中國儲能網(wǎng)訊：儲能行業(yè)內卷加劇，競爭維度不斷拔高。
從單一產(chǎn)品競爭，到多元化的場景解決方案競爭；從產(chǎn)品、價格、技術競爭，到全生命周期的價值競爭；從國內制造競爭，到出海能力競爭；從品牌、渠道、場景競爭，到開發(fā)、融資、交付及運維能力競爭。
政策環(huán)境也不斷加碼，更加市場化。
近期，新能源入市政策（136號文）明確要求，不得將配置儲能作為新建新能源項目核準、并網(wǎng)、上網(wǎng)等的前置條件，強配儲能終于落幕，國內儲能也加速進入市場化階段。
面對如此競爭格局，儲能行業(yè)越來越需要全周期全球化的場景思維、能源思維和資產(chǎn)思維，而不再局限于制造業(yè)的簡單系統(tǒng)集成思維。
這顯然不再是誰都可以玩的。
天合光能作為最早布局儲能業(yè)務的光伏巨頭之一，依托光伏行業(yè)的全場景、全鏈條、全球化和全周期能力，高舉高打，厚積薄發(fā)，競爭優(yōu)勢逆勢凸顯，截至2024年底，天合儲能的電池艙及系統(tǒng)累計出貨10GWh，近期更是拿下南澳500MWh儲能訂單，呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，正在重新定義儲能行業(yè)的競爭之道。
01
多元化的場景解決方案
儲能場景走向縱深，已是共識。
從國內市場到歐洲、美洲、澳洲和中東等海外市場，從電源側儲能到電網(wǎng)側儲能，從低緯度高熱市場到高維度高寒市場，從戈壁、沙漠到高原、孤島，從構網(wǎng)型到跟網(wǎng)型，等等。
面對不斷多元化的場景需求，不能再局限于單一產(chǎn)品，而是針對不同場景提出定制化解決方案，尤其是大型儲能在全球不同區(qū)域的需求特征更是差異明顯。
當前，國內、美洲、歐洲、亞太、中東等不同市場，由于環(huán)境和電網(wǎng)條件差異較大，對儲能設備提出了構網(wǎng)、耐高溫、長循環(huán)等區(qū)域性特殊需求。
以國內西北地區(qū)為例，作為風光大基地建設的核心地區(qū)，以沙漠、戈壁、荒漠等環(huán)境為主，自然環(huán)境相對復雜惡劣，常常面臨著高海拔、低氣溫、強風沙等特殊環(huán)境的影響，對儲能設備的環(huán)境適應性要求較高。
作為全球領先的儲能產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案提供商，天合儲能致力于提供柔性組合和定制化的儲能解決方案。
針對極端氣候條件，天合升級關鍵器件和增加電氣間隙以及爬電距離，集裝箱設計達到IP55防護等級，PACK設計滿足IP67標準，能夠在海拔4500m的條件下不降額運行。
針對優(yōu)質太陽能資源溢出及電力系統(tǒng)薄弱地區(qū)，天合長時儲能解決方案，能夠優(yōu)化輸電成本，減少設備升級擴容投資。
在孤島或并網(wǎng)困難地區(qū)，天合構網(wǎng)型彈性儲能解決方案，可以主動識別電網(wǎng)異動，穩(wěn)固電網(wǎng)電壓波形及電能質量。
對于土地資源有限或建設周期緊迫的場站，天合大容量點陣式儲能解決方案，做到更小占地面積，更低投資占比，更優(yōu)輸電設備部署。
對于裝配交付靈活性要求較高的集散型儲能應用場景，天合組串式解決方案擴容自由、運維智能，較集中式系統(tǒng)能量效率可提高4-5%。
儲能場景走向縱深，需求走向多元，一款產(chǎn)品打天下的時代已經(jīng)結束，場景化解決方案的時代已經(jīng)到來。
如今，天合儲能依托對多元化場景的理解，實現(xiàn)了全球化的定制解決方案，主動拔高競爭維度，擺脫了單一產(chǎn)品的同質化競爭，實現(xiàn)了業(yè)務的快速增長。
02
全球化的全周期能力
國內市場太卷，海外市場成為“勝負手”。
尤其是海外大型儲能，受電網(wǎng)結構的先天不足及新能源占比不斷提高的影響，儲能需求剛性突出，業(yè)務模式清晰，社會資本參與積極，儲能項目“資產(chǎn)化”也相對成熟。
海外大型儲能立足市場化真實需求，往往具有較好的可融資性，項目方付款條件較好，是國內儲能企業(yè)最具含金量的市場領域，也成為國內儲能品牌商或系統(tǒng)集成商紛紛垂涎之地。
但是，這個優(yōu)質市場并不是誰都可以觸及的。
海外大型儲能市場，不同于海外家庭儲能市場的簡單商品買賣，也不同于國內大型儲能市場簡單粗暴的價格大比拼，需要更強的本土化電力系統(tǒng)銷售及售后能力、更強的本土化開發(fā)及運維能力、更為本土化的融資能力及資產(chǎn)化能力，這些全生命周期的能力絕非一朝一夕之功。
海外大型儲能的單體規(guī)模普遍較大，動輒數(shù)百MWh甚至GWh，項目開發(fā)周期較長，往往需要一年以上，涉及前期開發(fā)、方案設計、產(chǎn)品認證、融資、交付、建設和運維等若干環(huán)節(jié)，是一個長周期的龐大項目。
本地化的項目操盤能力非常重要。
尤其在融資方面，海外成熟市場的大型儲能投資方普遍是成熟的社會資本，金融機構融資是項目可行性的關鍵，如何跟金融機構打交道，如何協(xié)調項目融資，是大型儲能項目開發(fā)成功與否的關鍵。
這成為儲能全周期能力的關鍵一環(huán)。
在這些方面，光伏巨頭經(jīng)驗成熟，優(yōu)勢明顯，儲能系統(tǒng)與光伏組件在銷售、開發(fā)及融資等方面具有很強的協(xié)同性和重合度。天合儲能得益于其光伏業(yè)務在海外市場的長期耕耘，在品牌、渠道、金融等方面具有先天優(yōu)勢。
目前，天合儲能在電池方面已經(jīng)獲得UL、IEC和UN等產(chǎn)品認證，在系統(tǒng)方面已經(jīng)獲得北美、澳洲、歐洲等具有較高要求的區(qū)域準入。
此外，天合儲能還構建了全球一站式的交付系統(tǒng)，形成了“閉環(huán)式”屬地化的服務支持方案，在中國、歐洲、北美三大系統(tǒng)集成中心協(xié)同，賦能生態(tài)圈，持續(xù)強化全球交付能力，并已經(jīng)進入收獲期。
03
差異化的生態(tài)競爭力
如今，儲能業(yè)務更趨向于一個系統(tǒng)工程。
在宏觀系統(tǒng)層面，儲能作為能源電力系統(tǒng)的一部分，需要協(xié)調跟“源、網(wǎng)、荷、充”的關系，如何跟光伏、風電等新能源打交道，如何與電網(wǎng)協(xié)調關系，如何滿足工商企業(yè)、家庭等用戶需求，如何與電動汽車、充換電設施協(xié)同，等等。
在方案形態(tài)上，儲能作為典型的系統(tǒng)集成，上游還涉及電池、BMS、PCS、EMS等硬件及軟件，供應鏈多元且專業(yè)。
在項目開發(fā)中，還涉及業(yè)主、投資方、金融機構、電網(wǎng)、政府等不同主體，尤其是海外大型儲能對融資很敏感，跟金融機構的關系尤為重要。
此外，在項目建設及運維中，還涉及EPC總包、分包、運維、數(shù)字化等服務商。
儲能不僅僅是一個產(chǎn)品，更是一項能源資產(chǎn)，需要整合不同的資源，構建一個開放的生態(tài)，這樣才能將儲能的價值發(fā)揮更大。
天合光能作為具有光儲基因的龍頭企業(yè)，既整合了光伏、電網(wǎng)、用戶等業(yè)務資源，還整合了上游PCS、EMS等供應鏈資源，融合產(chǎn)業(yè)鏈上下游和本地化的產(chǎn)品和資源，形成了開放式的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，構建了差異化的競爭力。
尤其在國內新能源入市政策推出之后，不得再強配儲能，風電、光伏發(fā)展更加市場化，新型電力系統(tǒng)加速進化，儲能業(yè)務預計迎來高質量增長，天合光能也有望依托生態(tài)優(yōu)勢獲得更好的發(fā)展機遇。
儲能行業(yè)競爭加劇，場景縱深、全球聯(lián)動、生態(tài)復雜，天合光能“高舉高打”，立足多元化的場景需求，構建了全球化的全周期項目運營能力，并通過開放式產(chǎn)業(yè)生態(tài)，實現(xiàn)“升維”競爭，擺脫了低層次“內卷”，引領光儲價值未來。
