中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：去年的北京國(guó)際風(fēng)能大會(huì)期間，全球風(fēng)能行業(yè)先驅(qū)者維斯塔斯發(fā)布了全新中國(guó)戰(zhàn)略。一年來(lái)，維斯塔斯的中國(guó)戰(zhàn)略是否開(kāi)花結(jié)果？其對(duì)中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)的判斷有何變化？近日，記者專訪了維斯塔斯中國(guó)及亞太區(qū)總裁博飛。
中國(guó)業(yè)務(wù)顯著增長(zhǎng)
中國(guó)能源報(bào)：維斯塔斯的二季度財(cái)報(bào)顯示，訂單儲(chǔ)備達(dá)歷史峰值，營(yíng)收創(chuàng)新高，那么，中國(guó)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率有多大？
博飛：2015年第二季度維斯塔斯全球多項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。迄今為止，維斯塔斯在全球74個(gè)國(guó)家和地區(qū)安裝了風(fēng)機(jī)，今年以來(lái)在27個(gè)國(guó)家和地區(qū)取得了訂單。其中，美國(guó)市場(chǎng)新增訂單量排名第一，中國(guó)市場(chǎng)的新增訂單量排名第五。
雖然中國(guó)市場(chǎng)排名第五，但這是中國(guó)市場(chǎng)在維斯塔斯全球業(yè)務(wù)中近年來(lái)排名最高的?？傮w而言，外資品牌風(fēng)機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的占有率都很小。我們更愿意用同比的方式與自身的歷史業(yè)績(jī)做比較。今年1—9月，維斯塔斯在中國(guó)市場(chǎng)獲得280兆瓦訂單，而去年同期在中國(guó)市場(chǎng)獲得的訂單是150兆瓦，同比實(shí)現(xiàn)了87%的增長(zhǎng)。與自身做比較，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)是非常顯著的。
中國(guó)能源報(bào)：維斯塔斯是通過(guò)什么策略，在中國(guó)市場(chǎng)得以實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)？
博飛：以前中國(guó)市場(chǎng)更關(guān)注裝機(jī)量多少，現(xiàn)在更關(guān)注發(fā)電量和風(fēng)機(jī)全生命周期的度電成本。從這個(gè)角度而言，維斯塔斯具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這給維斯塔斯提供了新的市場(chǎng)機(jī)遇。
中國(guó)能源報(bào)：根據(jù)丹麥Make Consulting公司的數(shù)據(jù)，維斯塔斯已不再是全球第一大風(fēng)機(jī)制造商，西門子和通用電氣在風(fēng)機(jī)制造方面均已超過(guò)維斯塔斯。維斯塔斯如何應(yīng)對(duì)這一變化？
博飛：不同公司的統(tǒng)計(jì)口徑是不同的。維斯塔斯在全世界的累計(jì)裝機(jī)超過(guò)69吉瓦，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)在這一指標(biāo)上排名第二的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從累計(jì)裝機(jī)量這一數(shù)據(jù)來(lái)看，維斯塔斯無(wú)疑仍是全球第一風(fēng)機(jī)制造商。當(dāng)然，GE、西門子等對(duì)手都很強(qiáng)，它們都在增長(zhǎng)，但維斯塔斯的增長(zhǎng)幅度是很高的，在增長(zhǎng)中引領(lǐng)增長(zhǎng)。
第一，維斯塔斯的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球，遍布74個(gè)國(guó)家和地區(qū)；第二，維斯塔斯擁有完整產(chǎn)品線，有不同兆瓦等級(jí)的平臺(tái)，包括中、高、低風(fēng)速等機(jī)型；第三，維斯塔斯有非常強(qiáng)大的運(yùn)維服務(wù)能力，可針對(duì)客戶需求提供多樣化服務(wù)。這些方面是維斯塔斯的競(jìng)爭(zhēng)力所在。
完整的產(chǎn)品線與靈活的運(yùn)維服務(wù)
中國(guó)能源報(bào)：中國(guó)的風(fēng)能資源區(qū)遼闊，不同資源區(qū)對(duì)風(fēng)機(jī)的性能要求有很大差異，比如高海拔、低風(fēng)速等等，維斯塔斯如何滿足中國(guó)不同風(fēng)資源區(qū)的需求？
博飛：去年10月，維斯塔斯針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出了V110-2.0兆瓦新一代風(fēng)電機(jī)組，該機(jī)型專門針對(duì)低風(fēng)速地區(qū)設(shè)計(jì)，切入速度僅為3米/秒，非常適合中國(guó)的風(fēng)速條件。今年1月，我們又在云南取得了一個(gè)高海拔風(fēng)場(chǎng)的訂單。維斯塔斯完整的產(chǎn)品線可以滿足中國(guó)不同風(fēng)資源區(qū)對(duì)風(fēng)機(jī)選型的要求。
中國(guó)能源報(bào)：據(jù)我所知，維斯塔斯的天津工廠可生產(chǎn)2兆瓦的風(fēng)機(jī)產(chǎn)品，但隨著中國(guó)市場(chǎng)對(duì)更高兆瓦級(jí)產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)，維斯塔斯是否會(huì)在中國(guó)推出3兆瓦風(fēng)機(jī)產(chǎn)品？
博飛：中國(guó)市場(chǎng)5年前的主流產(chǎn)品是1.5兆瓦風(fēng)機(jī)，后來(lái)發(fā)展到2兆瓦風(fēng)機(jī)，我們一直根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展適時(shí)推出新產(chǎn)品。我們注意到了中國(guó)市場(chǎng)對(duì)3兆瓦風(fēng)機(jī)的關(guān)注。實(shí)際上，維斯塔斯的所有產(chǎn)品都可以供應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，我們可以為中國(guó)客戶提供3兆瓦風(fēng)機(jī)，不過(guò)3兆瓦制造平臺(tái)是在歐洲，如果進(jìn)口的話，加上各種費(fèi)用，價(jià)格會(huì)比較高。
長(zhǎng)久以來(lái)，維斯塔斯會(huì)不斷根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整業(yè)務(wù)安排。在哪里生產(chǎn)哪種風(fēng)機(jī)是由很多因素決定的，我們一直定期評(píng)估這些因素。
中國(guó)能源報(bào)：維斯塔斯如何看待風(fēng)電運(yùn)維服務(wù)的市場(chǎng)機(jī)遇？如何切入中國(guó)的風(fēng)電運(yùn)維市場(chǎng)？
博飛：以前，中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)在運(yùn)維方面不夠成熟。近年來(lái)，中國(guó)風(fēng)電業(yè)主越來(lái)越關(guān)注風(fēng)電運(yùn)維領(lǐng)域，這對(duì)擅長(zhǎng)運(yùn)維的維斯塔斯來(lái)說(shuō)是新的機(jī)會(huì)。通過(guò)計(jì)劃?rùn)z修和預(yù)防式服務(wù)，來(lái)優(yōu)化風(fēng)機(jī)表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)發(fā)電量最大化，這正是維斯塔斯的強(qiáng)項(xiàng)。
風(fēng)電運(yùn)維涉及市場(chǎng)、知識(shí)、數(shù)據(jù)、分析、勞動(dòng)力等各個(gè)方面，不同的運(yùn)維主體各有各的優(yōu)勢(shì)。與獨(dú)立的第三方的運(yùn)維服務(wù)商相比，整機(jī)商擁有完整的知識(shí)，比如我們有來(lái)自世界各地的風(fēng)機(jī)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)源源不斷地匯聚到我們的數(shù)據(jù)中心，這是整機(jī)商進(jìn)行運(yùn)維服務(wù)的優(yōu)勢(shì)所在。今年維斯塔斯推出了更靈活的定制化的運(yùn)維服務(wù)，如中國(guó)的很多風(fēng)電業(yè)主是國(guó)有企業(yè)，他們具有勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，可以與維斯塔斯的知識(shí)技術(shù)優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，從而幫助風(fēng)電場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更優(yōu)化的運(yùn)維。
中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)正發(fā)生積極健康的變化
中國(guó)能源報(bào)：近年來(lái)，中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)也在發(fā)生變化，從注重裝機(jī)量和初始采購(gòu)成本轉(zhuǎn)為更注重發(fā)電量和全生命周期的度電成本，這一轉(zhuǎn)變會(huì)給維斯塔斯帶來(lái)哪些新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？
博飛：我們很高興看到這一趨勢(shì)，這是一個(gè)正確的趨勢(shì)。風(fēng)電最終關(guān)注的就是更低的度電成本，這是風(fēng)電等清潔能源的最終意義所在。
中國(guó)能源報(bào)：目前，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念很熱，能源與互聯(lián)網(wǎng)的融合被屢屢提及，“互聯(lián)網(wǎng)+”會(huì)對(duì)風(fēng)機(jī)制造及風(fēng)電運(yùn)維產(chǎn)生哪些深刻影響？
博飛：能源互聯(lián)網(wǎng)和“互聯(lián)網(wǎng)+”本質(zhì)上都是大數(shù)據(jù)的概念。運(yùn)維和“互聯(lián)網(wǎng)+”結(jié)合起來(lái)，可以帶來(lái)物聯(lián)網(wǎng)的概念、智能電網(wǎng)的概念，從而實(shí)現(xiàn)風(fēng)機(jī)最佳運(yùn)行，電量最大產(chǎn)出。
維斯塔斯和其他的整機(jī)商都可以提供借助互聯(lián)網(wǎng)的各種工具，這些工具可以幫助風(fēng)電業(yè)主優(yōu)化他們的風(fēng)電場(chǎng)，更好地管理他們的風(fēng)電資產(chǎn)，提升資產(chǎn)投資的回報(bào)率，這是優(yōu)化風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的最有效的方式。
中國(guó)能源報(bào)：海上風(fēng)電在歐洲如火如荼，在中國(guó)卻舉步維艱，維斯塔斯認(rèn)為中國(guó)海上風(fēng)電發(fā)展緩慢的原因是什么？對(duì)此有何建議？
博飛：海上風(fēng)電比陸上風(fēng)電在投資成本方面高很多，在技術(shù)方面復(fù)雜很多，風(fēng)險(xiǎn)也更大。中國(guó)主管部門和相關(guān)企業(yè)對(duì)此持謹(jǐn)慎的態(tài)度是有道理的。中國(guó)制定了宏大的海上風(fēng)電發(fā)展規(guī)劃，但市場(chǎng)需求沒(méi)有調(diào)動(dòng)出來(lái)，一方面，你可以認(rèn)為是標(biāo)桿電價(jià)沒(méi)有達(dá)到期待值，另一方面，也可以認(rèn)為是技術(shù)成本沒(méi)有下降到足以激發(fā)市場(chǎng)需求的程度。當(dāng)然，主管部門要想大規(guī)模推動(dòng)海上風(fēng)電發(fā)展，需要制定一個(gè)被各方接受的標(biāo)桿電價(jià)。
優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 加強(qiáng)合作
中國(guó)能源報(bào)：與中國(guó)本土風(fēng)電整機(jī)商相比，維斯塔斯的優(yōu)勢(shì)是什么？
博飛：維斯塔斯的優(yōu)勢(shì)首先體現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)性上，我們?cè)?4個(gè)國(guó)家和地區(qū)有超過(guò)69吉瓦的裝機(jī)，這提供了強(qiáng)大的運(yùn)行業(yè)績(jī)保證。第二，從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們擁有完整產(chǎn)品線，有不同兆瓦等級(jí)的平臺(tái)，也有適合不同風(fēng)資源區(qū)的多種機(jī)型。第三，在中國(guó)市場(chǎng)，風(fēng)電場(chǎng)初始投資需要借助銀行貸款，銀行會(huì)對(duì)客戶的還貸能力提出要求，比如風(fēng)電場(chǎng)投運(yùn)后如何控制風(fēng)險(xiǎn)等，維斯塔斯所能提供的風(fēng)險(xiǎn)控制服務(wù)是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的。在這幾方面，我們比中國(guó)本土的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更深入。
中國(guó)能源報(bào)：維斯塔斯無(wú)疑是風(fēng)電領(lǐng)域全球化戰(zhàn)略最成功的企業(yè)之一，對(duì)于渴望“走向海外”的中國(guó)風(fēng)電整機(jī)商有什么好的建議？
博飛：成功的全球化戰(zhàn)略其實(shí)就是本土化的過(guò)程。維斯塔斯在中國(guó)的員工90%以上都是中國(guó)人，位于天津的工廠是維斯塔斯全球最大的工廠。我們投入的重點(diǎn)是員工、資產(chǎn)和提升業(yè)務(wù)能力。由此，在投入和取得的機(jī)會(huì)之間尋求一種平衡。因此，如何成功實(shí)施本土化是中國(guó)風(fēng)電整機(jī)商“走向海外”必須解決好的問(wèn)題。
中國(guó)能源報(bào)：中國(guó)的“一帶一路”戰(zhàn)略給中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)和外資整機(jī)商會(huì)提供哪些合作機(jī)遇？
博飛：中國(guó)政府倡導(dǎo)“一帶一路”戰(zhàn)略和設(shè)立亞投行，絕大部分的投資會(huì)集中于基礎(chǔ)設(shè)施、能源等領(lǐng)域，這對(duì)風(fēng)電是絕對(duì)利好。在此背景下，中國(guó)風(fēng)電企業(yè)所面臨的問(wèn)題是他們?cè)谥袊?guó)以外的市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)相對(duì)有限，而維斯塔斯在這方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。因此，“一帶一路”戰(zhàn)略能夠給維斯塔斯和中國(guó)本土風(fēng)電企業(yè)的合作帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。
