中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：今年上半年，光伏組件產(chǎn)量約1960萬(wàn)千瓦，同比增長(zhǎng)26.4%，光伏企業(yè)贏利情況明顯好轉(zhuǎn)，多數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，下半年的情況將更為樂(lè)觀，因?yàn)樯习肽甑臄?shù)字統(tǒng)計(jì)偏于保守，預(yù)計(jì)下半年發(fā)力會(huì)超過(guò)上半年。
然而，近期仍在停牌的漢能集團(tuán)公布了上半年財(cái)報(bào)，顯示期間實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.18億港元（約合17.45億元人民幣），同比減少34%；毛利14.61億港元（約合12.04億元人民幣），同比減少約46%；凈利潤(rùn)為-5932萬(wàn)港元，相較去年同期盈利16.76億港元，凈虧103.5%。這是自2011年借殼上市以來(lái)首次出現(xiàn)虧損。漢能相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，業(yè)績(jī)下滑主要因公司終止關(guān)聯(lián)交易所致，而大幅裁員則因?yàn)闈h能將從直銷(xiāo)模式改為經(jīng)銷(xiāo)模式，雖然漢能直接銷(xiāo)售人員大幅度減少，但參與銷(xiāo)售的人員和團(tuán)隊(duì)反而大幅增加了。廈門(mén)大學(xué)能源經(jīng)濟(jì)協(xié)同創(chuàng)新中心主任林伯強(qiáng)則認(rèn)為，“無(wú)論模式怎么改變，漢能裁員的事實(shí)并沒(méi)有變。公司裁員的規(guī)模并不小，漢能現(xiàn)在資金緊張的可能性很大?！彪S著國(guó)家對(duì)于上市光伏公司的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，質(zhì)量與管理成為了生存的關(guān)鍵。
銷(xiāo)售模式的改變并未救急成功
今年2月3日的胡潤(rùn)富豪榜單，漢能集團(tuán)董事局主席李河君以1600億元人民幣財(cái)富擠掉馬云，登上中國(guó)首富寶座。而他的財(cái)富相比去年增長(zhǎng)近3倍。然而，首富的位置尚未坐穩(wěn)幾個(gè)月，漢能薄膜發(fā)電卻于2015年5月20日大跌了46.95%停牌。其董事局主席李河君持有漢能薄膜發(fā)電80.89%股份，李河君身價(jià)瞬間縮水至1319.34億港元，蒸發(fā)了1167億港元。之后，漢能上市公司停牌。
漢能在公告中表明，由于去年底制定的銷(xiāo)售戰(zhàn)略是直銷(xiāo)模式，所以今年上半年公司在全國(guó)各地的員工人數(shù)大幅增加。但是，由于近期銷(xiāo)售模式的調(diào)整，即由直銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)模式，公司將更多地依靠經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售。因此，漢能將精簡(jiǎn)約2000名員工。
對(duì)此，漢能內(nèi)部人士稱(chēng)，公告中“參與漢能銷(xiāo)售的人員和團(tuán)隊(duì)反而大幅增加了”指的是經(jīng)銷(xiāo)代理商中的人員大幅增加了，而漢能減少直銷(xiāo)人員、增多代理的改變計(jì)劃早在中報(bào)發(fā)布之前便已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行。
漢能所說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)模式改變，指的是其今年3月推出民用光伏系統(tǒng)時(shí)直銷(xiāo)為主的銷(xiāo)售方式。當(dāng)時(shí)漢能在全國(guó)60家薄膜發(fā)電旗艦店及體驗(yàn)中心同步開(kāi)業(yè)，同時(shí)漢能商城、京東等線上銷(xiāo)售平臺(tái)亦可購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品。漢能推出的產(chǎn)品有四種型號(hào)，分別為1.5KW、2KW、3KW、5KW四種功率的產(chǎn)品，售價(jià)從18999元到55888元不等，適用于平房、別墅等擁有獨(dú)棟產(chǎn)權(quán)的房屋。
漢能在3月初開(kāi)始推廣此產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)招聘了3000人的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)用于支持全國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和服務(wù)，并計(jì)劃將銷(xiāo)售人員擴(kuò)招為5000人。銷(xiāo)售模式的改變背后，實(shí)則是前首富李河君在民用市場(chǎng)上銷(xiāo)售目標(biāo)的夢(mèng)碎。從目前的數(shù)字來(lái)看，在今年7月開(kāi)始裁員之前，漢能或許并沒(méi)有完成其5000人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的招聘。
光伏市場(chǎng)監(jiān)管將更加嚴(yán)格
業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，大家所熟知的之前漢能的業(yè)績(jī)較好，指的都是上市公司這部分，其實(shí)它的收入來(lái)源大多都來(lái)源于它與母集團(tuán)關(guān)聯(lián)交易，它的上市公司這一部分主營(yíng)業(yè)務(wù)是賣(mài)薄膜發(fā)電的太陽(yáng)能制造設(shè)備，而集團(tuán)拿這些設(shè)備造出太陽(yáng)能電池，然后再銷(xiāo)售用來(lái)發(fā)電，只能說(shuō)如果市場(chǎng)的狀況不會(huì)向他傾斜的話，早晚都會(huì)有這種風(fēng)險(xiǎn)在。
漢能警示稱(chēng)，由于取消關(guān)聯(lián)交易及停牌仍在進(jìn)行等原因，現(xiàn)有業(yè)務(wù)合作伙伴可能對(duì)公司信心受損，暫停或取消合作計(jì)劃，因此今年下半年的盈利及收益，可能將受到進(jìn)一步影響及惡化。
今年以來(lái)，漢能先后兩次取消與母公司的關(guān)聯(lián)交易，總金額高達(dá)173億元人民幣。8月16日晚間，漢能公告稱(chēng)，今年上半年的關(guān)聯(lián)交易下跌至兩億港元（約合1.61億元人民幣），同比減少超過(guò)九成。而此次財(cái)報(bào)則顯示，關(guān)聯(lián)交易已下跌至1億港元（約合8241萬(wàn)元人民幣）。
漢能稱(chēng)，為了進(jìn)一步減少關(guān)聯(lián)交易，消除香港證監(jiān)會(huì)的質(zhì)疑，其已向香港證監(jiān)會(huì)呈交一份重組建議。在這份重組建議下，漢能集團(tuán)開(kāi)始在戰(zhàn)略布局、銷(xiāo)售模式及管理模式上進(jìn)行重大調(diào)整，撤銷(xiāo)原有的高端裝備產(chǎn)業(yè)集團(tuán)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)，并成立移動(dòng)能源、柔性工業(yè)應(yīng)用、柔性民用、分布式能源、硅鍺產(chǎn)品等5個(gè)新的事業(yè)群。中投顧問(wèn)新能源行業(yè)研究員蕭函表示，“光伏市場(chǎng)監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格對(duì)企業(yè)的直觀影響就是不能再?gòu)氖隆帐痔装桌恰馁Y本游戲，踏實(shí)完成光伏的建設(shè)去盈利才是方向?！?
而從國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)看，也在加強(qiáng)監(jiān)管。近日，深圳證券交易所發(fā)布的信息披露，對(duì)于在深交所上市的涉及光伏電站的上市公司，需要在半年報(bào)、年報(bào)中更加詳盡地披露其所開(kāi)發(fā)的各個(gè)光伏電站項(xiàng)目的細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)，其中包括電站裝機(jī)規(guī)模、項(xiàng)目所在地、自產(chǎn)產(chǎn)品在項(xiàng)目中的供應(yīng)情況、已運(yùn)營(yíng)電站的發(fā)電量、并網(wǎng)電量、電費(fèi)收入和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等。對(duì)于被納入此次披露范圍的上市公司而言，更多電站運(yùn)營(yíng)指標(biāo)的披露將使得這些企業(yè)面臨投資者以及各界更加嚴(yán)格的檢視，從而有利于光伏電站市場(chǎng)的規(guī)范化運(yùn)行。
野蠻式增長(zhǎng)受阻質(zhì)量與管理成生存關(guān)鍵
國(guó)家能源局最新統(tǒng)計(jì)顯示，1~6月，全國(guó)新增光伏裝機(jī)容量773萬(wàn)千瓦，相比去年同期330萬(wàn)千瓦增量翻了一倍多。根據(jù)中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，上半年，列入?yún)f(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的全國(guó)16家多晶硅生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能達(dá)17.2萬(wàn)噸，產(chǎn)量快速提升，成本已達(dá)全球領(lǐng)先水平。從光伏應(yīng)用領(lǐng)域看，上半年，我國(guó)新增裝機(jī)容量773萬(wàn)千瓦，同比增長(zhǎng)近30%，全國(guó)光伏發(fā)電裝機(jī)容量達(dá)3578萬(wàn)千瓦。
與此同時(shí)，光伏投資熱情已從早些年的制造環(huán)節(jié)向光伏應(yīng)用環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。目前整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈中，光伏電站開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)的內(nèi)部收益率就有8%~10%，遠(yuǎn)高于光伏制造業(yè)。此外，投資光伏電站也可拉動(dòng)企業(yè)自身消化電池組件等產(chǎn)能。據(jù)介紹，2014年全國(guó)組件制造商前20名中，幾乎全部涉足下游電站開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，下半年的情況將更為樂(lè)觀，因?yàn)樯习肽甑臄?shù)字統(tǒng)計(jì)偏于保守，預(yù)計(jì)下半年發(fā)力會(huì)超過(guò)上半年。這從中海陽(yáng)等企業(yè)的具體情況也不難得出結(jié)論，因?yàn)楹芏嘟ㄔO(shè)項(xiàng)目都是在上半年中標(biāo)，并將在下半年實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)；同時(shí)，中海陽(yáng)等還在繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)和電站建設(shè)投入，未來(lái)收益也可以預(yù)期。而相比之下，漢能雖頻頻戰(zhàn)略調(diào)整，后續(xù)發(fā)展方向仍難確定。
從2009年至今，漢能集團(tuán)已在全國(guó)范圍內(nèi)興建了9大生產(chǎn)基地。此外，最令人瞠目的時(shí)期在2010年，從當(dāng)年1月~11月，不到一年時(shí)間內(nèi)，漢能集團(tuán)一口氣便投資了8個(gè)太陽(yáng)能發(fā)電項(xiàng)目，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，投資總額高達(dá)1311億元。而作為國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能公司的傳統(tǒng)“大佬”的英利，其產(chǎn)能是漢能集團(tuán)的十余倍，但其目前也不過(guò)7個(gè)生產(chǎn)基地，李河君“推土機(jī)”式擴(kuò)張也招來(lái)了外界對(duì)漢能的質(zhì)疑。
依據(jù)李河君的構(gòu)想，其試圖打造一條完整的太陽(yáng)能薄膜產(chǎn)業(yè)鏈：從生產(chǎn)線研發(fā)設(shè)計(jì)到太陽(yáng)能薄膜電池組件生產(chǎn)，再到應(yīng)用此項(xiàng)技術(shù)的光伏電站，并網(wǎng)發(fā)電，從國(guó)家獲得電價(jià)補(bǔ)貼，由此實(shí)現(xiàn)從投資到收益的閉環(huán)鏈條。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析，漢能的模式還是資本運(yùn)作的程度大，真正自己建設(shè)的光伏電站盤(pán)子雖大但盈利前景依舊存在較大不確定性。
蕭函告訴中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，“目前我國(guó)各路資本紛紛進(jìn)軍光伏電站領(lǐng)域，光伏電站市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇也將加快行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勝劣汰，而電站質(zhì)量保證和運(yùn)行管理模式完善將成為企業(yè)在市場(chǎng)廝殺中取勝的關(guān)鍵?！?
對(duì)于漢能，抑或別的企業(yè)，蕭函建議，隨著政策監(jiān)管力度加大，光伏企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極的從“硬件”著手完善光伏產(chǎn)業(yè)鏈，形成合理的盈利模式。同時(shí)，企業(yè)在進(jìn)行光伏電站的管理時(shí)也要針對(duì)現(xiàn)階段出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行管理制度的完善。一方面，光伏企業(yè)要及時(shí)關(guān)注國(guó)家政策動(dòng)向，積極爭(zhēng)取光伏電費(fèi)補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)光伏電站發(fā)電的效益最大化；另一方面，企業(yè)要注意提升管理人員的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)相關(guān)管理人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)可以使其在面對(duì)緊急情況時(shí)可以迅速做出處理，從而減少光伏電站的損失，保證電站的正常運(yùn)行。
