jīng)非常嚴重，不少玻璃窯爐開工不足，部分企業(yè)不得不停產(chǎn)多條生產(chǎn)線，產(chǎn)能過剩問題為行業(yè)帶來了惡性競爭，也為社會帶來了巨大的重復(fù)和浪費。
所以，做決策前，別相信政策，因為政策對于市場來說既是致命的誘惑，也是致命的毒藥。首先，政策扶植力度越大，越是一種反市場規(guī)律的行為，政策制定沒有辦法把行業(yè)帶入良性競爭，政策的引導(dǎo)就是對市場的誤導(dǎo)；其次，政策補貼也沒有能力補貼到該補貼的人手里，政策補貼本身最終只會成為滋生行業(yè)病菌的蛋糕，它阻止了自由競爭，阻止了公平交易，也阻礙了技術(shù)的發(fā)展；第三，即使有政策補貼，我能拿到，你不一定能拿到，今天能拿到，明天不一定能拿到，這是一個不公平的補貼，政策補貼即沒有動力、也沒有能力去補貼給應(yīng)該受到補貼的企業(yè)。
而目前階段，多地出臺的強裝令似乎又讓行業(yè)為之一振，動輒幾百、上千萬平米的鍍膜生產(chǎn)線隔三差五就在行業(yè)內(nèi)誕生，號稱某方面第一的平板廠家也在不斷問世，行業(yè)的產(chǎn)能不斷攀至新高。但是我們行業(yè)的市場并沒有隨之而水漲船高，而是平穩(wěn)發(fā)展，穩(wěn)中有降，這就意味著，有新的企業(yè)進入，就有舊的企業(yè)被淘汰，而且并不是只有老企業(yè)在被淘汰的行列，剛進入行業(yè)時斗志滿滿、過個兩三年就奄奄一息的企業(yè)比比皆是。部分反應(yīng)快速的企業(yè)很快就轉(zhuǎn)行了，而還有大量的企業(yè)則在苦苦的掙扎中。只有回頭看我們走過的歷程時我們才能發(fā)現(xiàn)，小小的太陽能光熱行業(yè)，短短十幾年，經(jīng)歷了多少企業(yè)的興衰更替！太陽能熱水行業(yè)本身就是一個小市場，容不下如此多的產(chǎn)能，政策也不可能擴大市場，它只可能提前透支行業(yè)，這個時候，我們可以考慮一下了，政策到底是好還是壞？
