2019年5月9日，創(chuàng)業(yè)邦獲悉儲(chǔ)能科技公司EcoFlow宣布獲得數(shù)千萬元A+輪融資，本輪融資由廣州億合投資、微禾投資、北京桑海匯通、金鵬佳控股等聯(lián)合投資。
本輪融資主要用于擴(kuò)展研發(fā)及銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步豐富儲(chǔ)能產(chǎn)品系列，將市場逐步從歐美等發(fā)達(dá)國家拓展到發(fā)展中國家。此前EcoFlow曾獲德聯(lián)資本和春珈資產(chǎn)的3000萬元A輪融資，累計(jì)獲得將近1億元融資。
EcoFlow成立于2017年，定位中小容量儲(chǔ)能市場，曾參加創(chuàng)業(yè)邦主辦的“2018 Demo China創(chuàng)新中國春季峰會(huì)”，通過兩天的專場PK，EcoFlow最終獲得總決賽第一名，贏得“Demo God”。
創(chuàng)始人兼董事長王雷博士畢業(yè)于香港大學(xué)機(jī)械工程系，主修方向就是新型儲(chǔ)能電池技術(shù)，曾創(chuàng)立大疆電池研發(fā)部，負(fù)責(zé)大疆全線產(chǎn)品的電池研發(fā)工作，現(xiàn)負(fù)責(zé) EcoFlow 產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)以及公司整體運(yùn)營。另一位創(chuàng)始人Eli MorganHarris，曾在大疆負(fù)責(zé)全球行業(yè)無人機(jī)的商務(wù)拓展，現(xiàn)負(fù)責(zé) EcoFlow 北美銷售及市場拓展。
從C端娛樂場景切入
隨著新能源汽車市場持續(xù)增長，對(duì)動(dòng)力電池的需求量擴(kuò)大，2010年，全球鋰電池市場規(guī)模約為120億美元，到2017年市場規(guī)模已大幅增長至442億美元。
產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展帶來的一個(gè)最直接的影響是：大大降低了產(chǎn)品成本。中國動(dòng)力電池龍頭企業(yè)寧德時(shí)代生產(chǎn)的動(dòng)力電池，系統(tǒng)銷售均價(jià)已從2014年的2.89元每瓦時(shí)，下降到2017年上半年的1.52元每瓦時(shí)。
這就為新能源進(jìn)入更多市場打開了窗口。
王雷并不想做造車供應(yīng)商，在他看來，造車是最大的風(fēng)口，但其他終端類型的替代升級(jí)也同樣存在明顯增量。據(jù)悉全球小型發(fā)電機(jī)市場規(guī)模大約為1500億元，主要集中在海外，其中娛樂場景占據(jù)40%份額，位居第一。
在歐美，開著旅行車全家出游、露營，是一種流行的生活方式，車載空調(diào)、冰箱、烤爐、照明、咖啡機(jī)等都需要用電，移動(dòng)儲(chǔ)能必不可少。但之前的小型發(fā)電設(shè)備噪音大并且尾氣中含有大量有毒氣體。
對(duì)此EcoFlow從娛樂場景切入，已經(jīng)發(fā)布了兩款消費(fèi)類新能源儲(chǔ)能產(chǎn)品：River MobilePower Station及River Bank。相比第一代產(chǎn)品，River Bank更加輕巧便捷，號(hào)稱是“世界上能帶上飛機(jī)容量最大的儲(chǔ)能設(shè)備”。
王雷介紹，今年下半年會(huì)推出第三款產(chǎn)品River Delta，容量及功率都更強(qiáng)大，滿足微波爐、電吹風(fēng)、取暖器、甚至戶外大型電動(dòng)工具等大功率用電設(shè)備，基本上就完成了小中大三個(gè)系列產(chǎn)品的覆蓋。
考慮到戶外場景的使用復(fù)雜性，EcoFlow產(chǎn)品無需專門的充電頭，隨手一條Type-C線就可以用室內(nèi)交流電、車載充電口或者太陽能充電，兩三個(gè)小時(shí)內(nèi)即可充滿。
目前用戶可以通過線上線下兩種方式購買產(chǎn)品，線上包括官網(wǎng)、亞馬遜以及一些特定的電商渠道，線下部分主要通過與經(jīng)銷商合作進(jìn)行。王雷介紹，目前線上線下的銷售比重接近。
根據(jù)官方數(shù)字，截止目前，River累計(jì)銷售量突破2萬臺(tái)，官網(wǎng)顯示價(jià)格為599.95美元，River Bank售價(jià)249-369美元。王雷表示，移動(dòng)電源中，電池是成本最高的一部分，現(xiàn)在電池成本在1-1.5元/Wh，不過預(yù)期未來2-3年可降至0.5-1元/Wh，產(chǎn)品價(jià)格還有較大的下降空間。
能夠讓EcoFlow在價(jià)格方面更有底氣的另一個(gè)原因在于它的供應(yīng)鏈合作方式。王雷在創(chuàng)業(yè)之前已經(jīng)與供應(yīng)商有長期合作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于技術(shù)上部分戰(zhàn)略級(jí)別的核心供應(yīng)商，EcoFlow會(huì)采取股權(quán)合作的方式，EcoFlow的投資方有不少是其核心供應(yīng)商，這就讓EcoFlow可以用大企業(yè)的價(jià)格拿到品質(zhì)最優(yōu)的零部件、高質(zhì)量的制造，以及普通中小公司難以企及的長周期賬期。
除了產(chǎn)品性能之外，傳統(tǒng)發(fā)電機(jī)還存在一個(gè)關(guān)鍵問題是：維修難。EcoFlow通過不斷地技術(shù)積累和產(chǎn)品迭代，使其移動(dòng)儲(chǔ)能產(chǎn)品簡單易用，并且達(dá)到長期使用免維護(hù)。除此之外，EcoFlow還建立了整套售后服務(wù)體系，用戶有退換貨需求的話，可以通過電話、互聯(lián)網(wǎng)提出反饋，會(huì)有專門的物流人員上門取換貨，也可以在線下合作的經(jīng)銷商處操作。
拓展B端家庭、工程場景
娛樂場景之外，在面臨自然災(zāi)害等原因停電時(shí)，家庭也需要發(fā)電機(jī)供電，在各種工業(yè)商業(yè)場景中也需要發(fā)電機(jī)的參與，比如小的攝制組、戶外環(huán)境監(jiān)測工程團(tuán)隊(duì)、施工小組等。王雷介紹，北美的某慈善機(jī)構(gòu)曾購買了幾十臺(tái)產(chǎn)品為一個(gè)因颶風(fēng)導(dǎo)致停電的小島居民提供移動(dòng)電源，配合當(dāng)?shù)爻渥愕奶柲?，解決了當(dāng)?shù)貛装賾艏彝サ娜粘Ｓ秒姟?
災(zāi)害應(yīng)急場景對(duì)于移動(dòng)儲(chǔ)能設(shè)備具有天然需求，因此EcoFlow已將日本作為重點(diǎn)市場做了深入布局。日本是一個(gè)地震災(zāi)害頻發(fā)的國家，去年北海道地震之后，有500萬家庭停電，這時(shí)候就需要一種分布式的自給自足的供電方式。
雖然在日本市場已經(jīng)存在一個(gè)巨頭—本田，但王雷并不畏懼正面競爭，“EcoFlow的第一臺(tái)產(chǎn)品就是被本田買走，它們2017年年底推出的產(chǎn)品跟我們的River各方面的指標(biāo)很像”。
此外，在欠發(fā)達(dá)國家如印度、東南亞、非洲，儲(chǔ)能的需求尤為強(qiáng)烈。至今，全球仍有超過14億人無法正常用電。深入歐美市場，拓展日本市場之后，王雷的計(jì)劃是進(jìn)行全球化布局，讓更多的人能夠享用清潔能源。
