中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：航天機(jī)電無(wú)論在電池、組件生產(chǎn)，還是光伏電站開(kāi)發(fā)建設(shè)方面都形成了優(yōu)質(zhì)務(wù)實(shí)的風(fēng)格。最新開(kāi)發(fā)的N型單晶組件有望將發(fā)電量相較常規(guī)產(chǎn)品提高30%，而除每年400MW的光伏電站滾動(dòng)開(kāi)發(fā)能力之外，航天機(jī)電也更多的關(guān)注如何給客戶帶來(lái)最核心的價(jià)值：一切從解決實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，通過(guò)盡可能多的增值服務(wù)，解決前期融資和提高后期發(fā)電量。
當(dāng)高大上的航天技術(shù)做到腳踏實(shí)地的接地氣，航天機(jī)電會(huì)給行業(yè)帶來(lái)怎樣的驚喜？
采訪人：《光能》
被采訪人：航天機(jī)電副總經(jīng)理 石磊 航天機(jī)電副總經(jīng)理 吳昊
《光能》：航天機(jī)電在行業(yè)最艱難的時(shí)刻也沒(méi)有放棄研發(fā)和創(chuàng)新，最近公司有哪些科研成果？
石磊：我們最近推出了一款N型雙面電池，組件效率達(dá)到十七左右。相比目前行業(yè)普遍16%的效率提升了一個(gè)百分點(diǎn)）目前我們已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)，然后我們會(huì)通過(guò)一個(gè)200kW的試點(diǎn)項(xiàng)目做一個(gè)再測(cè)試和一個(gè)產(chǎn)品的最終定型驗(yàn)證。
《光能》：是要采用新型高效組件自建一個(gè)電站嗎？
石磊：對(duì)，做一個(gè)實(shí)際的電站對(duì)比一下，根據(jù)我們實(shí)驗(yàn)室的數(shù)據(jù)呢，這款產(chǎn)品的發(fā)電量會(huì)在比我們常規(guī)產(chǎn)品高百分之三十左右，因?yàn)樗趁嬉材馨l(fā)電。那么這個(gè)我們也要驗(yàn)證，所以我們做一個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目200kW用于和其他的p型單晶和多晶做一個(gè)對(duì)比。
《光能》：您說(shuō)的30我覺(jué)得我覺(jué)得也是非常驚人的數(shù)字。您說(shuō)的提高是指集合新技術(shù)打造一個(gè)整體高性能的電站，還是除組件不一樣之外，其它在同等條件就可以提高百分之三？
石磊：僅組件就可以。首先根據(jù)N型單晶的特性，N型單晶的衰減比P型要小的多。根據(jù)SunPower的資料來(lái)看，N型電池做的組件前五年的衰減非常少，后十五年的衰減也是在0.5%這樣一個(gè)低水平，這方面就已經(jīng)獲得了發(fā)電量的增加。同時(shí)相對(duì)傳統(tǒng)工藝，N型電池效率提高了1.5%。
而最重要的是背面的發(fā)電技術(shù)：背面的發(fā)電能力能有效地補(bǔ)償正面的傾角帶來(lái)的缺陷，使得某個(gè)組件在墻角或是不太重要的地方，背面也能發(fā)電。尤其是在很多的積雪的地方，背面的發(fā)電能夠使冬天的組件的積雪很快地融化，使得冬天的發(fā)電效率，發(fā)電小時(shí)數(shù)和發(fā)電效益會(huì)大大提升。
這個(gè)例子已經(jīng)在日本得到了證實(shí)：正面積雪覆蓋了組件，而由于N型組件背面能發(fā)電，產(chǎn)生熱量雪會(huì)很快地化掉，在德國(guó)、荷蘭這種緯度較高的國(guó)家，積雪以后太陽(yáng)能就不發(fā)電了，應(yīng)用N型組件，在光照好的情況下，背面的發(fā)電就能將正面的雪融化，使得正面也能發(fā)電，延長(zhǎng)了發(fā)電時(shí)間。
《光能》：是否有數(shù)據(jù)說(shuō)背面發(fā)的電占正面的百分之多少？
石磊：正面我們的效率做到了20.5%，背面我們要求至少是做到18以上，正面和背面的效率差別不太明顯，而根據(jù)太陽(yáng)的傾角，下午太陽(yáng)過(guò)去了以后，背面的發(fā)電量可能會(huì)超過(guò)正面的量。
《光能》：背接觸電池對(duì)材料本身要求是不是很高，或者在設(shè)備上有哪些難點(diǎn)？
石磊：材料本身就是常規(guī)的單晶，需要考慮的是怎樣縮短工藝步驟，因?yàn)榭s短工藝步驟就意味著成本降低，質(zhì)量更可靠。
我們科研的宗旨是領(lǐng)先的技術(shù)要服務(wù)到我們的產(chǎn)品上，最重要的是定義出合適的產(chǎn)品，性能好，然后成本是可以接受的，用產(chǎn)品去提高市場(chǎng)效益，而技術(shù)本身并不提高效益。
《光能》：軍工企業(yè)它的研發(fā)一定是以后再這個(gè)基礎(chǔ)可以去改造去升級(jí)。航天機(jī)電是否也秉承這個(gè)傳統(tǒng)？
石磊：是的。我們有很多技術(shù)儲(chǔ)備，但現(xiàn)在我們強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品化，如何將技術(shù)用合理經(jīng)濟(jì)的成本用到產(chǎn)品上去，使得我們的產(chǎn)品能為消費(fèi)者所接受。舉例來(lái)說(shuō)：我們擁有領(lǐng)先的用于航天領(lǐng)域的光伏電池，但這些是沒(méi)有辦法商業(yè)化的，成本太高。但我們可以把有關(guān)的技術(shù)用在現(xiàn)有的產(chǎn)品上，推出成本低，性價(jià)比更好的產(chǎn)品，使消費(fèi)者能夠接受。
圖：航天機(jī)電嘉峪關(guān)一期10兆瓦電站項(xiàng)目
《光能》：請(qǐng)談?wù)労教鞕C(jī)電在光伏產(chǎn)業(yè)的布局以及公司的定位。
石磊：我們不想做產(chǎn)能的巨頭，這沒(méi)有什么意義。企業(yè)是要講它的利潤(rùn)貢獻(xiàn)能力，我們行業(yè)許多產(chǎn)能的巨頭它的利潤(rùn)的貢獻(xiàn)度都很差，基本上都在虧損。航天機(jī)電會(huì)尋找一個(gè)合理的產(chǎn)能，一是最經(jīng)濟(jì)，第二是更有利我們技術(shù)引進(jìn)。我們?cè)趯ふ液线m的產(chǎn)能，現(xiàn)在我們看是1GW的產(chǎn)能比較合適。光伏制造企業(yè)現(xiàn)金流的壓力非常非常大。
《光能》：目前貴公司N型電池產(chǎn)能有多少？
石磊：目前我們形成的產(chǎn)能10MW。技術(shù)沒(méi)有定形之前我們不會(huì)冒進(jìn)。這個(gè)產(chǎn)能也是在我們認(rèn)為銷售沒(méi)有問(wèn)題的情況下，目前我們已經(jīng)接到這樣的一些合作的意向。
《光能》：價(jià)格方面會(huì)不會(huì)高一些呢？
石磊：價(jià)格肯定會(huì)比常規(guī)的產(chǎn)品高，我們不是說(shuō)我們要賣高價(jià)的產(chǎn)品，我們賣的是高性價(jià)比的產(chǎn)品。
《光能》：N型電池會(huì)不會(huì)就是先進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)？因?yàn)閲?guó)外市場(chǎng)，本身更多的考慮性價(jià)比，另外一方面，居民用戶的話，他可能想在有限的屋頂安裝更高裝機(jī)量。
石磊：對(duì)，屋頂?shù)拿娣e是有成本的，為盡可能發(fā)多的電對(duì)組件的效率和質(zhì)量有很高要求。我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)技術(shù)未來(lái)有兩個(gè)趨勢(shì)，一個(gè)是更低成本的多晶產(chǎn)品。成本更低的多晶去覆蓋便宜或者大面積的土地，那么N型產(chǎn)品我們說(shuō)可能就是要去一些高端市場(chǎng)，住宅、商業(yè)屋頂這些面積受限，同時(shí)它取得面積的成本較高，然后通過(guò)N型的高效的發(fā)電去彌補(bǔ)。
還有許多特殊的應(yīng)用，比如我們推出這個(gè)“Highway”，在高速公路兩旁如果裝這些組件的話，他不受角度的影響，雙面都能發(fā)電，大大地提高發(fā)電的效率，同時(shí)也能把新能源和建筑結(jié)合在一起。
《光能》：請(qǐng)您談?wù)労教鞕C(jī)電的市場(chǎng)策略。
石磊：我們主要的市場(chǎng)分三塊：國(guó)內(nèi)支撐，日本、印度我們都會(huì)有大的動(dòng)作，而歐美今年需求可能比較大。要做到相對(duì)穩(wěn)定我覺(jué)得還是要全球化，利用印度日本的市場(chǎng)拉動(dòng)一季度的需求，利用歐美主要去拉動(dòng)二季度的需求，加上國(guó)內(nèi)以及一些其他的市場(chǎng)在三四季度都會(huì)有不俗的表現(xiàn)。
《光能》：剛才您也提到了歐美市場(chǎng)，感覺(jué)歐美市場(chǎng)的（情況）我感覺(jué)在逐步惡化，可能英國(guó)會(huì)好一點(diǎn)，德國(guó)、美國(guó)這種，德國(guó)是傳統(tǒng)市場(chǎng)，美國(guó)是未來(lái)一個(gè)新興市場(chǎng)，我覺(jué)得市場(chǎng)都在受到一些挑戰(zhàn)，有的雙反有的市場(chǎng)萎縮了，那我們?cè)趺慈タ创@樣的市場(chǎng)，另外，航天機(jī)電有沒(méi)有尋找一些新興的市場(chǎng)？
石磊：我們航天機(jī)電還是要打造成全球的500強(qiáng)的公司，今年我們不僅要在印度市場(chǎng)發(fā)力，在印度市場(chǎng)積蓄力量，同時(shí)我們也在南美市場(chǎng)，非洲市場(chǎng)積極地爭(zhēng)取，在歐美市場(chǎng)，根據(jù)他雙反的推出，我們也會(huì)采取一些應(yīng)對(duì)方案，一定會(huì)突破市場(chǎng)的阻力。從光伏的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看歐洲是做的非常成功的，它的今天可能是我們今天大國(guó)的未來(lái)。本身的市場(chǎng)的需求越來(lái)越從大電站向小型的屋頂電站過(guò)渡，然后歐洲的儲(chǔ)能技術(shù)發(fā)展的也非常地領(lǐng)先，將來(lái)我們判斷這種趨勢(shì)可能會(huì)越來(lái)越向屋頂?shù)碾娬救マD(zhuǎn)變，真正能做到歐洲這樣的國(guó)家非常少，最主要的就是儲(chǔ)能技術(shù)的突破和儲(chǔ)能電源管理技術(shù)的突破。我覺(jué)得歐洲很有希望做到。
《光能》：您指的就是說(shuō)歐洲最有希望擺脫補(bǔ)貼實(shí)現(xiàn)真正的盈利？
石磊：對(duì)。因?yàn)闅W洲的電價(jià)也比非常高，獨(dú)立的小型屋頂或者小型項(xiàng)目配合儲(chǔ)能技術(shù)，可能做到比傳統(tǒng)電價(jià)更低的局面，光伏市場(chǎng)會(huì)向小型化的大方向去發(fā)展。這也是從技術(shù)角度我們看好N型單晶產(chǎn)品的原因。
《光能》：我們現(xiàn)在，制造企業(yè)繞不開(kāi)一個(gè)話題：資金周轉(zhuǎn)率。那么在組件企業(yè)里面，怎么讓資金周轉(zhuǎn)率更高一些？
石磊：我們不贊成一味地去要求供應(yīng)商墊資，航天機(jī)電力圖打造一個(gè)非常穩(wěn)定的環(huán)境。我們有一個(gè)非常穩(wěn)定的賬期，這個(gè)賬期可能是我們提供穩(wěn)定的采購(gòu)量獲得的，而不是一下子很大的量，因?yàn)檫^(guò)大的訂單發(fā)過(guò)去，讓很多供應(yīng)商也很矛盾。季節(jié)性波動(dòng)太強(qiáng)，旺季時(shí)采購(gòu)非常多，淡季非常少。
所以我們就提出是一個(gè)穩(wěn)定的采購(gòu)，以穩(wěn)定地去拉動(dòng)。客戶我們也是找穩(wěn)定的客戶，他每個(gè)月有需求，需求大概在多少之內(nèi)波動(dòng)，不會(huì)這個(gè)月我一下子給你多少訂單，下個(gè)月一個(gè)都沒(méi)有。這種客戶不是我們的長(zhǎng)期客戶。
《光能》：但是很多國(guó)企一采購(gòu)就把一年的量全采購(gòu)了，如果你這標(biāo)進(jìn)不去，可能這個(gè)一年幾百M(fèi)W就全部都丟了。
石磊：所以說(shuō)，從訂單的角度還是要有所分化。我們的訂單中，大的電力公司，不會(huì)超過(guò)四分之一，我們自建的在我們的比重中可能占到三分之一到四分之一這樣子，其他的話，還是要在全球范圍內(nèi)去找一些穩(wěn)定的EPC、穩(wěn)定的大客戶，他們能夠給你帶來(lái)產(chǎn)能的穩(wěn)定，穩(wěn)定就能使成本下降。我們的理念是以穩(wěn)定而不是以大的量降低成本，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，這不可能，因?yàn)槿绻谴罅坎少?gòu)，今天有明天沒(méi)有，那么這個(gè)絕對(duì)不會(huì)使供應(yīng)商的成本降低。他們沒(méi)辦法降低成本的話，也不會(huì)給我們低價(jià)。
《光能》：吳昊，首先我們想您給我們介紹一下我們這個(gè)航天機(jī)電在電站這方面的布局。
吳昊：我們把電站分成了四類。從電站表面上看都一樣的，但四類電站商業(yè)模式完全不一樣，我們建設(shè)光伏電站前首先看它們的商業(yè)模式。在大型電站方面，我們的商業(yè)模式已經(jīng)走通了，已經(jīng)出售了200MW。目前我們大型地面光伏電站業(yè)務(wù)在全國(guó)覆蓋了布了八個(gè)省十六個(gè)市。
第一類大型電站，航天機(jī)電可以保證每年將近有400MW的滾動(dòng)開(kāi)發(fā)能力。第二類是與農(nóng)業(yè)相結(jié)合的電站，目前我們已經(jīng)在做試點(diǎn)，會(huì)在中部的一個(gè)地方做這樣一個(gè)電站，雖然說(shuō)它和大型電站的類別應(yīng)該差不多，但它核心的就是可以有效地解決中部土地問(wèn)題，而且現(xiàn)在和農(nóng)業(yè)結(jié)合從某種程度上說(shuō)投資成本增加了，但是對(duì)于電站，它做為農(nóng)業(yè)大棚的額外收益也增加了。第三類就是我們說(shuō)的分布式接入，目前的分布式接入我們已經(jīng)在策劃這種商業(yè)模式了，應(yīng)該說(shuō)今年在分布式接入這塊整個(gè)行業(yè)應(yīng)該會(huì)有一個(gè)突破。 還有一些小的光伏應(yīng)用產(chǎn)品，這個(gè)相對(duì)量比較小，我就不再多作闡述。
得益于航天機(jī)電的央企背景，很多我們的同行或者媒體問(wèn)我，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么？我覺(jué)得我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)格的意義上來(lái)說(shuō)就是我們的項(xiàng)目獲取能力以及卓越的融資能力。
我們的用航天機(jī)電的組件，做的是航天品質(zhì)的工程。同時(shí)在甘肅已經(jīng)成立一家公司一家運(yùn)維公司。電站的盈利依靠的是電費(fèi)，如何確保發(fā)電量，而且是優(yōu)秀且穩(wěn)定25年的發(fā)電量才是關(guān)鍵。在分布式接入方面，我們也會(huì)采取這種模式，只是分布式它一些客觀因素相對(duì)于大型電站可能要復(fù)雜得多，我們目前已經(jīng)在內(nèi)部先在做技術(shù)規(guī)范和投資的內(nèi)控規(guī)范或者說(shuō)建設(shè)的內(nèi)控規(guī)范。
在評(píng)質(zhì)量方面，我們?cè)谧鱿到y(tǒng)集成在設(shè)計(jì)方案的時(shí)候特別注重主要設(shè)備的兼容性，系統(tǒng)集成本來(lái)就是我們的強(qiáng)項(xiàng)。我們對(duì)成本的理解并不是說(shuō)我們的建設(shè)成本，追求建設(shè)成本的最低化我們認(rèn)為是對(duì)客戶的不負(fù)責(zé)任，要給客戶確保25年全生命周期成本的最低化。之所以會(huì)成立運(yùn)維公司是因?yàn)槲覀冇X(jué)得光伏運(yùn)維是個(gè)特殊的產(chǎn)品，它既有光伏的特點(diǎn)，又有高壓的特點(diǎn)，就是和電網(wǎng)對(duì)接的那個(gè)口的特點(diǎn)我們從專業(yè)的電力公司聘請(qǐng)了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，然后在結(jié)合我自己光伏的團(tuán)隊(duì)把它做一個(gè)組合。
《光能》：您指的“內(nèi)控”是風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控？
吳昊：對(duì)。我們做了600多個(gè)電站，對(duì)質(zhì)量、技術(shù)還是很有信心的。而我們目前只是說(shuō)分布式電站的法律條件和商務(wù)條件以及國(guó)家政策還不完善。我們對(duì)此已經(jīng)制定了一系列規(guī)范，把項(xiàng)目篩選好以后，再按照我們財(cái)務(wù)投資者共同約定的財(cái)務(wù)模型我們?nèi)ネ七M(jìn)。目前分布式項(xiàng)目的融資問(wèn)題已經(jīng)全部得到了解決，目前我們關(guān)心的是如何控制其風(fēng)險(xiǎn)，確保給我們的客戶一個(gè)穩(wěn)健的收益。
《光能》：今年航天機(jī)電預(yù)計(jì)出售多少光伏電站？
吳昊：我們?nèi)觐A(yù)計(jì)是出售400MW。項(xiàng)目集中在西北五省，再加河北、山西、云南共八個(gè)省份 。
《光能》：航天機(jī)電有沒(méi)有和一些光伏投資機(jī)構(gòu)達(dá)成協(xié)議，做好電站后立即轉(zhuǎn)讓？
吳昊：我們不太愿意過(guò)早地簽訂戰(zhàn)略協(xié)議。這是航天機(jī)電的一種文化，就出售這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的話，涉及到兩個(gè)方面，從投資角度來(lái)說(shuō)是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^(guò)程。同時(shí)不但是客戶在選我們，我們也在選客戶。電站的出售我們是在把國(guó)開(kāi)行的貸款給轉(zhuǎn)掉，涉及到國(guó)開(kāi)行對(duì)我們出售的這家客戶的認(rèn)可。目前也只能說(shuō)在實(shí)施過(guò)程，但我覺(jué)得這是雙向選擇的過(guò)程，而不是以前那樣的單向的過(guò)程。很多公司最感興趣的這一塊，在技術(shù)、集成、項(xiàng)目獲取之外，我們是真正的對(duì)把光伏電站做成金融產(chǎn)品理解得很深很透。
《光能》：你們是業(yè)內(nèi)最早的就在準(zhǔn)備這些的企業(yè)之一。
吳昊：對(duì)，我們從金融的角度理解光伏電站，所以不會(huì)向其他企業(yè)一樣只是賣電站，我們給客戶把他能想到的，在我們能力范圍內(nèi)能做好的增值服務(wù)都給做好。
