中國儲能網(wǎng)訊：日前，天合光能宣布收購西班牙Nclave公司，該公司是目前排名全球前十，擁有12年從業(yè)經(jīng)驗，專門制造、研發(fā)跟蹤支架的企業(yè)。天合光能作為中國領(lǐng)軍組件制造商收購一家跟蹤支架企業(yè)有何意圖，背后又有什么戰(zhàn)略計劃？
1+1+1>3
今年3月，在天合光能20周年慶典之際，天合光能副總裁兼全球銷售總監(jiān)印榮方面向全球市場推出“天合智能優(yōu)配”智能光伏解決方案。這代表天合光能將跳出“制造商組件”這一階段，站在更高的臺階“發(fā)電端系統(tǒng)”之上，思考未來光伏行業(yè)的新走向。
印榮方表示，對光伏電站來說，并不是選購最優(yōu)組件、最優(yōu)逆變器、最優(yōu)支架，再將其組合就可達到最優(yōu)效果這么簡單。“組件、逆變器、支架——處于系統(tǒng)核心地位的三方?jīng)]有聯(lián)動合作，通俗來講，這就會導(dǎo)致組件干組件的，逆變器干逆變器的，支架干支架的，出現(xiàn)相互沒有磨合、無法協(xié)同工作，更無法將系統(tǒng)效率最大化的問題?！?
為使系統(tǒng)效率進一步提升，天合光能開始嘗試聯(lián)合其他支架企業(yè)聯(lián)合研發(fā)，但最終因受制于知識產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品成本提高等因素，研發(fā)之路受阻。經(jīng)此一役，天合光能另辟蹊徑，歷經(jīng)一年完成收購西班牙Nclave公司的收購。
精選+優(yōu)配
這次的跨國收購并不是天合光能“首秀”。早在2016年，天合光能就收購了一家荷蘭電池廠。而針對此次西班牙并購，印榮方說：“這是基于公司“天合智能優(yōu)配”方案，將眼光放于發(fā)電端走出的一步。”
這一步，天合光能走得十分不易。天合光能此前并沒有業(yè)務(wù)涉及跟蹤支架。天合光能從前期調(diào)研入手，發(fā)現(xiàn)中國跟蹤支架市場遠不如國外發(fā)達?！翱梢哉f，國內(nèi)的跟蹤支架市場讓我們有點失望。” 天合光能相關(guān)負責(zé)人坦言。在模擬測試中，雖可以得出其度電成本下降的結(jié)果，但在實際使用中，事實正好相反，甚至跟蹤支架都無法戰(zhàn)勝固定支架，發(fā)揮不出任何優(yōu)勢。
和組件不同，跟蹤支架的前期設(shè)計十分重要。只有針對不同環(huán)境、項目的特定條件進行工程設(shè)計，才可以實現(xiàn)系統(tǒng)最優(yōu)。然而，國內(nèi)的供給不能滿足天合光能的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴要求。也是從那時起，天合光能開始有了從國外收購一家優(yōu)質(zhì)跟蹤支架企業(yè)的想法。
在目標(biāo)公司篩選上，從一開始對美國及歐洲所有跟蹤支架公司的大面積“排查”，到篩選到十幾家公司名單，再到最后從三家企業(yè)中做最終選擇，天合光能花費了半年多的時間。天合光能并購相關(guān)負責(zé)人用“漏斗”形容當(dāng)時的情況，“信息量很大，標(biāo)準(zhǔn)多又嚴格，進度非常緩慢?！?
“由于文化、管理等方面的差異，想要在各方面絕對吻合是不可能的。所以，我們選擇的是核心價值觀上的趨同。并且從一開始，我們就剔除了市場營銷出色但研發(fā)、設(shè)計能力差的企業(yè)?！碧旌瞎饽懿①徬嚓P(guān)負責(zé)人說。最終，天合光能把目標(biāo)選在了西班牙。西班牙Nclave公司產(chǎn)品質(zhì)量高、技術(shù)研發(fā)能力優(yōu)秀以及工程設(shè)計團隊實力強大成為天合光能最終選擇它的理由。
對于收購企業(yè)是否存在水土不服等問題，天合光能一點也不擔(dān)心。印榮方告訴記者， “相互尊重是本次合作最大誠意的表現(xiàn)。我們本著‘求同存異’的想法，在日常經(jīng)營、相處理念上，會遵循西班牙的方式方法，只在其能力不足的方面給予一些幫助?！?
天合光能表示：“2017年，西班牙Nclave公司跟蹤支架交貨量為700MW，公司計劃在未來五年將其出貨量提高七至十倍?！庇需b于此，在人員配置上，天合光能計劃擴招西班牙本土工作人員；而中國方面，主要會在采購、質(zhì)量、銷售方面增加一些人員，為其業(yè)務(wù)做支撐。
接下來，天合光能將會和西班牙Nclave公司持續(xù)進行聯(lián)合研發(fā)，不僅以最大限度地提高發(fā)電量、降低度電成本為目標(biāo)，還會關(guān)注如何提升安裝效率等技術(shù)層面問題。“從目前測量數(shù)據(jù)來看，可以降低10%的度電成本，在深度優(yōu)化后，保守預(yù)計降幅可達15%，而發(fā)電量可提高20%以上，在特定場景下，可以超過30%?！庇s方對記者說。
仰望星空 腳踏實地
在中國光伏企業(yè)多年發(fā)展歷程中，國際關(guān)稅貿(mào)易戰(zhàn)此起彼伏，尤其是美國市場屢屢對華開展貿(mào)易雙反，很大程度上影響了中國企業(yè)開拓海外市場的步伐。
資料顯示，作為國際化的大企業(yè)，天合光能客戶基礎(chǔ)廣泛，全球化程度較高，2017年，天合光能海外出貨量占總出貨量的2/3，覆蓋100多個國家。印榮方認為：“從短期來看，影響不可避免。但由于美國所占市場份額不大，除此之外90%的市場還是開放的。且從長遠來看，光伏行業(yè)整體形勢全球向好?！?
自天合光能提出全球擴張戰(zhàn)略以來，就將目光長期放眼全球，并提出三步走戰(zhàn)略。目前，天合光能作為光伏組件業(yè)務(wù)全球化程度較高的企業(yè)，已經(jīng)完成第一步。現(xiàn)在拉開了第二步戰(zhàn)略序幕——發(fā)電端的智慧能源解決方案的全球化。在未來，天合光能期望到達的是三步走戰(zhàn)略的頂端——能源網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)的全球化。
在天合光能向第三個十年邁進的節(jié)點，天合光能推出“天合智能優(yōu)配”，不僅展示了中國企業(yè)在全球光伏領(lǐng)域的實力，更讓中國光伏產(chǎn)業(yè)向全球價值鏈中高端邁出了穩(wěn)健一步。
天合光能團隊成員在采訪中多次重復(fù)表示，要為客戶創(chuàng)造價值，而不是與競爭對手廝殺。這和亞馬遜CEO杰夫貝佐斯的名言有異曲同工之妙——最開始我們就是以客戶為出發(fā)點，現(xiàn)今只是回到起點。
