中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：在危險(xiǎn)的環(huán)境中，只有采取行動(dòng)的人才能活下來，行動(dòng)才有生機(jī)。一味地等待，不如主動(dòng)謀變。
據(jù)黑鷹光伏統(tǒng)計(jì)，531新政出臺(tái)后，至少有17家光伏上市企業(yè)以最主動(dòng)積極的行動(dòng)謀變。它們有的善用“縱橫之術(shù)”，跨界聯(lián)合，奮勇搏擊；有的在融資端各施手段，增強(qiáng)資金戰(zhàn)略儲(chǔ)備；有的逆勢(shì)擴(kuò)張，投資百億搏擊新技術(shù)；有的轉(zhuǎn)舵駛向另一片萬億藍(lán)?！茉?物互聯(lián)網(wǎng)；有的則主動(dòng)開啟價(jià)格戰(zhàn)，加速行業(yè)洗牌。
相對(duì)而言，當(dāng)下敢于主動(dòng)謀變的企業(yè)在這一輪殘酷、血腥的洗牌中更可能將搶得一線先機(jī)，而這些企業(yè)為我們展現(xiàn)的行動(dòng)決心和經(jīng)驗(yàn)，也有我們值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方。
一、與巨擘共舞
在“風(fēng)起云涌、群雄并起”的當(dāng)下，很多光伏巨頭善用“縱橫之術(shù)”，或與跨界巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，或高度互補(bǔ)，在抵御寒潮中占得一絲先機(jī)。代表企業(yè)：保利協(xié)鑫、中來股份、林洋能源。
保利協(xié)鑫能源：6月6日，保利協(xié)鑫與上海電氣簽訂的框架協(xié)議，保利協(xié)鑫擬出售江蘇中能硅業(yè)科技發(fā)展有限公司51%股權(quán)（購(gòu)買價(jià)50%以現(xiàn)金結(jié)付及50%以上海電氣股份結(jié)算），預(yù)計(jì)江蘇中能100%股權(quán)的估值將不超過250億元?！白裱醒胝慕谥甘?，促進(jìn)太陽能領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展、提升發(fā)展質(zhì)量及加速早日評(píng)價(jià)上網(wǎng)，尋求戰(zhàn)略合作伙伴以及支持繼續(xù)本集團(tuán)的持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要?！北＠麉f(xié)鑫如是說。
保利協(xié)鑫將江蘇中能控制權(quán)轉(zhuǎn)讓好處有三：一是能收回巨量資金，增強(qiáng)資金戰(zhàn)略儲(chǔ)備；二是降低資產(chǎn)負(fù)債率，利于抵御寒冬；更為重要的找到一個(gè)超重量級(jí)的戰(zhàn)略合作伙伴，可謂一箭三雕。
6月25日，保利協(xié)鑫再拋重量級(jí)合作方案，其公告稱與跨國(guó)集團(tuán)三井簽訂最終股東協(xié)議，雙方同意成立合營(yíng)公司，目的是以投資位于中國(guó)以及其他選定海外國(guó)家的新一代能源及基礎(chǔ)設(shè)施的相關(guān)業(yè)務(wù)。據(jù)悉，雙方各自向合營(yíng)公司提供2.5億美元的初始資本注資，雙方各持股50%。而且保利協(xié)鑫強(qiáng)調(diào)：“（雙方）可能會(huì)按照各自持股比例進(jìn)一步提供注資，為合營(yíng)公司的進(jìn)一步投資提供額外資金。”
“成立合營(yíng)公司是集團(tuán)與三井建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的開端。合資公司將利用各簽訂方的業(yè)務(wù)及服務(wù)、技術(shù)、分銷及銷售網(wǎng)絡(luò)以及市場(chǎng)準(zhǔn)入物色有潛力的未來增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，并幫助被投資公司加快將具有潛力的技術(shù)與各簽訂方的核心市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的步伐。合營(yíng)公司還將參與及協(xié)助保利協(xié)鑫及三井之項(xiàng)目及商業(yè)的融資?！北＠麉f(xié)鑫如是說。
攻守之間把握好方寸，保利協(xié)鑫未來充滿想象空間。
中來股份：6月27日，中來與國(guó)家電投黃河水電達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，雙方聯(lián)合成立了創(chuàng)新工作室，目的是“共同推進(jìn)N型雙面電池組件和其他光伏前沿技術(shù)的規(guī)?；瘧?yīng)用，以期早日實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)?！?
早在5月15日，中來股份發(fā)布公告稱，公司與國(guó)家電投黃河水電簽訂了《電池、組件銷售合作框架協(xié)議》，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同開發(fā)國(guó)內(nèi)新能源市場(chǎng)項(xiàng)目，共同形成新的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)合作雙贏的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。據(jù)協(xié)議，中來將分批為國(guó)家電投黃河水電提供電池及光伏組件。具體交貨時(shí)間為：2019年交付1000MW（N型單晶雙面TOPCon），2020年交付2000MW（N型單晶雙面TOPCon），2021年交付2000MW（N型單晶雙面TOPCon）。
傍上黃河水電這一巨擎，中來無論在新產(chǎn)能擴(kuò)張，還是新技術(shù)研發(fā)上都有了最大底氣。
林洋能源：6月12日，林洋與泗洪中廣核（中廣核太陽能持股90%、林洋持股10%）簽訂了“泗洪縣2號(hào)、4號(hào)領(lǐng)跑者項(xiàng)目”EPC總承包合同，合同總價(jià)為11.09億元，占林洋能源2017年?duì)I業(yè)收入的30.90%。
實(shí)際上，泗洪中廣核是林洋參股公司，其持有10%股份，中廣核太陽能持股另外的90%。
二、加速進(jìn)擊能源互（物）聯(lián)網(wǎng)
在政府“嚴(yán)控光伏”的大勢(shì)下，越來越多的光伏巨頭轉(zhuǎn)戰(zhàn)能源互聯(lián)網(wǎng)這一萬億大市場(chǎng)。代表企業(yè)：東旭藍(lán)天、天合光能。
東旭藍(lán)天：6月23日，東旭藍(lán)天與長(zhǎng)沙保稅區(qū)管委會(huì)、中國(guó)電子四十八所簽署智慧能源合作協(xié)議，公司將負(fù)責(zé)保稅區(qū)智慧能源項(xiàng)目的投資及運(yùn)營(yíng)，項(xiàng)目規(guī)劃總投資約3億元，依托“智慧供電+智慧供熱+智慧貢冷+智慧能源”，在保稅區(qū)構(gòu)建區(qū)域能源互聯(lián)網(wǎng)。
“力爭(zhēng)將長(zhǎng)沙綜保區(qū)打造成為‘智慧能源’園區(qū)的示范項(xiàng)目，在輻射整個(gè)臨港工業(yè)區(qū)的同時(shí)，把成功的模式向全國(guó)各地進(jìn)行推廣復(fù)制，具有里程碑式意義?！睎|旭藍(lán)天如是說。
6月28日，東旭藍(lán)天又以1500萬元對(duì)融鏈科技增資，取得該公司20%股權(quán)。資料顯示：融鏈科技是能源區(qū)塊鏈技術(shù)服務(wù)商，其為國(guó)家能源集團(tuán)科技園區(qū)開發(fā)的微電網(wǎng)能源交易分布式應(yīng)用，支持分布式能源發(fā)電業(yè)務(wù)與用電客戶間的實(shí)時(shí)電力交易及賬務(wù)處理。東旭藍(lán)天說這是“公司智慧能源戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵舉措?！?
天合光能：6月26日，天合與中民新能物聯(lián)股份有限公司、江蘇海濱新能源投資有限公司在天合光能全球總部常州簽署了三方戰(zhàn)略合作協(xié)議。通過此次戰(zhàn)略合作，三方將在增量配電網(wǎng)示范項(xiàng)目、綜合能源服務(wù)、儲(chǔ)能業(yè)務(wù)、燃機(jī)熱電、能源物聯(lián)網(wǎng)五個(gè)方面實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)同分工，建設(shè)出具有示范意義的能源物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目等。
該合作協(xié)議響應(yīng)了近期江蘇發(fā)改委印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)分布式能源微電網(wǎng)發(fā)展的指導(dǎo)意見》的通知。通知中提到，到2020年，江蘇省將建成分布式能源微電網(wǎng)示范項(xiàng)目20個(gè)左右，實(shí)現(xiàn)新增分布式能源裝機(jī)40萬千瓦左右；到2025年，省內(nèi)建成分布式能源微電網(wǎng)示范項(xiàng)目50個(gè)左右，實(shí)現(xiàn)新增分布式能源裝機(jī)200萬千瓦左右。而高紀(jì)凡也曾對(duì)黑鷹光伏表示，未來幾年要將天合光能打造成能源物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)。
近期，531政策的出臺(tái)讓不少光伏產(chǎn)業(yè)的利益相關(guān)方對(duì)光伏企業(yè)持觀望態(tài)度，但6月18日左右天合和廣發(fā)銀行常州分行正式簽署5億元授信合作協(xié)議。此次廣發(fā)銀行提供的授信額度將主要用來滿足天合光能企業(yè)運(yùn)營(yíng)的日常流動(dòng)資金需求 。天合光能品牌號(hào)召力可見一斑。
三、融資秘技，攻守兼?zhèn)?/strong>
在光伏遭遇產(chǎn)業(yè)、資本雙寒冬的當(dāng)下，企業(yè)為了風(fēng)云變化占據(jù)“進(jìn)可攻、退可守”最有利位置，紛紛運(yùn)用各種手段增強(qiáng)資本儲(chǔ)備，代表企業(yè)：中利集團(tuán)、協(xié)鑫新能源、通威股份、藍(lán)波綠建。
協(xié)鑫新能源：6月26日，協(xié)鑫新能源與芯鑫融資租賃公司簽訂融資租賃協(xié)議，融資規(guī)模為2.15億元，為期8年，年利率為7.805%。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，協(xié)鑫新能源在2018年前五個(gè)月就通過融資租賃籌資15億元，發(fā)行有限票據(jù)融資5億美元，以及獲得7500萬銀團(tuán)貸款，所有融資均為長(zhǎng)期負(fù)債。此外公司仍握有綠債發(fā)行許可。
中利集團(tuán)：繼2017年成功開拓“應(yīng)收賬款資產(chǎn)證券化”業(yè)務(wù)后，中利集團(tuán)又獨(dú)創(chuàng)了一個(gè)新式融資手段：6月27日，中利集團(tuán)公告稱，公司擬開展供應(yīng)鏈應(yīng)付賬款資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)，以此募集不超過5億元資金。此次，中利集團(tuán)將“不具有流動(dòng)性的應(yīng)付賬款盤活，進(jìn)一步提高公司資金使用效率。資產(chǎn)證券化還能有效降低融資成本、減少公司受銀行信貸政策的影響。同時(shí)，中利開展供應(yīng)鏈應(yīng)付賬款資產(chǎn)證券化，可以為供應(yīng)鏈上游企業(yè)提供金融支持，強(qiáng)化與供應(yīng)鏈上游企業(yè)的合作，有利于公司業(yè)務(wù)更好的開展?！?
通威股份：6月20日，通威股份成功發(fā)行短期融資券（第一期），發(fā)行規(guī)模為5億元，期限為180日，發(fā)行利率為5.6%。據(jù)了解，在5月30日，通威股份“不超過30億元超短期融資券”獲準(zhǔn)注冊(cè)，且兩年內(nèi)有效。
藍(lán)波綠建：6月29日，新三板掛牌公司藍(lán)波綠建公告稱，公司與香港天資私募資本有限公司簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，據(jù)悉，香港天資將作為藍(lán)波綠建資本服務(wù)顧問，為公司提供包括資金、資源在內(nèi)的全方位服務(wù)；而藍(lán)波綠建將作為香港天資的綠色技術(shù)顧問，為香港天資提供綠色光伏農(nóng)業(yè)的資源整合平臺(tái)。
香港天資實(shí)力不凡。其是香港某主板上市公司的控股股東，同時(shí)，其還是中油港燃（08132.HK）和科地農(nóng)業(yè)（08153.HK）的聯(lián)營(yíng)公司。
綜上所見，光伏行業(yè)在資本市場(chǎng)上仍具有很強(qiáng)的吸引力。
四、資產(chǎn)并購(gòu)/出售技
為了更快的回籠資金，改善企業(yè)現(xiàn)金流，越來越多的企業(yè)開始出售光伏電站資產(chǎn)；而對(duì)現(xiàn)金流較好的光伏電站運(yùn)營(yíng)商來說，最好的收購(gòu)時(shí)機(jī)已至。代表企業(yè)：東方日升、正泰電器、珈偉股份、興業(yè)太陽能。
興業(yè)太陽能：6月20日，興業(yè)太陽能與陜西云合光伏簽訂買賣協(xié)議，將其持有的位于甘肅民勤縣的25MW光伏電站出售給后者，出售價(jià)格為2.04億元，較賬面價(jià)值溢價(jià)18.6%。興業(yè)太陽能稱這是“投資變現(xiàn)的良好機(jī)遇，以改善現(xiàn)金流狀況、增加集團(tuán)運(yùn)營(yíng)資金，為集團(tuán)未來發(fā)展重新分配資源。
珈偉股份：6月28日，珈偉股份擬將其持有的高郵振興新能源科技有限公司100%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給東方日升，該公司主要擁有100MW漁光互補(bǔ)光伏電站，截至2018年3月末，該公司凈資產(chǎn)為2.73億元。
東方日升：531新政頒布后，東方日升也開始主動(dòng)轉(zhuǎn)向，尤其是將原計(jì)劃自建電站策略變?yōu)閷?duì)外收購(gòu)光伏電站資產(chǎn)。
6月27日，東方日升發(fā)布《關(guān)于變更部分部分募集資金投資項(xiàng)目的公告》，2017年東方日升成功通過非公開發(fā)行股份方式募集資金近32億元。截至6月20日，尚未使用的募集資金余額為22.96億元。
東方日升原計(jì)劃將近乎所有募集資金用于投建330MW集中式光伏發(fā)電項(xiàng)目、99MW漁光互補(bǔ)光伏發(fā)電項(xiàng)目、8.7MW分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目?，F(xiàn)在變更后的項(xiàng)目如下：
（注：上表中東方日升國(guó)內(nèi)光伏發(fā)電項(xiàng)目并非新建項(xiàng)目，而是東方日升計(jì)劃通過收購(gòu)手段取得這些已建成、并網(wǎng)項(xiàng)目的控制權(quán)，其中集中式光伏電站大部分已進(jìn)入國(guó)家可再生能源補(bǔ)貼目錄，且國(guó)家補(bǔ)貼按時(shí)下發(fā)；未進(jìn)入國(guó)家可再生能源補(bǔ)貼的地面電站，也已并網(wǎng)且取得物價(jià)局的電價(jià)批復(fù)，相關(guān)手續(xù)完備。光伏新政對(duì)這些光伏電站項(xiàng)目影響較小。）
東方日升項(xiàng)目變更原因是“國(guó)家能源局于5月31日發(fā)布的《關(guān)于2018年光伏發(fā)電有關(guān)事項(xiàng)的通知》中的最新政策，公司預(yù)計(jì)集中式光伏發(fā)電項(xiàng)目繼續(xù)投資，預(yù)期收益將降低。”
正泰電器：7月2日，正泰電器發(fā)布資產(chǎn)收購(gòu)公告稱，全資子公司正泰新能源與隆基旗下6家公司簽署項(xiàng)目合作及股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，收購(gòu)這6家公司持有的17個(gè)光伏項(xiàng)目公司100%股權(quán)，涉及光伏項(xiàng)目容量共計(jì)106.3MW，交易總價(jià)為7.03億元。
據(jù)黑鷹光伏統(tǒng)計(jì)，上述17家項(xiàng)目公司2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4827萬元，凈利潤(rùn)2171萬元。“通過本次收購(gòu)，進(jìn)一步拓展了公司在光伏領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，優(yōu)化了持有電站結(jié)構(gòu)及區(qū)域布局?，F(xiàn)國(guó)內(nèi)正處于電力市場(chǎng)交易改革發(fā)展的關(guān)鍵期，本次收購(gòu)為公司把握電改機(jī)遇提供了進(jìn)一步的支持，為公司在光伏行業(yè)的快速、規(guī)?；季值於ɑA(chǔ)，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”正泰如是說。
五、晶科能源：國(guó)際化分散危機(jī)
6月5日，晶科能源與美國(guó)獨(dú)立電力生產(chǎn)商sPower簽訂為期三年的太陽能組件供貨協(xié)議,晶科將為sPower提供1.43GW的高效太陽能組件。這一供貨框架協(xié)議延續(xù)了晶科能源與sPower之間強(qiáng)有力的戰(zhàn)略關(guān)系。據(jù)悉，該協(xié)議包含大量預(yù)付款項(xiàng)，有助于晶科能源擴(kuò)大在美國(guó)和亞洲的產(chǎn)能。”
6月19日，晶科能源又為哈薩克斯坦最大的光伏電站提供了50MW高效組件。6月20日，晶科能源又為Green Light Contractors Pty Ltd提供275.4MWdc高效太陽能組件，用于南澳大利亞奧古斯塔港附近的Bungala太陽能電站項(xiàng)目（該項(xiàng)目是澳大利亞最大的在建太陽能光伏項(xiàng)目）。
據(jù)黑鷹光伏統(tǒng)計(jì)，2017年晶科至少在11個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)億元以上收入，其中一年間其至少在四個(gè)國(guó)家開辟了新市場(chǎng)。全球化的產(chǎn)業(yè)布局無疑是晶科躲避區(qū)域性風(fēng)險(xiǎn)重要手段之一，這也是晶科馳騁江湖十二年始終屹立不倒的秘訣之一。
六、愛康：百億搏擊新技術(shù)
在大多數(shù)企業(yè)縮減投資規(guī)模的情況下，愛康卻選擇逆勢(shì)重兵進(jìn)擊光伏中游太陽能電池領(lǐng)域，過百億元的投資計(jì)劃震撼業(yè)界。
6月19日，愛康集團(tuán)與長(zhǎng)興縣政府、長(zhǎng)興縣煤山鎮(zhèn)政府、浙能科技產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)簽署了《愛康高效太陽能電池及組件項(xiàng)目投資協(xié)議》，愛康集團(tuán)或其全資和控股公司擬在長(zhǎng)興縣投資生產(chǎn)“異質(zhì)結(jié)高效太陽能光伏電池”等配套產(chǎn)品，項(xiàng)目總投資約為106億元。
“項(xiàng)目的具體實(shí)施將確立公司以高效電池研發(fā)制造為戰(zhàn)略方向，公司可迅速在新一代光伏設(shè)備制造領(lǐng)域形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而擴(kuò)大公司在光伏核心設(shè)備制造市場(chǎng)份額，奠定行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位?！?
七、隆基股份：率先降價(jià)，加速洗牌
531新政后，單晶龍頭隆基率先祭起降價(jià)大旗，短短12天內(nèi)連續(xù)兩次大幅降價(jià)，累計(jì)降幅達(dá)21.18%，這無疑加速了行業(yè)洗牌。
比如6月14日，隆基180μm厚度、低電阻單晶硅片的價(jià)格從4.25元/片降到3.65元/片，降幅達(dá)14.1%；僅過去十一天，即6月25日，隆基再次將價(jià)格調(diào)至3.35元/片，降幅為8.22%。
八、中環(huán)股份：重金打造半導(dǎo)體業(yè)務(wù)
另一單晶巨頭中環(huán)股份則通過與中科院、楊杰科技以及天津、宜興開發(fā)區(qū)等戰(zhàn)略合作，力圖在老本行半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)再度打造強(qiáng)勁業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
6月14日，中環(huán)股份與中科院微電子所、海淀科技園建設(shè)股份有限公司、天津海洋高新區(qū)管委會(huì)簽署了《高端半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)園區(qū)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，四方將共同投資組建中科環(huán)海產(chǎn)業(yè)園有限公司（注冊(cè)資本5億元），持股比例（擬）依次為52%、28%、10%和10%。
“本次投資建設(shè)中科環(huán)海產(chǎn)業(yè)園有限公司，未來將在產(chǎn)業(yè)園內(nèi)投資建設(shè)金剛線切割太陽能單晶硅片新一代智能工廠、功率半導(dǎo)體器件工廠、高速芯片工廠等項(xiàng)目，形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，打造集單晶硅片制造、智能化裝備、新材料研發(fā)生產(chǎn)等于一體的產(chǎn)業(yè)園。”
6月22日，中環(huán)股份與揚(yáng)杰科技（300373.SZ）、宜興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。各方計(jì)劃在宜興成立合資公司（股權(quán)比例暫定為：揚(yáng)杰科技60%、中環(huán)40%）在宜興投資建設(shè)封裝基地，總投資規(guī)模約10億元（分期進(jìn)行）。“本次合作將促進(jìn)公司半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，有利于公司半導(dǎo)體器件業(yè)務(wù)發(fā)展，提升半導(dǎo)體器件產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力?！敝协h(huán)股份如是說。
