中國儲能網(wǎng)訊：“未來3到5年，工商業(yè)儲能將繼續(xù)成為主流。”
中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應(yīng)用分會秘書長劉勇指出，這得益于政策導向、用電單位的自我調(diào)節(jié)能力、電價補貼政策的出臺以及國內(nèi)電力市場化改革的持續(xù)推進。
一米見方的柜體、分布式能源的機遇、規(guī)避大儲集采的高門檻……吸引著幾乎每一名涌向儲能賽道淘金的玩家。正如天合儲能總裁孫偉所說，之所以非?？春霉ど虡I(yè)儲能，是因為“這是在相對更商業(yè)化的范疇之內(nèi)，具有商業(yè)邏輯的產(chǎn)品。并且從未來來看，這是一個比較合理的、由市場主導的產(chǎn)品。”
反思真實處境
工商業(yè)儲能無疑是今年儲能領(lǐng)域最火的細分賽道。在SNEC ES+(2023)國際儲能展上，21世紀經(jīng)濟報道記者注意到，上千家儲能企業(yè)傾巢而出，而工商業(yè)儲能柜更是幾乎成了展臺上的“標配”展品。
事實上，除了如奇點能源、四象新能源等專注工商業(yè)儲能賽道的玩家，電池系的比亞迪、遠景、中創(chuàng)新航、欣旺達等，光伏系的協(xié)鑫、天合、晶科等，中國充電服務(wù)第一股能鏈智電的子公司能倉科技，以及海外戶儲頭部玩家大秦數(shù)能等各路玩家先后涌向工商業(yè)賽道，推出了工商業(yè)儲能新品。
客觀來說，工商業(yè)側(cè)儲能的確是一個增長潛力巨大的賽場。
2021年7月《國家發(fā)展改革委關(guān)于進一步完善分時電價機制的通知》發(fā)布，定下拉大峰谷電價差的基調(diào)，為用戶側(cè)儲能的應(yīng)用釋放強烈價格信號?；谀壳靶枨髠?cè)響應(yīng)在補償價格水平和調(diào)度次數(shù)上存在明顯限制的現(xiàn)狀，峰谷套利在未來2到3年仍將是國內(nèi)工商業(yè)儲能獲利的主要途徑。
《2023中國工商業(yè)儲能發(fā)展白皮書》（下稱《白皮書》）預測，2023年全球工商業(yè)儲能新增裝機量將達到1.5GW，2025年全球工商業(yè)儲能累計裝機可達到11.5GW。
高工產(chǎn)業(yè)研究院（GGII）數(shù)據(jù)測算更為樂觀，2025年工商業(yè)儲能出貨量有望達50GWh。其依據(jù)在于，虛擬電廠將帶來工商業(yè)儲能需求超預期的可能。預計在虛擬電廠建設(shè)順利的情況下，工商業(yè)儲能未來幾年將保持高速增長。
不過，業(yè)內(nèi)亦形成了一個共識——行業(yè)尚處于發(fā)展初期，無論是對儲能大賽道還是工商業(yè)儲能的細分領(lǐng)域而言都是如此。
大秦數(shù)能董事會秘書兼國內(nèi)市場負責人劉鑫在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，“現(xiàn)在的儲能行業(yè)還是太早期了，也不能過早去斷定哪一個技術(shù)路線是對的，中國這么多的年輕工程師，從材料端到工藝端到應(yīng)用端，大家都在努力探索更好的解決方案?！?
能倉科技總裁王春翔在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時打了個比方，“現(xiàn)在的工商業(yè)儲能就像1997年的PC機，華強北、中關(guān)村，大家一擁而上，隨便闖。為什么到后面沒有雜牌機，變成品牌機了呢？因為消費者經(jīng)過教育之后，還得買可靠的、能找到售后的企業(yè)（產(chǎn)品）?！?
樂創(chuàng)能源CTO常偉在此前接受記者采訪時也將儲能集成商的定位與PC電腦的發(fā)展進行了類比，“70年代末，幾千家PC企業(yè)都是做組裝，但這個模式在Windows+Intel進來之后，行業(yè)很快就發(fā)生了洗牌，全行業(yè)最后只剩幾家PC供應(yīng)商。我們認為儲能產(chǎn)業(yè)也必然是這樣的路徑，目前系統(tǒng)集成商的競爭格局散亂，但未來儲能一定要有它的靈魂大腦，就是OS+邊緣端計算芯片?！?
打響差異化突圍戰(zhàn)
當上游電芯趨勢正在從280Ah向更大容量的300Ah以上的大容量電芯演進時，下游的工商業(yè)儲能集成商已紛紛響應(yīng)。
以奇點能源最新推出的工商業(yè)儲能柜eBlock-418、eBlock-836為例，未來將280Ah電芯替換為314Ah的電芯之后，經(jīng)該公司的測算，在儲能柜尺寸保持不變的情況下，能夠使得整體能量密度提升12%，配套成本降低10%，輔助用電損耗降低5%，LCOS降低5%。
不可否認的是，提高單個柜體的能量密度，為客戶帶來更好的經(jīng)濟效應(yīng)和提供安全可靠的產(chǎn)品是當前工商業(yè)儲能玩家的共識。但在高度同質(zhì)化的賽道上，如何決出“長跑冠軍”，差異化是不可忽視的議題。
在高度同質(zhì)化的背景下，也有不少廠家開始提出個性化、差異化的解決方案。今年5月，天合儲能與寧德時代先后提出研發(fā)“無空調(diào)、無Pack”、零輔源儲能系統(tǒng)的解決方案。彼時，天合光能副總裁、儲能首席科學家王大為提出，無空調(diào)的儲能電站將打開系統(tǒng)集成降本的新思路。該公司還提出，未來將在“71173”的結(jié)構(gòu)之上，對電芯性能進行提升，包括單體電池的容量以及研發(fā)寬溫域、耐高溫的電芯。
數(shù)字化能力和終端服務(wù)能力也是工商業(yè)儲能企業(yè)發(fā)揮各自優(yōu)勢的重要環(huán)節(jié)。
王春翔談到，能倉科技并不是簡單將儲能柜理解為純硬件，或者將其視為制造業(yè)屬性去制造毛利率。而是將這些儲能柜用IoT放到電力互聯(lián)網(wǎng)上，將它們聚合在一起，遠程實現(xiàn)它的放電、充電、策略、管理，并監(jiān)測運行狀態(tài)。
孫偉認為，儲能產(chǎn)品最重要的三點分別是安全可靠、長壽命以及高效?！霸谶@個基礎(chǔ)之上，我們力爭通過未來的軟件服務(wù)以及售后運維服務(wù)，給用戶好的體驗?！?
被視為“海外戶儲龍頭”的大秦數(shù)能回到中國本土市場后，也火速推出了其工商業(yè)儲能新品DH300Y。其搭載的新型電芯，容量為375Ah，支持1C充放電倍率。由于該新型電芯使用兩端出極耳設(shè)計的新規(guī)格電芯，極耳寬度設(shè)計空間相對寬松，可提高載流面積和充電電流，從而提升電芯容量和性能。
值得一提的是，這種方案在以71173規(guī)格方型鋁殼電池為主流的產(chǎn)品中是獨樹一幟的存在，并不常見。
這樣設(shè)計的意義在于，“我們要重新定義工商業(yè)儲能產(chǎn)品的標準，因此這是真正意義上第一款針對工商業(yè)重新開發(fā)的系統(tǒng)產(chǎn)品?！贝笄財?shù)能工商業(yè)儲能技術(shù)研發(fā)負責人李程強調(diào)。
李程認為，目前市面上多數(shù)儲能系統(tǒng)方案和產(chǎn)品，都是基于動力電池的平臺開發(fā)，無法100%響應(yīng)客戶的需求。而DH300Y是基于市場需求倒推了柜體中的結(jié)構(gòu)設(shè)計和電芯尺寸。
拓展應(yīng)用場景新增量
盡管相較于大儲，國內(nèi)工商業(yè)儲能借峰谷套利的商業(yè)模式較為清晰，不過其收益來源仍相對單一。
“現(xiàn)在國內(nèi)工商業(yè)儲能主要的應(yīng)用場景還是峰谷套利，大部分采取的EMC（合同能源管理）模式，對于工廠、工商業(yè)業(yè)主而言，節(jié)能降耗的前提是需要增加投資。”大秦數(shù)能國內(nèi)市場拓展負責人許國民分析。
不過，記者也注意到，隨著工商儲應(yīng)用場景的多元化，也將為該細分市場帶來更大增量空間，覆蓋充換電站、數(shù)據(jù)中心、5G基站、港口岸電、換電重卡等眾多的應(yīng)用場景的機會開始被挖掘。
例如，在針對市場增量的精準捕捉上，能倉科技便能發(fā)揮自身的渠道優(yōu)勢。能倉科技的母公司能鏈智電系納斯達克上市公司，亦被稱為“中國充電服務(wù)第一股”，目前連接了7.3萬座充電站和76.7萬把充電槍。
那么，在儲充一體的場景下，如何尋找市場機會？
“是不是7.3萬座場站都適合配儲呢？不是?！蓖醮合杞忉?，“傳統(tǒng)工商業(yè)儲能是‘to小B’的生意，而我們拓展工商儲業(yè)務(wù)的底層邏輯是算法邏輯，我們能通過云端的數(shù)據(jù)和算法要去抓取適合開發(fā)充電樁配儲的站點?！?
充電場站配儲能，也被稱為“智能化大腦”的能源管理系統(tǒng)，能為場站定制儲能運行策略，比如通過充放電的削峰填谷，引導車主在高峰和低谷時段的充電行為，為儲能設(shè)備商降低成本、提供收益。
在近日舉辦的第十五屆中國（無錫）國際新能源大會暨展覽會的開幕儀式上，全球綠色能源理事會主席、協(xié)鑫集團董事長朱共山則提到了儲能在用戶側(cè)的另一種應(yīng)用場景——電力+儲能+算力三位一體。
“未來，源網(wǎng)荷儲充換檢算云融合發(fā)展，我們要發(fā)揮這個場景，就要加快標準化的制定以及產(chǎn)品認證的制定?！敝旃采皆谘葜v中表示。
另一邊，工商業(yè)儲能在國內(nèi)與國外市場的發(fā)展邏輯并不完全相通。由于海外居民或工廠的用電條件不同，這使得不同國家工商業(yè)儲能的商業(yè)模式和收益來源更為復雜多元。
許國民擁有海外多個地區(qū)國家的儲能產(chǎn)品推廣經(jīng)驗。在他看來，“工商業(yè)儲能對于國內(nèi)而言是發(fā)展驅(qū)動，而海外則是現(xiàn)實驅(qū)動。”
海外用戶面臨包括停電、配電電網(wǎng)不穩(wěn)定、居民電價高等多種對儲能有訴求的應(yīng)用場景。例如，非洲市場的場景主要為光儲、光儲柴以及離網(wǎng)場景的應(yīng)用；而在北美、歐洲、澳洲等市場還有電網(wǎng)增容、應(yīng)急備電以及虛擬電廠等應(yīng)用。商業(yè)模式更為復雜，安裝使用儲能能夠?qū)⑵淅孀畲蠡?
這也意味著，對工商業(yè)側(cè)儲能玩家而言，開發(fā)場景化適配的解決方案、提前布局多元化應(yīng)用場景的產(chǎn)品線有望“品嘗”到下一輪新浪潮紅利。
