中國儲能網(wǎng)訊：黃偉杰、趙蜜屬于“第一批吃螃蟹的人”。
近年來，浙江新能源發(fā)展迅猛，一系列圍繞“結(jié)算”“交易”的問題也悄然冒頭。從事綜合能源分布式光伏投資業(yè)務(wù)的黃偉杰、趙蜜深感壓力——新業(yè)態(tài)必須要有匹配的新模式。
經(jīng)歷一次次的現(xiàn)實(shí)“摩擦”后，兩人一拍即合，一個新事物也由此在浙江誕生。
■“史無前例”的細(xì)分應(yīng)用場景
2020年，在寧波奉化西塢街道余家壩村，新上任的書記余昊喆領(lǐng)到了一個“從天而降”的“禮包”，價值10.2萬元。
晴空。陽光灑下，光伏板在回響。當(dāng)?shù)亟值劳ㄟ^建設(shè)公益光伏消薄項目獲得收益分紅，也讓余家壩一舉摘掉了村集體經(jīng)濟(jì)薄弱的帽子。
靠著這筆分紅，余昊喆對村里的農(nóng)房進(jìn)行了改造。和余家壩村一樣，光伏產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)?shù)睾芏嘟?jīng)濟(jì)薄弱村的重要收入。
但消薄背后也隱藏著不少矛盾。其中之一便是電費(fèi)結(jié)算。部分經(jīng)濟(jì)薄弱村的光伏收益由于結(jié)算問題，遲遲得不到兌現(xiàn)。
“用電是不是多計算了？電費(fèi)結(jié)得準(zhǔn)不準(zhǔn)？這些都容易產(chǎn)生爭議。”在基層從事電力營銷工作的郭哲軍，經(jīng)常會接觸到光伏電站投資商或用戶對電費(fèi)電價的爭議訴求。
他回憶，曾經(jīng)有個村，用企業(yè)的屋頂投資光伏，但因?yàn)殡p方對電費(fèi)有爭議，費(fèi)用就拖了好幾個月。
但事實(shí)上，光伏結(jié)算也僅是問題浮現(xiàn)的冰山一角。
隨著新型電力系統(tǒng)建設(shè)加速，“大電網(wǎng)+微電網(wǎng)”呈現(xiàn)出融合發(fā)展的態(tài)勢，分布式光伏、用戶側(cè)儲能、虛擬電廠等新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。觀察眼前這些能源用戶末端，可看到源、網(wǎng)、荷、儲多形式的組合，存在多個投資主體，合同關(guān)系復(fù)雜，再加上工商業(yè)電價的浮動變化，末端各類費(fèi)用計收難度大、糾紛多。
新需求來了，但仍缺乏準(zhǔn)確結(jié)算各投資方與終端用戶相關(guān)費(fèi)用及利益分成的有效手段。
“以往，電力營銷系統(tǒng)針對的都是表前。每家每戶都知道的表前電網(wǎng)、燃?xì)獾?，都有一套成熟、?biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)邏輯?！钡巯虏灰粯恿?，在國網(wǎng)浙江綜合能源公司數(shù)字化部主任黃偉杰看來，用戶側(cè)的光伏、儲能等，屬于表后的“非標(biāo)準(zhǔn)化”應(yīng)用場景。
以儲能為例，網(wǎng)側(cè)儲能，是安裝在電表（計量裝置）之前的儲能系統(tǒng)，與電網(wǎng)直接相連。表后儲能，則是安裝在電表之后的儲能系統(tǒng)，通常位于大工業(yè)、工商業(yè)等用戶側(cè)，呈現(xiàn)小規(guī)模、分散式的特點(diǎn)。兩者形態(tài)不一，結(jié)算模式自然也有差異。
“‘結(jié)算托收’，這四個字看起來容易，但做起來很難。”黃偉杰感嘆這項工作是在摸著石頭過河，“我們要掌握物聯(lián)設(shè)備配置、營銷體系、電費(fèi)專業(yè)、光儲行業(yè)、虛擬電廠、市場化售電……每一項背后都是一個完整的專業(yè)知識體系。”
換言之，現(xiàn)在面向新能源發(fā)展的服務(wù)模式，其復(fù)雜度和覆蓋度已遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的電力營銷體系。
“史無前例”的全新細(xì)分應(yīng)用場景，也意味著需要匹配全新的商業(yè)模式，才能擺脫發(fā)展中的掣肘。
■“它就像‘能源支付寶’”
從最早出現(xiàn)的光伏結(jié)算困境出發(fā)，2019年起，黃偉杰便與同事趙蜜開始著手設(shè)計“智慧光伏數(shù)字化管理平臺”。2020年7月，該平臺上線，并在奉化試點(diǎn)，服務(wù)于國網(wǎng)浙江綜合能源公司投建的分布式光伏項目的監(jiān)測運(yùn)維及電費(fèi)結(jié)算托收。
郭哲軍奔走于政府、企業(yè)、鄉(xiāng)村，通過推廣平臺，撮合了一筆筆“結(jié)算”落地。“有個結(jié)算遇到問題的村子向我們反映情況。我們幫他們把賬算清楚了?！弊鳛閲W(wǎng)浙江智慧光伏（浙東）分中心負(fù)責(zé)人，他努力讓投資方和用戶都認(rèn)可。
從無到有，從內(nèi)到外，縱向橫向都在拓展。2021年7月，該平臺升級為“陽光掌柜”，作為一種更全面的能源數(shù)字化服務(wù)新模式，可對外提供費(fèi)用計收、便捷支付、負(fù)荷聚合、交易申請等一站式用戶側(cè)服務(wù)。
趙蜜現(xiàn)在擔(dān)任國網(wǎng)浙江綜合能源公司數(shù)字化部總監(jiān)，仍在不停研究如何讓“陽光掌柜”更好用。
通過人工智能算法，趙蜜說，他們將表前結(jié)算規(guī)則與表后商業(yè)模式智能適配，目前已打造57種光伏、6種儲能、32種非電網(wǎng)直供等用戶末端各組合類型的計算策略庫，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程電量抄核、自動電費(fèi)結(jié)算、賬單核對及銀行授權(quán)代扣等。
王剛志的企業(yè)位于奉化區(qū)萬楹小微園，從事機(jī)械零配件生產(chǎn)，薄利多銷，對用能成本敏感。
通過使用“陽光掌柜”，該園區(qū)實(shí)現(xiàn)用電數(shù)據(jù)的分項計量和線上集抄，園內(nèi)的企業(yè)能看到總表電量、分表電量、電價、電費(fèi)等詳細(xì)信息，從技術(shù)上解決了結(jié)算不清導(dǎo)致轉(zhuǎn)供電隨意加價的問題。王剛志欣喜地發(fā)現(xiàn)電費(fèi)在“肉眼可見”地減少。
在寧波海曙，奇強(qiáng)精密沖件有限公司自2024年1月應(yīng)用“陽光掌柜”以來，對儲能設(shè)備運(yùn)行進(jìn)行實(shí)時監(jiān)測，實(shí)現(xiàn)儲能計量、電費(fèi)結(jié)算精準(zhǔn)化。截至10月底，今年已累計結(jié)算電量12.83萬千瓦時，為企業(yè)降低運(yùn)營成本8萬余元。
截至目前，“陽光掌柜”已累計服務(wù)光伏用戶10000多家、儲能用戶600多家、非電網(wǎng)直供終端用戶951家，終端用戶均價降低0.4元/千瓦時以上，降低用電成本8990萬元。
“它就像‘能源支付寶’?！秉S偉杰說，“陽光掌柜”聚焦用戶末端各方核心需求，打通銀行、供電、企業(yè)和用戶間的鏈接，從根本上改變了傳統(tǒng)運(yùn)營管理模式，降低運(yùn)營成本。能源、業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)、資金，都可在此高效流轉(zhuǎn)。
寧波奉化區(qū)委改革辦相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這樣的應(yīng)用有效解決了結(jié)算堵、回款慢等難題，優(yōu)化了當(dāng)?shù)毓夥a(chǎn)業(yè)的發(fā)展生態(tài)。
針對用戶側(cè)海量的離散型負(fù)荷，“陽光掌柜”還拓展資源聚合功能，向已有客戶延伸提供綠電聚合交易、綠證代理及負(fù)荷聚合交易等申請服務(wù)，解決用戶因電量、負(fù)荷規(guī)模小而導(dǎo)致入市交易成本高或無法準(zhǔn)入的問題。
■捕捉變化中的市場動向
正如拉動經(jīng)濟(jì)的三駕馬車——投資、消費(fèi)和出口，在三者的此消彼長中，消費(fèi)一直是基礎(chǔ)性存在。電力的供給與消費(fèi)也同理。用戶側(cè)因其點(diǎn)多面廣，有著強(qiáng)大的影響力。在新型電力系統(tǒng)建設(shè)中，這種特點(diǎn)也愈加明顯。
在黃偉杰眼里，“陽光掌柜”就是在支撐新型電力系統(tǒng)在用戶側(cè)的落地。它不是一個簡單的結(jié)算系統(tǒng)，而是一個龐大的生態(tài)系統(tǒng)，囊括了不同類型的綜合能源服務(wù)商業(yè)模式。
電網(wǎng)側(cè)關(guān)心“供需平衡”。但用戶側(cè)的底層邏輯是關(guān)心“量價平衡”，也就是什么時候用什么電便宜。而尋找這個平衡點(diǎn)的背后就是費(fèi)用計算，需要一種控制策略。
經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。底層邏輯也決定了能否向上生長。在市場中，兩兩互動必然產(chǎn)生商業(yè)關(guān)系，商業(yè)關(guān)系必然產(chǎn)生結(jié)算，解決這一環(huán)至關(guān)重要?！瓣柟庹乒瘛碧峁┝诉@一解決方案。
“除了已在實(shí)踐的風(fēng)光儲等，我們現(xiàn)在還在探索‘陽光掌柜’在冷/熱電氣三聯(lián)供、虛擬電廠等新領(lǐng)域的應(yīng)用，擴(kuò)大結(jié)算場景，為促進(jìn)商業(yè)模式規(guī)?；\(yùn)行掃清底層障礙?！秉S偉杰表示。
“陽光掌柜”已運(yùn)營服務(wù)歷時5年，通過業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、優(yōu)化及市場推廣，目前應(yīng)用已覆蓋浙江全省。
豐富計算類型、聚合更多資源……但這仍是第一步。
黃偉杰在思考，現(xiàn)在“陽光掌柜”構(gòu)建的前端已越來越完備，但后端是更大的天地。適應(yīng)這項數(shù)字化業(yè)務(wù)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系，要如何構(gòu)建？
從本質(zhì)上看，“陽光掌柜”由n套獨(dú)立完整的功能模塊組成，橫跨能源行業(yè)。監(jiān)測、計收、聚合等事項，通過平臺就能完成，但如果監(jiān)測發(fā)現(xiàn)問題，誰去提供線下運(yùn)維服務(wù)？單打獨(dú)斗，顯然不行。
這也是“陽光掌柜”要深耕的后半篇文章。擴(kuò)大合作范圍，提升平臺的生態(tài)價值，納入到電網(wǎng)更寬廣的營銷服務(wù)體系之中，對接領(lǐng)域內(nèi)外的企業(yè)服務(wù)商，延伸新能源運(yùn)維、資產(chǎn)、綠證等細(xì)分領(lǐng)域場景，真正實(shí)現(xiàn)線上線下深度融合，讓多方共贏。
市場瞬息萬變，且錯綜復(fù)雜。善于從問題中尋找機(jī)遇，是浙江歷來的風(fēng)格?！皯?yīng)用也只是第一步，有體系化的服務(wù)才能持續(xù)?！秉S偉杰的思慮，在郭哲軍那里也看到了。
不久前，郭哲軍剛參加完一場政府組織的消薄電站電費(fèi)爭議協(xié)調(diào)會?！半m然有‘陽光掌柜’了，但沒有一勞永逸的事。”郭哲軍說，市場在變，永遠(yuǎn)有新問題出現(xiàn)。
