中國儲能網訊：改革基因已深刻融入大族激光的血脈。22年發(fā)展歷程，經歷三次變革，大族激光由一家的銷售激光打標機企業(yè)一躍成為全球激光裝備行業(yè)龍頭。
大族激光的野心不僅于此。依托出色激光應用技術以及在小功率業(yè)務積累的整體解決方案能力，公司不斷將業(yè)務拓展至PCB、半導體、新能源汽車、機器人等高速增長的領域。
大族激光董事長高云峰接受中國證券報記者專訪時表示，公司正在醞釀新一輪變革，一是將公司銷售額做到1000億元，二是希望通過5到10年時間，成為一家國際化企業(yè)。其中，海外銷售收入占比超過一半。
醞釀新一輪變革
中國證券報：在22年發(fā)展歷程中，大族激光哪些經歷與“變革”這個關鍵詞相關？
高云峰：大族激光于1996年創(chuàng)立，當時公司經營模式比較傳統，只有一個銷售部、一個研發(fā)部和一個生產部。我們深刻意識到，如果要走出深圳、面向全國，這種模式行不通。2001年，進行了營銷方式改革，組建覆蓋全國的營銷網絡和服務網。這是第一次變革。當時共建立150個銷售網點，實現了服務網點平臺化，銷售額由一個億左右增至大約十億的規(guī)模。
第二次變革出現在登陸資本市場后。公司早期產品以激光打標機為主，產品線比較單一。實際上，激光應用廣泛，上市后公司著手進行產品線改革，拓展產品類別。事業(yè)部數量由3個發(fā)展到現在約15個。通過組織結構變革，銷售額從十億增至幾十億。
第三次變革是受2008年金融危機觸動而引發(fā)。管理層意識到擴張規(guī)模的同時，要重視企業(yè)現金流和經濟效益。國內裝備制造行業(yè)普遍存在現金流比較差的問題，這與市場環(huán)境有一定關系。很多客戶買了設備之后，驗收期很長或者故意拖欠款項。我們決定要改變這個局面。2009年開始，公司進行了獨立核算體系改革，把公司各個部門的銷售收入、成本等均進行獨立核算。相當于給全員算了一筆賬，讓大家看清楚，每個部門一年的開銷是多少、盈利多少。同時，公司建立以利潤為中心的考核體系，將員工個人收入與部門盈利能力掛鉤。經過這番改革，公司效益從2014年開始直線上升。
發(fā)揮員工潛力是企業(yè)經營管理的著眼點。2017年，大族激光實現凈利潤16.7億元，經營活動產生現金流凈額為19.7億元。經營活動現金凈流入超過凈利潤。這在裝備制造行業(yè)非常難得。公司加權平均凈資產收益率約27%。從盈利能力、現金流和凈資產收益率來看，均達到了比較高水平。
中國證券報：接下來是否在醞釀新一輪變革？
高云峰：我們正醞釀新的改革，這個過程很痛苦。2017年，公司銷售額達一百多億元，下一步希望做到1000億元，在我退休前實現這個目標。
同時我們肩負著另外一個任務，即由一家本土企業(yè)變成一家國際化公司。隨著產業(yè)分工進一步國際化，新興產業(yè)國際化程度很高。我們希望通過5年到10年時間成為一家國際化公司。其中，一個重要指標是海外銷售收入占比超過一半。事實上，想要達到1000億元以上的銷售規(guī)模，必須開拓海外市場，僅靠中國市場做不到。
這些目標對公司的管理模式、股權激勵方式、企業(yè)文化以及核算考核方式都提出了新的挑戰(zhàn)。也就是說，從產品系列化、多元化及跨文化整合均要與國際接軌。
中國證券報：為了實現這兩個目標，組織架構上會有哪些變化？
高云峰：公司正在嘗試改變原有管理架構，核心是盡可能減少管理平臺的層級。計劃通過數字化管理，將管理平臺分為三個層級：第一層級是資源提供者，母公司作為資源分配者和提供者；第二個層級是行業(yè)管理者，母公司鎖定戰(zhàn)略新興產業(yè)后，由行業(yè)管理者為某一產業(yè)制定相應的戰(zhàn)略規(guī)劃；第三個層級是項目管理者，負責具體項目的實施。
我們還在探討推行平臺共享機制，實行與崗位相配套的虛擬股權機制。即根據不同崗位設置相應比例的股權。在崗位和資源平臺之間建立共享機制，吸引更多新鮮血液，實現人力資本效益最大化。
聚焦戰(zhàn)略新興產業(yè)
中國證券報：除了鞏固自身的激光設備優(yōu)勢，大族激光拓展新能源、大功率激光設備以及自動化、機器人等熱門領域有何思路?
高云峰：裝備制造業(yè)必須緊跟戰(zhàn)略新興產業(yè)步伐。因為裝備制造業(yè)屬于固定資產投資，固定資產投資有一個明顯特點，即投資基本聚焦在戰(zhàn)略新興產業(yè)，傳統產業(yè)很難吸引到新資金。因此，大族激光必須緊跟戰(zhàn)略新興產業(yè)，才能抓住新的訂單，這是現實需求。
同時，激光是引領技術升級的重要手段。激光技術應用領域正是新興產業(yè)聚集的方向，大族激光聚焦的六大新興產業(yè)都和激光技術緊密相關。比如，半導體設備行業(yè)，半導體材料是人工合成材料，材料后期加工處理與激光技術密切相關；又如平板顯示行業(yè)，需要在玻璃上進行金屬磨層電鍍，從玻璃切割、磨層處理、連線焊接到封裝，均以激光設備為主；再如新能源電池行業(yè)，電池內部帶有高腐蝕性液體，電池制備過程中，正極負極材料處理、電極焊接、電池灌液密封等均通過激光技術處理，可以避免電池發(fā)熱后燃燒或爆炸，同時提高電池耐腐蝕性和密封性。
中國證券報：公司是否走過一些彎路？
高云峰：原來投資了一些行業(yè)，做了相關產品，但由于缺乏經濟效益和競爭優(yōu)勢，最后破產清零。對于無法進一步變革、在行業(yè)內排不進前十的子公司，我們采取的辦法是關停并轉。例如，我們原有一個子公司叫大族冠華，開始投資了8000多萬元，有段時間發(fā)展得不錯。但隨著行業(yè)變化，企業(yè)很難保持先發(fā)優(yōu)勢，后期經營效益較差，最后基本上以零價格轉給管理層。撇掉這類沒有效益的子公司，才能把有限的精力放在更有希望的領域。
中國證券報：請分析一下各業(yè)務板塊未來發(fā)展趨勢。
高云峰：這六大戰(zhàn)略新興產業(yè)未來機會都很大。比如，平板顯示行業(yè)，我們判斷未來的五到六年會有很大一波投資熱潮。未來要實現OLED屏對液晶屏全替代，我們目前產能連10%都不到。
禁止銷售燃油車后，新能源汽車領域潛藏很大的機會。電動汽車領域的電池、電機驅動都與激光切割、激光焊接密切相關，電動汽車布局上大族激光具有明顯的后發(fā)優(yōu)勢。此外，大族激光在考慮汽車數字化激光工作站，即激光切割焊接一體化工作站。設想一下，未來汽車全是數字化定制，消費者在網上下訂單定制，汽車在4S店生產組裝完畢。
智能制造領域同樣潛力很大。智能制造是指制造業(yè)的信息化，意味著打通物聯網，將各個生產環(huán)節(jié)、消費環(huán)節(jié)信息貫通起來。由于歷史原因，過去每個機器都有自己的操作系統，不同類型機器人難以兼容。大族激光醞釀推出的純軟件驅動的機器人操作系統，可以利用仿真系統計算坐標，同時驅動不同類型機器人。未來的趨勢是將數據全部打通，并且用統一標準的操作系統，實現工業(yè)全自動化。這個方向與大族激光從事的激光裝備行業(yè)密不可分。我們有機會把這些機器語言和普通的管理信息系統、互聯網信息系統連接起來。
制造業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)
中國證券報：國內制造業(yè)發(fā)展態(tài)勢如何？
高云峰：裝備制造行業(yè)是反映實體經濟運行的晴雨表。我們有超過11萬多的客戶，分布在60多個實體經濟行業(yè)。目前實體經濟存在一些困難。在大族激光的銷售收入中，外資企業(yè)占比約為八成，內資企業(yè)只占兩成左右。
這反映出一些問題。近年來，國內很多制造企業(yè)都在投資房地產，設備投資增幅不大；而外資企業(yè)則堅持投資生產設備。
值得注意的是，在大族激光國內設備銷售中，長三角和珠三角兩個區(qū)域占據銷售額約60%-70%。這也從側面說明過去這么多年，國內實體經濟仍以長三角、珠三角為主，其他區(qū)域實體經濟發(fā)展仍比較緩慢。
中國證券報：制造業(yè)轉型升級主要面臨哪些困難？
高云峰：一是實體經濟稅收負擔較重；二是銀行資金支持實體經濟力度不夠。同樣貸一筆款項，房地產貸款金額大且利率較高，制造業(yè)企業(yè)金額較小還會壓價。因此，銀行更愿意扶持房地產企業(yè)。第三，愿意從事制造業(yè)的年輕人越來越少，認為辛苦且沒有前途。
中國證券報：深圳的制造業(yè)在轉型升級上具備哪些優(yōu)勢？面臨哪些挑戰(zhàn)？
高云峰：深圳企業(yè)以民營企業(yè)為主，盈利為導向的特點使其資產質量相對優(yōu)良；深圳作為國際金融中心之一，資金成本相對內地城市還是比較低。
但深圳也面臨比較大的問題，即土地價格上漲帶來的人口擠出效應，更適合做制造業(yè)企業(yè)的總部或研發(fā)中心。不少企業(yè)開始把廠房、設備外遷到其他地方。這會帶來制造業(yè)企業(yè)溝通成本的增加。
