中國儲能網(wǎng)訊：作為首批開展售電側(cè)改革試點的地區(qū)，廣東省的電力交易走在全國前列。截至目前，廣東省公布了五批共210家企業(yè)進入售電目錄，較早進入售電交易的企業(yè)也享受到了政策帶來的紅利，以粵電A下屬的售電公司為例，今年上半年共實現(xiàn)盈利9500萬元。
電力是售電公司銷售的唯一產(chǎn)品，售電量的多少直接決定著售電公司的最終收益。因此，售電公司必須通過競價策略在電力交易市場獲取更多的電量。一位廣東省內(nèi)發(fā)電企業(yè)人士告訴界面新聞記者，售電公司的利潤，取決于競價的中間差價以及返還機制等因素，目前的電力交易市場剛剛起步，售電公司可能會獲得較高的盈利。
去年3月15日，國務(wù)院《關(guān)于進一步深化電力體制改革的若干意見》（下稱《意見》）的下發(fā)，標志著新一輪電力體制改革的開啟，在“廠網(wǎng)分開，主輔分開”的基礎(chǔ)上，該《意見》進一步明確了“管住中間，放開兩頭”的電力體制框架。
以電廠為主的發(fā)電側(cè)已經(jīng)實現(xiàn)了較為充分的競爭機制，這也使得本次電力體制改革的重點放在售電側(cè)引入競爭，逐步形成“多買方-多賣方”的市場競爭格局。
在上述發(fā)電企業(yè)人士看來，目前的售電公司更多的是通過競價策略獲得更多交易電量實現(xiàn)盈利，但是“市場化的過程不可能讓售電公司取得超額利潤，因為電改最終目的還是要降低用戶端的用電成本，否則違背了電改初衷”。
在11月12日的“電力體制改革與國有電力企業(yè)做強做優(yōu)做大專家論壇”上，京能電力（600578.SH）總經(jīng)理張平表示，現(xiàn)階段售電公司不應(yīng)該把關(guān)注點全部放在如何研究報價策略，以及如何簽訂長期合同實現(xiàn)短時間獲利上，而是要用能源互聯(lián)網(wǎng)的思維布局售電公司。
張平認為，未來有競爭力的售電公司一定是擁有配網(wǎng)資產(chǎn)、能夠提供增值服務(wù)的綜合能源供應(yīng)商，電力供應(yīng)本身只是媒介，售電公司的競爭力、及用戶黏性將更多體現(xiàn)在提供增值服務(wù)的能力，即怎樣為用戶提供同質(zhì)性意外的東西。
今年1月，由京能電力、寧夏節(jié)能公司等企業(yè)牽頭組建的寧夏中寧工業(yè)園區(qū)能源管理服務(wù)有限公司（下稱中寧能源管理服務(wù)公司）成立，根據(jù)中寧縣網(wǎng)站顯示，中寧能源管理服務(wù)公司將開展配售電業(yè)務(wù)，協(xié)調(diào)擴大園區(qū)直供電交易量，同時推進新能源智能微網(wǎng)建設(shè)。
“分布式光伏、余熱利用、儲能等技術(shù)在園區(qū)內(nèi)可以統(tǒng)籌優(yōu)化，實現(xiàn)熱、電、水、冷的協(xié)同和梯級利用；除了售電業(yè)務(wù)外，售電公司還可以為園區(qū)提供分布式能源接入、配網(wǎng)運營、供水供熱等多種服務(wù)?！睆埰秸f。
張平表示，售電公司的角色不僅僅是賣電，而應(yīng)定位于綜合能源供應(yīng)商的角色，為用戶開展各種用能增值服務(wù)，包括節(jié)能管理服務(wù)、用能定制化服務(wù)、用電診斷、需求側(cè)管理等。
中廣核新能源控股有限公司投資并購部副總經(jīng)理付奕，在談到中廣核在售電業(yè)務(wù)的布局時，也強調(diào)了售電公司拓展增值業(yè)務(wù)的重要性。
按照中廣核對集團內(nèi)售電公司的規(guī)劃，在發(fā)展的初級階段和規(guī)范階段，要完成鎖定大用戶、人才隊伍建設(shè)以及研發(fā)專業(yè)競價模型形成專業(yè)營銷策略等目標，當達到成熟階段后，會考慮布局各業(yè)務(wù)協(xié)同模式，并深入挖掘用戶大數(shù)據(jù)，研發(fā)深入增值業(yè)務(wù)。
付奕表示，中廣核的售電公司會重視售電業(yè)務(wù)與金融的集合。“當售電業(yè)務(wù)開展進入高級階段后，可考慮與金融板塊協(xié)同，共同策劃開發(fā)金融產(chǎn)品，并同期做好客戶用戶信用數(shù)據(jù)積累，為后續(xù)信用評級做準備”。
華北電力大學教授曾鳴向界面新聞記者表示，對于售電公司的盈利問題，不能僅僅依靠試點地區(qū)前幾輪的競價交易情況來判斷，如果電力交易過程中實現(xiàn)了較高的經(jīng)濟性和有效性，售電公司的盈利是很有限的。
“隨著能源互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進一步發(fā)展，交易過程逐漸扁平化，那么電力供需直接見面，售電公司也就不存在了；所以，售電公司的核心競爭力在于增值服務(wù)，要能夠提供多種能源服務(wù)解決方案?！痹Q說道。
