中國儲能網(wǎng)訊：他見證了中國光伏支架發(fā)展史
邁貝特（廈門）新能源有限公司總裁陳熹，技術出身，從業(yè)已超過十年。談起光伏支架的發(fā)展史，他如數(shù)家珍。
“我們粗略的認為，中國的光伏支架元年開始于2008年，以中國光伏支架企業(yè)成功打入澳洲市場做為標志。”陳熹回憶道：“當時的市場主要是以民用屋頂為主，不銹鋼掛鉤配鋁合金軌道，主打快速安裝，這是光伏支架的雛形并一直沿用至今。2008年-2009年都以這個類型為主，2010年以后仍然活躍在市場上?！?
2009年底，日本重啟光伏市場，中國企業(yè)借此機會快速進入。2011年初的福島核電站泄漏事故發(fā)生后，使得日本的地面光伏電站發(fā)展進一步加速。日本市場的光伏支架多以鋁合金支架為主，性能更好但造價頗高。在2010年，國內(nèi)市場啟動之時，考慮到成本這一塊，大部分業(yè)主選擇了碳鋼做為地面光伏支架的材料?！颁X合金支架當時每瓦造價高達1塊錢，碳鋼支架則根據(jù)原材料的不同比鋁合金支架便宜三分之一，甚至一半?！标愳湔f，“也正是在那個時間段，中國的很多鋁合金、鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)認識到光伏支架這個極具潛力的市場，螺旋樁技術也由歐洲引入中國并由中國企業(yè)做了大膽改進?！?
2012年，中國進一步從國外引進單軸、平單軸、雙軸跟蹤技術，業(yè)內(nèi)各大主要新能源企業(yè)幾乎都有涉足，雖然追光系統(tǒng)在國外發(fā)展地不錯，在美國甚至占據(jù)了60%以上的市場，但由于在國內(nèi)的市場需求量有限，該系統(tǒng)至今沒有得到大規(guī)模的應用。秉承著學習與研發(fā)并重的理念，中國的光伏支架工程師們研發(fā)出了彩鋼瓦支架，針對市場上形形色色、固定難度很大的彩鋼瓦屋頂設計開發(fā)了各種不同類型的斷面，開啟了彩鋼瓦屋頂光伏系統(tǒng)的時代?！斑@項技術是2012年研發(fā)成功，當時走在最前沿的設計師就在我們邁貝特（廈門）?！标愳洳粺o自豪的說。
隨著中國市場數(shù)年的發(fā)展，各種常規(guī)安裝模式的支架、預裝式光伏支架、可調(diào)節(jié)光伏支架都被開發(fā)出來，而陳熹和他的團隊已經(jīng)從普通的參與者變成重要的玩家。
不甘平庸的選擇
雖然現(xiàn)在碳鋼光伏支架每瓦成本（3毛/瓦—5毛/瓦），鋁合金光伏支架每瓦成本（6毛/瓦—8毛/瓦），已經(jīng)超過逆變器（<3毛/瓦），但受到的關注卻遠不如后者。逆變器要操心轉(zhuǎn)換效率、低/零電壓穿越、安全性、散熱等方面，組件也要關心是否會出現(xiàn)PID、蝸牛紋、熱斑等現(xiàn)象，現(xiàn)場運維時還要注意不要遮擋和除塵。但到了支架這部分，大部分人覺得“不壞”、“不倒”就夠了，甚至在一些項目中，業(yè)主覺得防雷措施都沒有必要。不只是用戶對支架不夠重視，甚至很多光伏支架企業(yè)仍然以鋁合金或者鋼架結(jié)構(gòu)廠家自居，游離于光伏行業(yè)之外。
隨著十余年的應用，光伏支架技術已經(jīng)不斷成熟，同時光伏支架主要涉及材料及結(jié)構(gòu)力學，很多技術訣竅更多地突顯在設計上，因此也出現(xiàn)了行業(yè)同質(zhì)化非常嚴重的情況。因此業(yè)內(nèi)人士對組件、逆變器等企業(yè)的巨頭業(yè)耳熟能詳且能準確說出每家企業(yè)鮮明的不同風格，但卻總感覺支架企業(yè)“面目模糊”。
“我很怕這個行業(yè)被我們業(yè)內(nèi)的一些企業(yè)自己做壞了?！痹诠夥袠I(yè)浸淫了十余年，陳熹仍然保持著沖勁兒?！巴|(zhì)化嚴重的結(jié)果就是客戶往往采取低價中標的方式，而守不住底線的支架廠家往往會偷工減料，國內(nèi)常用的碳鋼支架，正常厚度2-2.5毫米，但有些廠家的產(chǎn)品厚度只有1.1-1.5毫米。 這種粗制濫造的東西對電站整體安全性損害很大，2013年前后，被大雪壓垮和被大風吹倒的事故屢見不鮮?！?
不甘于平庸下去的陳熹選擇了自己創(chuàng)業(yè)，立志在同質(zhì)化嚴重的光伏支架行業(yè)中生生走出一條差異化經(jīng)營之路。2015年7月23日，是邁貝特（廈門）成立三周年的日子！三年前，陳熹辭別老東家，和同樣懷揣夢想的幾位伙伴成立了邁貝特（廈門）新能源有限公司，陳熹任公司總裁。
三代才能出貴族，四代造就好支架
俗語有云：“一代就能造就富人，三代才能培養(yǎng)出一個貴族。”這句話用在產(chǎn)品上同樣適用！一些進行市場短期行為的支架企業(yè)在遇到機遇時確實賺的盆滿缽滿，對客戶造成損害后，往往無所謂的換個行業(yè)繼續(xù)追逐短期利益。而真正的好產(chǎn)品需要針對行業(yè)痛點開發(fā)，并一代一代不斷優(yōu)選方案、經(jīng)實踐改進而來，為了做出最優(yōu)秀的光伏支架，邁貝特（廈門）至少開發(fā)出了四代產(chǎn)品。
“邁貝特（廈門）在成立之初就有很強的技術實力?！标愳湔f，“所以產(chǎn)品一開始就是符合市場的質(zhì)量要求的?！钡@時他們發(fā)現(xiàn)第一代產(chǎn)品“用力過猛”，設計用料等方面出現(xiàn)了過剩，這也是一種浪費，所以在第二次升級時，在保證強度和模擬各種暴雪、臺風等受力環(huán)境下，開發(fā)了“適度”的產(chǎn)品。
單純從支架的角度，邁貝特（廈門）已經(jīng)合格，甚至可稱得上優(yōu)秀，但陳熹和他的團隊追求的是“卓越”并能夠為客戶解決更多問題的產(chǎn)品?！肮夥袠I(yè)發(fā)展至今，幾乎各地市場都會在補貼下調(diào)和財年之前出現(xiàn)搶裝潮，歐洲、日本和中國尤其是這樣?！笨吹胶芏嗥髽I(yè)由于手續(xù)辦得較晚，留給EPC公司的工期過短而未能完工甚至影響電站整體并網(wǎng)，邁貝特（廈門）開發(fā)了經(jīng)典的預裝式光伏支架，不只減少了人工成本，更是大大縮短了工期。在三代支架取得成功后，第四代支架預裝性更高，最多可以縮短工期15%。四代產(chǎn)品的推陳出新，讓市場認識到了邁貝特（廈門）的實力與態(tài)度，也是邁貝特（廈門）短短三年時間銷售額破億的關鍵。
“我們也在著手研發(fā)第五代以及后續(xù)的產(chǎn)品，主要會從結(jié)構(gòu)模式和成本優(yōu)化上做文章?！标愳湔f，“目前邁貝特（廈門）各系列的光伏支架都能夠做到覆蓋。”
功夫在詩外：如何讓光伏支架更“智慧”
光伏支架一個很奇特之處在于產(chǎn)品本身只需技術和態(tài)度，但要想從同輩中脫穎而出，更多的則是需要積累五花八門的應用經(jīng)驗、對現(xiàn)場實際環(huán)境的了解和按工期交貨。
“這個行業(yè)太多太多的定制化服務，沒有開發(fā)定制化解決方案實力的企業(yè)最后只能淪為給別人代工。越是同質(zhì)化嚴重的市場，越是要做品牌?！标愳湔f，“客戶選擇邁貝特（廈門），是基于我們的附加值，給客戶提供設計、讓客戶滿意、產(chǎn)品性能、和配套服務?！痹谶~貝特（廈門），中小型項目當天出圖紙，大項目48小時給出方案，客戶需求往往很簡單，邁貝特（廈門）卻需要考慮周全。
一個歐洲客戶，手繪了幾塊電池板后用手機拍照發(fā)給陳熹，告訴他用在偏遠的南美地區(qū)。這么簡單的詢單，邁貝特（廈門）卻需要調(diào)查組件實際尺寸、系統(tǒng)配置、項目現(xiàn)場的氣候情況以及地理位置結(jié)合客戶的目標值出具全套系統(tǒng)解決方案?！艾F(xiàn)在貨已經(jīng)發(fā)到南美項目現(xiàn)場，正在安裝?！?，邁貝特（廈門）的專業(yè)和熱情，打動了這個客戶。
在日本，邁貝特（廈門）給客戶特制了業(yè)內(nèi)最長的4.5米“巨無霸”螺旋地樁?！罢Ｒ?guī)格的螺旋地樁長度多為1.6米到2米之間，但那個項目現(xiàn)場土質(zhì)松軟，太淺會下沉?！标愳湔f，“定制化服務給我們帶來大量的解決實際問題的經(jīng)驗并逐步將其歸類，慢慢實現(xiàn)標準化。為了光伏屋頂項目，結(jié)合對市場的滲透了解，開發(fā)的通用性，邁貝特（廈門）開發(fā)了15款夾具，可根據(jù)不用彩鋼瓦瓦形，設計匹配的多種夾具，已成功適用于浙江、日本、東南亞等地大型的彩鋼瓦項目?！?
“按期交貨”，似乎是一個再基礎不過的要求，但里面卻大有學問，并不是那么容易實現(xiàn)。光伏行業(yè)項目往往會在一個短時期內(nèi)階段性爆發(fā)，沒有足夠的庫存往往在旺季買不到原材料，而庫存過多則可能影響現(xiàn)金流。
“很多企業(yè)在面對訂單的時候都承諾客人2周交付，但卻往往拖到20天以上，我們有個優(yōu)勢，我們對標準化的東西做足夠量的庫存，合同簽訂隔天發(fā)貨。”邁貝特（廈門）設定了安全庫存值，通過經(jīng)驗累積及銷售預測，隨時確保安全庫存量。同時邁貝特（廈門）也是國內(nèi)少數(shù)從鋁棒開始能夠全套自行生產(chǎn)的光伏支架企業(yè)，這也是在行業(yè)旺季，邁貝特（廈門）在其它公司原材料緊缺的時候仍然能夠保證工期的重要原因。
作為大眾眼里的高科技產(chǎn)業(yè)，光伏行業(yè)很容易陷入一位追求“高精尖”的技術狂歡中。很多技術在后來被證明對于成本而言并無幫助，所以提高不多，但實用、穩(wěn)定的技術路線得到越來越多的業(yè)內(nèi)人士認可，可調(diào)節(jié)支架就是在這個情況下開發(fā)出來的。
“這款光伏支架比較適用高緯度地區(qū)。”陳熹說，“高緯度地區(qū)不同季節(jié)日照強度有很大地區(qū)，對客戶來說，能夠通過簡單調(diào)節(jié)，提升很大的收益，目前已經(jīng)成功進入俄羅斯這樣的市場?！蓖瑫r，內(nèi)蒙、新疆等地冬天積雪大，對支架負擔很重，通過可調(diào)節(jié)支架，可以把電池板豎立起來。我們已經(jīng)做可調(diào)節(jié)支架，已經(jīng)施工完畢，這種支架的好處，內(nèi)蒙古以北冬天積雪很大，電池板樹立起來。“這是一種更智慧的解決方案，但還需要進一步優(yōu)化?！标愳湔f，“可調(diào)節(jié)支架由于電池板自身重量可能會導致垂直角度受力太大而掉下來，我們要做到100%的安全?！?
由于質(zhì)量過硬，在邁貝特（廈門），售后人員的工作更多的反而是“售前工作”。在碳鋼支架的安裝過程中，缺乏經(jīng)驗的工人如果對U字形開口野蠻操作，可能會導致電池板裝不上，所以邁貝特（廈門）會專門給客戶進行培訓甚至進駐項目現(xiàn)場排查問題；在彩鋼瓦屋頂光伏系統(tǒng)上，邁貝特（廈門）采用的夾具方式避免了傳統(tǒng)穿透式安裝帶來的漏水風險，在施工的時候也會給工人進行指導。
一款新的”秘密武器“將用于新興的水上光伏市場?！拔覀冮_發(fā)的一款水上支架，充分利用水資源的同時又確保電和水是隔離的。”陳熹透露，邁貝特（廈門）在和新加坡一家公司合作開發(fā)這款用塑料為材料的光伏支架，避免了傳統(tǒng)水上光伏電站漏電的危險，同時也擴大了光伏電站的應用范圍?！拔覀儸F(xiàn)在通過漂浮在水上的光伏支架將光伏電站從目前的魚塘延伸到水庫、湖面?！标愳湔f，“以后也將通過更多地形式把光伏電站覆蓋到更廣泛的區(qū)域”。
