中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊：自2023年國內(nèi)工商業(yè)儲(chǔ)能長足增長，繼而成為最具市場化前景的賽道之一。超500家工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商正在這一賽道上“競速”。
其中，價(jià)格“酣戰(zhàn)”成為此賽道內(nèi)卷最明顯的“表現(xiàn)”。2023 年頭部廠商的工商業(yè)儲(chǔ)能柜報(bào)價(jià)為 1.5 元/Wh 左右，到2024年初價(jià)格迅速降至 0.88 元/Wh。
該細(xì)分市場的前景性吸引陽光電源、寧德時(shí)代、華為數(shù)字能源、美的等巨頭加快進(jìn)入。但低價(jià)策略逐漸演變?yōu)楸姸嗪髞碚叩那瞄T磚。其中不乏美的+科陸這樣的集團(tuán)式企業(yè)，使得儲(chǔ)能領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。
標(biāo)志性事件在于，9 月工商業(yè)儲(chǔ)能價(jià)格跌破0.6元/Wh。在9月初的展會(huì)上，科陸電子推出的 Aqua-E 系列工商儲(chǔ)能產(chǎn)品，采用 A 類電芯的價(jià)格僅為 0.598 元/Wh；沃橙新能源隨后報(bào)出 0.58 元/Wh 的價(jià)格，同時(shí)推出“0 元體驗(yàn)，賬期半年”的“超級(jí)優(yōu)惠”。
據(jù)高工儲(chǔ)能了解到, 科陸電子專門就低價(jià)引起的市場波瀾對(duì)外回應(yīng)：科陸電子0.598只是價(jià)格的起點(diǎn)，同時(shí)其還接受客戶一定程度的定制化服務(wù)。比如增加泄爆板和水消防，這些都預(yù)留有接口。如果客戶想要更高配置、更加智能化和更友好的人機(jī)交互產(chǎn)品，也可以選擇定制0.6-0.7元/Wh的產(chǎn)品。
而高工儲(chǔ)能也在展會(huì)上對(duì)話了沃橙新能源創(chuàng)始人徐玉平。其本人也表示，低價(jià)只不過是敲門磚，接下來要不斷在產(chǎn)品、服務(wù)上作出突破。
但值得注意的是，低價(jià)帶來的并不是市場的繁榮，反而增加了下游市場投資的警惕之心。
高工產(chǎn)業(yè)研究院（GGII）調(diào)研顯示，根據(jù)當(dāng)前各地區(qū)政府補(bǔ)貼政策的不同，目前工商業(yè)發(fā)展處于前列省份是浙江、廣東、江蘇，占比達(dá)到31%、26%和23%，工商業(yè)儲(chǔ)能投資熱度的提升導(dǎo)致投資門檻也水漲船高，江浙粵地區(qū)工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目裝機(jī)容量在400kWh以上投資方才考慮投資。
GGII統(tǒng)計(jì)，在光儲(chǔ)充領(lǐng)域的投資商主要分為充電樁運(yùn)營商、光伏企業(yè)、地方國資背景的交投集團(tuán)/高速集團(tuán)、央國企、地方性能源企業(yè)和其他跨界企業(yè)。
一、跑馬圈地的“低價(jià)”模式早已難以為繼，差異化路線成為必選項(xiàng)，積蓄企業(yè)正向經(jīng)營實(shí)力成為優(yōu)選。
在工商業(yè)儲(chǔ)能這個(gè)“供大于求”的賽道，除了低價(jià)這個(gè)敲門磚外，目前企業(yè)比拼的核心仍在于產(chǎn)品、服務(wù)。
除了產(chǎn)品質(zhì)量的差異外，后期運(yùn)營能力也成為一套系統(tǒng)檢驗(yàn)市場服務(wù)能力的“金指標(biāo)”。
寧德時(shí)代掌門人曾毓群近日公開發(fā)出預(yù)警：如果有人告訴你儲(chǔ)能很簡單，那么你要知道，10年后他會(huì)為此付出代價(jià)。也許只要5年，他們就不得不支付巨額維護(hù)費(fèi)用。
“工商業(yè)儲(chǔ)能重運(yùn)營是一個(gè)重要趨勢?！标柟怆娫垂鈨?chǔ)集團(tuán)中國區(qū)解決方案副總經(jīng)理李燦林在談到其工商儲(chǔ)新品時(shí)談到，新品可讓客戶隨時(shí)隨地云端查看、遠(yuǎn)程管理電站。陽光電源據(jù)此開發(fā)了主動(dòng)運(yùn)維體系，智能派發(fā)售后專家上站或遠(yuǎn)程處理異常信息，運(yùn)維專家定期上站巡檢，為用戶打造省心運(yùn)營體驗(yàn)。
事實(shí)上，企業(yè)運(yùn)維能力成為考驗(yàn)儲(chǔ)能賽道，尤其是工商業(yè)儲(chǔ)能賽道的重要“敲門磚”。
但如何保障長達(dá)10年、20年長期有效運(yùn)維能力，實(shí)際考量的是一個(gè)企業(yè)品牌、經(jīng)營等綜合實(shí)力。
二、貼近細(xì)分市場，尋找場景化解決方案。
鵬輝能源表示，工商業(yè)儲(chǔ)能是細(xì)碎的毛細(xì)血管化的市場，需要貼近市場，才能精準(zhǔn)尋找到細(xì)分市場的機(jī)遇。
近日，陽光電源釋放了其進(jìn)攻大工業(yè)儲(chǔ)能市場的強(qiáng)烈信號(hào)，發(fā)布了大工業(yè)儲(chǔ)能836kWh新品；海博思創(chuàng)也通過發(fā)布儲(chǔ)充一體解決方案，釋放出了其進(jìn)擊分布式儲(chǔ)充市場的決心；美的科陸則謀準(zhǔn)了與美的工業(yè)樓宇等渠道重疊的場景需求。
同樣，億蘭科、星翼能源等小型工商業(yè)儲(chǔ)能企業(yè)，也在加速尋找自己的最適合的市場。據(jù)高工儲(chǔ)能了解，億蘭科正在尋找非洲等海外市場需求；星翼能源正在謀準(zhǔn)200-300KWh中小型工商業(yè)企業(yè)儲(chǔ)能需求。
結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢，去尋找一塊最適合自身發(fā)展土壤，是當(dāng)前內(nèi)卷之下，工商業(yè)儲(chǔ)能最重要的“過冬”方式之一。
融和元儲(chǔ)總經(jīng)理施婕則把工商業(yè)儲(chǔ)能比喻成一場馬拉松。她表示，工商業(yè)儲(chǔ)能的賽道現(xiàn)在是萬馬奔騰，很多企業(yè)都參與其中，不僅比拼大家的爆發(fā)力，還有耐力和巧力。
三、對(duì)更多中小型企業(yè)而言，海外工商業(yè)儲(chǔ)能仍是一塊“富地”。
海內(nèi)外兼顧已經(jīng)成為眾多工商業(yè)儲(chǔ)能企業(yè)的重要打法。
一方面，因?yàn)檫M(jìn)擊工商業(yè)儲(chǔ)能的玩家，有絕大一部分是從光伏、戶用儲(chǔ)能領(lǐng)域而來，具備較強(qiáng)的海外市場開拓能力；另一方面，海外工商業(yè)儲(chǔ)能的經(jīng)濟(jì)性和項(xiàng)目需求正在加速興起。
無論是國內(nèi)還是海外，工商業(yè)儲(chǔ)能都是零碎、分散的市場。當(dāng)前陽光電源、比亞迪、華為等都尚未全面盯上海外工商業(yè)儲(chǔ)能的這塊“蛋糕”。
國內(nèi)市場，作為眾多中國企業(yè)的基本盤。而國內(nèi)外市場兼顧，不僅可以規(guī)避眾多政策風(fēng)險(xiǎn)，還能緩沖內(nèi)卷壓力。
正泰電源作為最早一批做海外工商業(yè)儲(chǔ)能的企業(yè)之一，其相繼在歐州、拉美市場開拓自己的工商業(yè)儲(chǔ)能機(jī)遇。同樣，還有特隆美、贏科儲(chǔ)能、億蘭科等加速走進(jìn)海外市場，形成海內(nèi)外“雙子星”市場。
四、強(qiáng)強(qiáng)合作、政企合作，成為工商業(yè)儲(chǔ)能重要發(fā)展模式。
由于工商業(yè)儲(chǔ)能的分散性、投資性，越來越多的企業(yè)組成聯(lián)合體，共同進(jìn)行市場開拓。
7月，昱能科技與南京市河西新城區(qū)國有資產(chǎn)經(jīng)營控股（集團(tuán)）有限責(zé)任公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議并開展座談交流，雙方圍繞黨中央作出的實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和的重大戰(zhàn)略決策，共謀綠色節(jié)能低碳新路徑。
4月，星翼能源和南城縣工創(chuàng)投正式簽約，雙方合資成立工商業(yè)儲(chǔ)能投資運(yùn)營公司，首期將投資4億元在全國范圍內(nèi)大力鋪設(shè)工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目。
昱能科技、星翼能源等牽手國有企業(yè)只是一個(gè)行業(yè)“縮影”。事實(shí)上在今年上半年曝出眾多工商業(yè)儲(chǔ)能大單中，不乏強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)姻的“身影”，比如億緯鋰能與格林美，陽光電源與皇鼎集團(tuán)等。
據(jù)高工儲(chǔ)能了解到，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、政企結(jié)合的模式，類似于“資源整合”，形成更強(qiáng)的品牌效應(yīng)，將更有助于工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目落地。
