中國儲能網(wǎng)訊：“廣州附近的朋友如果明天想討論售電領(lǐng)域創(chuàng)新的，可趕往白云機(jī)場鉑爾曼酒店，我?guī)湍銈兗s原作者見面交流?！?
周六凌晨3點半，猛然蹦出的這條微信竟然不是垃圾信息，而是來自從德國趕回來的廖宇，那是我們成為微信好友的第五個小時，而他所指的神秘原作者竟然就是南！度！度！是時，內(nèi)心OS請自行腦補(bǔ)……
就這樣，南度度亂入一場小型售電分享會，席間除了老廖還有發(fā)電公司、電網(wǎng)公司、民營企業(yè)的內(nèi)部人士，十來個成年人修煉縮骨功般圍坐于一個四人位的mini小圓桌旁，沒有客套的開場演說，簡單粗暴就啟動了售電燒腦模式。
如果要你開一家售電公司，目前的難點你覺得在哪里？
第一個問題被粗暴拋出，有人丟過來的第一個磚頭果不其然就是售！電！牌！照！一談起售電公司，立馬想到牌照，這已經(jīng)成了許許多多能源圈小伙伴看似優(yōu)雅的條件反射。據(jù)說中國已經(jīng)有15家注冊為售電公司的公司，但如果說到牌照，國家尚無明確的規(guī)定應(yīng)滿足何種條件才能獲得牌照?？煽偸怯腥松酚薪槭碌啬弥普諄碚f事兒，仿佛第一張牌照就是尚方寶劍KO技，可以一招致勝。
咳！咳！如果你也很傻很天真地陷入了這樣的邏輯怪圈，別怪南度度要大聲吼一句：“你真逗！”要知道專家大神們早就不在糾結(jié)牌照了，因為售電公司真正的門檻遠(yuǎn)不在這一紙文書，而是那極高的資質(zhì)要求。不小心好奇心爆棚了？沒關(guān)系，別人沒告訴你的，南度度來說給你聽。
第一道門檻→注冊資金和金融信用
這就來給你算筆賬，我國每年銷售的總電量約在5萬億度電，以每度電約0.6元計，這至少是一個3萬億的龐大吸金市場，目前電網(wǎng)購銷差價在0.2元/度左右，這也就意味著總計將有超過1萬億的購銷差價重新分配洗牌，這對行業(yè)的影響是顛覆性的。
一個擁有100萬混合用戶的中等售電公司，年售電量至少在50億度，那么每年購電或生產(chǎn)的成本至少在10億量級左右，即使有預(yù)付費及其他金融措施可以保證部分現(xiàn)金流，但至少為億級的企業(yè)注冊金理應(yīng)成為獲取大批量客戶的先決條件。雖然這樣的資金量對于蓬勃生長的股票市場來講并非難事，很多上市公司可以借此直接或間接獲得大量資金來源，但對于廣大中小型企業(yè)來講，這也的確是個不低的門檻。
有人說一分錢難倒英雄漢，也有人說能用錢解決的問題都不是問題。于是有不少專家掣出一招絕技：讓發(fā)電公司介入售電吧，它們不差錢。如果你也是以上觀點的擁護(hù)者，那么南度度也要冷靜告訴你兩點：第一，發(fā)電公司售電的盈利路徑尚且模糊；第二，從發(fā)電端轉(zhuǎn)變?yōu)槭垭姸?，發(fā)電公司的準(zhǔn)備工作未必做到位了。
有發(fā)電公司相關(guān)人士告訴南度度，電廠的確最有動力去做售電，但目的不是賺多少錢，而是把自己多余的電消納掉，從而形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，提高資產(chǎn)利用效率?！皼]指望靠這個來賺錢，而且如果要做，當(dāng)前一定是針對大用戶?！毖哉Z之間，透露的全是對盈利前景的不自信。
實際上，這種不自信還來自于發(fā)電公司自己，它們究竟有沒有做好由發(fā)電端轉(zhuǎn)變?yōu)槭垭姸说臏?zhǔn)備？這就好比突然讓一個種菜的農(nóng)民只身前往菜市場去錙銖必較，其實是很危險的，因為他不見得有這樣的基因。相較之下，更多的農(nóng)民會選擇把菜賣到超市里去，因為超市更懂客戶的習(xí)慣，會把菜摘好洗凈裝袋……遵循這個思路，在一個競爭充分的市場里，發(fā)電公司完全可以把多余的電量賣給市場上的售電公司，而不用自己操盤，有資本和專業(yè)底氣的民營售電公司會給這個市場帶來更多可能性也未可知。
截至目前為止，尚未收到有五大發(fā)電集團(tuán)成立售電公司的消息，被輿論寄予厚望的發(fā)電公司，一直在表面的不動聲色之間隔岸觀火。
第二道門檻→專業(yè)人才的資質(zhì)要求
美國德州曾經(jīng)規(guī)定售電公司至少要包括電力相關(guān)行業(yè)從業(yè)15年以上的專家，并且擁有各種行為的良好紀(jì)錄。從本質(zhì)上來講，制度的設(shè)定者如果的確是以分解和優(yōu)化市場為目的，那么在人才資質(zhì)要求上作大膽與高規(guī)格的要求，對電力市場的創(chuàng)新和活力保障都是極有意義的推動。
真正意義上對壟斷的肢解將首先來自于資本市場上對成熟高管的追逐，人才掘金地主要在已有現(xiàn)成售電市場土壤的海外，這些人一旦成功，售電公司在商業(yè)模式上的示范作用將被放大n多倍。專業(yè)人才之所以能肢解壟斷，是因為在招賢納士的問題上，不同售電公司之間的起跑線差距其實并不大，這條橄欖枝的最大籌碼將來自于足夠的誠意。
有句話叫所有的事情到最后都是好事，如果你覺得一件事不夠好，那么只有一個原因，就是沒有堅持到最后。同樣這句話也可以用來評判坊間那些號稱是能源互聯(lián)網(wǎng)的公司和聯(lián)盟們，再過20年回頭再看，誰還在堅持誰還有穩(wěn)定的團(tuán)隊，誰就是真正的能源互聯(lián)網(wǎng)公司。而誠意，也許就是這個剛剛風(fēng)云再起的市場里最缺乏的，也是本來應(yīng)該對想來掘金的售電公司們追加的最好門檻。
當(dāng)然，如果再勇于加入更多變量來倡導(dǎo)改革，比如要求售電團(tuán)隊至少要有一名大學(xué)教授以激活與高校科研及年輕人的互動，至少要有當(dāng)?shù)卣畢⒐梢员Ｕ细鞣嚼娴木饧半娰M回收率等，則改革的嘗試意義將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其象征意義。
第三道門檻→對經(jīng)營對象的細(xì)分化管理
可能你還不知道，中國幾乎超過70%的電力消耗都來自于工業(yè)企業(yè)，而居民用戶只占很小的比例。如果放任售電公司自由選擇其經(jīng)營對象 ，那么居民用戶所能獲得的多樣化選擇必然極其有限。因此搭配一定的居民用戶比例，或者對于特殊類型的用戶進(jìn)行分配管理，應(yīng)當(dāng)可以在推高售電公司門檻的同時逼迫其更大程度的創(chuàng)新。
比如，售電公司必須要在20%的家庭安裝智能家居設(shè)備以促進(jìn)需求側(cè)響應(yīng)，或者要確保其采購或者生產(chǎn)電力的比例必須超過50%來自新能源，這些要求對于保證市場上出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的成功者有巨大作用。
除了出于普遍服務(wù)的考慮，細(xì)分化還給了小型售電公司騰出了更多生存空間。以德國為例，目前雖然有數(shù)以千家的售電商，但大蛋糕還是被四大能源集團(tuán)分走，而其他公司則只能小心翼翼分食剩余不多的小甜品，這個各方鼎立的小壟斷格局，正是一個健康售電市場的理想形態(tài)。因為小型售電公司的生存空間，其實在于對市場作垂直細(xì)分，實現(xiàn)差異化，而在這些細(xì)分領(lǐng)域，大型售電公司通常無暇顧及。
舉個例子，醫(yī)院用電有24小時看護(hù)的特殊性，以后也許就會出現(xiàn)一些只面向醫(yī)院的售電公司，諸如此類。細(xì)分市場的壓力，將不斷逼迫小公司做出更大程度的創(chuàng)新嘗試，挖掘更為廣闊的想象空間，而售電市場的美妙，誰能說不在于此呢？
第四道門檻→法律和政策內(nèi)涵的責(zé)任承擔(dān)
南度度一直信奉無規(guī)矩不成方圓，那么問題又來了，售電市場主體的準(zhǔn)入和退出機(jī)制是什么？售電主體的技術(shù)、安全、環(huán)保、節(jié)能和社會責(zé)任等問題如何解決？電網(wǎng)企業(yè)與售電主體之間的服務(wù)協(xié)商機(jī)制和權(quán)責(zé)又該如何劃分？……檢視當(dāng)下，售電側(cè)法律條款尚待理順，產(chǎn)業(yè)政策并未落地，這讓許多市場主體仍持觀望姿態(tài)。
與此同時，電力改革意義的大范圍普及，能源的高效使用與環(huán)保精神，新能源體系的綠色標(biāo)準(zhǔn)及廣泛接受度，最后100米的宣傳等等，理應(yīng)來自于被資本驅(qū)動的無孔不入的售電公司。因此在這一層面的公益與政治參與度，理應(yīng)成為售電公司出發(fā)前就應(yīng)修完的功課。關(guān)注度，也將是能源互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)與電力改革成敗的關(guān)鍵。
So，別再迷信于售電牌照的所謂魔法了，最實際的準(zhǔn)發(fā)證，絕不能僅僅來自于這一紙文書，更不能僅僅以資本來作為門檻，而是應(yīng)該勇于在準(zhǔn)入體系中設(shè)入更多的變量，一方面可以促進(jìn)更多樣化的競爭和創(chuàng)新，另一方面也給未來的時間發(fā)展留下更多的調(diào)整空間和可能。
這樣的思維邏輯如果不被尊重，狂歡式的改革似乎已經(jīng)很難避免。
