中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊：中國新型儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷高速發(fā)展與深度“內(nèi)卷”并行的關(guān)鍵階段。價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)毛利持續(xù)走低，疊加政策波動(dòng)（如國內(nèi)電價(jià)調(diào)整、海外關(guān)稅不確定性），企業(yè)生存壓力陡增。在此背景下，科陸電子——這家以智能電表起家、深耕儲(chǔ)能領(lǐng)域近二十年的企業(yè)，在美的集團(tuán)入主后，正通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)“破局”：從依賴單一項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)的傳統(tǒng)模式，向以渠道賦能為核心的平臺(tái)化模式躍遷，探索出一條差異化競(jìng)爭(zhēng)路徑。經(jīng)營管理部部長(zhǎng)郭鵬，解決方案部工商儲(chǔ)負(fù)責(zé)人陳迪虎，大儲(chǔ)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張嘯接待了調(diào)研團(tuán)。
01
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從“趕晚集”到“搶風(fēng)口”
科陸電子早在2009年便布局儲(chǔ)能，主要聚焦于智能電網(wǎng)和新型電化學(xué)儲(chǔ)能兩大板塊：其中，智能電網(wǎng)板塊在2024年實(shí)現(xiàn)營收28.65億元，占總營收的64.65%，依然是公司的核心收入來源；而自2009年開始深耕的電化學(xué)儲(chǔ)能板塊則在國內(nèi)市場(chǎng)保持領(lǐng)先地位，成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)引擎。
此前，其業(yè)務(wù)高度依賴項(xiàng)目型銷售，需針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目定制化跟進(jìn)，模式重、周期長(zhǎng)且抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇（如國內(nèi)大儲(chǔ)項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)參與者超百家、工商儲(chǔ)價(jià)格半年內(nèi)下探30%），傳統(tǒng)模式難以為繼。
美的的入局成為關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)：
1.模式重構(gòu)：依托美的成熟的渠道管理經(jīng)驗(yàn)，科陸電子逐步從“項(xiàng)目銷售”轉(zhuǎn)向“渠道型公司”，構(gòu)建覆蓋工商業(yè)、大儲(chǔ)、海外的立體渠道網(wǎng)絡(luò)。
2.資源整合：美的將儲(chǔ)能納入集團(tuán)戰(zhàn)略級(jí)賽道，通過品牌授權(quán)、供應(yīng)鏈共享、研發(fā)協(xié)同等全方位支持，助力科陸電子快速補(bǔ)齊渠道能力短板。
02
美的賦能：構(gòu)建渠道競(jìng)爭(zhēng)力的四大支柱
1.品牌與渠道資源共享
2025年，美的集團(tuán)正式將“美的”品牌授權(quán)給科陸電子在工商業(yè)液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)中使用。這一舉措不僅讓科陸能夠直接借力美的多年積累的品牌公信力，還在客戶首次接觸時(shí)就大幅提升了其信任度和認(rèn)可度。在國內(nèi)市場(chǎng)方面，科陸通過共享美的中央空調(diào)等ToB業(yè)務(wù)渠道，迅速切入工商業(yè)儲(chǔ)能場(chǎng)景，無需從零構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò)，就能憑借既有的銷售團(tuán)隊(duì)和客戶關(guān)系進(jìn)行深度拓展。與此同時(shí)，在海外市場(chǎng)，科陸依托美的海外分公司的成熟代理網(wǎng)絡(luò)，將業(yè)務(wù)版圖迅速擴(kuò)展至北美和歐洲，無論在前期市場(chǎng)調(diào)研還是后期項(xiàng)目交付都大大縮短了時(shí)間成本。在供應(yīng)鏈端，美的集團(tuán)年采購額超3000億元，并通過共享供應(yīng)鏈體系為旗下各業(yè)務(wù)單元提供統(tǒng)一、高效的物料與服務(wù)支持。
2.研發(fā)與制造能力加持
在研發(fā)層面，科陸電子已經(jīng)與美的集團(tuán)形成三級(jí)協(xié)同研發(fā)體系：美的中央研究院負(fù)責(zé)前沿技術(shù)攻關(guān)，工業(yè)技術(shù)群研究院承擔(dān)應(yīng)用開發(fā)，而科陸自研團(tuán)隊(duì)則聚焦場(chǎng)景化落地。這一分工使得從技術(shù)概念到產(chǎn)品應(yīng)用的轉(zhuǎn)化鏈條更加高效、穩(wěn)定。在制造環(huán)節(jié)，科陸電子對(duì)結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)全過程實(shí)施嚴(yán)格的品控，確保每一臺(tái)儲(chǔ)能系統(tǒng)的關(guān)鍵部件都符合高標(biāo)準(zhǔn)、一致性交付。此外，借助美的規(guī)模化電芯采購優(yōu)勢(shì)，科陸在工商儲(chǔ)系統(tǒng)的配置成本上也獲得了明顯優(yōu)勢(shì)。
工商儲(chǔ)Aqua-E系列通過AI電芯全息管理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)六維數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)與智能預(yù)警，系統(tǒng)效率提升30%；雙回路錯(cuò)流散熱與AI智能溫控技術(shù)協(xié)同，使輔電能耗降低33%，系統(tǒng)壽命延長(zhǎng)2年。標(biāo)準(zhǔn)化EPC安裝服務(wù)與場(chǎng)內(nèi)預(yù)調(diào)試功能，助力用戶Capex降低20%。此外，Aqua-E系列全面適配光儲(chǔ)融合、微電網(wǎng)、虛擬電廠等場(chǎng)景，為工商業(yè)用戶提供定制化解決方案。
其近期推出的Aqua-C2.5液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)，搭載314Ah大容量電芯，能量密度更是提升21%，全生命周期可放電容量提升10%，并通過電芯-電池簇-電池箱全鏈路主動(dòng)均衡技術(shù)和高效液冷溫控，提升性能和安全性，降低運(yùn)維成本。
3.資金與履約保障
長(zhǎng)期以來，科陸電子在海外市場(chǎng)的拓展受到自身融資能力和歷史債務(wù)的制約。美的集團(tuán)的入局則破解了這一瓶頸：借助于母公司美的集團(tuán)雄厚的資金實(shí)力與廣泛的市場(chǎng)資源支持，科陸電子在項(xiàng)目簽約和資金撥付階段都能夠獲得及時(shí)可靠的支持，有效降低了因融資難帶來的資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
4.標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)輸出
為了進(jìn)一步降低客戶的使用門檻，科陸借鑒家電行業(yè)的成熟交付模式，推出了包含設(shè)備、安裝及調(diào)試在內(nèi)的“一口價(jià)”服務(wù)。用戶在購買儲(chǔ)能系統(tǒng)時(shí)，僅需像選購空調(diào)一樣完成下單，之后即可由科陸及其認(rèn)證的第三方施工方進(jìn)行全流程配送與安裝，實(shí)現(xiàn)真正意義上的“拎包入住”。在此基礎(chǔ)上，為了保障大規(guī)模項(xiàng)目的高效交付，科陸電子具備構(gòu)建EPC（工程-采購-施工）生態(tài)整合體系的能力：通過認(rèn)證并管理具備資質(zhì)的第三方施工單位，制定統(tǒng)一的施工標(biāo)準(zhǔn)與驗(yàn)收規(guī)范，可以有效提升整體項(xiàng)目的運(yùn)營效率。
03
渠道賦能：從“賣產(chǎn)品”到“造生態(tài)”
科陸電子的渠道戰(zhàn)略不僅僅局限于傳統(tǒng)的產(chǎn)品分銷，更注重打造完整的生態(tài)能力，以推動(dòng)渠道商從單純“賣產(chǎn)品”向“造生態(tài)”轉(zhuǎn)變。
在工商業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域，科陸電子依托美的工廠項(xiàng)目打造了可復(fù)制的方法論，以選址評(píng)估、項(xiàng)目申報(bào)、收益測(cè)算等核心環(huán)節(jié)為切入點(diǎn)，形成了完整的培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)體系。渠道商通過“標(biāo)桿項(xiàng)目牽引”獲得從可研到落地的全流程指導(dǎo)，能夠在當(dāng)?shù)匮杆偕鲜植?fù)制成功經(jīng)驗(yàn)。
為適應(yīng)全國電價(jià)及政策的區(qū)域差異，公司將市場(chǎng)劃分為北區(qū)、華東、華南和西南四大戰(zhàn)區(qū)，并根據(jù)各地峰谷電價(jià)差、需量管理需求等因素，量身定制產(chǎn)品包。例如，浙江等峰谷價(jià)差超過0.7元／千瓦時(shí)的地區(qū)，主推“光儲(chǔ)一體化”方案；在電價(jià)水平較低的區(qū)域，則更強(qiáng)調(diào)“需量管理”策略。渠道體系同樣實(shí)行分層管理：對(duì)核心渠道提供從項(xiàng)目策劃、技術(shù)咨詢到后期運(yùn)維的全生命周期支持，與區(qū)域大客戶聯(lián)合開發(fā)深度合作。
在大規(guī)模儲(chǔ)能市場(chǎng)，科陸電子在項(xiàng)目可研階段即與設(shè)計(jì)院、電網(wǎng)公司共同參與規(guī)劃，不僅幫助業(yè)主優(yōu)化技術(shù)方案，還針對(duì)性地撰寫與完善技術(shù)先進(jìn)性材料，提升系統(tǒng)效率、安全性等評(píng)審指標(biāo)得分。為了緩解業(yè)主的資金壓力，科陸引入了美的集團(tuán)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，把“建設(shè)+運(yùn)營”打包成一體化投融資方案，從而降低首次投資門檻，提升項(xiàng)目的整體吸引力。
Aqua-C系列液冷集裝箱儲(chǔ)能系統(tǒng)作為大型儲(chǔ)能市場(chǎng)產(chǎn)品，搭載314Ah大容量電芯，采用20尺集裝箱，標(biāo)稱容量達(dá)5.015MWh，能量密度較一代產(chǎn)品提升21%，全生命周期可放電容量提升10%。產(chǎn)品通過電芯-電池簇-電池箱全鏈路主動(dòng)均衡技術(shù)，顯著提升儲(chǔ)能系統(tǒng)的整體性能和安全性，降低運(yùn)維成本，并采用高效液冷溫控策略，確保極端環(huán)境下的穩(wěn)定運(yùn)行。其技術(shù)升級(jí)和安全可靠性認(rèn)證（如通過CGC認(rèn)證）也為渠道伙伴在項(xiàng)目中增加了競(jìng)爭(zhēng)力。
04
挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)：在“內(nèi)卷”中尋找確定性
盡管在美的賦能和渠道化轉(zhuǎn)型推動(dòng)下，科陸電子在2025年一季度實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)同比翻倍，但行業(yè)深度“內(nèi)卷”帶來的共性難題仍不可忽視。
1.政策波動(dòng)：國內(nèi)方面，136號(hào)文導(dǎo)致大規(guī)模光伏配儲(chǔ)示范項(xiàng)目紛紛延期，海外市場(chǎng)也是風(fēng)云突變，美國方面對(duì)華進(jìn)口儲(chǔ)能系統(tǒng)的關(guān)稅有可能上調(diào)至65%，這一潛在走高的關(guān)稅水平將嚴(yán)重侵蝕在美項(xiàng)目的盈利空間。
2.雙向?qū)_策略：一方面，加大在歐洲和非洲等非美市場(chǎng)的拓展力度，公司計(jì)劃在印度尼西亞建設(shè)儲(chǔ)能生產(chǎn)基地，以分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，公司聯(lián)合國內(nèi)相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，呼吁推動(dòng)容量電價(jià)和輔助服務(wù)市場(chǎng)化機(jī)制的落地，減少對(duì)政策補(bǔ)貼的依賴并提升整個(gè)行業(yè)的可預(yù)期性。
05
整合與展望
科陸電子在美的集團(tuán)能源戰(zhàn)略版圖中占據(jù)著舉足輕重的地位。集團(tuán)通過開放智能制造體系、全球供應(yīng)鏈資源和數(shù)字化管理平臺(tái)，助力科陸電子實(shí)現(xiàn)從技術(shù)突破到商業(yè)落地的跨越式發(fā)展。為進(jìn)一步推動(dòng)科陸電子的可持續(xù)發(fā)展，美的集團(tuán)正全力整合資源，在供應(yīng)鏈、技術(shù)、管理等方面為科陸電子提供全方位支持。在美的與科陸電子的協(xié)同推動(dòng)下，中國儲(chǔ)能行業(yè)必將迎來更高質(zhì)量的發(fā)展新篇章。
