中國儲能網(wǎng)訊：營收、凈利雙雙正增長、儲能產(chǎn)品銷量11.815GWh，同比增長90.19%、總資產(chǎn)增長18.83%，被稱為“系統(tǒng)集成第一股”的海博思創(chuàng)交出了上市后的首份漂亮成績單。
面對境外業(yè)務(wù)高達(dá)42.14%的毛利率，海博思創(chuàng)決定，2025年重點拓展以“五大六小”發(fā)電集團(tuán)客戶為主的儲能系統(tǒng)業(yè)務(wù)，穩(wěn)固業(yè)績增長“基本盤”的同時，深化全球市場布局。
業(yè)績：營收、凈利雙增，儲能產(chǎn)品銷量11.815GWh
近日，海博思創(chuàng)公布的2024年年度報告顯示，報告期內(nèi)，海博思創(chuàng)實現(xiàn)營業(yè)收入82.70億元，較上年同期增長18.44%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤6.48億元，較上年同期增長12.06%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤6.28億元，較上年同期增長11.87%。
2024年，海博思創(chuàng)總資產(chǎn)109.72億元，較年初增長18.83%；歸屬于上市海博思創(chuàng)股東的凈資產(chǎn)31.41億元，較年初增長31.72%。
海博思創(chuàng)主要通過銷售儲能系統(tǒng)產(chǎn)品獲取收入和利潤，分行業(yè)看，2024年，海博思創(chuàng)儲能行業(yè)營收81.93億元，營收占比99%，同比增長18.27%；儲能行業(yè)毛利率18.22%，同比減少1.19%。
分產(chǎn)品看，2024年，海博儲能產(chǎn)品營收81.93億元，同比增長18.27%；儲能產(chǎn)品銷量11.815GWh，同比增長90.19%。
分地區(qū)看，海博思創(chuàng)海外業(yè)務(wù)再2024年中實現(xiàn)突破，境外業(yè)務(wù)營收5.39億元，毛利率高達(dá)42.14%。
對比近幾年的儲能毛利率可以發(fā)現(xiàn)，海博思創(chuàng)的儲能產(chǎn)品毛利率明顯低于同行，并且仍在下滑，此前的招股書顯示，2021年-2023年及2024年上半年月，海博思創(chuàng)儲能系統(tǒng)毛利率分別為 24.80%、23.05%、20.02%和 19.00%，招股書顯示，2024年上半年，被海博思創(chuàng)列為同行業(yè)可比公司的派能科技、陽光電源等5家企業(yè)的平均毛利為30.49%。
值的一提的是，此前在IPO上會期間，海博思創(chuàng)受到關(guān)注的前五大客戶集中度高、關(guān)聯(lián)交易占比較高的問題也出現(xiàn)了明顯的變化。
年報顯示，海博思創(chuàng)的儲能系統(tǒng)產(chǎn)品主要采取直銷模式，產(chǎn)品采取自主定價模式。2024年，前五名客戶銷售額3.32億元元，占年度銷售總額40.17%；其中前五名客戶銷售額中關(guān)聯(lián)方銷售額0萬元，占年度銷售總額0%。
目前，海博思創(chuàng)的主要優(yōu)勢在國內(nèi)市場，但在2024年，海博思創(chuàng)在海內(nèi)外的“朋友圈”不斷擴(kuò)大，與華能、國電投、華潤電力、大唐等大型能源企業(yè)均建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。與施耐德電氣、Fluence、寧德時代、億緯鋰能、匯川技術(shù)、Tesseract等國際知名企業(yè)開展了戰(zhàn)略合作。
另外，海博思創(chuàng)還與美國頭部儲能系統(tǒng)集成商與Fluence、法國獨角獸企業(yè)NW、澳大利亞能源集團(tuán)Tesseract等商業(yè)伙伴建立了合作關(guān)系，共同探索國際市場新機(jī)遇；并順利交付了德國國王湖獨立儲能電站、芬蘭分布式儲能電站等海外項目。
發(fā)布年報的同時，海博思創(chuàng)還公布了一季度財報，2025年一季度，海博思創(chuàng)營收15.48億元，同比增長14.86%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為9385.72萬元，同比減少40.62%。
對于凈利潤減少，海博思創(chuàng)表示，主要原因有兩個，一、本期公司整體毛利率較上年度全年整體毛利率相比變動較小，但較上年同期減少約6.12 個百分點，主要因部分以前年度在手訂單結(jié)轉(zhuǎn)到上年同期執(zhí)行并實現(xiàn)收入且毛利率相對較高，致使本期公司整體毛利率較上年同期出現(xiàn)下降，進(jìn)而使本期公司凈利潤也相應(yīng)下降。
二、公司為保持技術(shù)領(lǐng)先和產(chǎn)品競爭力及盈利能力，加大進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品降本提質(zhì)的研發(fā)投入。
技術(shù)：全面實現(xiàn)主要零部件的自主研發(fā)
自成立以來，海博思創(chuàng)一直在電池系統(tǒng)控制領(lǐng)域具備領(lǐng)先優(yōu)勢，是國內(nèi)少數(shù)具備完整儲能系統(tǒng)軟硬件自主研發(fā)能力的企業(yè)之一，并且十分注重研發(fā)投入，此前的招股書顯示，在2021年至2023年，海博思創(chuàng)研發(fā)投入逐年增加，分別為0.56萬元、0.94億元和1.79億元。
2024年，海博思創(chuàng)的科研投入進(jìn)一步增加，投入總計2.5億元，占營業(yè)收入的3.03%。
報告期內(nèi)，海博思創(chuàng)全面掌握儲能系統(tǒng)產(chǎn)品的全棧自研能力。
技術(shù)創(chuàng)新能力方面，海博思創(chuàng)布局關(guān)鍵零部件的自研自產(chǎn)，全面實現(xiàn)了電池管理系統(tǒng)（BMS）、能量管理系統(tǒng)（EMS）、功率轉(zhuǎn)換系統(tǒng)（PCS）等主要零部件的自主研發(fā)，并自主設(shè)計了熱管理、消防等子系統(tǒng)，實現(xiàn)不同硬件性能的協(xié)同優(yōu)化和技術(shù)的快速更新迭代。
在儲能系統(tǒng)解決方案方面，海博思創(chuàng)發(fā)布了覆蓋共享及獨立儲能、新能源配儲、火儲聯(lián)合調(diào)頻、電網(wǎng)調(diào)峰調(diào)頻以及各類工商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的全場景解決方案，包括充電場站、油田、通信基站、數(shù)據(jù)中心、安全應(yīng)急、微電網(wǎng)、高耗能行業(yè)等應(yīng)用領(lǐng)域。
在新品研發(fā)方面，海博思創(chuàng)推出了交直流一體儲能預(yù)制艙產(chǎn)品、液冷戶外柜、充儲一體機(jī)、光儲一體機(jī)、高功率柔性液冷充電堆、安全應(yīng)急儲能系統(tǒng)等創(chuàng)新產(chǎn)品，另外，海博思創(chuàng)自主研發(fā)的新一代儲能變流器實現(xiàn)商業(yè)化批量應(yīng)用。
在技術(shù)創(chuàng)新方面，海博思創(chuàng)持續(xù)研究半固態(tài)儲能電池系統(tǒng)技術(shù)，致力于實現(xiàn)儲能系統(tǒng)的本質(zhì)安全；研發(fā)交直流一體、全液冷融合集成技術(shù)，提高系統(tǒng)的能量密度；從電網(wǎng)安全穩(wěn)定支撐角度，研究構(gòu)網(wǎng)儲能技術(shù)，并通過了第三方的認(rèn)證測試。
隨著儲能市場競爭進(jìn)入深水區(qū)，以及儲能項目應(yīng)用向多元化、長時、GWh級方向演進(jìn)，對儲能項目運營、管理和控制提出更高要求，通過大數(shù)據(jù)、ai等智能化手段全方位賦能儲能產(chǎn)業(yè)成為大趨勢。
2024年，海博思創(chuàng)在人工智能方面進(jìn)行了深入探索，通過“AI模型+領(lǐng)域知識+實時數(shù)據(jù)”的三維融合，打造出儲能場景應(yīng)用平臺，部署大數(shù)據(jù)智算中心，持續(xù)深入AI賦能儲能全價值鏈，著力強(qiáng)化儲能電站智慧運維與運營服務(wù)，為儲能項目全生命周期實現(xiàn)價值增值，打造多款A(yù)I模型產(chǎn)品，依托海博AI云平臺實現(xiàn)向用戶提供實時技術(shù)支持服務(wù)。
此外，報告還顯示，目前海博思創(chuàng)的在研項目主要涉及儲能的熱管理技術(shù)、消防安全技術(shù)、系統(tǒng)集成技術(shù)、構(gòu)網(wǎng)型儲能技術(shù)，以及分布式儲能產(chǎn)品、海外儲能產(chǎn)品、儲能變流器等。
值的一提的是，前不久，海博思創(chuàng)發(fā)布了新一代系列化儲能預(yù)制艙產(chǎn)品，包括HyperBlock M 3.2MWh、HyperBlock IV 8MWh、HyperBlock IV Plus 9.6MWh等，支持1500V和2250V電壓平臺兼容，覆蓋各差異化市場需求。
目前，市場上推出9MWh+儲能系統(tǒng)產(chǎn)品的企業(yè)僅有少數(shù)幾家，這標(biāo)志著，在大容量儲能系統(tǒng)領(lǐng)域，海博市場已經(jīng)處于領(lǐng)先地位。
布局：2025年，將大力拓展海外儲能市場
在全球能源轉(zhuǎn)型與“雙碳”目標(biāo)驅(qū)動下，全球新興儲能市場多點開花，成為中國企業(yè)爭相爭奪的新藍(lán)海。
數(shù)據(jù)顯示，2024年全年，中國儲能企業(yè)在國際市場上收獲的儲能訂單總量突破205.69GWh，進(jìn)入2025年，海外儲能市場熱度依舊不減，一季度，中國企業(yè)拿下訂單總量達(dá)82.39GWh。
拓展海外儲能市場不僅是中國儲能企業(yè)突破增長瓶頸的關(guān)鍵路徑，更是搶占全球能源科技制高點的戰(zhàn)略選擇。
盡管海博也在發(fā)力國際市場，但入局相對較晚，2024年，其境外業(yè)務(wù)營收僅為5.39億元，因此，海博思創(chuàng)計劃在2025年加快海外市場的布局，加快儲能系統(tǒng)海外產(chǎn)品的系列認(rèn)證，不斷擴(kuò)大和持續(xù)完善海外銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售服務(wù)中心布局。
為此，海博思創(chuàng)制訂了清晰的業(yè)務(wù)拓展策略，通過推動與區(qū)域重點客戶的深度合作，發(fā)揮海博思創(chuàng)的合作/商業(yè)策略靈活性、全鏈條合作生態(tài)建設(shè)策略，海博思創(chuàng)在已與Fluence、法國NW、施耐德電氣、澳大利亞Tesseract等國際企業(yè)達(dá)成合作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步構(gòu)建起覆蓋歐美、澳洲、中東、亞太的銷售網(wǎng)絡(luò)。
值的一提的是，海博思創(chuàng)于同一天發(fā)布了《北京海博思創(chuàng)科技股份有限公司關(guān)于變更部分募集資金投資項目實施主體、實施地點、實施方式暨向全資子公司增資并新設(shè)募集資金專戶的公告》，其中擬對募投項目“營銷及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目”的實施方式、實施地點進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整顯示，原計劃在深圳、成都建設(shè)的營銷網(wǎng)絡(luò)變更為美國休斯頓、圣何塞，并新增悉尼、菲律賓。
這也表明，2025年海博將加大海外市場的投入。
除此之外，海博思創(chuàng)今年也在通過與頭部電芯企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同開拓海外市場。
2025年2月7日，億緯鋰能發(fā)布公告稱，子公司億緯動力與海博思創(chuàng)簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方同意建立2025-2027年度電芯產(chǎn)品戰(zhàn)略采購合作關(guān)系，預(yù)計采購總量為50GWh！
這是海博思創(chuàng)不到兩年內(nèi)與鋰電池巨頭深度綁定又一個大動作。
2023年8月17日，海博思創(chuàng)與寧德時代簽署戰(zhàn)略協(xié)議，雙方就推進(jìn)儲能、光儲充、智能制造等多領(lǐng)域達(dá)成深度合作，計劃未來三年電池產(chǎn)品采購總量不低于50GWh。
與兩家電芯巨頭的合作，海博思創(chuàng)均瞄準(zhǔn)了海外市場。
與億緯的合作中，海博思創(chuàng)在公告里提到，雙方承諾以國內(nèi)市場合作為基礎(chǔ)，協(xié)同開拓海外市場業(yè)務(wù)，并積極探索在產(chǎn)能等領(lǐng)域的深度合作，共同應(yīng)對未來行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
與寧德時代的合作中，海博思創(chuàng)在公告里提到，希望雙方的合作能更加深入，在海外市場等方面開展進(jìn)一步合作。
億緯、寧德在海外市場經(jīng)營多年，具有豐富的經(jīng)驗和廣闊的資源，對于正在崛起海外新興市場，這兩家企業(yè)也是頻頻攻城略地。
2024年，億緯鋰能先后與Powin、AESI等海外儲能系統(tǒng)集成商簽訂了15 GWh與19.5 GWh的儲能電芯供應(yīng)協(xié)議。
寧德時代則成為阿聯(lián)酋國際可再生能源公司Masdar全球首個大規(guī)模“全天候”光伏儲能千兆級項目的首選承包商和供應(yīng)商名單，將為該項目提供總?cè)萘窟_(dá)19GWh的儲能系統(tǒng)。
與上述兩家鋰電池巨頭的合作，海博思創(chuàng)能實現(xiàn)雙方的優(yōu)勢互補(bǔ)，前者可以借助后者在國內(nèi)市場的優(yōu)勢地位加強(qiáng)在國內(nèi)市場的占領(lǐng)，后者則可以通過優(yōu)質(zhì)電池廠商的產(chǎn)品保障系統(tǒng)產(chǎn)品的質(zhì)量，也能夠借助其豐富的海外市場經(jīng)驗加速出海進(jìn)程。
