德國(guó)聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)事務(wù)和能源部國(guó)務(wù)秘書(shū)ThomasBarei?日前參加了一個(gè)官方活動(dòng)，慶祝德國(guó)第10萬(wàn)個(gè)電池儲(chǔ)能系統(tǒng)在艾希瓦爾德（Eichwalde）成功部署。Barei?表示這將是德國(guó)在其能源轉(zhuǎn)型過(guò)程中一個(gè)“重要里程碑”。
Barei?表示，自2013年以來(lái)，電池成本下降了50％以上，這使得電池儲(chǔ)能系統(tǒng)更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，并擴(kuò)大了靈活性選擇，為電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商提供智能負(fù)載管理，同時(shí)加強(qiáng)了能源安全。
德國(guó)家庭儲(chǔ)能有望兩年內(nèi)達(dá)到20萬(wàn)套
德國(guó)的可再生能源行業(yè)發(fā)展領(lǐng)先世界，經(jīng)過(guò)能源轉(zhuǎn)型后，為了適應(yīng)更多的可再生能源接入，儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更是突飛猛進(jìn)。
德國(guó)太陽(yáng)能貿(mào)易集團(tuán)BSW Solar公司的負(fù)責(zé)人Carsten K?rnig表示，德國(guó)民眾愿意在未來(lái)投資這項(xiàng)技術(shù)，并積極響應(yīng)政府部門(mén)在五年前實(shí)施的激勵(lì)計(jì)劃，該計(jì)劃為儲(chǔ)能設(shè)備采購(gòu)提供折扣優(yōu)惠。K?rnig認(rèn)為，如果德國(guó)政府部門(mén)官員認(rèn)真對(duì)待能源轉(zhuǎn)型，太陽(yáng)能發(fā)電和儲(chǔ)能系統(tǒng)將成為一種“標(biāo)準(zhǔn)”。
BSW Solar公司總經(jīng)理表示，下一個(gè)里程碑是在未來(lái)兩年內(nèi)達(dá)到20萬(wàn)套家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)。德國(guó)似乎比其他國(guó)家更快地實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
歐洲能源市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)Delta-ee公司分析師討論了這一增長(zhǎng)背后的一些驅(qū)動(dòng)因素，包括針對(duì)住戶需求量身定制的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)。
據(jù)BSW Solar公司表示，如今德國(guó)有100萬(wàn)個(gè)家庭擁有自己的太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)，未來(lái)家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)應(yīng)用前景廣闊。
近年來(lái)，全球住宅儲(chǔ)能市場(chǎng)一直在增長(zhǎng)，澳大利亞、美國(guó)，以及歐洲等國(guó)家和地區(qū)的儲(chǔ)能部署增長(zhǎng)率都在迅速增長(zhǎng)。德國(guó)更是成為了行業(yè)領(lǐng)先者。僅2017年就部署使用了大約35,000個(gè)住宅儲(chǔ)能系統(tǒng)，預(yù)計(jì)2018年將有另外45,000個(gè)住宅儲(chǔ)能系統(tǒng)投入使用。迄今為止，德國(guó)總共安裝了90,000個(gè)住宅存儲(chǔ)系統(tǒng)，其容量總計(jì)約500MWh，約為德國(guó)目前運(yùn)營(yíng)的儲(chǔ)能容量的三分之二。
多元商業(yè)模式激活市場(chǎng)
德國(guó)家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)的迅猛發(fā)展得益于其靈活多樣，具有市場(chǎng)吸引力的各種商業(yè)模式。
“現(xiàn)金銷(xiāo)售”：早期采用者提供支持
到目前為止，德國(guó)的許多住宅儲(chǔ)能系統(tǒng)銷(xiāo)售基于“現(xiàn)金銷(xiāo)售”的商業(yè)模式。它解決了德國(guó)住宅儲(chǔ)能的關(guān)鍵用例，增加了住宅儲(chǔ)能項(xiàng)目的部署。實(shí)際上，為了降低上網(wǎng)電價(jià)（FiT）和電力零售價(jià)格，用戶越來(lái)越傾向于自我消費(fèi)，而不是購(gòu)買(mǎi)電網(wǎng)的電力。將太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)與住存儲(chǔ)能系統(tǒng)配套使用可以幫助擴(kuò)大自我消費(fèi)的份額，而平均采購(gòu)成本仍然低于電網(wǎng)供電的成本。
但太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)通常會(huì)“補(bǔ)貼”儲(chǔ)能系統(tǒng)。因此，添加住宅儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)生的回報(bào)將低于只部署太陽(yáng)能發(fā)電解決方案。其商業(yè)案例在一定程度上通過(guò)德國(guó)政府部門(mén)對(duì)儲(chǔ)能的激勵(lì)措施得到改善，例如“KfW 275”計(jì)劃，該計(jì)劃提供低息貸款和還款獎(jiǎng)金。但由于接入電網(wǎng)限制、官僚主義、預(yù)算限制，以及其他原因，該計(jì)劃的采用受到一定限制。2017年安裝部署的新儲(chǔ)能系統(tǒng)約為20％。更重要的是，該計(jì)劃將于2018年底到期，目前沒(méi)有計(jì)劃進(jìn)行擴(kuò)展。
因此，德國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)主要是由一個(gè)早期采用者細(xì)分市場(chǎng)推動(dòng)的，特點(diǎn)是用戶能夠承受不完全以回報(bào)驅(qū)動(dòng)的方式，但主要是出于不以獲利為目的而安裝住宅儲(chǔ)能系統(tǒng)，例如希望增加公用事業(yè)的獨(dú)立性或積極支持德國(guó)的能源轉(zhuǎn)型。
但展望未來(lái)，早期采用者無(wú)法確保持續(xù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)，吸引更多對(duì)電力成本敏感的客戶也很重要。一些儲(chǔ)能供應(yīng)商正在選擇其他商業(yè)模式來(lái)確保增長(zhǎng)。
“公用事業(yè)游戲”：增加便利性的云計(jì)算解決方案
通過(guò)“公用事業(yè)”商業(yè)模式，住宅儲(chǔ)能提供商提供以下價(jià)值主張：客戶以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)住宅儲(chǔ)能系統(tǒng)，并按月支付固定的費(fèi)率，通常低于當(dāng)前的電費(fèi)。作為回報(bào)，他們可以訪問(wèn)電力提供商的“能源云”：客戶可以將任何剩余的自發(fā)光伏電力“上傳”到能源云中，并且也可以“下載”，例如，在陽(yáng)光不足的時(shí)間點(diǎn)，或在不同的位置（例如為電動(dòng)汽車(chē)充電）。
實(shí)際上沒(méi)有上傳或下載的電力。客戶不像通常那樣會(huì)“上傳”過(guò)多的太陽(yáng)能的電力，而是儲(chǔ)能提供商獲得上網(wǎng)電價(jià)（FiT）。當(dāng)客戶想要從能源云“下載”電力時(shí)，儲(chǔ)能提供商購(gòu)買(mǎi)并提供“綠色電力”（即來(lái)自可再生能源）以平衡客戶或充電站的需求，即提供所需的電力。從本質(zhì)上講，儲(chǔ)能供應(yīng)商使用上網(wǎng)電價(jià)（FiT）收入來(lái)抵消能源云“下載”所需的部分綠色電力的費(fèi)用。
當(dāng)然，客戶可以自己提供太陽(yáng)能系統(tǒng)的電力，接受上網(wǎng)電價(jià)（FiT），并通過(guò)常規(guī)電力供應(yīng)合同來(lái)滿足剩余電力需求，因此與“現(xiàn)金銷(xiāo)售”商業(yè)模式相比，住戶的凈節(jié)省通?？梢院雎圆挥?jì)。
但是，節(jié)省成本并不是這種商業(yè)模式的主要關(guān)注點(diǎn)。相反，“公用事業(yè)游戲”的關(guān)鍵價(jià)值主張是為客戶增加便利性。采用固定的利率防止未來(lái)的零售電價(jià)上漲，而不是與住宅儲(chǔ)能單元和剩余電力供應(yīng)的單獨(dú)一方進(jìn)行交易。對(duì)于儲(chǔ)能供應(yīng)商而言，它也是一個(gè)有吸引力的模型：首先，它根據(jù)剩余電力供應(yīng)的固定費(fèi)率創(chuàng)造了新的收入來(lái)源。由于固定的上網(wǎng)電價(jià)（FiT）支付，這些固定費(fèi)率可以通過(guò)高度的計(jì)劃安全性來(lái)計(jì)算。其他優(yōu)點(diǎn)是該產(chǎn)品相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)（例如不需要儲(chǔ)能單元的復(fù)雜聚合），客戶被鎖定，并且運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單的“能源云”增加了人們對(duì)住宅儲(chǔ)能的興趣和好奇心。
“公用事業(yè)游戲”商業(yè)模式通過(guò)減少采用障礙，從而為客戶增加便利性，而不是只為了節(jié)省成本，這有助于擴(kuò)大住宅儲(chǔ)能的市場(chǎng)規(guī)模。
“聚合和疊加” ：充分利用住宅儲(chǔ)能的潛力
“聚合疊加”商業(yè)模式則有可能通過(guò)住宅儲(chǔ)能實(shí)現(xiàn)真正的節(jié)省，并拓展更大的客戶群。
與“公用事業(yè)游戲”的不同之處在于，許多住宅儲(chǔ)能系統(tǒng)現(xiàn)在聚合為大型“虛擬電池”。這使儲(chǔ)能提供商能夠解決各種用例，并可能在提供儲(chǔ)能硬件和剩余電力之外進(jìn)一步獲得收入流。
例如，在這種情況下可能最常引用的用例是通過(guò)參與德國(guó)的價(jià)格控制儲(chǔ)備（PCR）來(lái)提供具有聚合儲(chǔ)能的頻率控制。預(yù)留所需的最低儲(chǔ)能裝機(jī)容量為1兆瓦，可覆蓋有限規(guī)模的住宅儲(chǔ)能池。
另一個(gè)例子是減少“重新調(diào)度”的需要，即避免在短時(shí)間內(nèi)改變大型發(fā)電廠的發(fā)電計(jì)劃以防止電網(wǎng)限制。儲(chǔ)能提供商sonnen公司已于2017年底啟動(dòng)了一個(gè)試驗(yàn)項(xiàng)目，聚合了各種家庭儲(chǔ)能設(shè)備，以幫助電力傳輸系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商TenneT公司降低重新調(diào)度和其他平衡要求的成本。
此外，儲(chǔ)能供應(yīng)商已經(jīng)開(kāi)始在其產(chǎn)品中添加壁掛式充電站，其目的是將數(shù)量不斷增長(zhǎng)的電動(dòng)車(chē)添加到虛擬電池中，以通過(guò)電動(dòng)車(chē)輛接入到電網(wǎng)服務(wù)擴(kuò)大收入潛力。壁掛式充電站還可以實(shí)現(xiàn)“智能充電”，以避免配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商 (DSO)中的配電網(wǎng)中的擁堵和相關(guān)投資。
這些額外的收入可以使儲(chǔ)能提供商為客戶提供更低的硬件價(jià)格和固定費(fèi)率，最終可以通過(guò)向住宅太陽(yáng)能系統(tǒng)添加儲(chǔ)能設(shè)備來(lái)節(jié)省大量成本。與“公用事業(yè)游戲”商業(yè)模式一樣，該產(chǎn)品通常更加簡(jiǎn)化，并令人關(guān)注，例如加入可再生能源和儲(chǔ)能愛(ài)好者的社區(qū)。最終能夠說(shuō)服成本敏感的客戶群，最終拓展住宅儲(chǔ)能的大眾市場(chǎng)。
信息來(lái)源：中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)
內(nèi)容編輯：何諾書(shū)
責(zé)任編輯：林仲儒
