中國儲能網(wǎng)訊：擁有1500多年開采歷史的"煤都"大同，煤炭采掘業(yè)一直是全市的支柱產(chǎn)業(yè)。近年來，隨著煤炭資源被高強度地開發(fā)，大同市面臨資源行將枯竭、環(huán)境日益惡化等問題，"煤都"轉型迫在眉睫。面對市場瓶頸，一些煤企紛紛轉向安全、綠色、可持續(xù)的清潔能源領域，尤其是發(fā)展前景可期的光伏行業(yè)。這其中，就不乏一些企業(yè)家實現(xiàn)了成功轉型。
“今天你家又發(fā)了幾度電？”
從山西大同礦區(qū)走出來的煤老板劉國旺，此前一直從事煤炭行業(yè)。去年，一次偶然的機會讓他關注到了一家薄膜太陽能發(fā)電企業(yè)--漢能。在充分了解漢能并考察其薄膜發(fā)電產(chǎn)品后，劉國旺認為，薄膜太陽能行業(yè)前景好、收益穩(wěn)定，而且是一件利國利民的大好事。于是，在2015年5月漢能剛推出經(jīng)銷商加盟政策時，他就毫不猶豫地成為漢能山西省朔州市懷仁縣的核心經(jīng)銷商。
剛成為漢能經(jīng)銷商時，鑒于自己存在項目經(jīng)驗等方面的不足，劉國旺便著眼大局，將主要客戶群定位為鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)的自建房，并在市場中建了一個示范性屋頂項目，這樣，以后再遇到類似設計、出圖、驗收類的"難題"，都可以迎刃而解了。
令人欣喜的是，在朔州，通過經(jīng)銷商和漢能銷售人員的努力，只要資料齊全，每個項目的并網(wǎng)時間都可以控制在一至兩周內(nèi)完成，大大提高了老百姓安裝漢能產(chǎn)品的積極性，也為產(chǎn)品的推廣注入了一劑強心針。
劉國旺多年積累起來的人脈關系也派上了用場。他先向自己身邊的親戚朋友介紹，讓他們了解漢能產(chǎn)品的好處、國家的相關政策；之后，以自己的朋友圈為核心，向更多的朋友推廣。如今，劉國旺的朋友圈聊得最火的話題就是：今天你家又發(fā)了幾度電？
“六無憂”給經(jīng)銷商吃下定心丸
山西省發(fā)展太陽能產(chǎn)業(yè)具有獨特的優(yōu)勢，特別是該省北部地區(qū)光照資源豐富，年均日照時間達2800小時，屬于太陽能資源二類地區(qū)。同時，當?shù)仉娋W(wǎng)結構較為完善，有利于太陽能發(fā)電并網(wǎng)。
為了推動山西省太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特別是分布式光伏發(fā)電的應用，促進節(jié)能減排和可再生能源發(fā)展，近年來，山西省政府先后印發(fā)了《關于加快促進光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的實施意見》、《山西省分布式發(fā)電監(jiān)管實施細則（試行）》，重點拓展分布式光伏發(fā)電應用。
根據(jù)計劃，到2015年底，山西省光伏發(fā)電總裝機容量力爭達到200萬千瓦；到2020年底，力爭達到500萬千瓦。今年6月中旬，國家能源局還正式批復山西大同采煤沉陷區(qū)為國家先進技術光伏示范基地。
劉國旺選擇與技術和規(guī)模均全球領先的薄膜發(fā)電企業(yè)漢能合作，其中一個重要原因就是國家和地方政策的大力扶持。同時，漢能穩(wěn)健的扶商政策也給他吃了一顆定心丸--他可以享受包括產(chǎn)品無憂、服務無憂、品牌無憂、營銷無憂、培訓無憂、開店無憂在內(nèi)的"六大無憂服務"。
像劉國旺一樣，通過漢能全方位完善的支持體系，很多經(jīng)銷商得以快速熟悉產(chǎn)品、市場和營銷模式，在實現(xiàn)資金盡快回流的同時，幫助自己的企業(yè)和所在區(qū)域實現(xiàn)綠色轉型升級。
事實上，自今年五月以來，漢能在全國范圍內(nèi)開展經(jīng)銷商招募行動，目標是用全球領先的標準化薄膜發(fā)電產(chǎn)品與經(jīng)銷商等合作伙伴實現(xiàn)互惠雙贏。漢能為經(jīng)銷商提供完善、合理的激勵及扶持政策，與合作伙伴一起發(fā)展薄膜發(fā)電，讓戶用發(fā)電產(chǎn)品走進百姓家。
隨著國家對新能源產(chǎn)業(yè)扶持力度的不斷加強，薄膜發(fā)電市場前景越發(fā)明朗，市場需求不斷提升，業(yè)內(nèi)人士預計，未來將有越來越多的合作伙伴與漢能一起開拓市場，推動薄膜發(fā)電產(chǎn)品的進一步普及。
