“重視傳承”的特點(diǎn)，讓韓國(guó)企業(yè)在實(shí)施本土化時(shí)事半功倍。檢驗(yàn)企業(yè)“本土化”是否成功的重要標(biāo)準(zhǔn)是：其產(chǎn)品在本國(guó)市場(chǎng)的知名度、產(chǎn)品普及度與海外市場(chǎng)相差無(wú)幾。
作為韓國(guó)的“國(guó)民企業(yè)”，三星在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就得到了韓國(guó)政府以及韓國(guó)國(guó)民的全力支持，三星的中國(guó)之路走得較為順利。
諾基亞CEO埃洛普總結(jié)諾基亞衰落的原因時(shí)曾說(shuō)過(guò)，諾基亞當(dāng)初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，忽略了運(yùn)營(yíng)商渠道。
在國(guó)內(nèi)，運(yùn)營(yíng)商至今還是許多終端廠商出貨量最大的渠道，每年三大運(yùn)營(yíng)商的集采終端數(shù)高達(dá)數(shù)億部。
三星進(jìn)入中國(guó)伊始就十分重視運(yùn)營(yíng)商渠道，以三大制式全覆蓋的戰(zhàn)略，與三大運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行完全合作。據(jù)了解，三星的旗艦產(chǎn)品GALAXY S系列和GALAXY Note系列的每一代產(chǎn)品都推出三種制式，甚至包括具有中國(guó)特色的雙卡雙待和雙網(wǎng)雙待產(chǎn)品，以滿(mǎn)足中國(guó)用戶(hù)的個(gè)性化需求。
三星一早就認(rèn)準(zhǔn)到自己的定位。想要快速占有中國(guó)市場(chǎng)，就必須“拿下”移動(dòng)用戶(hù)數(shù)最多的中國(guó)移動(dòng)。
“三星是手機(jī)終端廠商中，與三大運(yùn)營(yíng)商關(guān)系最均衡的。”易觀國(guó)際分析師郭洋說(shuō)。
聯(lián)想在收購(gòu)IBM時(shí)，柳傳志曾說(shuō)過(guò)，聯(lián)想當(dāng)時(shí)最大的挑戰(zhàn)是聯(lián)想與IBM企業(yè)文化融合的問(wèn)題。
三星中國(guó)高管團(tuán)隊(duì)中，中國(guó)人達(dá)70%人，而幾年前該比例僅為20%。三星電子大中華區(qū)總裁金永夏在上任后就多次深入中國(guó)三四線城市進(jìn)行考察。
數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)市場(chǎng)占三星總營(yíng)收的9%，銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)96億美元。金永夏表示，2020年，中國(guó)市場(chǎng)收入占比有望達(dá)20%。
除此，三星還將營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化。首先，減少在蘇寧、國(guó)美的分銷(xiāo)比例，加大零售店開(kāi)店力度。保證三星品牌在國(guó)內(nèi)的“無(wú)誤差”構(gòu)建，以此加強(qiáng)“外來(lái)者”的話語(yǔ)權(quán)。
在做過(guò)多次市場(chǎng)調(diào)查后，三星發(fā)現(xiàn)，中國(guó)一二線市場(chǎng)已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)紅海，而三、四、五級(jí)市場(chǎng)潛力還有待開(kāi)發(fā)。
對(duì)供應(yīng)鏈的控制是三星能夠勝出的另一個(gè)重要原因。
目前三星智能手機(jī)關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)擁有較大的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合品牌和渠道，這些先天條件保證了三星在全球各個(gè)市場(chǎng)做出快速反應(yīng)。
