中國儲能網(wǎng)訊：3月23日，由中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會主辦并聯(lián)合500余家機(jī)構(gòu)共同支持的第十五屆儲能大會暨展覽會（簡稱“CIES2025”）在杭州國際博覽中心召開。
CIES大會以“綠色、數(shù)智、融合、創(chuàng)新”為主題，針對儲能產(chǎn)業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)等重點(diǎn)、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題展開充分探討，分享可持續(xù)發(fā)展政策機(jī)制、資本市場、國際市場、成本疏導(dǎo)、智能化系統(tǒng)集成技術(shù)、供應(yīng)鏈體系、商業(yè)模式、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、示范項(xiàng)目應(yīng)用案例、新產(chǎn)品以及解決方案的普及和規(guī)?；こ虘?yīng)用。
在3月24日上午進(jìn)行的數(shù)智化工商業(yè)儲能解決方案與商業(yè)案例專場中，上海美克生能源科技有限公司高級副總裁張寶磊做了題為《工商業(yè)儲能投資運(yùn)營實(shí)踐》的主題報(bào)告演講。
以下內(nèi)容根據(jù)大會發(fā)言整理提煉，僅供參考。
上海美克生能源科技有限公司高級副總裁張寶磊
大家好，我是美克生能源張寶磊，負(fù)責(zé)美克生能源全國市場開發(fā)。今天站在一個資方的角度，跟各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁匯報(bào)美克生能源的角色定位和想法。
作為一個很少出席大會、很少露面的人，雖然與很多同仁都沒照面，但很多人都知道我，其中很多是已深度合作的伙伴，更多的是這個市場太卷了，卷到大家可能認(rèn)識我是因?yàn)樵诤芏囗?xiàng)目比拼上。前段時間與設(shè)備廠商交流，說設(shè)備廠商打非理性的價格戰(zhàn)，覺得投資方處境相對較好，但其實(shí)不然，市場教育下的終端客戶已相當(dāng)精明，同時資方內(nèi)卷，折扣比例越來越高，讓利程度越來越大，相信大家感同身受。
美克生能源在為什么要以資方的角色推動儲能產(chǎn)業(yè)發(fā)展？主要原因是：美克生能源的安全技術(shù)對于守護(hù)儲能場站安全運(yùn)行作用巨大，PSS儲能預(yù)診斷安全管理系統(tǒng)預(yù)警電池潛在風(fēng)險(xiǎn)的先進(jìn)性，已斬獲國家電網(wǎng)科學(xué)進(jìn)步獎一等獎為代表的4個省部級獎項(xiàng)，同時在眾多源網(wǎng)側(cè)項(xiàng)目中大規(guī)模應(yīng)用；業(yè)務(wù)拓展獲得國家與市場的雙重認(rèn)可，2024年，美克生能源完成D輪、D+輪兩輪融資，先后獲得由財(cái)政部牽頭設(shè)立的國家綠色發(fā)展基金和北京市政府背景的北京綠色能源基金支持，成為行業(yè)內(nèi)獲得政府類綠色產(chǎn)業(yè)基金重點(diǎn)支持的民營企業(yè)之一。
美克生能源作為資方，針對業(yè)主項(xiàng)目收益分成的要求，在傳統(tǒng)峰谷套利的基礎(chǔ)上，提供了需求側(cè)響應(yīng)、電力輔助服務(wù)等增值項(xiàng)，助力業(yè)主獲得額外收益。在大江東，我們6MWh工商業(yè)儲能電站僅通過需求側(cè)響應(yīng)單月增值收益就超過12萬元。
美克生能源具備非常專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的交易平臺，已取得負(fù)荷聚合商資質(zhì)，同時是整個浙江省第一批取得虛擬電廠資質(zhì)的3家民營企業(yè)之一，以省級交易平臺賦能項(xiàng)目增值。我們的售前技術(shù)、交付設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)大部分出自國家電網(wǎng)，通過積累大量項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化全生命周期服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)了7*24小時快速響應(yīng)。
從2023年美克生能源開始打造百億基金，通過嚴(yán)格的一線品牌選型，與頭部設(shè)備廠商合作，在項(xiàng)目投資落地的過程當(dāng)中提供了非常大的助力，為業(yè)主交付高質(zhì)量工商業(yè)儲能項(xiàng)目提供可靠的資金、技術(shù)保障。
以美克生能源在2024年并網(wǎng)江蘇最大規(guī)模工商業(yè)儲能項(xiàng)目為例，裝機(jī)容量120MWh，后期可擴(kuò)展到200-300MWh。我們以AI定容技術(shù)精確裝機(jī)規(guī)模、提升儲能利用率與盈利性，在實(shí)際項(xiàng)目中，不同的定容技術(shù)相差巨大，一個美克生定容為27MWh的項(xiàng)目，有另外資方定容50MWh，項(xiàng)目落地不到半年，業(yè)主、渠道、資方便產(chǎn)生爭議，帶來不必要的麻煩。
美克生能源將廠區(qū)負(fù)荷、光伏功率及可裝機(jī)容量、行業(yè)周期、產(chǎn)業(yè)鏈情況等多因素綜合考慮，實(shí)現(xiàn)儲能規(guī)模滿足業(yè)主長期生產(chǎn)經(jīng)營可持續(xù)發(fā)展的需求；一個5MWh左右的工商業(yè)儲能項(xiàng)目，交付周期45—60天，大規(guī)模的儲能項(xiàng)目在3-6個月左右全部交付，且獲取完整合規(guī)的并網(wǎng)驗(yàn)收手續(xù)。
在場站安全運(yùn)維方面，PSS儲能預(yù)診斷安全管理系統(tǒng)可提前7-15天預(yù)警電芯潛在風(fēng)險(xiǎn)并早期干預(yù)，有效降低場站故障率，縮短運(yùn)維時間對場站收益的影響，同時打造現(xiàn)場、系統(tǒng)、日常巡檢的三位一體運(yùn)維體系，提升場站一致性，將電芯壽命提升20%，經(jīng)測算，場站經(jīng)濟(jì)性可提升3%-5%。這個江蘇120MWh項(xiàng)目運(yùn)行至今，平均效率約為87%，為業(yè)主每年節(jié)省737萬元，通過虛擬電廠，實(shí)現(xiàn)單日收益增幅37%-168%，預(yù)計(jì)整個項(xiàng)目全年收益提升8%左右。
很多浙江省內(nèi)大型工商業(yè)儲能項(xiàng)目都是由美克生能源投資、建設(shè)、運(yùn)營、運(yùn)維，其中不乏500強(qiáng)企業(yè)與行業(yè)巨頭，已具備為各行各業(yè)投建優(yōu)質(zhì)儲能項(xiàng)目的能力。
在2023年公司提出300工程，通過100億綠能基金，找100位生態(tài)伙伴，打造100個園區(qū)，更希望渠道合作伙伴可以跟美克生一道，加入新能源賽道里面來，美克生能源可給予全生態(tài)的支持加背書，剛才說到的定容、團(tuán)隊(duì)、方案設(shè)計(jì)，包括設(shè)計(jì)院、消防手續(xù)等，美克生可以提供一站式的支持加解決方案。
同時我想建立一個儲能生態(tài)圈，與之前合作過、競爭過的同仁達(dá)成行業(yè)共識，推動行業(yè)發(fā)展、業(yè)主談判回歸理性，提升各方的生存空間。也希望與各位結(jié)交，共謀新能源行業(yè)發(fā)展，拒絕行業(yè)內(nèi)卷。
希望未來跟各位合作伙伴，我們可以長久地發(fā)展，在新能源這個行業(yè)里我們走得長長久久，也希望我們共同穿越這個周期，迎來我們新能源行業(yè)的大繁榮。
