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科士達(dá)董事長(zhǎng)劉程宇:光伏逆變器追趕難度不大

作者:中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)新聞中心 來源:證劵時(shí)報(bào)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2013-11-26 瀏覽:

中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊:參觀完科士達(dá)(002518,股吧)(002518)光明高新區(qū)工業(yè)園生產(chǎn)車間后,投資者就公司業(yè)務(wù)、核心競(jìng)爭(zhēng)力、風(fēng)險(xiǎn)管控以及發(fā)展目標(biāo)等方面,向科士達(dá)董事長(zhǎng)劉程宇積極提問交流。其中,光伏逆變器成為投資者關(guān)注焦點(diǎn)。

投資者:在UPS、光伏逆變器及精密空調(diào)方面,科士達(dá)與其它同類上市公司相比核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

劉程宇:首先在UPS行業(yè),國(guó)內(nèi)上市公司主要有科士達(dá)和科華恒盛(002335,股吧)(002335)。科士達(dá)的主要客戶是金融、通訊和政府。其中,金融業(yè)務(wù)最大,由科士達(dá)和科華恒盛共同擔(dān)任供應(yīng)商。鑒于涉及數(shù)據(jù)安全問題,UPS行業(yè)客戶不會(huì)隨意更換供應(yīng)商,所以客戶群相對(duì)穩(wěn)定。

相比而言,科士達(dá)地處深圳,在技術(shù)人才供應(yīng)和產(chǎn)品供應(yīng)鏈上更有優(yōu)勢(shì),而科華恒盛位于廈門,營(yíng)銷管理方面是強(qiáng)項(xiàng),雙方各有優(yōu)勢(shì)。

至于光伏逆變器,目前主營(yíng)的上市公司是科士達(dá)和陽(yáng)光電源(300274,股吧)(300274)。由于陽(yáng)光能源涉足逆變器時(shí)間久,客戶認(rèn)可度高,科士達(dá)尚且屬于“追趕者”,但追趕難度并不大:因?yàn)槟孀兤髋cUPS技術(shù)上同源,材料90%相同,生產(chǎn)設(shè)備、測(cè)試設(shè)備以及供應(yīng)鏈方面本質(zhì)相近,因而研發(fā)隊(duì)伍可以共用,也有條件挑選好的客戶。另外,科士達(dá)可以在逆變器淡季時(shí)轉(zhuǎn)營(yíng)UPS,相比專一運(yùn)營(yíng)逆變器壓力較小。

投資者:據(jù)今年中報(bào),光伏逆變器占科士達(dá)收入12%,并有國(guó)家扶持政策,科士達(dá)去年逆變器出貨量和今年訂單量分別是多少?為什么科士達(dá)光伏逆變器毛利率顯著高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陽(yáng)光電源?

劉程宇:科士達(dá)在光伏逆變器方面具有較大優(yōu)勢(shì)。逆變器具有商業(yè)周期性,現(xiàn)在屬于旺季,加上國(guó)家政策利好影響,全年接單量有較大增長(zhǎng)。由于涉及安裝調(diào)試,收入尚不能確認(rèn)。

從科士達(dá)半年報(bào)來看,科士達(dá)毛利率高于陽(yáng)光電源,一方面因?yàn)椴糠之a(chǎn)品涉及到去年銷售,價(jià)格較高;另一方面,科士達(dá)在生產(chǎn)成本,公司供應(yīng)鏈具有優(yōu)勢(shì)。

投資者:科士達(dá)作為生產(chǎn)型企業(yè),有色金屬等原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)產(chǎn)品影響有多大?公司有無應(yīng)對(duì)方案?

劉程宇:材料上漲會(huì)有影響,科士達(dá)與供應(yīng)商簽訂協(xié)議,材料價(jià)格波動(dòng)時(shí)會(huì)相應(yīng)調(diào)整采購(gòu)價(jià)格。比如金融行業(yè)每?jī)赡暾勔淮蝺r(jià)格。另外,價(jià)格調(diào)整情況因銷售模式而定:一種是直銷,比如金融、通訊,客戶很集中,沒辦法調(diào)價(jià);另一種是代理,材料上漲后,會(huì)與代理上調(diào)價(jià)格。綜合起來,材料上漲影響不算太大。

投資者:剛剛介紹的公司的新商業(yè)模式可以把電動(dòng)汽車存儲(chǔ)的多余電力賣給電網(wǎng),請(qǐng)問該模式發(fā)展如何?參觀完后感覺公司產(chǎn)品自動(dòng)化程度不高,公司是否有計(jì)劃提升產(chǎn)品自動(dòng)化程度?

劉程宇:信息技術(shù)方面的商業(yè)模式更新快,科士達(dá)的進(jìn)一步發(fā)展還取決于商業(yè)契機(jī)。在數(shù)據(jù)中心,汽車行業(yè)的儲(chǔ)能方面,與電力電池相關(guān),科士達(dá)具有相關(guān)的儲(chǔ)備和轉(zhuǎn)換技術(shù)儲(chǔ)備,也有供應(yīng)鏈保障。

對(duì)于自動(dòng)化程度,測(cè)試設(shè)備和生產(chǎn)并不相同:在電力電池行業(yè),目前科士達(dá)的測(cè)試設(shè)備是國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)的;而生產(chǎn)方面自動(dòng)化程度不高,因?yàn)殡娏﹄姵禺a(chǎn)品涉及品種多,客戶要求不同,不能像家電、手機(jī)生產(chǎn)一樣實(shí)現(xiàn)大批量自動(dòng)化生產(chǎn)。

投資者:關(guān)于環(huán)境污染,公司主要產(chǎn)品是電池,含有硫酸和鉛這樣嚴(yán)重污染材料,公司對(duì)此是否有應(yīng)對(duì)措施?

劉程宇:電池有機(jī)板,主要污染源是鉛,但是科士達(dá)的機(jī)板為外購(gòu),另外,科士達(dá)生產(chǎn)許可證和環(huán)保規(guī)范是按照國(guó)家要求來做,涉及污染方面并沒有做。

投資者:科士達(dá)目前在整個(gè)行業(yè)所占份額有多大?行業(yè)是否已到平穩(wěn)期或衰落期?

劉程宇:關(guān)于市場(chǎng)份額,在不間斷電源產(chǎn)品方面,國(guó)際上第一陣隊(duì)是艾默森、伊頓、施耐德,國(guó)內(nèi)便是科士達(dá)和科華恒盛;逆變器方面,科士達(dá)預(yù)計(jì)今年在第二位左右。

傳統(tǒng)不間斷電源增長(zhǎng)有限,但是科士達(dá)在未來會(huì)發(fā)揮供應(yīng)鏈和技術(shù)優(yōu)勢(shì),繼續(xù)做好UPS,并把UPS技術(shù)衍生到數(shù)據(jù)中心的相關(guān)產(chǎn)品;另外,科士達(dá)會(huì)抓住逆變器以及儲(chǔ)能電動(dòng)汽車的發(fā)展,并提升企業(yè)管理能力和技術(shù),做好準(zhǔn)備,以待時(shí)機(jī)。

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