陡轉(zhuǎn)急下
作為新能源行業(yè)的典型代表,光伏產(chǎn)業(yè)向來(lái)被譽(yù)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、低碳產(chǎn)業(yè),也是近年來(lái)各地重點(diǎn)扶植的新興產(chǎn)業(yè)之一。在政策和海外市場(chǎng)雙重利好的刺激下,各地光伏項(xiàng)目紛紛上馬,一時(shí)火遍大江南北。自2005年以來(lái)，中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)以全球60%的高出貨量，迅速占領(lǐng)了光伏產(chǎn)業(yè)的世界制高點(diǎn)。然而自2011年以來(lái)，受歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐放緩等影響，上游多晶硅材料價(jià)格驟降，硅片、光伏組件價(jià)格也隨之猛跌，導(dǎo)致光伏產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)不斷下滑。在短短幾年的時(shí)間內(nèi),這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)卻猶如過(guò)山車(chē)一般,從巔峰一下跌入瀕臨破產(chǎn)的深淵。那么，究竟是什么原因?qū)е逻@個(gè)行業(yè)在短時(shí)間內(nèi)“冰火兩重天”?
梁田認(rèn)為，其實(shí)用“陡轉(zhuǎn)急下”一詞來(lái)形容更為合適些。隨著新興市場(chǎng)逐漸打開(kāi)，越來(lái)越多的國(guó)家加入這個(gè)行列了。而陡轉(zhuǎn)急下說(shuō)的是光伏組件的價(jià)格，雖然市場(chǎng)沒(méi)有變小，或是說(shuō)市場(chǎng)增幅放緩了，但是終端產(chǎn)品價(jià)格急速下降，就造成了像英利這種生產(chǎn)組件、提供組件為主要產(chǎn)品的企業(yè)，面臨著嚴(yán)重的利潤(rùn)下滑和成本壓力。
“價(jià)格下滑是我們現(xiàn)在最難受的，英利今年上半年市場(chǎng)銷(xiāo)量完成了43%的增長(zhǎng)，比去年賣(mài)得好、賣(mài)得火，可是今年上半年得到了毛利平均只有6.2%，以前是20%到30%，毛利急劇下滑。企業(yè)處于資金非常緊張的狀態(tài)，回流資金少。利潤(rùn)和價(jià)格的下滑原因，打個(gè)比方說(shuō)，我們的需求放緩，包括英利在內(nèi)的中國(guó)主流光伏組件產(chǎn)能釋放太快，形成了一個(gè)對(duì)沖，就造成現(xiàn)在是市面上供大于求的局面，尤其是今年上半年以來(lái)局面更加嚴(yán)重了。實(shí)際上，我們預(yù)計(jì)這個(gè)局面是短期的，首先，全球經(jīng)濟(jì)下行不可能總是下行，周期調(diào)整之后必然會(huì)上彈，一般一個(gè)周期也就是4、5年。第二，從去年以來(lái)，全球各個(gè)國(guó)家都面臨大選，政治不確定性猶存，但隨著調(diào)整之后政治趨于穩(wěn)定，抓經(jīng)濟(jì)便是各國(guó)第一要?jiǎng)?wù)，光伏作為各國(guó)的戰(zhàn)略新興能源，應(yīng)該會(huì)成為各國(guó)提高就業(yè)和刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要手段。第三，主流的光伏企業(yè)受到這次沖擊之后，一定會(huì)強(qiáng)身健體、壓縮成本。面對(duì)利潤(rùn)和組件價(jià)格的下降，我們要做的就是控制成本。我們預(yù)計(jì)這個(gè)局面將會(huì)持續(xù)到明年的第二、三季度。”梁田說(shuō)道。
應(yīng)對(duì)策略
在頻遭美歐反傾銷(xiāo)的沖擊和全行業(yè)不景氣的情況下，中國(guó)的光伏企業(yè)應(yīng)該做出哪些相應(yīng)的調(diào)整，這是光伏企業(yè)共同面臨的一個(gè)問(wèn)題。梁田表示：“英利所做的調(diào)整首先是針對(duì)市場(chǎng)變化的情況在銷(xiāo)售策略上做了一些調(diào)整，歐美市場(chǎng)發(fā)起雙反之后，我們?cè)诔隹谛问缴弦m應(yīng)它一些條款，例如，通過(guò)采購(gòu)第三方電池來(lái)實(shí)現(xiàn)出口。第二，差異化營(yíng)銷(xiāo)。雖然這次歐洲雙反調(diào)查預(yù)計(jì)持續(xù)時(shí)間為15個(gè)月，按照歐盟的規(guī)定，立案后60天到9個(gè)月時(shí)間內(nèi)，歐盟委員會(huì)將做出初裁，終裁在立案后15個(gè)月，但我們也要盡早做好準(zhǔn)備工作。以前大家都是有貨就能賣(mài)，給錢(qián)就給拿貨?，F(xiàn)在，美國(guó)、歐洲、新興市場(chǎng)、中國(guó)市場(chǎng)形勢(shì)和市場(chǎng)習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣和交易手段都是不一樣的，所以我們要以差異化營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)化解這些矛盾。第三，企業(yè)內(nèi)部調(diào)整。首先是企業(yè)內(nèi)部管理運(yùn)營(yíng)的調(diào)整，現(xiàn)在市場(chǎng)不一樣了，市場(chǎng)形勢(shì)也不一樣了，管理運(yùn)營(yíng)要從過(guò)去比較激進(jìn)的模式轉(zhuǎn)變?yōu)楸容^沉穩(wěn)的模式，需要更多注重的是在細(xì)化內(nèi)部管理和內(nèi)部挖掘、節(jié)約成本方面上。其次就是公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的調(diào)整，更多的轉(zhuǎn)向以產(chǎn)定銷(xiāo)模式，使我們的生產(chǎn)能夠跟銷(xiāo)售更加匹配。過(guò)去可以壓好多好多貨，說(shuō)賣(mài)就賣(mài)了，但行業(yè)不好的時(shí)候，遇到的資金壓力就會(huì)比較大。”
據(jù)我們了解，在積極應(yīng)訴的同時(shí)，河北、江蘇、江西等地光伏企業(yè)都已經(jīng)開(kāi)始謀劃產(chǎn)業(yè)外遷了，在梁田看來(lái)，為了有效應(yīng)對(duì)歐洲發(fā)起的反傾銷(xiāo)調(diào)查帶來(lái)的影響，企業(yè)不得不選擇在歐美投資建廠，否則都得死掉。但目前，英利在戰(zhàn)略的總體方向上并沒(méi)有進(jìn)行調(diào)整，也并沒(méi)有裁員和減員計(jì)劃，公司高管在萬(wàn)人大會(huì)上向員工已經(jīng)公開(kāi)做出承諾：不裁員、不減薪。
光伏發(fā)電
光伏發(fā)電是利用半導(dǎo)體界面的光生伏特效應(yīng)而將光能直接轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔艿囊环N技術(shù)。這種技術(shù)的關(guān)鍵元件是太陽(yáng)能電池。太陽(yáng)能電池經(jīng)過(guò)串聯(lián)后進(jìn)行封裝保護(hù)可形成大面積的太陽(yáng)電池組件，再配合上功率控制器等部件就形成了光伏發(fā)電裝置。
從目前來(lái)看，光伏發(fā)電既有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)，梁田認(rèn)為，光伏發(fā)電的優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在：首先是它能量獲取是用光轉(zhuǎn)化的，陽(yáng)光普照大地，無(wú)處不在，無(wú)需運(yùn)輸，太陽(yáng)能輻射取之不盡、用之不竭，所以它能量的獲取渠道和來(lái)源是不會(huì)枯竭的。第二，隨著大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模應(yīng)用，目前在許多歐洲國(guó)家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了以火電的同質(zhì)，價(jià)格上也具有優(yōu)勢(shì)。第三，安裝和使用可以分散可以集中，非常靈活。第四，它的使用周期中基本上是免維護(hù)的，只需要幫它擦干凈就行了。當(dāng)然，光伏的劣勢(shì)也是有的，體現(xiàn)在人們對(duì)于光伏的應(yīng)用還不熟悉。在德國(guó)、西班牙一些國(guó)家已經(jīng)大范圍應(yīng)用了，人們的認(rèn)知度很高。但是對(duì)于新興市場(chǎng)，包括中國(guó)在內(nèi)，大家還不知道太陽(yáng)能是什么，過(guò)去都以為是洗澡的，現(xiàn)在看來(lái)除了洗澡我們還可以用它發(fā)電，所以，認(rèn)知是一個(gè)很大的問(wèn)題。另外，雖然中國(guó)支持鼓勵(lì)太陽(yáng)能新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國(guó)家政策的持續(xù)性非常強(qiáng)，但從實(shí)際操作層面上看，和政策還存在一定的脫節(jié)現(xiàn)象，這也是光伏行業(yè)發(fā)展的一個(gè)突出問(wèn)題。
在談到當(dāng)經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)時(shí)，光伏發(fā)電和傳統(tǒng)發(fā)電哪個(gè)模式更有前途時(shí)，梁田表示，這不是誰(shuí)更有前途的問(wèn)題，而是誰(shuí)更穩(wěn)定的問(wèn)題。事實(shí)上，光伏、火電、風(fēng)電是一個(gè)互補(bǔ)的、大家離不開(kāi)誰(shuí)的關(guān)系，哪一個(gè)國(guó)家在能源準(zhǔn)備上都不會(huì)把雞蛋放在一個(gè)籃子里面，都會(huì)選擇幾個(gè)渠道同時(shí)供給，包括核電、傳統(tǒng)的水電、火電，新興的太陽(yáng)能、風(fēng)電等模式，并且這會(huì)成為一個(gè)非常大的趨勢(shì)。
雖然歐美雙反會(huì)對(duì)中國(guó)的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)造成致命打擊，但梁田表示：“光伏產(chǎn)業(yè)沒(méi)想象中那么糟糕，未來(lái)前景我們依然看好。尤其看到光伏發(fā)電在今后能源供給中的作用和不可替代的地位，更加堅(jiān)定了我們現(xiàn)在應(yīng)對(duì)各種不利因素的信心。”
在被問(wèn)到光伏發(fā)電企業(yè)有沒(méi)有潛規(guī)則時(shí)，梁田坦然、從容的對(duì)我們說(shuō)：“這個(gè)問(wèn)題我可以從我們提供的質(zhì)保來(lái)做答復(fù)，我們對(duì)于光伏組件產(chǎn)品的質(zhì)保是25年，我們的產(chǎn)品面板、產(chǎn)品電池的質(zhì)量、焊接度、系統(tǒng)的匹配，包括支架、最后搭建的電站運(yùn)行都是有質(zhì)保的。所以，我們沒(méi)有什么潛規(guī)則，只需用質(zhì)保說(shuō)話。一個(gè)企業(yè)如果在質(zhì)量上搞潛規(guī)則，那就是在玩命。而英利作為一個(gè)有著百年企業(yè)的夙愿企業(yè)，我們不可能在質(zhì)量上搞潛規(guī)則。”
