中國儲能網(wǎng)訊：環(huán)保風暴并沒有影響鉛酸電池巨頭的快速發(fā)展，相反，兩大鉛酸巨頭已開始沖刺百億大關。
2月20日，超威動力發(fā)布的公告顯示，截至2012年9月30日，超威動力子公司超威電源收入達69.77億元，實現(xiàn)凈利潤4.5億元。而天能動力去年前三季度收入68.6億元，同比增長78.85%。若按照超威動力去年上半年增長速度超過100%預計，超威動力和天能動力2012年業(yè)績應該逼近百億元大關，甚至可能突破百億元大關。
“不可忽略的事實是，超威動力和天能動力正朝著行業(yè)寡頭的道路邁進。”3月初，駱駝股份(12.51,0.72,6.11%)新能源電池業(yè)務部科長趙新對《新產(chǎn)業(yè)》表示，一些二三線的鉛酸電池品牌一個能夠做到幾億元的規(guī)模就非常不錯，與這兩家的業(yè)績相形見絀。
上海有色網(wǎng)分析師張舒表示，天能和超威兩大巨頭合計已占電動自行車鉛酸電池70%的市場份額，2013年將超過80%，相信鉛酸電池市場還會有進一步整合的空間。
一位業(yè)內(nèi)資深人士指出，正因為2011年刮起的鉛酸環(huán)保風暴，大批企業(yè)或被取締或被整頓。讓超威動力和天能動力看到市場機會，加速擴張，隨之而來的價格競爭逼迫一些規(guī)模較小、成本結構不合理的廠商離場，“這種競爭態(tài)勢在今年可能會越發(fā)明顯?！?
超越和反超
基于此，擺在天能和超威面前的道路，還是快速擴張。而與其他鉛酸電池廠家不同的是，兩大巨頭的融資能力更強。
2月26日，超威動力成功發(fā)行4億元短期融資劵。巧合的是，在4個月前，天能動力也發(fā)行了4億元短期融資劵。
“‘肅鉛’風暴后，原有的2000多家鉛酸電池廠現(xiàn)在壓縮到了近1000家，但是存活下來的大企業(yè)產(chǎn)能迅速擴張，普遍增長近一倍?！睎|勁集團廣東省經(jīng)理張流芳對《新產(chǎn)業(yè)》表示，產(chǎn)能快速擴張的結果就是價格戰(zhàn)，現(xiàn)在鉛酸電池能夠保持5%的利潤已經(jīng)不錯，而在2005年前，鉛酸電池利潤幾乎可以達到100%。
“從去年下半年開始，鉛酸電池價格下降特別快，現(xiàn)在一組4 8 V、10A的鉛酸電池價格才330元左右，去年高峰期還可以賣到510元?！睆埩鞣颊f。
“價格沒有再下降的空間了?！鄙钲诃h(huán)宇達電池副總工崔明表示，一旦寡頭格局形成，雙方必定會有一些調(diào)整和協(xié)商，不可能大家都不賺錢。
趙新表示，控制了市場，也就控制了上游供應商。一旦寡頭時代形成，必然形成壟斷，壟斷意味著利潤。超威動力也在公告中表示，由于去年第四季度的行業(yè)激烈競爭，給鉛酸電池市場售價帶來持續(xù)壓力。公司2012年的凈利潤預計將不超過5.1億元，相比2011年的4.55億元，僅是溫和增長。競爭的激烈程度也可以從數(shù)字上得到體現(xiàn)。
2012年上半年天能動力收入38.25億元，同比增長56.9%，凈利潤為3.76億元，同比增長87%。而超威動力去年上半年收入42.09億元，同比增長117%，實現(xiàn)凈利潤4.04億元，同比增長121.1%。關鍵的是，超威動力是首次在業(yè)績規(guī)模上超越天能動力。
然而，根據(jù)《新產(chǎn)業(yè)》計算，到2012年第三季度，超威動力收入為28億元左右，而天能動力達到30.35億元。天能動力再次反超超威動力，而這應該也是鉛酸電池價格戰(zhàn)的根源。
搶奪二級市場
其實，天能動力和超威動力，均從浙江湖州長興縣發(fā)家，公司相距不過幾百米，卻因為行業(yè)老大座次之爭，劍拔弩張。
2012年11月12日中午，超威各大區(qū)經(jīng)理、代理商、合作廠商以及同行業(yè)的大大小小老板們，都收到了這樣一條短信：“超威電池董事長周明明移民澳大利亞，并累計減持7380萬股公司股票套現(xiàn)，同時公司在股市融資借貸23.5億元，面臨崩盤的可能性?！?
當?shù)毓搽S后介入帶走兩名天能動力員工。天能動力后來澄清，是屬于員工個人行為。
盡管該事件已經(jīng)結束，但從超威動力和天能動力膠著的競爭狀態(tài)來看，員工的個人行為出格，應該是基于市場競爭壓力，以及公司銷售任務目標沉重所造成。
對于這兩家公司，業(yè)內(nèi)人士的評價是天能動力的產(chǎn)品質(zhì)量好，而超威動力的售后服務佳。
“天能動力成立較早，大家都認可他的產(chǎn)品。而超威動力的售后服務網(wǎng)點多，覆蓋范圍大?！贝廾鞅硎?，這也是超威業(yè)績能夠迅速增長的原因之一。
而超威的成功，還來自于其快速擴張的市場策略。
2012上半年，超威動力鉛酸動力電池一級市場收入18.95億元，同比增長86.7%;二級市場收入22.67億元，同比增長153.9%。而天能動力在一級市場收入僅12.17億元，同比僅增長27.3%;二級市場收入23.24億元，同比增長79.9%。
據(jù)悉，一級市場針對電動自行車廠家，二級市場針對經(jīng)銷商。
“一級市場需求量大，而且存在客戶壓貨問題，因此需要大量資金?！贝廾鞅硎荆炷軇恿ι鲜休^早，一直領先于一級市場。2010年超威動力上市后，顯然有大量資金滿足客戶需求，形勢得以逆轉(zhuǎn)。
更關鍵的是二級市場?！艾F(xiàn)在有部分電動車廠家生產(chǎn)整車后不配電池，電池直接進入二級市場交易。因此超威動力和天能動力開始積極布局二級市場?！币晃唤咏軇恿吞焱恿Φ娜耸勘硎?。
天能動力還能在二級市場勝出的原因是，其擁有的1109個獨家分銷商，多過超威動力的892家經(jīng)銷商。不過，超威動力2011年底經(jīng)銷商僅有675名，短短半年時間，超威動力經(jīng)銷商增加了217家，而天能動力僅增加157家分銷商。這也是超威動力二級市場增長速度能夠高于天能動力的原因。
由于全球經(jīng)濟不景氣，電動自行車市場增長速度已明顯放緩，而國內(nèi)鉛酸電池的最大市場就是電動自行車。中國自行車協(xié)會預計，2012年國內(nèi)電動自行車產(chǎn)量將維持在3000萬輛左右，增幅在4%左右。但實際上，電動自行車業(yè)內(nèi)人士都認為，因為經(jīng)濟疲軟等原因，國內(nèi)電動自行車市場正處于一個下滑的趨勢。
“這對我們鉛酸電池廠家來說，影響并不大，因為電動自行車的市場保有量很大，平均每輛車一年要換一次電池。”張流芳表示，電動自行車銷售放緩可能會讓一級市場出現(xiàn)疲軟，但二級市場表現(xiàn)非常強勁。這也是眾多鉛酸電池廠重點布局經(jīng)銷商的原因。
