中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：中國(guó)的工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)，是一個(gè)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的競(jìng)技場(chǎng)。政策的快速變動(dòng)、電價(jià)波動(dòng)的不可預(yù)測(cè)性、市場(chǎng)機(jī)制（如虛擬電廠、輔助服務(wù)）的非標(biāo)準(zhǔn)化和高準(zhǔn)入門檻、下游中小企業(yè)客戶經(jīng)營(yíng)的不確定性，以及日益激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與合規(guī)性壁壘，共同構(gòu)成了法羅電力作為一家專注工商業(yè)儲(chǔ)能企業(yè)所面臨的高度嚴(yán)峻的生存環(huán)境。正如調(diào)研所指出，市場(chǎng)“連續(xù)遭受多個(gè)打擊”，政策風(fēng)險(xiǎn)之高甚至“在一夜之間發(fā)生變化，來(lái)不及反應(yīng)”，嚴(yán)重削弱了投資者的信心。
然而，在這片充滿不確定性的紅海中，成立于2018年的法羅電力似乎找到了一條獨(dú)特的生存路徑：依靠其深度垂直的“產(chǎn)研投一體化”核心能力，并專注于“小而美”的工商業(yè)（C&I）細(xì)分市場(chǎng)。
01
“產(chǎn)研投”一體化 + 協(xié)同生態(tài)：構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力
法羅電力（FARO Electrica）成立于2018年，總部位于浙江省桐鄉(xiāng)市，擁有占地40余畝的智能制造基地，注冊(cè)資本1.3億元。公司專注于工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、投資與運(yùn)營(yíng)，已建成年產(chǎn)4GWh電池模組與5GW儲(chǔ)能變流器的自主產(chǎn)能，具備從核心研發(fā)到智能制造、項(xiàng)目交付與長(zhǎng)期運(yùn)維的全流程能力。
依托自研的PCS（儲(chǔ)能變流器）、BMS（電池管理系統(tǒng)）、EMS（能量管理系統(tǒng)）三大核心系統(tǒng)，結(jié)合ERP+MES數(shù)字化管理平臺(tái)，法羅電力已成為國(guó)內(nèi)少數(shù)真正實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)研投一體化”的專業(yè)儲(chǔ)能企業(yè)。這種“自研自產(chǎn)”模式不再是傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商的簡(jiǎn)單組裝，而是在系統(tǒng)架構(gòu)層面深度融合，實(shí)現(xiàn)效率、可靠性與安全性的顯著提升。
法羅電力的發(fā)展得益于其所處的新能源產(chǎn)業(yè)矩陣。作為同一投資主體孵化的核心成員，法羅電力與兄弟企業(yè)浙江茂豐電氣、浙江蘇源電力共同構(gòu)建了覆蓋“智造-工程-儲(chǔ)能”的完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)自2013年起通過(guò)茂豐電氣夯實(shí)電力裝備制造根基，2015年借助蘇源電力布局新能源EPC工程服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，2018年正式戰(zhàn)略部署法羅電力切入工商業(yè)儲(chǔ)能賽道，形成“制造-工程-儲(chǔ)能”三位一體的協(xié)同格局。
在技術(shù)協(xié)同方面，茂豐電氣具備高低壓配電柜的制造能力；蘇源電力在全國(guó)28個(gè)省建立光伏工程網(wǎng)絡(luò)，擁有成熟的EPC總包能力；而法羅電力則以自主產(chǎn)能與核心控制技術(shù)為基礎(chǔ)，將三方優(yōu)勢(shì)整合為高效可靠的智慧能源解決方案，其獨(dú)創(chuàng)的BMS-EMS-PCS三芯協(xié)同控制技術(shù)使系統(tǒng)綜合效率提升至92.5%。
三家企業(yè)共享研發(fā)數(shù)據(jù)池與協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制，累計(jì)擁有專利200余項(xiàng)，顯著提升了工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)的綜合性能，并將項(xiàng)目投資回收周期縮短至4.8年。
02
長(zhǎng)期主義與技術(shù)深耕：穿越周期的韌性之道
法羅電力自成立以來(lái)即堅(jiān)定投入“技術(shù)深耕”之路，前四年幾乎不以營(yíng)收為目標(biāo)，而是專注于核心研發(fā)與智能制造體系建設(shè)，累計(jì)投入研發(fā)資金數(shù)千萬(wàn)元，沉淀了以系統(tǒng)級(jí)自主可控為核心的能力壁壘。
公司目前擁有一支超過(guò)50人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，占比超過(guò)50%。技術(shù)研發(fā)覆蓋控制系統(tǒng)、電池PACK、熱管理、消防、箱體結(jié)構(gòu)與高低壓并網(wǎng)設(shè)備，真正實(shí)現(xiàn)了從系統(tǒng)架構(gòu)到底層器件的全鏈條自主化。
在制造環(huán)節(jié)，公司智能工廠超過(guò)85%的生產(chǎn)工序?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)化，ERP與MES系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)全流程管理，使良品率與產(chǎn)能利用率提升15%以上。產(chǎn)品選用行業(yè)領(lǐng)先元器件，并通過(guò)CGC等多項(xiàng)認(rèn)證，確保穩(wěn)定、高標(biāo)準(zhǔn)交付。
依托茂豐電器和蘇源電力在新能源領(lǐng)域的深厚積累，法羅電力將項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)無(wú)縫遷移至儲(chǔ)能應(yīng)用，形成投建運(yùn)一體化能力。截至2025年，公司已累計(jì)投運(yùn)儲(chǔ)能電站460余座，總裝機(jī)量達(dá)130MW/260MWh，廣泛服務(wù)于發(fā)電側(cè)、用戶側(cè)和海外市場(chǎng)。代表項(xiàng)目包括：甘肅金昌40MW/80MWh發(fā)電側(cè)示范項(xiàng)目、荷蘭1260kW/2.58MWh海外示范項(xiàng)目，以及嘉興、昆山、南通等多個(gè)城市的分布式C&I儲(chǔ)能站。
總結(jié)來(lái)看，法羅電力通過(guò)“產(chǎn)研投一體化”與跨企業(yè)生態(tài)協(xié)同，構(gòu)建了在工商業(yè)儲(chǔ)能賽道上的系統(tǒng)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、技術(shù)自主與穩(wěn)健發(fā)展的策略，不僅提升了企業(yè)抗周期能力，也為中國(guó)儲(chǔ)能行業(yè)提供了可借鑒的高質(zhì)量發(fā)展樣本
03
“專注于C&I的小而美”：在紅海中選擇最適合的戰(zhàn)場(chǎng)
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的大規(guī)模儲(chǔ)能市場(chǎng)，法羅電力清晰地將自身定位在工商業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域，并采取“小而穩(wěn)”的發(fā)展策略。公司已獲評(píng)省級(jí)“專精特新”企業(yè)和省級(jí)科技型中小企業(yè)，印證了其在特定領(lǐng)域的專業(yè)化和精細(xì)化能力。
法羅電力服務(wù)的工商業(yè)客戶多樣，從中小企業(yè)到大型工廠，項(xiàng)目案例規(guī)模從數(shù)百千瓦時(shí)到數(shù)兆瓦時(shí)不等。選擇這一市場(chǎng)既是基于自身一體化能力能夠有效覆蓋的領(lǐng)域，也是對(duì)大規(guī)模大組項(xiàng)目在資本、渠道和認(rèn)證等極高要求的規(guī)避。
這種“小而美”的生存哲學(xué)體現(xiàn)在：
穩(wěn)健的資金策略
在儲(chǔ)能行業(yè)資本熱潮涌動(dòng)、眾多企業(yè)依賴外部融資實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的背景下，法羅電力卻選擇了一條更為審慎穩(wěn)健的資金路徑。自公司成立以來(lái)，始終未引入任何外部資方，完全依靠自有資本獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。公司關(guān)聯(lián)企業(yè)帶來(lái)的穩(wěn)定現(xiàn)金流，有效支撐了法羅電力的日常運(yùn)營(yíng)與發(fā)展。
這一選擇并非因融資能力不足，而是基于對(duì)行業(yè)周期性波動(dòng)以及外部資本屬性的清醒認(rèn)知。資本的早期介入通常伴隨著嚴(yán)格的業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議，要求企業(yè)在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)或在限定期限內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。然而，在政策頻繁調(diào)整、電價(jià)劇烈波動(dòng)等不確定性極高的市場(chǎng)環(huán)境下，這類高強(qiáng)度的增長(zhǎng)壓力往往迫使企業(yè)作出激進(jìn)決策，甚至走向非理性擴(kuò)張。一旦行業(yè)進(jìn)入預(yù)期中的下行周期，企業(yè)極易因未能兌現(xiàn)資本預(yù)期而陷入經(jīng)營(yíng)困境，甚至面臨生存危機(jī)。
這種“不求快、但求穩(wěn)”的資本策略，為法羅電力在未來(lái)市場(chǎng)調(diào)整和行業(yè)洗牌中提供了寶貴的緩沖期與戰(zhàn)略韌性，亦體現(xiàn)出其對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的高度自覺(jué)。
風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部消化
在工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目中，尤其是法羅電力主要服務(wù)的中小型企業(yè)客戶群體，普遍面臨一項(xiàng)顯著的固有風(fēng)險(xiǎn)——客戶自身經(jīng)營(yíng)狀況的不確定性，其“生存周期”往往難以保障。這類客戶可能因業(yè)務(wù)發(fā)展良好而搬遷擴(kuò)產(chǎn)，也可能因經(jīng)營(yíng)不善而倒閉關(guān)停，均可能導(dǎo)致原有儲(chǔ)能項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法持續(xù)運(yùn)行，進(jìn)而引發(fā)設(shè)備資產(chǎn)閑置和項(xiàng)目效益中斷的問(wèn)題。
法羅電力憑借“投建運(yùn)營(yíng)一體化”模式和精益穩(wěn)健的擴(kuò)張策略，建立了高度靈活的客戶服務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)機(jī)制。無(wú)論是直接采購(gòu)設(shè)備還是收益共享合作，公司都提供設(shè)備回購(gòu)方案：若客戶因自身原因無(wú)法繼續(xù)使用儲(chǔ)能設(shè)備，法羅電力可按照一定折扣比例回購(gòu)相關(guān)資產(chǎn)，確保設(shè)備不因項(xiàng)目終止而完全損失其價(jià)值。
對(duì)于公司自投自營(yíng)的項(xiàng)目，一旦客戶現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)異常情況，法羅電力具備將設(shè)備調(diào)配至其他項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)使用的能力，實(shí)現(xiàn)設(shè)備資源的跨項(xiàng)目重部署。這種資產(chǎn)靈活流轉(zhuǎn)能力，是建立在法羅電力同時(shí)具備投資與運(yùn)營(yíng)雙重能力基礎(chǔ)上的，亦是多數(shù)純?cè)O(shè)備供應(yīng)商或不具備運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)的第三方所難以實(shí)現(xiàn)的。
法羅電力通過(guò)構(gòu)建完善的資產(chǎn)管理機(jī)制與項(xiàng)目調(diào)度能力，有效降低了客戶經(jīng)營(yíng)不確定性對(duì)項(xiàng)目可持續(xù)性的沖擊，并將這一能力轉(zhuǎn)化為其吸引客戶、建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
04
結(jié)論：在逆境中扎根
法羅電力的成長(zhǎng)路徑，是在高度不確定的市場(chǎng)環(huán)境中構(gòu)建企業(yè)韌性的典型案例。通過(guò)堅(jiān)持“產(chǎn)研投一體化”戰(zhàn)略，專注工商業(yè)儲(chǔ)能細(xì)分領(lǐng)域，法羅有效掌控產(chǎn)品品質(zhì)與成本，強(qiáng)化服務(wù)能力與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)，在行業(yè)波動(dòng)中保持穩(wěn)健發(fā)展。
相比追求短期爆發(fā)，法羅更重視質(zhì)量、可控性與長(zhǎng)期價(jià)值。這種深耕策略，使其在行業(yè)洗牌期具備更高生存概率與發(fā)展?jié)摿Α?/span>
面向未來(lái)，法羅將持續(xù)布局獨(dú)立構(gòu)網(wǎng)、光儲(chǔ)充一體化、虛擬電廠等前沿領(lǐng)域，在蘇源電力與茂豐電氣的協(xié)同助力下，為中國(guó)能源轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)堅(jiān)實(shí)力量。
