宜家近期宣布今年夏季將在瑞典本土銷售其“solstrale”系列光伏組件。
大眾價位、薄利多銷,這家逐漸憑借性價比占領全球家居市場的行業(yè)巨頭,正準備將家居行業(yè)的成功經驗復制到太陽能光伏領域,要繼續(xù)“以價格橫掃市場。”
過去的很多年,因其創(chuàng)始人英格瓦·坎普拉德(Ingvar Kamprad)一直以來的保守思維,宜家并沒有像傳統(tǒng)的行業(yè)巨頭一般,很快將企業(yè)和互聯(lián)網結合起來,以至于錯過了電商發(fā)展的“十年黃金期”。
與此同時,盡管在家具零售界,宜家已然確立了王者地位,但多年來未曾上市,無法從資本市場中獲取企業(yè)的經營狀況。根據(jù)對外公布的財務數(shù)據(jù)看,宜家自2017年,銷售額便開始出現(xiàn)負增長,相比前一年驟降了一億歐元。
而且在重要增長市場中國,也在近兩年增長率連續(xù)下滑,更是在2018財年罕見地低于10個點。
也許這些結果讓宜家自知錯過了太多機會,又或許是時代驅使其需要迅速做出改變,這個有著76年悠久歷史的家居企業(yè),已經準備跨界至新能源領域。
1、所售組件將以價格橫掃市場
宜家的新能源發(fā)展布局志在全球。他們計劃到2025年將Solstrale的銷售擴展到全球所有市場。
宜家集團瑞典可持續(xù)發(fā)展經理Jonas Carlehed說“近年來隨著光伏的積極發(fā)展,尤其是更加簡化的法規(guī)和更好的收益率,意味著今天在瑞典投資太陽能是一項非常好的選擇。”
宜家家居太陽能全球業(yè)務總監(jiān)Signe Antvorskov Krag介紹,在太陽能板塊,宜家選擇的是扁平式零售商的光伏業(yè)務模式:
“我們與EPC公司合作,在市場上,我們可以為英國、瑞士、荷蘭、波蘭和比利時用戶們提供一個交鑰匙解決方案,無論是處理復雜的安裝還是設計客戶的屋頂,都沒有問題。
在設備供貨方面,我們希望成為技術不可知論者。所以我們一直在和我們的合作伙伴以最好的價格橫掃市場。我們在不同的市場有不同的供應商,我們不斷地對他們進行評估。對供應商的要求還有就是:他們必須要遵守IWAY,也就是一家定義的工作方式:從采購到生產。
我們也有一組需求與我們的業(yè)務伙伴:所有供應商必須一級,他們必須遵守IWAY——宜家定義組的工作方式,包括從采購到生產、限制童工、環(huán)境、健康和安全等幾個方面。”
在1951年決心專注家居時,宜家就有一個重要的關鍵詞:“低價”。這個詞,可以說是宜家理想、商業(yè)理念和概念的基石。在太陽能領域的布局策略中,也準備繼續(xù)踐行這一點。宜家表示,目前他們正在與潛在的供應商和合作伙伴就瑞典的Solstrale報價進行談判。
在以往的印象中,宜家的“低價”一直與“高質”相連,而其極強的成本意識也是宜家建立競爭壁壘的重要因素,在組件銷售領域,宜家也在努力找到合理方法建立自己的生存空間。
2、探索新模式已不是秘密
在國內的家居市場,宜家絡繹不絕的客流量和銷量一直令不少品牌眼紅,但隨著近兩年原創(chuàng)家具品牌的崛起,國內品牌在電商方面的服務給了消費者更多的選擇。宜家不免也在探尋新的路線。
在這個剛剛開始布局并發(fā)展的太陽能領域,宜家不僅銷售太陽能產品,在電站投資方面也頗有建樹。
去年年初,宜家與阿特斯在蘇州的子公司合作,將分布于中國13座城市的商場屋頂安裝了光伏電站,項目總裝機容量約10兆瓦。早在2014年,阿特斯與宜家澳大利亞分公司合作共同開發(fā)建設了3.6兆瓦商業(yè)屋頂分布式光伏電站,是當時澳大利亞最大的商業(yè)屋頂項目。
不僅如此,在其擅長的家居領域,宜家也在進行著一場“自我革命”。近兩年的轉型和結盟,總是給人耳目一新的感覺。
2017年9月,宜家收購了零工經濟領域的初創(chuàng)型公司“跑腿兔”,在宜家官網中,用戶可直接通過“跑腿兔”來預定家具組裝服務。
2018年10月底,宜家終于開始發(fā)展電商,開放了149個城市,大幅下調電商配送費,下血本提升物流體驗。
2018年11 月,在小米AIoT開發(fā)者大會上,宜家和小米達成戰(zhàn)略性合作。宜家全系智能燈產品都將接入小米IoT平臺。
2019年2月13日,宜家母公司IngkaGroup的首席執(zhí)行官杰斯伯·布羅丁(Jesper Brodin)的一份報告稱,宜家計劃推出一個類似于亞馬遜的銷售平臺,該平臺不僅銷售自家產品,也銷售來自競爭對手的產品。
而此前宜家的企業(yè)文化一直是保守和謹慎的。以致于多年來未曾上市,不趕潮流,開新店的速度也可以用“龜速”來形容。同時它也是孤獨的,龐大的商業(yè)體量讓宜家從未“棋逢對手”。同領域的品牌無論再怎樣追趕,年銷售額都不及宜家的一個銷售零頭。
3、家居企業(yè)做能源的挑戰(zhàn)
但在太陽能領域,宜家還能走在行業(yè)前列嗎?
眾所周知,宜家的定位一直是線下的“大家居超市”,所出售的家具一直是以組裝為主。消費者購買的家具被分成各個模塊,購買者可以自己在家完成組裝。
宜家2018年的全球銷售額為390億歐元(折合人民幣約2965億),主要來自那些愿意前往宜家門店購物并自行組裝的消費者。
而即將進行的太陽能組件銷售業(yè)務,也將是零售模式,宜家負責搭建的組件零售平臺,將會吸引更多顧客將目光轉移到太陽能家具中,另一方面,也留給了客戶在自家屋頂更多DIY的空間。
但同時它要面對的問題也有很多,首先是組裝安裝,其次是后期的檢測維修。宜家家居太陽能業(yè)務全球發(fā)展領導者Signe Antvorskov Krag表示,最先遇到的就是概念傳播,這是目前最大的挑戰(zhàn)。
“這要談到一個事實,那就是對絕大多數(shù)客戶來說,家具零售商轉向綠色能源產品銷售是一件非常新鮮的事情。
我們經常聽到這樣一句話:一個賣家具的公司怎么可能在太陽能領域也做的那么成功呢?我們的回答是:每次,這對我們來說確實是全新的概念,但是我們是家庭生活的領導者,我們的愿景是為更多人創(chuàng)造更好的生活。已經可以帶給你很多東西,讓清潔能源變得更便宜,更容易,我們也很清楚,單槍匹馬的干肯定不行,所以我們要選擇合適的商業(yè)伙伴?!?
在創(chuàng)業(yè)之初,宜家經營的便是五花八門的商品品類,直到1951年才全面轉向家居產業(yè)。而早在前兩年,宜家已提出了在其官網和實體店銷售太陽能屋頂系統(tǒng)的方案,并在歐洲等幾個國家逐一落地。
關于宜家所售電池板的銷售情況,Signe Antvorskov Krag表示:
“雖然我們不對外公布銷售數(shù)據(jù),但有一點很重要,那就是我們對此非常重視。像這樣一個新的業(yè)務板塊需要時間來孵化,但是總的來說,我們看到了不錯的結果和廣大客戶的興趣。我們想要超越歷史,超越自身,增加全球市場份額,增加在新市場的銷量。我們相信,從戰(zhàn)略上來看,它會帶來長遠的回報?!?
就此看來,宜家跨界新能源行業(yè)的想法并非突如其來。
這個誕生于瑞典一個叫阿姆霍特的小村莊,靠著出售鋼筆、錢包和相框等日用品起步發(fā)家的世界500強企業(yè),如今在太陽能光伏領域又準備闖出一番新的天地。
Signe Antvorskov Krag最終表示:“我們希望在能源轉型的過程中發(fā)揮領導作用。實際上,宜家一直致力于開展可再生能源。早在上個世紀70年代,當時正發(fā)生石油危機,我們就在丹麥的哥本哈根建造了第一座風車。我們一直在享受可再生能源的自發(fā)自用,這是讓我們受益的模式,我們真的希望把這個機會帶給我們的客戶?!?