中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：日前在倫敦舉行的歐盟儲(chǔ)能峰會(huì)上，儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商、開(kāi)發(fā)商和EPC廠商代表探討了電池儲(chǔ)能系統(tǒng)價(jià)格下降帶來(lái)的影響。
2022年電池儲(chǔ)能系統(tǒng)價(jià)格一路飆升，但從2023年初以來(lái)一直呈下降趨勢(shì)。清潔能源協(xié)會(huì)(CEA)日前深入研究了電池儲(chǔ)能系統(tǒng)的定價(jià)和價(jià)格近期下跌背后的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
儲(chǔ)能系統(tǒng)的價(jià)格下降將改進(jìn)商業(yè)案例
顯而易見(jiàn)的一點(diǎn)是，電池儲(chǔ)能系統(tǒng)價(jià)格下降改進(jìn)了儲(chǔ)能系統(tǒng)的業(yè)務(wù)案例。荷蘭儲(chǔ)能廠商的一名代表表示，荷蘭電池儲(chǔ)能市場(chǎng)正處在起步階段，電池儲(chǔ)能系統(tǒng)價(jià)格的下降無(wú)疑改進(jìn)了商業(yè)案例。
價(jià)格并不代表一切
很多人有這樣一個(gè)觀點(diǎn)是：“價(jià)格并不代表一切”。工程、采購(gòu)和建筑(EPC)廠商 G2 Energy公司的電池儲(chǔ)能業(yè)務(wù)主管Jeremy Powell表示：“如果購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低廉的電池儲(chǔ)能系統(tǒng)，那么就可能面臨一些風(fēng)險(xiǎn)。需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋M職調(diào)查，以確保它們符合相關(guān)規(guī)定，并有足夠的售后服務(wù)和備件。”
價(jià)格已經(jīng)變得更加重要
然而，正如儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商陽(yáng)光電源公司歐洲電池儲(chǔ)能業(yè)務(wù)主管James Li在接受媒體采訪中解釋的那樣，隨著越來(lái)越多參與者從市場(chǎng)機(jī)會(huì)而不是戰(zhàn)略角度進(jìn)入電池儲(chǔ)能領(lǐng)域，儲(chǔ)能系統(tǒng)的價(jià)格變得越來(lái)越重要。
這也得到了超級(jí)電動(dòng)汽車(chē)和電池儲(chǔ)能系統(tǒng)供應(yīng)商Rimac Energy公司的認(rèn)同。該公司業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)主管表示，盡管他們推出的電池儲(chǔ)能產(chǎn)品性能優(yōu)于其他公司，但也承認(rèn)在定價(jià)方面面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)。
價(jià)格變化如何影響訂單談判
歐盟儲(chǔ)能峰會(huì)還提供了電池儲(chǔ)能系統(tǒng)供應(yīng)商和開(kāi)發(fā)商與客戶現(xiàn)場(chǎng)溝通的機(jī)會(huì)。Merus Power公司和eNordic/Ardian公司討論了他們計(jì)劃在芬蘭部署的一個(gè)40MWh電池儲(chǔ)能項(xiàng)目，Powin公司和Pulse Clean Energy公司討論了計(jì)劃在英國(guó)部署的一個(gè)110MWh電池儲(chǔ)能項(xiàng)目，這兩個(gè)項(xiàng)目都是在今年2月宣布部署的。
Merus公司銷(xiāo)售總監(jiān)Markus Ovaskainen表示，“儲(chǔ)能項(xiàng)目訂單談判在價(jià)格方面經(jīng)歷了多次變動(dòng)。”而eNordic公司并購(gòu)主管Aleksi Lumij?rvi補(bǔ)充說(shuō)，訂單談判需要對(duì)電池儲(chǔ)能系統(tǒng)的價(jià)格下跌做出反應(yīng)。
與此同樣，Pulse Clean Energy公司首席執(zhí)行官Trevor Wills表示，每個(gè)人都預(yù)計(jì)電池儲(chǔ)能系統(tǒng)的價(jià)格會(huì)隨著時(shí)間推移而上下波動(dòng)，并強(qiáng)調(diào)了建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系以度過(guò)這些周期變化的重要性。
價(jià)格下降對(duì)某些項(xiàng)目的影響比其他項(xiàng)目更大
Powin公司總裁Anthony Powell贊同長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系的觀點(diǎn)，但他也強(qiáng)調(diào)，電池儲(chǔ)能系統(tǒng)的價(jià)格對(duì)不同類(lèi)型的儲(chǔ)能項(xiàng)目有不同影響。
他說(shuō)，“我們有不同類(lèi)型的客戶。我們有像Pulse公司這樣的合作伙伴，可以考慮與他們建立兩到三年的合作關(guān)系，希望在特定的時(shí)間給他們提供最優(yōu)惠價(jià)格。我認(rèn)為，這樣做會(huì)讓人感覺(jué)到，當(dāng)鋰電池價(jià)格下跌時(shí)，儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商并沒(méi)有試圖獲取更多的利潤(rùn)，這不是我們最佳銷(xiāo)售策略。
另一種類(lèi)型的儲(chǔ)能項(xiàng)目是在達(dá)到一定的成本之前才開(kāi)始部署的儲(chǔ)能項(xiàng)目。在《削減通脹法案》和鋰電池價(jià)格下降的時(shí)期，一些部署儲(chǔ)能項(xiàng)目的計(jì)劃很快就會(huì)被取消，這些客戶正在等待電池儲(chǔ)能系統(tǒng)的價(jià)格下降到一定水平然后再執(zhí)行交易。這是應(yīng)對(duì)價(jià)格波動(dòng)的兩種不同方式，我們顯然更傾向于合作方式。”
搶占市場(chǎng)份額是不可持續(xù)的做法
在新聞發(fā)布會(huì)上，Powin高級(jí)副總裁Danny Lu進(jìn)一步討論了Powin公司在電池儲(chǔ)能系統(tǒng)價(jià)格下跌之后在市場(chǎng)中的做法。他說(shuō)，“我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)率為正，這意味著我們必須放棄一些交易。我們看到一些儲(chǔ)能系統(tǒng)供應(yīng)商為了搶占市場(chǎng)份額而導(dǎo)致虧損或零利潤(rùn)，我們認(rèn)為這不是可持續(xù)的做法。很多公司都進(jìn)行過(guò)嘗試，但都失敗了?！?
