今年第二季度企業(yè)毛利率達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的33.5%，成為世界同行業(yè)同期毛利率最高水平。
從上世紀(jì)九十年代末介入光伏行業(yè)，到今天占據(jù)世界光伏產(chǎn)業(yè)十分之一的市場(chǎng)，作為世界性的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)英利發(fā)展、壯大的軌跡，對(duì)河北發(fā)展戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)有何啟示？從百人小廠到萬(wàn)人大企業(yè)，研討英利迅速擴(kuò)張的動(dòng)力之源，河北民營(yíng)企業(yè)從中可得到哪些借鑒？
希望這組報(bào)道能夠引發(fā)讀者的思考。
8月19日，南非世界杯結(jié)束38天后，在美國(guó)紐交所上市的英利綠色能源有限公司公布了今年第二季度財(cái)報(bào)，其中實(shí)現(xiàn)毛利率數(shù)字高達(dá)33.5%，比第一季度毛利率又高了0.2個(gè)百分點(diǎn)，不僅再次創(chuàng)下紀(jì)錄，而且成為紐交所太陽(yáng)能板塊十余家企業(yè)中的領(lǐng)先者。
“這是我們敢于擲巨資贊助南非世界杯的底氣所在。”雖然一度面對(duì)來(lái)自華爾街的質(zhì)疑，但英利方面表示，實(shí)實(shí)在在的收益打消了投資者的疑慮。
“在世界光伏市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速、中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)面臨硅材料價(jià)格飆漲30%以上、國(guó)家取消出口退稅、歐洲降低對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼、歐元兌美元貶值等復(fù)雜形勢(shì)下，有這樣的收益彌足珍貴。”
是什么讓英利在光伏市場(chǎng)價(jià)格多變、成本升高的雙重?cái)D壓中收獲創(chuàng)紀(jì)錄的毛利率？
“創(chuàng)新。”聽(tīng)起來(lái)，公司首席執(zhí)行官苗連生言簡(jiǎn)意賅的“揭秘”并無(wú)特別之處，而記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，英利的創(chuàng)新特點(diǎn)鮮明。
創(chuàng)新的理念：失敗了算我的，成功了是你的
“英利現(xiàn)在平均每?jī)商炀陀?項(xiàng)創(chuàng)新成果。”8月18日，在位于保定高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的英利300兆瓦單晶項(xiàng)目的新建廠房里，公司技術(shù)部門負(fù)責(zé)人告訴記者，技術(shù)創(chuàng)新讓英利的硅片切割能做到從厚度200多微米降到最經(jīng)濟(jì)的180微米；生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)的多晶硅鑄錠設(shè)備，還可生產(chǎn)新標(biāo)準(zhǔn)、大規(guī)格硅錠，并節(jié)約了33%的水、電、氣成本……
隨著技術(shù)人員走遍廠區(qū)，一項(xiàng)項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新后的成果也展現(xiàn)在記者面前。
令記者感到驚異的是，在英利，技術(shù)創(chuàng)新并非公司技術(shù)人員的專利，而是車間班組工人都可以提出并參與的行為。
從一名普通員工成長(zhǎng)為英利副總裁的鄭小強(qiáng)曾參與多項(xiàng)技術(shù)改造與項(xiàng)目研發(fā)，在他看來(lái)，英利這種創(chuàng)新氛圍的形成，得益于企業(yè)給予失敗最大的寬容。“用苗總的話說(shuō)，就是‘失敗了算我的，成功了是你的’。”
鄭小強(qiáng)告訴記者，自己曾經(jīng)牽頭搞的一個(gè)研發(fā)項(xiàng)目失敗了，100多萬(wàn)元打了水漂，當(dāng)時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)都有些惴惴不安。但苗連生和公司高層對(duì)此并無(wú)責(zé)難，而是繼續(xù)支持他搞下去。
“一套技術(shù)創(chuàng)新方案如果成功率有七八成，我一般就會(huì)斃掉。那叫創(chuàng)新嗎？那叫模仿。”在苗連生看來(lái)，創(chuàng)新就意味著風(fēng)險(xiǎn)和失敗，對(duì)失敗的寬容，就是對(duì)創(chuàng)新的堅(jiān)持。
苗連生在進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)前曾涉足過(guò)多個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)沉浮中，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限，也曾一敗涂地。這種人生經(jīng)歷讓他“參透”了失敗與創(chuàng)新之間的關(guān)系。
“在美國(guó)硅谷，企業(yè)不為創(chuàng)新的失敗感到羞愧，而是把這種經(jīng)歷當(dāng)做榮譽(yù)。”曾在普華永道工作多年的英利首席財(cái)務(wù)官李宗煒認(rèn)為，當(dāng)前，無(wú)論國(guó)有企業(yè)還是民營(yíng)企業(yè)，無(wú)論是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是新興行業(yè)，如果不能形成這種對(duì)失敗的寬容，就難以將創(chuàng)新融入企業(yè)的靈魂。
正是在這種氛圍中，從建設(shè)第一條生產(chǎn)線開(kāi)始，與一些企業(yè)對(duì)洋設(shè)備畢恭畢敬、不敢越雷池一步不同，英利上下都有一種打破常規(guī)，處處“革命”的沖動(dòng)。
而在關(guān)系企業(yè)生存的戰(zhàn)略性創(chuàng)新領(lǐng)域，英利同樣敢闖敢干：率先在國(guó)內(nèi)采用新硅烷法生產(chǎn)多晶硅，建設(shè)全球首條最完整垂直產(chǎn)業(yè)鏈。率先開(kāi)發(fā)、研制大儲(chǔ)能技術(shù)和設(shè)備，謀求破解新能源發(fā)電并網(wǎng)難題。
“今年年底就可出樣機(jī)，在‘十二五’期間將生產(chǎn)至少45萬(wàn)臺(tái)。”采訪中，苗連生向記者披露了英利生產(chǎn)大儲(chǔ)能設(shè)備的時(shí)間表。“為了大儲(chǔ)能技術(shù)取得突破，我們?cè)?jīng)投入幾千萬(wàn)美元搞技術(shù)攻關(guān)，但遲遲沒(méi)結(jié)果。后來(lái)又增加投入，并尋找國(guó)內(nèi)頂級(jí)專家參與研制，現(xiàn)在進(jìn)展極快。”
隨著大儲(chǔ)能的技術(shù)突破，英利再次謀求產(chǎn)業(yè)鏈條的延展。“不久將來(lái)，我們的大儲(chǔ)能設(shè)備會(huì)從非洲、美洲、東南亞等世界各個(gè)光伏或風(fēng)能發(fā)電站出發(fā)，運(yùn)到需要的家庭、醫(yī)院、廠礦……”苗連生已開(kāi)始暢想大儲(chǔ)能技術(shù)帶來(lái)的美好產(chǎn)業(yè)前景。
據(jù)了解，目前，該技術(shù)設(shè)備的相關(guān)指標(biāo)已超過(guò)了歐美，而且國(guó)產(chǎn)化率將達(dá)到80%。
創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)：成本降低了，附加值提高了
不久前，英利向海外客戶宣布每瓦電池組件提價(jià)1美分。
1年多前，當(dāng)金融危機(jī)席卷歐美，也是英利率先宣布電池組件降價(jià)，從每瓦售價(jià)4.2美元到2.6美元，再到1.99美元。
雖然產(chǎn)品降價(jià)，但并未影響英利超額完成當(dāng)年承諾給華爾街的財(cái)務(wù)目標(biāo)。“產(chǎn)品敢降價(jià)，是成本能降下來(lái)，能提價(jià)，則是靠市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。”苗連生告訴記者，這一“敢”一“能”的底氣，來(lái)自于創(chuàng)新帶來(lái)的成本降低和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
從上世紀(jì)九十年代末踏入太陽(yáng)能光伏行業(yè)，英利一直尋求能用同樣的設(shè)備和原料生產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。近年來(lái)，用于研發(fā)的費(fèi)用占到銷售收入的3%以上，僅今年用于技術(shù)創(chuàng)新的資金投入就超過(guò)3億元。如今，英利已將非硅成本下降到全球行業(yè)最低的0.8美元/瓦。“看一個(gè)企業(yè)是否有競(jìng)爭(zhēng)力，不要看它的大小，要看產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格和企業(yè)利潤(rùn)，因?yàn)閯?chuàng)新最終會(huì)體現(xiàn)在成本上。”苗連生說(shuō)，“把成本降下來(lái)，把附加值提上去，創(chuàng)新成功的標(biāo)志很簡(jiǎn)單。”
挾垂直整合完整產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)，英利已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其他光伏企業(yè)，步入國(guó)際太陽(yáng)能光伏行業(yè)第一方陣。
為提高旗下多晶硅太陽(yáng)能電池的平均轉(zhuǎn)換率，英利今年又與美國(guó)硅谷的Innovalight公司簽署技術(shù)、研發(fā)和生產(chǎn)合作協(xié)議。雙方將在多晶硅上采用硅墨技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)選擇性發(fā)射極(SE)電池。
在采訪中，記者也曾發(fā)出這樣的疑問(wèn)：作為爆發(fā)式增長(zhǎng)的新能源產(chǎn)業(yè)，企業(yè)不創(chuàng)新也照樣有錢可賺，為何不把錢投向可在短期獲得最大回報(bào)的領(lǐng)域？“在新興產(chǎn)業(yè)，大家都在一個(gè)起跑線上，如果不保持創(chuàng)新的力度和投入，就難以始終保持成本優(yōu)勢(shì)，更難以實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的高質(zhì)量控制。”英利投資發(fā)展總監(jiān)劉聰慧介紹說(shuō)，正是基于這種認(rèn)識(shí)，英利不僅在創(chuàng)新中的投入逐步增加，并且每項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)都能以最快的速度“現(xiàn)身”生產(chǎn)線。
的確，英利“熊貓”高效能電池研發(fā)，從組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)始到投放生產(chǎn)線，只用了16個(gè)月。
記者采訪時(shí)，就在苗連生辦公室下面車間里，“熊貓”高效電池300兆瓦生產(chǎn)線正高速運(yùn)轉(zhuǎn)，大批量高效電池走下生產(chǎn)線。
創(chuàng)新需要風(fēng)險(xiǎn)與果敢的決斷，但并不是跟風(fēng)，尤其是在一個(gè)與歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家同期興起的新能源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)新尤其需要“聚焦”精準(zhǔn)，否則一不小心便會(huì)掉進(jìn)“陷阱”。
不久前，國(guó)內(nèi)一些光伏企業(yè)敗走薄膜太陽(yáng)能電池領(lǐng)域的訊息傳遍業(yè)界。苗連生認(rèn)為，國(guó)內(nèi)企業(yè)缺乏自有核心技術(shù)，導(dǎo)致生產(chǎn)線投資巨大，成本居高不下是失敗主因。業(yè)界的教訓(xùn)也讓英利體會(huì)到在技術(shù)創(chuàng)新層面找準(zhǔn)定位的重要。
反觀英利，在光伏發(fā)電方面技術(shù)創(chuàng)新的目標(biāo)只有一點(diǎn)——— 以創(chuàng)新為突破，打破成本制約，把光伏發(fā)電從替代能源變?yōu)橹髂茉础?/p>
創(chuàng)新的路徑：拿來(lái)能用，更要用中求變
鑄錠爐、切割機(jī)、檢測(cè)線……德國(guó)造、美國(guó)造、法國(guó)造……
在英利保定總部各車間參觀一遍，到處可見(jiàn)“聯(lián)合國(guó)”式的裝備組合。這些裝備中，有的屬采購(gòu)，有的則是定制。而后者意味著英利用的是自有技術(shù)。“我們已成功申請(qǐng)4項(xiàng)國(guó)家專利。”
與世界光伏行業(yè)一同起步，讓英利在選擇技術(shù)創(chuàng)新路徑時(shí)從一開(kāi)始的站在巨人肩膀上的引進(jìn)、消化、吸收、再創(chuàng)新走向原始創(chuàng)新。
據(jù)介紹，采用新硅烷法生產(chǎn)的六九硅業(yè)引進(jìn)了意大利、德國(guó)的技術(shù)，英利也因此培養(yǎng)起了一批專業(yè)型人才，“熊貓”電池則采取了集成國(guó)際頂尖電池轉(zhuǎn)換技術(shù)和生產(chǎn)裝備制造商等各方力量，在英利成功實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。
通過(guò)提供資金和技術(shù)轉(zhuǎn)化平臺(tái)，英利不僅分享了世界光伏產(chǎn)業(yè)的最新創(chuàng)新成果，并且擁有了自己的核心技術(shù)。從硅料生產(chǎn)到高效電池生產(chǎn)，現(xiàn)在的英利可以做到把現(xiàn)成的整套解決方案拿出來(lái)，一座新的光伏之城能很快拔地而起。
如今，這種核心技術(shù)的擁有使得英利即將建立依靠技術(shù)輸出推行“代工廠”的生產(chǎn)模式。
據(jù)介紹，從目前到明年底，英利將投入130多億元用于擴(kuò)產(chǎn)。
“到2012年英利組件產(chǎn)能將突破3GW，而我們的毛利潤(rùn)還將維持在30%的高水平。屆時(shí)的價(jià)格戰(zhàn)中，將會(huì)有一批企業(yè)倒掉。”苗連生希望，英利能在這種價(jià)格戰(zhàn)中，將企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)為全球產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。“都說(shuō)三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)出技術(shù)，一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，英利希望成為世界光伏產(chǎn)業(yè)中的一流企業(yè)。”苗連生對(duì)此充滿信心。
