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阿爾斯通中國總裁:抓住機(jī)遇進(jìn)軍中國海上風(fēng)電市場

作者:魏喆 來源:搜狐財(cái)經(jīng) 發(fā)布時(shí)間:2014-07-23 瀏覽:

中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊:2014年是中法建交50周年,與北京炎熱的盛夏天氣一樣,法國大使館內(nèi)的氣氛也異常熱烈,“科技法蘭西”幾乎云集了你能想到的一切法國高科技企業(yè),當(dāng)然還有很多你并不了解,但是卻很有生命力、很強(qiáng)悍的科技企業(yè)。這其中就包括在電站、電力設(shè)備與服務(wù)和環(huán)境管理系統(tǒng)領(lǐng)域排名世界第一的阿爾斯通。

中國是阿爾斯通展現(xiàn)技術(shù)的櫥窗

對(duì)于普通的人,阿爾斯通這個(gè)名字可能并不熟悉,但是,這家法國企業(yè)在中國開展業(yè)務(wù)可以追溯到上世紀(jì)五十年代,在那個(gè)政治敏感時(shí)期,阿爾斯通向中國提供了首批電力機(jī)車和電傳動(dòng)內(nèi)燃機(jī)車,目前,阿爾斯通是世界第一大高速列車公司,提供軌道交通設(shè)備、交通運(yùn)輸設(shè)施和信號(hào)裝置、維修設(shè)備和鐵路系統(tǒng)。從上世紀(jì)50年代開始,阿爾斯通深耕中國,并將這個(gè)世界上增長最快的市場作為它充分展現(xiàn)技術(shù)的櫥窗。

查了一下公開資料,在2012年的世界500強(qiáng)企業(yè)名單上,阿爾斯通位列第404位,并不算高。世界500強(qiáng)按照資產(chǎn)和銷售額規(guī)模來計(jì)算,很多全球知名的科技企業(yè),在500強(qiáng)名單也并不是很高,比如微軟在100多位,比如戴爾,跌出了在最新一次的500強(qiáng)榜單。而他中國有兩家銀行和兩家能源企業(yè)剛剛上榜。

但是,在“2013年世界500強(qiáng)在華貢獻(xiàn)榜”的排名中,阿爾斯通位列第73位,比前一年上升了15名,排在它前面的法國公司總共有9家,名次從前往后低依次是施耐德電氣、歐萊雅、阿爾卡特朗訊、威立雅、賽諾菲、拉法基、米其林和道達(dá)爾。不難看出,阿爾斯通在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展在其全球業(yè)務(wù)中占有十分重要的地位。

非常幸運(yùn),倉促之間,我還是約訪到了阿爾斯通中國總裁高巖。

法國個(gè)神奇的國度,與“科技法蘭西”形成強(qiáng)烈反差的,是大使館內(nèi)落后的空調(diào)設(shè)施。沒有中央空調(diào),法國政府也不愿意隨便花納稅人的錢來提高公務(wù)員的福利,以至于大使館內(nèi)最氣派的會(huì)場悶熱難耐,會(huì)場旁擺著幾個(gè)柜式空調(diào),但是在空曠的會(huì)場里,這點(diǎn)冷氣只是杯水車薪。會(huì)場贈(zèng)送每位嘉賓一把扇子,拿著這把扇子我還調(diào)侃過施耐德電氣的人,問他們?yōu)槭裁床蛔鲎龃笫桂^的生意,改善一下空調(diào)系統(tǒng),他聳聳肩,意思是大使館目前還沒有這個(gè)預(yù)算,想花納稅人的錢并不是件容易的事。

能源業(yè)務(wù)優(yōu)勢互補(bǔ),GE購阿爾斯通是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

等到高巖來接受我采訪的時(shí)候,我們都已經(jīng)汗流浹背。沒有多余的閑聊,我們直接進(jìn)入主題。他是一個(gè)技術(shù)派,說話很直接。對(duì)于近期GE收購阿爾斯通能源技術(shù)一案,高巖并不避諱,他坦誠,阿爾斯通管理層在今年6月末已經(jīng)接受了這個(gè)收購要約,接下來,就是雙方共同推動(dòng)收購的進(jìn)程。

“我個(gè)人理解,其中很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是,阿爾斯通跟GE在能源領(lǐng)域的互補(bǔ)性非常強(qiáng)?!备邘r解釋說,比如,阿爾斯通專注點(diǎn)在新能源方面,在海上風(fēng)電領(lǐng)域技術(shù)非常領(lǐng)先,而GE在路上風(fēng)電領(lǐng)域是世界領(lǐng)先的供應(yīng)商。再比如,阿爾斯通在水電方面很擅長,是全球鋰電的技術(shù)引導(dǎo)者,而GE基本不做水電。這樣的例子可以舉出很多。把兩家公司在能源領(lǐng)域的技術(shù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品放在一起比較,你會(huì)發(fā)現(xiàn)非常具有互補(bǔ)性。從這個(gè)角度來看,GE與阿爾斯通并購應(yīng)該是一種強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合,這是公司從市場、客戶角度做出的一個(gè)比較好的選擇。合并后,在能源領(lǐng)域,阿爾斯通今后會(huì)更有競爭力,產(chǎn)品會(huì)更多樣,技術(shù)解決方案也會(huì)更先進(jìn)、更完備。

對(duì)于是否會(huì)涉及反壟斷調(diào)查,高巖表示,公司董事會(huì)6月21日才正式對(duì)外宣布接受收購要約,接下來的這段時(shí)間會(huì)跟各方溝通,跟股東溝通,跟相關(guān)政府機(jī)構(gòu),包括跟各國反壟斷機(jī)構(gòu)的溝通,“因?yàn)?,沒有這樣一些反壟斷審查的通過,沒有股東大會(huì)的同意,這樣一個(gè)交易是不可能做成的。”他表示,接下來,公司也會(huì)全力配合這樣一些反壟斷設(shè)計(jì)。

在高巖看來,接受反壟斷調(diào)查是一個(gè)必須要走的過場,但是高巖本人對(duì)阿爾斯通順利通過調(diào)查其實(shí)是很有信心的。他分析說,是否構(gòu)成壟斷,首先要看并購是否會(huì)改變整個(gè)市場競爭的態(tài)勢和環(huán)境,是否會(huì)形成絕對(duì)壟斷地位,或者相對(duì)壟斷地位?!暗?,阿爾斯通和GE之間的合作,更多是互補(bǔ)性增強(qiáng)。而不是說,我們本來就是風(fēng)電的老大,他們再來一個(gè)風(fēng)電的老大,兩個(gè)加起來是老大中的老大,不是這樣一個(gè)格局?!?

阿爾斯通的新目標(biāo):與合作伙伴共同開發(fā)新市場

相比GE競購阿爾斯通一事,我更關(guān)注的是阿爾斯通在中國的成長。據(jù)高巖介紹,阿爾斯通在中國的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)幾段,最初的五六十年代,阿爾斯通只是向中國提供技術(shù)。一直到七十年代初,中國開始簡單進(jìn)口阿爾斯通的設(shè)備。真正的發(fā)展開始于改革開放之后,通過設(shè)立合資公司,以技術(shù)換市場,開展在華業(yè)務(wù)。

中國在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域有非常大的需求,而這也給阿爾斯通的發(fā)展提供了有力的市場,本地業(yè)務(wù)的發(fā)展,讓阿爾斯通很多創(chuàng)新在中國得以實(shí)現(xiàn)、發(fā)展。雙方的合作也從進(jìn)口設(shè)備拓展到技術(shù)合作,現(xiàn)在阿爾斯通與中國合作伙伴常常一起去合作開發(fā)第三方國家市場。

據(jù)了解,阿爾斯通與中水電正在共同開發(fā)一個(gè)在科特迪瓦的水電項(xiàng)目。此外,阿爾斯通與中能建、中電建、廣東電力設(shè)計(jì)院這樣一些企業(yè)和機(jī)構(gòu),都有戰(zhàn)略合作協(xié)議,高巖說:“阿爾斯通的新目標(biāo)就是同合作伙伴一起共同開發(fā)國際市場?!?

“阿爾斯通在技術(shù)和產(chǎn)品方面的領(lǐng)先性,在全球很多市場是得到特殊認(rèn)可的,同時(shí)在很多市場,阿爾斯通有很好的根基,作為一家法國企業(yè),在一些特定的國家市場,阿爾斯通公司在技術(shù)方面獲得的認(rèn)可是非常高的,與合作伙伴一起開發(fā)新市場,能發(fā)揮各自的長處,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,就能不斷開辟新的市場。”

“誰也沒有資格忽視中國的市場地位”

高巖稱,中國已經(jīng)是阿爾斯通最重要的市場之一,“它的規(guī)模、他的體量擺在這,誰都不能忽視,誰也沒有理由或者資格來忽視中國這樣一個(gè)市場的地位和它的重要性?!备邘r介紹,阿爾斯通在全球擁有19000名員工,在中國有1700名員工,中國員工數(shù)占到了全球員工總數(shù)的十分之一,而中國業(yè)務(wù)也一直占據(jù)阿爾斯通全球業(yè)務(wù)的前十位。

高巖介紹,不同于其它企業(yè),阿爾斯通的業(yè)務(wù)都是大項(xiàng)目,比如一個(gè)電站項(xiàng)目進(jìn)來就很大,但是這個(gè)電站不能每天去簽合同,不像其它企業(yè)的業(yè)務(wù),每一單銷售額并不大,但是有很多訂單,有很多客戶,這樣積累起來統(tǒng)計(jì)全年的銷售額。阿爾斯通的很多項(xiàng)目是長期項(xiàng)目,波動(dòng)性還是很高的,要根據(jù)市場,根據(jù)項(xiàng)目的情況來判斷每一年的盈利情況??傮w而言,過去幾年,阿爾斯通在中國的發(fā)展還是非常不錯(cuò)的。

“本土企業(yè)實(shí)力的提升對(duì)我們是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)”

但是,隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,隨著中國本地企業(yè)實(shí)力的發(fā)展和提升,中國市場的競爭環(huán)境也在迅速變化,“對(duì)我們這樣的跨國公司來說,雖然我們技術(shù)領(lǐng)先,但是,也會(huì)面臨著非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),本土企業(yè)這樣的發(fā)展和技術(shù)實(shí)力的提升,對(duì)我們提出了挑戰(zhàn)。”高巖談承,這種感受是非常明顯。

此外,中國特殊的競爭環(huán)境也給阿爾斯通帶來挑戰(zhàn)。比如,新能源領(lǐng)域,無論是風(fēng)電還是太陽能,過去幾年,中國在這方面的發(fā)展都很快,但是,產(chǎn)能過剩也比較明顯,隨之出現(xiàn)的惡性競爭也是一種挑戰(zhàn)。

“在這樣一個(gè)發(fā)展階段,一些企業(yè)就會(huì)不按照正常的商業(yè)模式來運(yùn)行,這樣可能就會(huì)出現(xiàn)一些惡性競爭,或者不按牌理出牌這樣的一些方式,這對(duì)于我們當(dāng)然也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)?!备邘r解釋說,即使阿爾斯通的產(chǎn)品從成本來講最具有競爭力,但是,是否真的能夠贏得市場還需要一個(gè)前提,“就是大家都是按照正常的業(yè)務(wù)運(yùn)營模式來運(yùn)營?!?

這樣一家老牌科技企業(yè),有如此的危機(jī)感,讓我稍感意外。從行動(dòng)來看,阿爾斯通確實(shí)一直在未雨綢繆。一方面,阿爾斯通不斷的在研發(fā)方面投入,保持其技術(shù)的領(lǐng)先性,2013年,阿爾斯通的研發(fā)投入高達(dá)7.3億歐元。另一方面,阿爾斯通與合作伙伴合作開發(fā)第三國市場,在全球不斷開辟新的市場。

目前阿爾斯通在三塊業(yè)務(wù)方向都已經(jīng)位列全球前三,高巖卻說,“這是一個(gè)原則,如果你的業(yè)務(wù)在全球做不到前三的話,你的業(yè)務(wù)就沒有可持續(xù)性,你就沒有增長的空間。”

對(duì)于中國業(yè)務(wù)高巖充滿信心,他表示,距離天花板還有很長的距離。最近中國頒布了海上風(fēng)電電價(jià),高軍將這看成是中國政府給海上風(fēng)電發(fā)展吹響的沖鋒號(hào)角。

“在這之前,大家更多只是在探討、實(shí)踐,包括上海東海大學(xué)也只是有限的建立了幾個(gè)海上風(fēng)機(jī),但是現(xiàn)在,產(chǎn)業(yè)有了大規(guī)模發(fā)展的可能,我們希望,在中國這個(gè)大規(guī)模海上風(fēng)電發(fā)展階段,我們能夠抓住機(jī)遇,同本地合作伙伴一起進(jìn)入到這個(gè)市場。”高巖如是說到。

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