中國儲能網訊：中國的工商業(yè)儲能市場，是一個機遇與風險并存的競技場。政策的快速變動、電價波動的不可預測性、市場機制（如虛擬電廠、輔助服務）的非標準化和高準入門檻、下游中小企業(yè)客戶經營的不確定性，以及日益激烈的價格競爭與合規(guī)性壁壘，共同構成了法羅電力作為一家專注工商業(yè)儲能企業(yè)所面臨的高度嚴峻的生存環(huán)境。正如調研所指出，市場“連續(xù)遭受多個打擊”，政策風險之高甚至“在一夜之間發(fā)生變化，來不及反應”，嚴重削弱了投資者的信心。
然而，在這片充滿不確定性的紅海中，成立于2018年的法羅電力似乎找到了一條獨特的生存路徑：依靠其深度垂直的“產研投一體化”核心能力，并專注于“小而美”的工商業(yè)（C&I）細分市場。
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“產研投”一體化 + 協同生態(tài)：構筑核心競爭力
法羅電力（FARO Electrica）成立于2018年，總部位于浙江省桐鄉(xiāng)市，擁有占地40余畝的智能制造基地，注冊資本1.3億元。公司專注于工商業(yè)儲能系統(tǒng)的研發(fā)、生產、投資與運營，已建成年產4GWh電池模組與5GW儲能變流器的自主產能，具備從核心研發(fā)到智能制造、項目交付與長期運維的全流程能力。
依托自研的PCS（儲能變流器）、BMS（電池管理系統(tǒng)）、EMS（能量管理系統(tǒng)）三大核心系統(tǒng)，結合ERP+MES數字化管理平臺，法羅電力已成為國內少數真正實現“產研投一體化”的專業(yè)儲能企業(yè)。這種“自研自產”模式不再是傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商的簡單組裝，而是在系統(tǒng)架構層面深度融合，實現效率、可靠性與安全性的顯著提升。
法羅電力的發(fā)展得益于其所處的新能源產業(yè)矩陣。作為同一投資主體孵化的核心成員，法羅電力與兄弟企業(yè)浙江茂豐電氣、浙江蘇源電力共同構建了覆蓋“智造-工程-儲能”的完整產業(yè)生態(tài)閉環(huán)。創(chuàng)始團隊自2013年起通過茂豐電氣夯實電力裝備制造根基，2015年借助蘇源電力布局新能源EPC工程服務網絡，2018年正式戰(zhàn)略部署法羅電力切入工商業(yè)儲能賽道，形成“制造-工程-儲能”三位一體的協同格局。
在技術協同方面，茂豐電氣具備高低壓配電柜的制造能力；蘇源電力在全國28個省建立光伏工程網絡，擁有成熟的EPC總包能力；而法羅電力則以自主產能與核心控制技術為基礎，將三方優(yōu)勢整合為高效可靠的智慧能源解決方案，其獨創(chuàng)的BMS-EMS-PCS三芯協同控制技術使系統(tǒng)綜合效率提升至92.5%。
三家企業(yè)共享研發(fā)數據池與協同創(chuàng)新機制，累計擁有專利200余項，顯著提升了工商業(yè)儲能系統(tǒng)的綜合性能，并將項目投資回收周期縮短至4.8年。
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長期主義與技術深耕：穿越周期的韌性之道
法羅電力自成立以來即堅定投入“技術深耕”之路，前四年幾乎不以營收為目標，而是專注于核心研發(fā)與智能制造體系建設，累計投入研發(fā)資金數千萬元，沉淀了以系統(tǒng)級自主可控為核心的能力壁壘。
公司目前擁有一支超過50人的研發(fā)團隊，占比超過50%。技術研發(fā)覆蓋控制系統(tǒng)、電池PACK、熱管理、消防、箱體結構與高低壓并網設備，真正實現了從系統(tǒng)架構到底層器件的全鏈條自主化。
在制造環(huán)節(jié)，公司智能工廠超過85%的生產工序實現自動化，ERP與MES系統(tǒng)實現全流程管理，使良品率與產能利用率提升15%以上。產品選用行業(yè)領先元器件，并通過CGC等多項認證，確保穩(wěn)定、高標準交付。
依托茂豐電器和蘇源電力在新能源領域的深厚積累，法羅電力將項目經驗無縫遷移至儲能應用，形成投建運一體化能力。截至2025年，公司已累計投運儲能電站460余座，總裝機量達130MW/260MWh，廣泛服務于發(fā)電側、用戶側和海外市場。代表項目包括：甘肅金昌40MW/80MWh發(fā)電側示范項目、荷蘭1260kW/2.58MWh海外示范項目，以及嘉興、昆山、南通等多個城市的分布式C&I儲能站。
總結來看，法羅電力通過“產研投一體化”與跨企業(yè)生態(tài)協同，構建了在工商業(yè)儲能賽道上的系統(tǒng)性競爭優(yōu)勢。其堅持長期主義、技術自主與穩(wěn)健發(fā)展的策略，不僅提升了企業(yè)抗周期能力，也為中國儲能行業(yè)提供了可借鑒的高質量發(fā)展樣本
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“專注于C&I的小而美”：在紅海中選擇最適合的戰(zhàn)場
面對競爭白熱化的大規(guī)模儲能市場，法羅電力清晰地將自身定位在工商業(yè)儲能領域，并采取“小而穩(wěn)”的發(fā)展策略。公司已獲評省級“專精特新”企業(yè)和省級科技型中小企業(yè)，印證了其在特定領域的專業(yè)化和精細化能力。
法羅電力服務的工商業(yè)客戶多樣，從中小企業(yè)到大型工廠，項目案例規(guī)模從數百千瓦時到數兆瓦時不等。選擇這一市場既是基于自身一體化能力能夠有效覆蓋的領域，也是對大規(guī)模大組項目在資本、渠道和認證等極高要求的規(guī)避。
這種“小而美”的生存哲學體現在：
穩(wěn)健的資金策略
在儲能行業(yè)資本熱潮涌動、眾多企業(yè)依賴外部融資實現快速擴張的背景下，法羅電力卻選擇了一條更為審慎穩(wěn)健的資金路徑。自公司成立以來，始終未引入任何外部資方，完全依靠自有資本獨立運營。公司關聯企業(yè)帶來的穩(wěn)定現金流，有效支撐了法羅電力的日常運營與發(fā)展。
這一選擇并非因融資能力不足，而是基于對行業(yè)周期性波動以及外部資本屬性的清醒認知。資本的早期介入通常伴隨著嚴格的業(yè)績對賭協議，要求企業(yè)在短期內實現高速增長或在限定期限內實現盈利。然而，在政策頻繁調整、電價劇烈波動等不確定性極高的市場環(huán)境下，這類高強度的增長壓力往往迫使企業(yè)作出激進決策，甚至走向非理性擴張。一旦行業(yè)進入預期中的下行周期，企業(yè)極易因未能兌現資本預期而陷入經營困境，甚至面臨生存危機。
這種“不求快、但求穩(wěn)”的資本策略，為法羅電力在未來市場調整和行業(yè)洗牌中提供了寶貴的緩沖期與戰(zhàn)略韌性，亦體現出其對企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的高度自覺。
風險的內部消化
在工商業(yè)儲能項目中，尤其是法羅電力主要服務的中小型企業(yè)客戶群體，普遍面臨一項顯著的固有風險——客戶自身經營狀況的不確定性，其“生存周期”往往難以保障。這類客戶可能因業(yè)務發(fā)展良好而搬遷擴產，也可能因經營不善而倒閉關停，均可能導致原有儲能項目現場無法持續(xù)運行，進而引發(fā)設備資產閑置和項目效益中斷的問題。
法羅電力憑借“投建運營一體化”模式和精益穩(wěn)健的擴張策略，建立了高度靈活的客戶服務與風險應對機制。無論是直接采購設備還是收益共享合作，公司都提供設備回購方案：若客戶因自身原因無法繼續(xù)使用儲能設備，法羅電力可按照一定折扣比例回購相關資產，確保設備不因項目終止而完全損失其價值。
對于公司自投自營的項目，一旦客戶現場出現異常情況，法羅電力具備將設備調配至其他項目現場繼續(xù)使用的能力，實現設備資源的跨項目重部署。這種資產靈活流轉能力，是建立在法羅電力同時具備投資與運營雙重能力基礎上的，亦是多數純設備供應商或不具備運營資產的第三方所難以實現的。
法羅電力通過構建完善的資產管理機制與項目調度能力，有效降低了客戶經營不確定性對項目可持續(xù)性的沖擊，并將這一能力轉化為其吸引客戶、建立長期合作關系的關鍵競爭優(yōu)勢。
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結論：在逆境中扎根
法羅電力的成長路徑，是在高度不確定的市場環(huán)境中構建企業(yè)韌性的典型案例。通過堅持“產研投一體化”戰(zhàn)略，專注工商業(yè)儲能細分領域，法羅有效掌控產品品質與成本，強化服務能力與風險應對，在行業(yè)波動中保持穩(wěn)健發(fā)展。
相比追求短期爆發(fā)，法羅更重視質量、可控性與長期價值。這種深耕策略，使其在行業(yè)洗牌期具備更高生存概率與發(fā)展?jié)摿Α?/span>
面向未來，法羅將持續(xù)布局獨立構網、光儲充一體化、虛擬電廠等前沿領域，在蘇源電力與茂豐電氣的協同助力下，為中國能源轉型貢獻堅實力量。
