中國儲能網(wǎng)訊：2025年，儲能行業(yè)必將迎來轉(zhuǎn)折之年。
華夏能源網(wǎng)&華夏儲能（公眾號hxcn3060）注意到，當(dāng)前，儲能行業(yè)“內(nèi)卷”已進入白熱化階段，企業(yè)間競爭更加激烈，同時，低價競爭讓眾多廠商掙扎于溫飽線，加強行業(yè)自律已成當(dāng)前共識。
一邊內(nèi)卷低價不止，一邊止戰(zhàn)呼聲不停。但到底2025年儲能發(fā)展走向何方，最終還要看五大六小、兩網(wǎng)、兩建等電力央企的“臉色”，也即需求方的因素不容忽視。
日前，隨著中國電建、中國華能、中國能建、中廣核、中核匯能及新華發(fā)電等電力央企2025年儲能集采/框采招標(biāo)、開標(biāo)公告的發(fā)布，行業(yè)已從中嗅出一些信號。
投標(biāo)競爭激烈，中標(biāo)均價仍然走低
2025開年以來，幾大央企框采的規(guī)模明顯“高開”，高于2024年同期規(guī)模。
1月9日，中國電建集團（股份）公司（以下簡稱“中國電建”）2025-2026年度儲能系統(tǒng)設(shè)備框架入圍集中采購項目候選入圍供應(yīng)商公示。該集采項目規(guī)模高達16GWh，是截止目前電力央企集采招標(biāo)中規(guī)模最大的一個。
華夏儲能注意到，該項目于去年12月初開標(biāo)。彼時數(shù)據(jù)顯示，共有76家企業(yè)參與該項目的競標(biāo)，而中標(biāo)候選人公告顯示，最終共有27家企業(yè)入圍。競爭激烈程度不言而喻。
不過，競爭最為“慘烈”的還要當(dāng)屬中核匯能及新華發(fā)電2025-2026年度儲能集中采購項目。該項目儲能系統(tǒng)采購總?cè)萘繛?2GWh。
彼時，共有65家企業(yè)參與競標(biāo)，最終僅有7家企業(yè)入圍。令業(yè)內(nèi)出乎意料的是，鋰電龍頭寧德時代（SZ：300750）和儲能系統(tǒng)龍頭中車株洲都未進入中標(biāo)候選人名單，淪為“陪跑”。
此外，電力央企一些較小規(guī)模的招標(biāo)，同樣令儲能廠商“趨之若鶩”。
日前，華電1GW/4GWh跟網(wǎng)型磷酸鐵鋰電化學(xué)儲能系統(tǒng)項目開標(biāo)，共吸引了49家企業(yè)的參與，但最終僅有6家企業(yè)入圍。
競爭激烈的另一面是，價格的持續(xù)走低，低價投標(biāo)者依然具有很大的中標(biāo)概率。
例如，在中國電建2025-2026年度儲能系統(tǒng)設(shè)備框采項目中，最初參與競標(biāo)的76家企業(yè)中，億恩新動力報價最低，為0.4418元/Wh；企業(yè)最高報價為0.5983元/Wh；平均報價為0.4845元/Wh。
數(shù)據(jù)顯示，入圍的27家企業(yè)平均單價0.4687元/Wh，明顯低于上述投標(biāo)平均價。其中最低報價為0.4418元/Wh，即來自億恩新動力，其余企業(yè)中有25家報價均低于0.5元/Wh；唯一一家超過0.5元/Wh的企業(yè)為陽光電源（SZ：300274），報價為0.528元/Wh。
類似的現(xiàn)象也出現(xiàn)在其他儲能系統(tǒng)集采中。如在中核匯能及新華發(fā)電2025-2026年度儲能集中采購項目中，共有66家參與競標(biāo)的企業(yè)中，其中57家企業(yè)報價低于0.5元/Wh，最低為0.42元/Wh，平均報價0.466元/Wh。
而據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，在剛剛過去的2024年，2h儲能系統(tǒng)集采/框采均價為0.587元/Wh，4h儲能系統(tǒng)集采/框采均價0.556元/Wh。
多個招投標(biāo)項目或指示了2025年趨勢，儲能系統(tǒng)的招標(biāo)價格還將進一步下降。
招標(biāo)門檻趨高，無實力者將被淘汰
已公開集采招標(biāo)中還傳遞出一項值得注意的趨勢：對投標(biāo)者的要求也越來越高。
2025年初，在儲能系統(tǒng)的核心設(shè)備——電芯環(huán)節(jié)的招標(biāo)中，電力央企明顯提高了招標(biāo)門檻。
例如，中國電建2025-2026年度16GWh框采項目中明確要求，電池生產(chǎn)日期不得早于項目實際供貨日期超過3個月，并且投標(biāo)人需承諾，近三年供貨的儲能系統(tǒng)產(chǎn)品無火災(zāi)事故發(fā)生。
中廣核10.5GWh規(guī)模儲能系統(tǒng)框采項目提出后，有7家企業(yè)成為候選人。該框采中要求，“不接受梯次利用電池和庫存電池（生產(chǎn)日期超過90天），并且只接受一簇一串或一簇兩串電池的方案。”
另外，2025年，電力央企儲能系統(tǒng)集采對投標(biāo)人的過往業(yè)績要求也將有所提高。
在中核匯能及新華發(fā)電前述年度（2025-2026）儲能集采中，明確要求，投標(biāo)人自2023年6月1日起應(yīng)具有至少2個單體項目容量100MWh及以上或1個單體項目容量200MWh及以上的磷酸鐵鋰電化學(xué)儲能系統(tǒng)集成設(shè)備的投產(chǎn)運行業(yè)績（至少包含電室/艙、BMS、PCS），且累計合同業(yè)績不低于1GWh（至少包含電池室/艙、BMS、PCS，單個合同容量20MWh及以上）。
中國電建也在前述框采中要求，集成系統(tǒng)供貨合同業(yè)績在近三年內(nèi)（2021年1月至今）不少于1GWh，同時至少具有1項國內(nèi)單體項目容量不低于100MWh的儲能電站項目儲能系統(tǒng)業(yè)績。
中國華能則要求，投標(biāo)人需具有累計不低于1.5GWh（磷酸鐵鋰電池）國內(nèi)儲能業(yè)績，并至少具有1項國內(nèi)單體項目容量不低于100MWh的儲能電站項目儲能系統(tǒng)集成業(yè)績，所采用的儲能電芯國內(nèi)供貨總?cè)萘坎坏陀?GWh，且至少具有1項國內(nèi)單體不小于200MWh的電站供貨業(yè)績。
本著保障儲能系統(tǒng)穩(wěn)定運行的考量，中國電建要求投標(biāo)人具備電池單體、PCS、EMS、BMS四項中1項及以上的自主研發(fā)及生產(chǎn)能力。
更值得關(guān)注的是，中國電建在招標(biāo)中對投標(biāo)人明確提出了質(zhì)保要求。如儲能系統(tǒng)（包含電池）整體質(zhì)保5年，適用范圍包括國內(nèi)和海外項目；同時還明確了“投標(biāo)人供貨設(shè)備20年運行期檢修及維護工作”；其中，運營期內(nèi)全部設(shè)備檢修、維護及電池更換等全部費用，均含在投標(biāo)報價中。
以目前央企集采/框采要求來看，系統(tǒng)集成商要想中標(biāo)，不僅要提供價格相對具有競爭力的產(chǎn)品，還要保障產(chǎn)品的質(zhì)量，同時也要負責(zé)產(chǎn)品及系統(tǒng)生命周期的安全穩(wěn)定；另外，過去不能有安全事故等“黑歷史”，更要有良好的業(yè)績可以證明自己的實力。
可以說，2025年的系統(tǒng)集成商要想在大項目中分一杯羹，難度明顯增加了。但之于整個儲能行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展而言，自然是好事。
在未來的重大項目招標(biāo)中，那些拿不出“真刀實槍”實力的廠商，最終只會被電力央國企拒之門外了。
