中國儲能網(wǎng)訊：陽光電源又一次以超大訂單攪熱儲能圈兒。
就在昨天，陽光電源官方發(fā)布消息，其與英國Fidra Energy簽署了4.4GWh合作協(xié)議，用于建設(shè)Thorpe Marsh和West Burton C兩座獨立儲能電站，規(guī)模分別為3.3GWh和1.1GWh。
據(jù)悉，兩大項目將于2025年啟動，將部署880套陽光電源PowerTitan2.0系統(tǒng)。屆時，它們將成為歐洲最大的儲能電站。
查詢公開資料，我們發(fā)現(xiàn)，目前，歐洲規(guī)劃在建的最大儲能電站為比利時的Green Turtle，規(guī)模為600MW/2400MWh，由總部位于荷蘭的開發(fā)商Giga Storage投資建設(shè)。
圖片來源：陽光電源官方公號
今年以來，陽光電源連續(xù)拿下多個海外大單。最大一筆誕生在7月15日，其與沙特ALGIHAZ達(dá)成7.8GWh的供貨協(xié)議，總計1500多套PowerTitan2.0，分別用于沙特的Najran、Madaya和Khamis。
在投資者關(guān)系活動記錄中，陽光電源披露，2024年前三季度，其儲發(fā)貨量為17GWh，海外出貨占比達(dá)60%，市場主要在美洲和歐洲地區(qū)。
接連斬獲儲能大單，陽光電源全球儲能巨頭的地位將進(jìn)一步鞏固。WoodMackenzie《全球儲能系統(tǒng)集成商排名報告》顯示，2022年-2023年，陽光電源與特斯拉輪流占據(jù)了全球出貨量第一和第二的位置。
陽光電源可圈可點的地方實在很多。比如全球化的營銷網(wǎng)絡(luò)布局，對電力電子及電網(wǎng)技術(shù)的深刻理解等等，這都助推了其儲能業(yè)務(wù)的高速發(fā)展。
但在這里，我們主要討論下陽光電源的產(chǎn)品策略——大單品策略。用董事長曹仁賢的話來說，就是精品策略。
PowerTitan2.0是陽光電源主推的大儲產(chǎn)品，于去年10月26日在北京正式發(fā)布。筆者有幸參與了發(fā)布會，一年多來，一直留意陽光電源在產(chǎn)品方面的傳播、產(chǎn)品推陳出新的情況。
“我有一個感受，就是咱們家在產(chǎn)品布局上，比較推崇大單品策略，不知道對不對？”
當(dāng)我把問題拋給陽光電源兩位內(nèi)部人士時，對方都給了非常肯定的回復(fù)：“是的，是這個策略?！?
要理解大單品策略，不妨來看一些具體的案例，比如一款奶茶帶火一個品牌，Model Y一直是特斯拉的銷量擔(dān)當(dāng)，寧德時代CATL-CB310電池被視作品質(zhì)鋰電池的典范。
留心的話，不難發(fā)現(xiàn)，從發(fā)布會開始，陽光電源就在PowerTitan2.0下了太多功夫，背后隱含著著陽光電源的產(chǎn)品策略。
首先，其在國內(nèi)開創(chuàng)性地采用交直流一體設(shè)計，將電池單元與PCS放置到一個柜子里。這樣設(shè)計，最顯而易見的好處是可以節(jié)省占地面積，還能在出廠前完成預(yù)調(diào)試，運(yùn)到場站就可以并網(wǎng)，免去了安裝PCS、通訊測試、充放電測試等工作。
其次，安全是儲能行業(yè)最大困擾。為了證明產(chǎn)品的安全性，近日，陽光電源對PowerTitan2.0進(jìn)行了真機(jī)燃燒試驗，一次試驗花費(fèi)3000萬?，F(xiàn)場有挪威船級社DNV和全球100多位客戶觀看。
過去一年多，儲能行業(yè)的新技術(shù)、新產(chǎn)品可謂眼花繚亂。當(dāng)然，爭奪產(chǎn)品定義權(quán)，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期的典型現(xiàn)象。相對而言，陽光電源并沒有在大容量上做文章，似乎不急著迭代。
對一款儲能產(chǎn)品，要想成為大單品，必須要經(jīng)過時間的驗證：質(zhì)量穩(wěn)定，性能卓越，因為大規(guī)模應(yīng)用，成本控制上還有一定優(yōu)勢。
在逆變器領(lǐng)域，陽光電源早就落地了大單品策略，就是推出1+X模塊化逆變器，融合了組串式和集中式的技術(shù)。據(jù)了解，截至2023年13月底，該逆變器全球簽單量已經(jīng)超過45GW。
大單品是撬動市場的利器。一款成功的大單品，可以實現(xiàn)品牌影響力和市場占有率的雙提升。
大單品往往由企業(yè)集合資源精心打造而來，從1+X模塊化集中式逆變器，到PowerTitan2.0，陽光電源能夠持續(xù)打造出大單品，一定程度上說明，其具備了平臺化的研發(fā)能力。
放眼國內(nèi)，平臺化作戰(zhàn)能力最強(qiáng)悍的企業(yè)莫過華為。在人們眼里，就是它干一行，就能成一行。
要具備平臺化作戰(zhàn)能力，具備從0到1，再從1到N的能力，就需要文化、流程和制度的保障。
據(jù)我們了解，陽光電源已經(jīng)投入數(shù)億元用于公司內(nèi)部數(shù)字化流程的提升和多平臺資源的整合。
