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2015年太陽(yáng)能光熱終結(jié)還是開(kāi)拓?

作者:中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)新聞中心 來(lái)源:新浪地產(chǎn) 發(fā)布時(shí)間:2015-09-07 瀏覽:

中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊:近日,讀到一篇有關(guān)家電行業(yè)商戰(zhàn)的文章,深受觸動(dòng),不禁想到當(dāng)下太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。面對(duì)已經(jīng)拉開(kāi)大幕的2015年太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展,如何走下去?是否應(yīng)該停止奔跑、放慢腳步,尋找更健康、更持續(xù)、更穩(wěn)定的增長(zhǎng)模式和體系?太陽(yáng)能光熱企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都需要深刻反思。

2014年,太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售量下滑,首現(xiàn)17.6%的負(fù)增長(zhǎng),無(wú)疑是太陽(yáng)能熱利用行業(yè)每位人士的一個(gè)最深感觸。無(wú)論這是意料之中,還是意料之外,我們都應(yīng)該清醒、理性的在2014年末時(shí)進(jìn)行一番思量,從而總結(jié)得失,吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),為2015年的戰(zhàn)斗早做應(yīng)對(duì),才是上上策。

那么,太陽(yáng)能熱利用企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商們,面對(duì)正在快速變化的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),應(yīng)該從哪些角度和方面來(lái)尋找適合自己的2015年的出路呢?愚以為,洱東先生的三個(gè)觀點(diǎn)或許值得我們借鑒思考!

腳步慢下來(lái)

所有太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)內(nèi)的每一位人士,都應(yīng)該學(xué)會(huì)“放慢腳步”,做精、做透、做深、做實(shí)。而不是要再繼續(xù)追求過(guò)去的那種盲目增長(zhǎng)和快速擴(kuò)張,更不能總是想著可以投機(jī)一把,繼續(xù)從事過(guò)去的方法和道路。

放慢腳步,對(duì)于太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),并不是要停下不“行動(dòng)”腳步,也不是“只想不干”忽視戰(zhàn)略的實(shí)踐和落地,而是要采取更加有效、精確的行動(dòng)和布局,實(shí)現(xiàn)資源最大化的整合和布局。

在正確的道路上,做有意義和價(jià)值的事情。才是當(dāng)前所有業(yè)內(nèi)人士都必須要解決的一個(gè)核心問(wèn)題。過(guò)去很多年以來(lái),很多人都特別忙,特別累,特別投入,甚至走都比跑的快?,F(xiàn)在來(lái)看,卻是在錯(cuò)誤的道路上做無(wú)用功。

產(chǎn)品活起來(lái)

對(duì)于熱利用企業(yè)而言,無(wú)論是處于房地產(chǎn)持續(xù)疲軟、剛性需求下滑還是空氣能等其他新能源產(chǎn)品迅猛來(lái)襲,都應(yīng)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品品質(zhì)提升、滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的創(chuàng)新型產(chǎn)品技術(shù)研發(fā),這三個(gè)不同的“好產(chǎn)品”維度來(lái)下真功夫、下狠功夫。

所有人都必須要認(rèn)識(shí)到,對(duì)于太陽(yáng)能熱利用制造商來(lái)說(shuō),只有做好產(chǎn)品才有可能在競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的2015年站穩(wěn)腳跟。

同時(shí),整機(jī)廠家還要放開(kāi)眼界,因?yàn)閺哪壳暗那闆r來(lái)看,單打獨(dú)斗的生存形式遠(yuǎn)沒(méi)有“跨界抱團(tuán)”合作效果來(lái)的好,且抱團(tuán)合作在2014年已漸成趨勢(shì),縱觀今年就有相當(dāng)多的大企業(yè)已采取了這種方式。

同樣,對(duì)于市場(chǎng)基礎(chǔ)沒(méi)那么牢靠的小企業(yè)而言,更應(yīng)該從戰(zhàn)略高度上考慮抱團(tuán)等新的合作形式。比如說(shuō)“傍大款”。

當(dāng)前,太陽(yáng)能熱利用行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重,而這與消費(fèi)者群體年輕化,更注重時(shí)尚、新奇、好玩的產(chǎn)品需求相沖突,這無(wú)疑是熱利用產(chǎn)業(yè)需要從消費(fèi)者層面必須解決的一個(gè)問(wèn)題。

思維動(dòng)起來(lái)

“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”,太陽(yáng)能熱利用企業(yè)要做“好產(chǎn)品”,商家就要做好對(duì)用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)。

無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商都必須轉(zhuǎn)變?cè)械?、單一的守株待兔式的?jīng)營(yíng)模式和觀念。除日常節(jié)日的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費(fèi)者外,更應(yīng)該提高市場(chǎng)的敏銳度和預(yù)判性,多關(guān)注時(shí)下熱點(diǎn)、流行的策劃方案并及時(shí)實(shí)施,這樣才能在保留原有顧客的基礎(chǔ)上,不斷發(fā)掘和開(kāi)拓新顧客。

總而言之,就是要做到“周周有推廣、月月有促銷(xiāo)、季季有活動(dòng)”,真正以促代銷(xiāo),以銷(xiāo)帶增。此外,還要加強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)和問(wèn)卷調(diào)查,完善配送、售后服務(wù)等各個(gè)細(xì)節(jié),令消費(fèi)者無(wú)后顧之憂,把“顧客就是上帝”真正落到實(shí)處。

只有穩(wěn)健腳步,真正開(kāi)始對(duì)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)各個(gè)維度的深入剖析,讓營(yíng)銷(xiāo)思維模式升級(jí)換代,才能讓我們對(duì)實(shí)現(xiàn)未來(lái)目標(biāo)更具底氣和信心。

奔跑吧!兄弟!雖然成為當(dāng)下熱播節(jié)目,收視一路飆升。但是在太陽(yáng)能光熱行業(yè)奔跑的太快反而適得其反。我們太陽(yáng)能光熱行業(yè)就像一個(gè)大蛋糕,所有人都在哄搶著吃掉它,而沒(méi)有想到如何去做這個(gè)蛋糕。蛋糕再美味,總有吃光的一天。只有學(xué)會(huì)制作技術(shù)并不斷創(chuàng)新與突破,才能加快向前奔跑的速度,才能源源不斷的享受這一“美味”。

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