隨著發(fā)用電計劃的逐步放開，電力市場化交易的空間正在進一步打開，越來越多的用戶開始選擇與售電公司合作，以獲得電改帶來的紅利。那么，電力用戶該如何選擇售電公司合作？選擇售電公司需要注意哪些問題？
隨著電力交易市場的深入改革和不斷完善，廣大發(fā)用電企業(yè)對電力改革有了越來越深刻的認識，電力交易市場在不斷地規(guī)范完善。進入電力交易市場的用電企業(yè)不同程度的獲得了改革所帶來的利好，嘗到了與售電公司合作的甜頭。因此，許多用電企業(yè)在第一波合作協(xié)議到期后，開始十分謹慎的選擇新的售電公司開始新的合作，以期獲得更大的利好。一些用電企業(yè)在選擇售電公司時，往往相信有發(fā)電企業(yè)背景、有國有資本支撐、有國網(wǎng)企業(yè)呵護的售電公司?？傆X得這類售電公司實力雄厚，運行可靠，因此優(yōu)先考慮這類售電公司，而忽略了獨立的民營售電公司。為此，筆者談?wù)動脩暨x擇獨立售電公司合作后，進入電力交易市場有哪些可取之處，供大家參考。
目前注冊的售電公司大約分為有發(fā)電廠背景、有國網(wǎng)基礎(chǔ)、有園區(qū)支撐和民營的獨立售電公司四大類。這四類售電公司在建立電力交易市場中無疑都做出了巨大的貢獻，運作各有千秋。但在市場還不太完善，運作還缺乏經(jīng)驗的情況下，也有不少售電公司步履維艱，有的甚至被迫淘汰。特別是現(xiàn)有一些沒有任何背景的民營資本獨立售電公司，能夠經(jīng)受考驗生存下來并在不斷發(fā)展，實施良性運作，就說明這類售電公司能夠經(jīng)受住市場的考驗，摸索出了自己的一套適應(yīng)電力交易市場運作的管理方法，呈現(xiàn)出了獨立售電公司的強大生命力。
縱觀國內(nèi)外電力交易市場的發(fā)展歷史，分析電力交易市場發(fā)展的前景，獨立售電公司無疑是電力交易市場發(fā)展的方向。作為電力交易市場主體之一的售電公司，本身就是發(fā)電企業(yè)和用電企業(yè)的交易橋梁，也是運用市場規(guī)律調(diào)節(jié)發(fā)用電企業(yè)合理配置的重要媒介，起著十分重要的作用。因此，無論有哪方背景其實都不利于公平競爭。從這個意義上來說，隨著市場的不斷完善，任何售電公司都必須明確脫離原固定背景，走獨立運作的道路，這才是售電公司的發(fā)展方向。
嚴格來說，售電公司如果實質(zhì)上只是起著某一發(fā)電企業(yè)銷售部門作用的話，從長遠看，不但對建立公平競爭的電力交易市場不利，而且對用電企業(yè)沒有好處。從交易市場看，發(fā)電企業(yè)利用自己的銷售部門與用電企業(yè)對接交易勢必會造成市場失衡，造成其他獨立售電公司沒有存在的必要這一后果，這也不是建立電力交易市場的初衷。從電力用戶的角度看，某一發(fā)電企業(yè)所占市場份額越大，其掌握電價的發(fā)言權(quán)越大，勢必造成發(fā)電廠議價新的壟斷。從而失去通過市場競價降低電價來優(yōu)惠用電企業(yè)的作用。
另外，售電公司如果屬于國有背景，目前看來也存在一些弊端。一是由于慣性思維容易產(chǎn)生背靠大樹好乘涼的思想，不利于售電公司創(chuàng)新發(fā)展；二是為了防止國有資產(chǎn)流逝從而必須加強層級管理，造成決策權(quán)有限，處理問題程序過多的弊端；三是除了必要的稅務(wù)工商管理以外，還有各方面的插手監(jiān)管，售電公司運作難以靈活，導致多一事不如少一事的后果，對電力用戶的延伸服務(wù)將大打折扣。
相比之下民營獨立售電公司的優(yōu)勢十分明顯。一是民營獨立售電公司無疑是今后電力交易市場的主力軍和發(fā)展方向；二是民營獨立售電公司的生存方式是和每一家（而不是某一家）發(fā)用電企業(yè)的利益都緊緊的綁在一起，同呼吸共命運。民營獨立售電公司可以任意選擇最好的發(fā)電企業(yè)購電。發(fā)電企業(yè)可以通過市場競爭優(yōu)化自身擴大發(fā)電量來發(fā)展壯大自己；用電企業(yè)可以通過獨立的售電公司在電力交易市場上選擇最優(yōu)惠電價的發(fā)電廠家購電達到為用戶降低成本的目的；售電公司可以通過市場競爭所降低電價的利益分成給自身增加收入，用戶利益增大售電公司也水漲船高；三是民營獨立的售電公司為了自身的發(fā)展壯大，將會千方百計的在優(yōu)質(zhì)服務(wù)上做文章，用戶就是售電公司的上帝，服務(wù)質(zhì)量就是售電公司的生命，為用戶創(chuàng)新延伸服務(wù)是每一個獨立售電公司的必由之路。四是民營獨立售電公司經(jīng)營靈活，決策應(yīng)變能力強，為用戶解決問題反應(yīng)迅速，沒有繁瑣的請示審批程序等等。因此，選擇民營獨立的售電公司合作具有優(yōu)勢。
其次，用戶在選擇售電公司時，有許多企業(yè)采取招標的辦法。其實由于電力交易市場的特殊性，沒有必要用工程項目那套繁瑣的招標辦法來選擇售電公司，完全可以通過相對簡單的比選辦法來決定和某一家售電公司簽署合作協(xié)議。選擇好的售電公司合作，最主要的是看售電公司如下幾個方面：第一是否合法注冊：第二服務(wù)質(zhì)量如何；第三調(diào)節(jié)偏差考核能力怎樣；第四在電力交易市場上競價能力水平；第五和用戶的分成比例是否優(yōu)惠；第六可以提供哪些為用戶所需要的延伸服務(wù)。
以上所述僅供參考。時代在進步，形勢在發(fā)展，市場在完善。隨著時代的進步，形勢的發(fā)展，我們相信一定會走出一條科學化、現(xiàn)代化、網(wǎng)絡(luò)化的有中國特色的電力交易市場新路子出來，為振興中華而奮勇向前！
（來源：北極星售電網(wǎng) 作者：陳德浩）
