在聲名顯赫的三星、LG、比亞迪等全球鋰電池巨頭的光環(huán)之下，瞄準(zhǔn)上游材料的當(dāng)升科技經(jīng)過10年奮斗，同樣在寡頭云集的鋰電池領(lǐng)域打下了自己的一片天空。
在全球鋰電池領(lǐng)域，一直被公認(rèn)為是寡頭競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，2009年度前六大鋰電池廠商的銷售量占全球鋰電池出貨總量的75.56％，似乎這個(gè)細(xì)分行業(yè)已經(jīng)不可能再有新的領(lǐng)頭羊出現(xiàn)了。然而，兩個(gè)多月前剛剛登陸創(chuàng)業(yè)板的北京當(dāng)升材料科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“當(dāng)升科技”）卻從鋰電池的正極材料這一更為細(xì)分的視角帶給投資者一份全新的驚喜。
“鋰電池正極材料市場(chǎng)的整個(gè)空間和產(chǎn)業(yè)鏈都非常廣闊，現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成穩(wěn)定的市場(chǎng)格局，行業(yè)增長的空間決定了企業(yè)的增長空間。”當(dāng)升科技CFO謝國忠在當(dāng)升科技總部的辦公室里面對(duì)《首席財(cái)務(wù)官》雜志的專訪表示道。
現(xiàn)金流生死戰(zhàn)
2010年4月27日，當(dāng)升科技作為新能源材料的首家創(chuàng)業(yè)板企業(yè)正式掛牌交易，交易大廳行情顯示屏上隨后跳出一串令人激動(dòng)的鮮紅字幕：“開盤價(jià)73.58元，升跌幅＋104.38％”。
“當(dāng)升科技從最初成立獨(dú)立法人企業(yè)的注冊(cè)資金145萬元發(fā)展到超過10億元的資產(chǎn)規(guī)模，經(jīng)過了十幾年的創(chuàng)業(yè)歷程。此次上市只是一個(gè)起點(diǎn)，而不是終點(diǎn)。”
一直與企業(yè)共同成長的謝國忠此時(shí)的心態(tài)非常平和。
10年前的2001年，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板的第一輪“胎動(dòng)”，當(dāng)升科技正好抓住時(shí)機(jī)，于2001年底從一個(gè)國有獨(dú)資的法人企業(yè)改制為有骨干員工持股的有限公司，但公司主要從事鈷酸鋰、多元材料及錳酸鋰等小型鋰電、動(dòng)力鋰電正極材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，筆記本電池、手機(jī)電池、照相機(jī)電池等領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大，更為難得的是當(dāng)升科技開始替代進(jìn)口生產(chǎn)鋰電池正極材料，這無疑帶給當(dāng)時(shí)的資本市場(chǎng)一個(gè)絕佳的題材，“所以當(dāng)時(shí)就瞄準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)板，聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所等來整體梳理公司。”盡管創(chuàng)業(yè)板一再“難產(chǎn)”，“但這次經(jīng)歷為后續(xù)的上市起到了非常好的鋪墊作用，而且更主要的是為我們企業(yè)規(guī)范發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”謝國忠笑談如今當(dāng)升科技的財(cái)務(wù)管理就像廚師嚴(yán)格按照菜譜做菜一樣，用流程說話。
當(dāng)升科技的前身是1992年北京礦冶研究總院成立了一個(gè)以當(dāng)升科技創(chuàng)始人白厚善為組長的研究組，主要從事超細(xì)氧化鉍、電子級(jí)氧化鈷等電子陶瓷添加劑產(chǎn)品的開發(fā)，1998年礦冶總院以研究組為基礎(chǔ)設(shè)立了北礦電子中心，2001年北礦電子中心正式改制為當(dāng)升科技。“原來北京礦冶研究總院占比75％，在產(chǎn)權(quán)改制的過程中，當(dāng)時(shí)當(dāng)升科技高管自己投資同時(shí)加上我們的專利等投入之后，北京礦冶總院股份降到了30％。”謝國忠用“手握螺絲刀的人”來形容改制后的當(dāng)升科技管理層的角色，“每個(gè)人必須保證螺絲能夠深入且不會(huì)旁逸斜出。”
2002年，當(dāng)升科技批量生產(chǎn)了第一代鈷酸鋰2＃產(chǎn)品，到11月左右，銷售量成為國內(nèi)行業(yè)第一，并和比亞迪等鋰電池巨頭開始合作。但改制“斷奶”后帶來的挑戰(zhàn)也空前嚴(yán)峻，“當(dāng)時(shí)面對(duì)著一個(gè)很大的問題就是缺少現(xiàn)金，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們的業(yè)務(wù)剛剛起步，利潤就200萬元到300萬元，雖然在國內(nèi)做到行業(yè)第一，但做得非常辛苦，而且回款賬期有的甚至能拖到四個(gè)月。”
所以引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資似乎就成了必由之路。然而，2004年在和某投資公司進(jìn)行溝通的過程中，對(duì)方提出要控制當(dāng)升科技，顯然這是一個(gè)無法接受的條件。“我們好不容易才實(shí)現(xiàn)了去國有化，現(xiàn)在反過來再拱手相讓，這怎么可能？”謝國忠表示，最重要的問題在于管理層一旦失去了控制權(quán)，就不能掌握當(dāng)升科技未來的發(fā)展方向，也就無從談起在這一領(lǐng)域成為全球第一。最后當(dāng)升科技拒絕了風(fēng)險(xiǎn)投資開出的條件導(dǎo)致引資失敗，而這期間緩解現(xiàn)金流緊張的手段除了節(jié)源就是尋找銀行貸款，“當(dāng)時(shí)我們所有的高管拿著自己的家產(chǎn)作為貸款的擔(dān)保，如果公司不能還貸，我們高管的家產(chǎn)就歸銀行。”通過這樣破釜沉舟的舉措，當(dāng)升科技艱難地打通了銀行的融資渠道，從剛開始的100萬元貸款額度一直增長到現(xiàn)在3億元左右的授信信用額度。
業(yè)務(wù)突破
由于鋰電池行業(yè)的國際化程度很高，當(dāng)升科技從2004年開始果斷地進(jìn)軍國際市場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)正好趕上三星在全球范圍考察鋰電池材料供應(yīng)商，“由于國外市場(chǎng)價(jià)格比當(dāng)升科技高出整整約10％？20％，而且北京礦冶研究總院在全中國礦業(yè)技術(shù)中是最好的研究院。”經(jīng)過多輪談判和協(xié)商，“三星正式和當(dāng)升科技成為戰(zhàn)略合作伙伴，三星花了兩年時(shí)間培育當(dāng)升科技，每一兩個(gè)月要來檢查研發(fā)等工作，到了2006年5月當(dāng)升科技新產(chǎn)品開發(fā)完成。我們僅僅用了兩年時(shí)間就彌補(bǔ)了和國際先進(jìn)水平的技術(shù)差距，躍居國際領(lǐng)先水平。”謝國忠用“臥薪嘗膽”來形容這兩年的艱辛奮斗。
取得了歷史性的技術(shù)突破之后，三星、LG等全球前六大鋰電池廠商中的五家紛紛開始向當(dāng)升科技訂貨，比亞迪也掉頭開始找當(dāng)升科技下單。當(dāng)升科技的鋰電池正極材料一躍成為國際主流，來自于全球六大鋰電池巨頭的訂單迅速構(gòu)成了其營業(yè)收入的主體。根據(jù)其招股說明書，當(dāng)升科技2007年度、2008年度和2009年度對(duì)前五名客戶的銷售額占營業(yè)收入的比例分別為80.10％、82.45％和81.33％，客戶集中度一直處于較高水平。目前當(dāng)升科技鋰電材料已占據(jù)國際市場(chǎng)10％的市場(chǎng)份額。
“業(yè)務(wù)取得了巨大突破，接下來就是增加投入、擴(kuò)大產(chǎn)能。這個(gè)時(shí)候需要3000萬元到5000萬元的資金進(jìn)入，于是2006年底時(shí)，我們跟深圳創(chuàng)投深同創(chuàng)開始合作，2007年2月份簽訂資金協(xié)議，正式引進(jìn)深圳創(chuàng)投作為戰(zhàn)略投資者，順利解決了資金瓶頸。”手握充沛現(xiàn)金流和先進(jìn)技術(shù)，2007年當(dāng)升科技順利把工廠建立起來并實(shí)現(xiàn)利潤1500萬元，銷售規(guī)模擴(kuò)大到4億元，而2006年當(dāng)升科技的利潤僅僅350萬元，1億元的銷售額。
“順利實(shí)現(xiàn)了規(guī)模和利潤的大幅增長之后，最終走向上市也就是一個(gè)必然的結(jié)果。”謝國忠進(jìn)一步表示，由于當(dāng)升科技自2003年開始接觸資本市場(chǎng)，在路演過程中，投資者需要什么，不需要什么，當(dāng)升科技的高管團(tuán)隊(duì)也非常熟稔這些流程。
而在路演過程中，到會(huì)的投資人高達(dá)2500人，“這個(gè)數(shù)字創(chuàng)了近期記錄。”謝國忠坦言，能夠得到客戶的喜愛，除了當(dāng)升科技領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、穩(wěn)定的市場(chǎng)規(guī)模，還和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大創(chuàng)新能力密不可分。
“這種創(chuàng)新能力，不僅僅是我們的產(chǎn)品，而是我們有著想做偉大民族企業(yè)的夢(mèng)想，更主要的是我們會(huì)在困難面前背水一戰(zhàn)但仍選擇堅(jiān)守自己的夢(mèng)想。”謝國忠充滿激情地表示道。
不期速成
正如蘇軾在《賈誼論》里所說的，“夫君子所取者遠(yuǎn)，則必有所待；所就者大，則必有所忍。”目光同樣遠(yuǎn)大的當(dāng)升科技在完成創(chuàng)業(yè)板IPO之后，公司上下心態(tài)的調(diào)整迅速引起了管理層的高度關(guān)注。
“上市成功后，我們內(nèi)部在5月開了幾次會(huì)議，其實(shí)我們一直憧憬的不是小富即安的生活狀態(tài)，我們更多的需要一種理想。”謝國忠非常崇敬當(dāng)升科技的創(chuàng)始人白厚善所說的——在創(chuàng)業(yè)的第一天時(shí)胸中就要懷有“日拱一卒，不期速成”地美好理想，讓當(dāng)升科技變成世界第一的企業(yè)。
“有著堅(jiān)定活下去的信心，尋找活下去的方法，至少努力用自己的力量，去一個(gè)一個(gè)地影響和改變自己能影響和改變的問題。”謝國忠認(rèn)為這就是當(dāng)升科技能在競(jìng)爭(zhēng)激烈且寡頭云集的鋰電池行業(yè)生存下來并成為世界第三的關(guān)鍵所在，“而真正的商業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)精神，正是從這些頑石縫中鉆出來的堅(jiān)強(qiáng)小芽中體現(xiàn)的。”
“我們這次IPO融資的目標(biāo)更簡(jiǎn)單，就是年我們成為行業(yè)的世界第一。”謝國忠表示，由于當(dāng)升科技在行業(yè)內(nèi)的整個(gè)運(yùn)營基礎(chǔ)非常扎實(shí)，在國內(nèi)外，從客戶、渠道、供應(yīng)商、產(chǎn)品到整個(gè)隊(duì)伍都運(yùn)轉(zhuǎn)自如，業(yè)績也非常穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)非常有信心。
作為當(dāng)升科技的CFO，謝國忠經(jīng)歷過公司有小到大的全過程，“我覺得財(cái)務(wù)部門要有服務(wù)意識(shí)，比如公司有一個(gè)非常好的戰(zhàn)略，需要資金，那么作為財(cái)務(wù)部門就要全力地配合這個(gè)戰(zhàn)略。”謝國忠認(rèn)為，如果有了這種服務(wù)意識(shí)，財(cái)務(wù)人員就會(huì)自己主動(dòng)地熟悉公司業(yè)務(wù)讓其他部門更好地工作。同時(shí)謝國忠也很看重激勵(lì)體系，“要從客服的角度為大家設(shè)想，怎么來激勵(lì)員工做得更好，我們公司25％的股份是用來激勵(lì)員工的，誰都可以做公司的主人。”
