中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊：2017年的鋰電行業(yè)，深度綁定電池大客戶成為各級(jí)供應(yīng)商應(yīng)對(duì)政策、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的重要措施。從某種程度上來說成功綁定意味著雙贏，供應(yīng)商借此獲得持續(xù)的訂單、市場(chǎng)份額的擴(kuò)大、知名度的提升等；而大企業(yè)也可以通過綁定保證穩(wěn)定的產(chǎn)能釋放、產(chǎn)品品質(zhì)以及成本的降低。
近年來，圍繞寧德時(shí)代、比亞迪、國軒高科、沃特瑪?shù)葎?dòng)力電池企業(yè)，不少電池材料和設(shè)備企業(yè)都與其建立了深度綁定的關(guān)系。通過有效了解客戶最新發(fā)展動(dòng)向，快速響應(yīng)客戶產(chǎn)品訴求等方式，提升了各自的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
但事件從來存在兩面性，GGII提醒，對(duì)供應(yīng)商而言，深度綁定并非一勞永逸，仍需要警惕產(chǎn)能擴(kuò)張、成本控制、賬期、自主IPO難度加大等風(fēng)險(xiǎn)。
擴(kuò)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)：目前的實(shí)際情況是，大型電池廠商都在加緊擴(kuò)產(chǎn)，為保證產(chǎn)能穩(wěn)定釋放，它們對(duì)供應(yīng)商也提出了一定的產(chǎn)能要求。業(yè)內(nèi)人士透露，天津金牛曾有機(jī)會(huì)進(jìn)入寧德時(shí)代供應(yīng)鏈，但由于產(chǎn)能限制，不了了之。
因此供應(yīng)商存在被倒逼擴(kuò)產(chǎn)的情況，但擴(kuò)產(chǎn)所面臨的資金壓力、生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大后的產(chǎn)品性能保證、所擴(kuò)產(chǎn)能是否滿足市場(chǎng)其他客戶需求等都是供應(yīng)商需要平衡和面對(duì)的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)。
成本控制風(fēng)險(xiǎn)：由于大客戶訂單量較大，大多數(shù)供應(yīng)商在實(shí)際供貨時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格要低于同類型其他產(chǎn)品。相對(duì)被壓縮的利潤(rùn)對(duì)供應(yīng)商的成本管控、運(yùn)營(yíng)機(jī)制提出了更高的要求。
手握大客戶但依舊無法形成長(zhǎng)久穩(wěn)定的盈利能力在鋰電行業(yè)內(nèi)也并非新鮮事。
賬期風(fēng)險(xiǎn)：補(bǔ)貼退坡及預(yù)撥改為清算的前提下，非個(gè)人購買的新能源專用車還要滿足“3萬公里”性能指標(biāo)要求，預(yù)計(jì)補(bǔ)貼下發(fā)將在車型面市后的1.5-2年后。這帶來了令各級(jí)供應(yīng)商詬病的賬期問題。
從現(xiàn)實(shí)情況來看，大型電池廠在統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)下難以幸免的遭遇賬期延長(zhǎng)，通過壓力傳導(dǎo)，各級(jí)供應(yīng)商的貨款交付方式也進(jìn)行了相應(yīng)變更，供應(yīng)商的資本能力因此遭遇嚴(yán)峻考驗(yàn)，訂單規(guī)模越大，影響越顯著。
自主IPO難度加大：隨著行業(yè)整體格局的變動(dòng)，不少的供應(yīng)鏈企業(yè)在今年選擇通過自主IPO的方式登陸資本市場(chǎng)，而擬IPO企業(yè)是否對(duì)前五大客戶存在重大依賴，向來是審核人員重點(diǎn)關(guān)注的問題之一。
以安達(dá)科技為例，2016年1月7日，安達(dá)科技變更為做市轉(zhuǎn)讓，2016年5月24日其在證監(jiān)會(huì)貴州監(jiān)管局完成首次公開發(fā)行股票并上市的輔導(dǎo)備案登記。目前，安達(dá)科技已收到輔導(dǎo)備案登記受理通知書，正式開始IPO進(jìn)程。
為增加成功幾率，安達(dá)科技一直在降低對(duì)其第一大客戶比亞迪的依賴，最新公告顯示，安達(dá)科技已將比亞迪在營(yíng)收占比比重從最初的100%降低至目前的71.16%，并仍在持續(xù)降低。
從電池大客戶的角度看，深度綁定供應(yīng)商也一定程度上代表著對(duì)質(zhì)量管控主動(dòng)權(quán)的喪失，以及供應(yīng)商更換難問題。
質(zhì)量控制減弱：部分供應(yīng)商在綁定大客戶之后出現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)提升停滯不前的狀況，因而會(huì)影響最終推出的電池產(chǎn)品整體質(zhì)量。
供應(yīng)商更換或存在隱形障礙：由于深度綁定，供、應(yīng)雙方實(shí)際在文化、產(chǎn)品、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)等方面延伸出千絲萬縷的聯(lián)系，一旦大客戶與供應(yīng)商產(chǎn)生分歧，在更換供應(yīng)商時(shí)大客戶需要進(jìn)行多方權(quán)衡和考慮，難以雷厲風(fēng)行。
曾有業(yè)內(nèi)人士向高工鋰電爆料稱，此前某國內(nèi)大型電池企業(yè)欲更換某環(huán)節(jié)供應(yīng)商，但卻遭到對(duì)方強(qiáng)烈反抗，甚至以“魚死網(wǎng)破”的架勢(shì)相脅，迫于無奈，更換供應(yīng)商一事只得暫時(shí)擱淺。
從培育到爆發(fā)，鋰電仍是國內(nèi)非?！澳贻p”的產(chǎn)業(yè)，如何推動(dòng)整條產(chǎn)業(yè)鏈從激進(jìn)的“少年”時(shí)代過渡到更為成熟的“青年”時(shí)期，需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)更多的探索和交流。
