中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊：如今，希望為太陽能發(fā)電設(shè)施配套部署電池儲(chǔ)能系統(tǒng)的太陽能開發(fā)商面臨一些挑戰(zhàn)，而軟件解決方案可以幫助他們解決一個(gè)主要問題：向潛在客戶展示并分析電池儲(chǔ)能系統(tǒng)的價(jià)值。
由于美國各地的公用事業(yè)費(fèi)率和儲(chǔ)能信貸數(shù)額差異很大，因此軟件解決方案可以為太陽能開發(fā)商和安裝商完成后臺(tái)工作，并幫助他們?yōu)榭蛻艄?jié)省太陽能+儲(chǔ)能的部署成本。對(duì)于安裝商和用戶來說，掌握不同的政策（比如夏威夷的自我消費(fèi)規(guī)則和加州的使用時(shí)間費(fèi)率計(jì)劃）可能會(huì)很困難。像Energy Toolbase這樣的平臺(tái)可以為用戶側(cè)住宅和商業(yè)客戶展示部署電池儲(chǔ)能系統(tǒng)的價(jià)值主張。
Energy Toolbase平臺(tái)在其數(shù)據(jù)庫中匯集了美國約37,000個(gè)獨(dú)特的公用事業(yè)費(fèi)率。
“我們的主要工作就是致力于提供更好的工具，基于安裝商銷售的價(jià)值流，更清楚、更簡(jiǎn)單地解析儲(chǔ)能系統(tǒng)的價(jià)值主張。”Energy Toolbase公司首席運(yùn)營官Adam Gerza說。
Energy Toolbase分析選擇的儲(chǔ)能系統(tǒng)日期范圍的需求概況和成本數(shù)據(jù)
Energy Toolbase公司的軟件評(píng)估使用時(shí)間費(fèi)率表和價(jià)值，然后針對(duì)這些數(shù)據(jù)對(duì)儲(chǔ)能系統(tǒng)的運(yùn)行進(jìn)行模擬，以幫助確定儲(chǔ)能系統(tǒng)對(duì)客戶的價(jià)值。Energy Toolbase致力于為太陽能發(fā)電承包商和潛在客戶提供易于理解的信息，他們可以在軟件解決方案的界面中，選擇主流的電池品牌，了解每種型號(hào)電池的性能和價(jià)格，并節(jié)省更多的部署成本。
Gerza說：“如果不能真正簡(jiǎn)潔地解釋儲(chǔ)能系統(tǒng)的成本節(jié)約和其他價(jià)值主張，很多用戶可能不會(huì)部署儲(chǔ)能項(xiàng)目?！?
同樣，HOMER Energy公司的微電網(wǎng)軟件可以幫助C＆I行業(yè)和公用事業(yè)規(guī)模的太陽能開發(fā)商模擬儲(chǔ)能系統(tǒng)的運(yùn)行，以找到最具經(jīng)濟(jì)意義的產(chǎn)品組合。HOMER Energy公司模擬可行的微電網(wǎng)系統(tǒng)，太陽能開發(fā)商可以在一年內(nèi)考慮使用所有可能的設(shè)備組合來確定最適合的選項(xiàng)。
“我們?cè)噲D與電池制造商或儲(chǔ)能產(chǎn)品制造商合作，以了解儲(chǔ)能設(shè)備的運(yùn)作流程?！盚OMER Energy公司首席運(yùn)營官M(fèi)arilyn Walker表示。
HOMER Energy公司的新型微電網(wǎng)產(chǎn)品于2018年初推出，可用于模擬采用電池儲(chǔ)能系統(tǒng)的島嶼、并網(wǎng)園區(qū)、軍事基地等場(chǎng)景。
HOMER Grid啟動(dòng)窗口
Walker表示，她認(rèn)為HOMER的軟件能夠通過整合電池規(guī)格來精確地模擬儲(chǔ)能系統(tǒng)。她說，采用模擬項(xiàng)目的步驟對(duì)于太陽能+儲(chǔ)能項(xiàng)目的部署至關(guān)重要，因?yàn)橛刑嗟膶?shí)時(shí)變量相互作用。她認(rèn)為這種模擬應(yīng)該是太陽能+儲(chǔ)能系統(tǒng)銷售過程的常規(guī)步驟。
Walker說，“我希望太陽能設(shè)施的安裝商和承包商都能夠采用這些軟件解決方案。在理想情況下，這將讓客戶相信他們的太陽能+儲(chǔ)能系統(tǒng)可以按照承包商承諾的方式運(yùn)營?！?
幫助住宅用戶了解太陽能+儲(chǔ)能系統(tǒng)如何實(shí)際運(yùn)營，這對(duì)于亞利桑那太陽能+儲(chǔ)能承包商Sun Valley Solar Solutions公司來說是一個(gè)挑戰(zhàn)。該公司首席執(zhí)行官Russ Patzer表示，許多客戶錯(cuò)誤地認(rèn)為安裝電池儲(chǔ)能系統(tǒng)會(huì)使他們完全獨(dú)立于電網(wǎng)運(yùn)營。
“因此，第一個(gè)障礙是克服或重新設(shè)定客戶的期望，”Patzer說?！昂芏嗫蛻粢詾橹恍杌ㄙM(fèi)3500美元就可以部署電池儲(chǔ)能系統(tǒng)，并且可以不再采用電網(wǎng)的電力，節(jié)省了電費(fèi)支出，這種想法是錯(cuò)誤的，這可能是由于特斯拉公司最初的市場(chǎng)營銷活動(dòng)而造成的?！?
在開展高層對(duì)話之后，Sun Valley公司銷售人員采用軟件解決方案來闡述和分析儲(chǔ)能系統(tǒng)將如何提供幫助。
Patzer說：“一旦我們改變了客戶的思維方式，我們就可以真正向他們展示我們的模型，住宅用戶會(huì)有什么樣的需求，將節(jié)約多少成本，并采用關(guān)鍵的負(fù)載面板為住宅用戶的冰箱和照明系統(tǒng)供電，這樣可以展示電池儲(chǔ)能系統(tǒng)的功能和好處。”
Patzer表示，該公司使用Energy Toolbase和Geli進(jìn)行背景研究，但沒有提供全面的客戶建議，因?yàn)檫@些計(jì)劃并沒有準(zhǔn)確計(jì)算出亞利桑那州的電力需求費(fèi)用。Sun Valley公司使用定制的Excel工具創(chuàng)建提案，該工具配備了亞利桑那州的所有細(xì)節(jié)。
Sun Valley公司采用了其內(nèi)部解決方案，但這個(gè)解決方案需要用戶雇用工作人員來確保獲得所有最新的費(fèi)率和信息。
Patzer說：“銷售團(tuán)隊(duì)只是在設(shè)計(jì)系統(tǒng)時(shí)使用下拉菜單進(jìn)行選擇，然后其節(jié)約的成本或功能都會(huì)自然而然地進(jìn)行建模。他們不必人為地根據(jù)客戶的情況調(diào)整?！?
Sunrun公司還使用內(nèi)部解決方案實(shí)現(xiàn)太陽能+儲(chǔ)能部署遇到的問題，其中包括名為BrightPath的設(shè)計(jì)和提案。
“BrightPath是業(yè)界首個(gè)端到端平臺(tái)，采用了基于云計(jì)算的設(shè)計(jì)系統(tǒng)，可自動(dòng)生成優(yōu)化設(shè)計(jì)，是少數(shù)能夠設(shè)計(jì)電池的工具之一?！盨unrun公司媒體經(jīng)理Shane Levy表示。
商業(yè)和公用事業(yè)規(guī)模的太陽能安裝商ForeFront Power公司經(jīng)常使用電池和逆變器附帶的軟件向大客戶銷售太陽能+儲(chǔ)能系統(tǒng)。 ForeFront公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)開發(fā)總監(jiān)Kateryna Krasynska表示，這些客戶主要關(guān)注儲(chǔ)能系統(tǒng)節(jié)約成本的價(jià)值主張，因此客戶首先要仔細(xì)評(píng)估建筑物的負(fù)載情況以及現(xiàn)有或擬議的太陽能發(fā)電設(shè)施。
Krasynska說：“我們的工程團(tuán)隊(duì)通常會(huì)開發(fā)一個(gè)特定站點(diǎn)能夠容納的太陽能和儲(chǔ)能設(shè)備的尺寸和成本，然后我們使用供應(yīng)商提供的軟件解決方案或能源工具庫來評(píng)估可以會(huì)為客戶節(jié)約多少成本。結(jié)合這些因素，我們可以評(píng)估整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性，并制定系統(tǒng)規(guī)模建議。”
Krasynska說，儲(chǔ)能系統(tǒng)的設(shè)計(jì)可能很困難，因?yàn)槊绹鞯氐闹菁?jí)政策和儲(chǔ)能目標(biāo)存在顯著的差異。
她說：“為了向我們的客戶提供最佳價(jià)值，隨著時(shí)間的推移，監(jiān)控和影響這些政策有時(shí)是一項(xiàng)挑戰(zhàn)?！?
盡管如此，她認(rèn)為，對(duì)于剛接觸業(yè)務(wù)的承包商而言，太陽能+儲(chǔ)能系統(tǒng)仍然有些難以對(duì)外推廣和銷售，但是采用智能軟件策略提供幫助和建議，可以使這個(gè)過程變得更加簡(jiǎn)單容易。
