中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊：品牌效應(yīng)已經(jīng)成為現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展重要的宣傳途徑，無論任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展，最重要的方式就是創(chuàng)立自己的品牌技術(shù)，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)，最大限度地占有自己的市場(chǎng)份額，這是無論任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)都應(yīng)該遵守的原則，在電氣行業(yè)的發(fā)展中也同樣應(yīng)該重視品牌效應(yīng)給人們帶來的影響。
無論是哪個(gè)行業(yè)在起初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都是非常艱苦的，發(fā)展的動(dòng)力就是可以創(chuàng)建自己的品牌，可以有自己的市場(chǎng)進(jìn)行全面的銷售，銷售的模式也應(yīng)該是創(chuàng)新的，這樣才能夠在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的眾多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)中有那么一搏，否則就會(huì)石沉大海。在電氣行業(yè)中也應(yīng)該遵循這個(gè)規(guī)律，品牌的力量是十分強(qiáng)大的。
我國電氣行業(yè)也有很長時(shí)間的發(fā)展歷史了，在發(fā)展的過程中一定要不斷探索和創(chuàng)新，還要懂得利用品牌來進(jìn)行市場(chǎng)的擴(kuò)展，這是發(fā)展的必然趨勢(shì)，在各個(gè)行業(yè)中，都應(yīng)該遵守市場(chǎng)規(guī)則，品牌一旦打造了，就說明電氣產(chǎn)品真正的發(fā)展時(shí)間已經(jīng)到來，隨之而來的是更好的發(fā)展空間。
如果設(shè)計(jì)和開發(fā)是電氣行業(yè)的重要的階段的話，市場(chǎng)營銷占據(jù)的地位將更加廣闊，任何行業(yè)中宣傳和營銷是促進(jìn)產(chǎn)品設(shè)備生產(chǎn)和推廣的兩大途徑，從這兩大途徑中就會(huì)摸索出電氣行業(yè)的從業(yè)規(guī)范，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展環(huán)境中，要想不被社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)者所淘汰，品牌效益和市場(chǎng)營銷模式優(yōu)化是最為重要的兩方面。
外資電氣巨頭爭(zhēng)奪“巨型蛋糕”
隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康高速發(fā)展，電力需求和投入持續(xù)快速增長，我國輸配電行業(yè)市場(chǎng)前景依然看好。電力的發(fā)展為整個(gè)輸配電設(shè)備行業(yè)的發(fā)展注入了強(qiáng)大的動(dòng)力，目前中國輸配電設(shè)備年采購量占世界的32%，已經(jīng)成為世界同行的最有價(jià)值的目標(biāo)市場(chǎng)。
在輸變電設(shè)備制造業(yè)，以ABB等為代表的跨國公司幾乎無一例外地將中國市場(chǎng)作為他們?nèi)蚧瘧?zhàn)略的最重要的部分，全力爭(zhēng)奪中國這塊電力設(shè)備大蛋糕。近年來，我國的成套高低壓配電設(shè)備市場(chǎng)需求量逐年增大，極大地刺激了本行業(yè)的發(fā)展。我國的成套高低壓設(shè)備生產(chǎn)廠家大量增加，產(chǎn)品的翻新速度加快，品種增多;而且產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)也在逐步向國際標(biāo)準(zhǔn)靠攏，技術(shù)性能有了明顯的提高，加工工藝有了明顯改進(jìn)。但是同時(shí)，國產(chǎn)高低壓輸配電設(shè)備品種和性能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，一方面幾類產(chǎn)品之間相互競(jìng)爭(zhēng)很激烈，另一方面又有一些產(chǎn)品不能生產(chǎn)。特別是在擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品開發(fā)方面，以及在產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性方面與國際先進(jìn)水平相比還存在一定差距。
不僅僅是ABB，美國GE、法國施耐德和德國西門子等知名外企也十分看好中國電氣市場(chǎng)。
中央千人計(jì)劃國家特聘專家，中國電力科學(xué)院配電網(wǎng)規(guī)劃與資產(chǎn)管理首席專家馬釗表示，在輸配電行業(yè)來講，這些外資電氣巨頭之所以在全球能夠強(qiáng)大，關(guān)鍵是他們密切關(guān)注前沿領(lǐng)域，加大投資，掌握最新技術(shù)，手里有“技術(shù)牌”。其次，他們都注重產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性，而且包括全線系列產(chǎn)品和系統(tǒng)設(shè)計(jì)。值得注意的是,這些年來它們也在不斷地積極擴(kuò)張新的領(lǐng)域，例如2010年ABB成立了技術(shù)投資公司,涉及智能電網(wǎng)通訊、電力系統(tǒng)計(jì)算機(jī)安全、風(fēng)電場(chǎng)效率、波浪發(fā)電，電動(dòng)車充電等項(xiàng)目;同年，阿爾斯通和施耐德電氣共同創(chuàng)立AsterCapital 雙方共投資7000萬歐元，該團(tuán)隊(duì)管理的第一支基金成功投資了北美和歐洲超過20家公司，AsterCapital已投項(xiàng)目有薄膜、節(jié)能、半導(dǎo)體技術(shù)、太陽能發(fā)電、超級(jí)電容等。
20世紀(jì)80年代，以ABB為代表的西方電氣企業(yè)進(jìn)駐中國，它們帶來先進(jìn)技術(shù)和雄厚資本，國有電器元件及電氣成套廠家全線潰退。與此同時(shí)，部分民營資本紛紛從最不具技術(shù)壁壘的微型控制元件開始創(chuàng)業(yè)，另一批民營企業(yè)則開始給外企伴舞，成為它們的國產(chǎn)化供應(yīng)商。
90年代，一些積累了初步技術(shù)實(shí)力和資本的民營企業(yè)紛紛把眼光抬高，進(jìn)入電氣成套領(lǐng)域，并以技術(shù)壁壘稍低的低電壓等級(jí)設(shè)備作為啟始。仿制ABB的MNS柜(ABB旗下的一個(gè)注冊(cè)商標(biāo)，代表一種抽出式低壓配電柜)是它們的首選策略。這點(diǎn)不太難，買進(jìn)ABB相應(yīng)的斷路器，仿造骨架和多功能板，裝上各種元件組裝在一起的抽出式組件，市場(chǎng)上一時(shí)充斥著MMS、MLS等山寨配電柜。不得不承認(rèn)，仿制的MNS比原裝貨要粗糙許多。但是，因?yàn)樗鼈儩M足了部分低端需求，所以它們不僅沒有死掉，反倒在這個(gè)生機(jī)勃勃的電氣行業(yè)立穩(wěn)了腳跟。
幾年后，部分民營電氣廠商開始在成套柜市場(chǎng)一路向上，由低電壓等級(jí)設(shè)備逐步向較高電壓等級(jí)的設(shè)備市場(chǎng)滲透。眼看著低壓成套柜已上演的滲透與混戰(zhàn)劇情，在中壓成套領(lǐng)域，重新上演，而此時(shí)，那些起步較早、漸成品牌的國內(nèi)成套廠家早已將目光瞄向了有更高技術(shù)要求也更具誘惑力的高壓和超高壓設(shè)備。
據(jù)專家預(yù)測(cè)，2020年之前中國智能電網(wǎng)總投資將達(dá)4萬億，如此巨大的市場(chǎng)將使中外電力設(shè)備及電氣企業(yè)磨刀霍霍，紛紛搶灘智能電網(wǎng)市場(chǎng)。但并非所有電氣企業(yè)都能在智能電網(wǎng)市場(chǎng)分得一杯羹。因?yàn)橹悄茈娋W(wǎng)建設(shè)涉及較多尖端技術(shù)，這些技術(shù)大多被國外電氣企業(yè)壟斷。
2013年ABB業(yè)績(jī)不凡，集團(tuán)銷售收入創(chuàng)歷史新高;運(yùn)營息稅折舊攤銷前利潤、凈收入均高于2012年;較2012年降低支出12億美元 。
2013年5月16日，ABB中國低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部以“挑戰(zhàn)?無限可能”為主題的“2013年ABB低壓產(chǎn)品中國行”路演活動(dòng)在全國各地陸續(xù)召開。該活動(dòng)預(yù)計(jì)覆蓋全國范圍內(nèi)的近百個(gè)三四線城市，旨在通過形式多樣的市場(chǎng)活動(dòng)，為客戶搭建一個(gè)近距離認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)ABB低壓產(chǎn)品和解決方案的平臺(tái)，將ABB低壓更多創(chuàng)新技術(shù)和領(lǐng)先理念帶入三四線城市。
目前，施耐德電氣現(xiàn)在中國總共建立了77個(gè)辦事處、26家工廠、6個(gè)物流中心、1個(gè)研修學(xué)院、3個(gè)全球研發(fā)中心、1個(gè)實(shí)驗(yàn)室、500家分銷商和遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，員工人數(shù)近22000人。在中國市場(chǎng)，施耐德電氣在不斷擴(kuò)大產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，通過強(qiáng)大的品牌管理、渠道管理、地區(qū)覆蓋和提升解決方案業(yè)務(wù)的同時(shí)，也極力確保其自動(dòng)化系統(tǒng)及服務(wù)能力的快速提升。
2013年9月6日，通用電氣(簡(jiǎn)稱“GE”)與中國西電建立全球戰(zhàn)略聯(lián)盟。前者將出資33.8億元現(xiàn)金認(rèn)購后者15%的股份，并將與之成立一家由中國西電控股的輸配電二次設(shè)備自動(dòng)化合資公司。兩者成立的合資公司將全面引進(jìn)GE在智能電網(wǎng)相關(guān)二次設(shè)備領(lǐng)域的成熟產(chǎn)品和先進(jìn)技術(shù)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步開發(fā)符合中國市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和技術(shù)。
西門子在中國的市場(chǎng)拓展方面更是動(dòng)作頻繁，2009年7月，西門子決定收購其中方合作伙伴持有的西門子電機(jī)有限公司15%的股份。2009年8月，西門子能源宣布收購總部位于杭州的兩家中國企業(yè)——德特高壓電氣設(shè)備有限公司和杭州集思鋼鋁制品有限公司的多數(shù)股權(quán)。2011年7月，西門子與羅尼爾(天津)智能電力科技發(fā)展有限公司簽訂合作協(xié)議，共同開發(fā)智能電網(wǎng)項(xiàng)目。2011年12月，西門子與上海電氣分別成立兩家企業(yè)，兩大企業(yè)的中外雙方股份都為51%和49%。為完善智能電網(wǎng)5大業(yè)務(wù)，西門子又聯(lián)手榮信開拓中國智能電網(wǎng)市場(chǎng)，并收購RETX。
表面上看，智能電網(wǎng)領(lǐng)域引入大量外資，有助于國內(nèi)電氣企業(yè)技術(shù)的提高，能開拓智能電網(wǎng)市場(chǎng)，國內(nèi)企業(yè)也能通過合作獲利更多，但這樣同時(shí)也會(huì)給中國電氣企業(yè)將來的市場(chǎng)占有率、電力核心技術(shù)及國家電網(wǎng)安全埋下禍根。
由于電力屬于國家核心樞紐領(lǐng)域，在招商引資過程中往往對(duì)外企有比較嚴(yán)格的規(guī)定，故一些外企很難中標(biāo)中國智能電網(wǎng)的招標(biāo)項(xiàng)目。于是這些外企憑借自己的技術(shù)和資金優(yōu)勢(shì)，投資控股國內(nèi)電氣企業(yè)，曲線進(jìn)軍中國智能電網(wǎng)市場(chǎng)。外企的戰(zhàn)略是用資金和邊緣技術(shù)換取中國企業(yè)的本地市場(chǎng)及政治資源，而且在合作過程中，核心技術(shù)往往被外企控制，國內(nèi)企業(yè)只能參與能耗和污染較高的環(huán)節(jié)。由于電氣外企通常有比較好的品牌影響力，雙方合作時(shí)也依靠外企品牌進(jìn)行市場(chǎng)拓展，這樣長期下去的結(jié)果只能是，國外電氣企業(yè)逐漸向中國本地市場(chǎng)滲透，國內(nèi)電氣企業(yè)最后則只能出局。
國內(nèi)企業(yè)如此積極與國外“聯(lián)婚”無非是希望拿資金和市場(chǎng)換來外資的技術(shù)轉(zhuǎn)移，使自己成為掌握先進(jìn)技術(shù)、有一定國際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。但是目前，對(duì)于技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，跨國公司一般采取直接控股合資企業(yè)，這樣一方面防止了技術(shù)擴(kuò)散;另一方面也為了占有大部分利潤甚至全部利潤。這些跨國公司一般只會(huì)對(duì)國內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)移那些已經(jīng)很成熟、沒什么競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)，對(duì)于尖端技術(shù)依然會(huì)采取封鎖策略。更有甚者，一些跨國電氣企業(yè)在中國投資建立全資子公司，特定的生產(chǎn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)以“捆綁”形式轉(zhuǎn)移到在華子公司。對(duì)跨國公司而言，這種方式對(duì)技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的控制最強(qiáng)，技術(shù)擴(kuò)散和知識(shí)外溢的可能性最低，便于對(duì)核心技術(shù)控制，同時(shí)也可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，獲取更多利潤。而國內(nèi)企業(yè)也可以依托獨(dú)資模式快速培育產(chǎn)業(yè)鏈，但是自主性的技術(shù)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)少，對(duì)國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)技術(shù)能力發(fā)展作用有限。由此可見，跨國企業(yè)在對(duì)華投資過程中，對(duì)所掌握的高端技術(shù)一直持保守態(tài)度，國內(nèi)企業(yè)在與之合作時(shí)，不僅會(huì)逐漸失去市場(chǎng)，甚至?xí)?duì)跨國企業(yè)產(chǎn)生技術(shù)依賴，導(dǎo)致自己缺乏自主創(chuàng)新能力。中外合作雙方一旦產(chǎn)生齟齬時(shí)，國內(nèi)企業(yè)很可能就會(huì)受制于人。
國內(nèi)企業(yè)能否逆襲而上?
在國家智能電網(wǎng)與城鎮(zhèn)化建設(shè)的背景下，近年來我國低壓電器市場(chǎng)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，但低檔低壓電器充斥國內(nèi)市場(chǎng)，高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足，外資企業(yè)長期占據(jù)高端市場(chǎng)并將觸角不斷向低端市場(chǎng)延伸，電氣企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的形勢(shì)。
有專家認(rèn)為我國電氣企業(yè)在經(jīng)濟(jì)規(guī)模上存在幾方面問題：
(1)企業(yè)組織規(guī)模小而散，缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和優(yōu)勢(shì)。目前我國低壓電器企業(yè)進(jìn)入國家大型企業(yè)的廠家為數(shù)不多，而中小企業(yè)占90%以上(年銷售收入和總資產(chǎn)均在5億元及以上的為大型企業(yè);在5000萬元及以上的為中型企業(yè)，其余為小型企業(yè))。
(2)區(qū)域結(jié)構(gòu)趨同，不能體現(xiàn)比較優(yōu)勢(shì)和協(xié)作效益。由于盲目上項(xiàng)目、鋪攤子，造成地區(qū)產(chǎn)業(yè)趨同化現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)效益低下，低水平重復(fù)建設(shè)，造成產(chǎn)品積壓，能源、材料浪費(fèi)，經(jīng)濟(jì)效益低下的不良后果。
(3)技術(shù)結(jié)構(gòu)不合理，主要產(chǎn)業(yè)技術(shù)裝備水平低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在企業(yè)的主要技術(shù)設(shè)備中，技術(shù)經(jīng)濟(jì)性能比先進(jìn)的只占三分之一。骨干企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品達(dá)到90年代國際技術(shù)水平的僅占18%左右。
如果我國電氣行業(yè)不加大科研與新產(chǎn)品研發(fā)投入，不加大基礎(chǔ)共性技術(shù)研究，快速提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，必將阻礙我國電氣行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，并失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。最終等待他們的無疑是被“踢出局”。
體制、研發(fā)及人才方面的差距，使國內(nèi)電力設(shè)備制造商始終對(duì)外資巨頭采取跟隨與仿制的策略。
馬釗對(duì)記者說：“現(xiàn)在中國制造越來越困難，作為國內(nèi)的電氣企業(yè)，從技術(shù)上要研發(fā)具有獨(dú)立自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)擴(kuò)張，向海外發(fā)展，關(guān)鍵是要改變理念，立志實(shí)現(xiàn)從測(cè)繪仿制到自主創(chuàng)新，從中國制造到中國創(chuàng)造，從具有國際影響到國際主導(dǎo)的飛躍，這是我們需要注重的問題。其次再從技術(shù)層面尋找突破口，集中優(yōu)勢(shì)兵力。關(guān)鍵還是要腳踏實(shí)際，認(rèn)真扎實(shí)搞科研?！?
“ABB實(shí)現(xiàn)了這項(xiàng)技術(shù)突破，不知道又會(huì)讓中國企業(yè)追多久?！币晃浑娏ρb備行業(yè)資深專家表示。這項(xiàng)技術(shù)突破是指幾天前ABB為某公司船只提供了全球第一個(gè)船載直流電網(wǎng)。該專家指出，體制、研發(fā)及人才方面的差距，使國內(nèi)電力設(shè)備制造商始終對(duì)外資巨頭采取跟隨與仿制的策略。
ABB預(yù)計(jì)，2011～2015年期間，集團(tuán)銷售額年均復(fù)合有機(jī)增長率達(dá)到7%～10%，同期全球GDP預(yù)期增長率為3%～4%，市場(chǎng)總體預(yù)期增長率為5%～6%。同時(shí)，ABB在這5年間的并購將使公司在有機(jī)增長的基礎(chǔ)上再增加3%～4%。
ABB首席執(zhí)行官昊坤說：“盡管經(jīng)歷了歷史性的經(jīng)濟(jì)衰退，但我們過去5年運(yùn)營良好。對(duì)電力基礎(chǔ)設(shè)施建 設(shè)的需求，以及新興經(jīng)濟(jì)體的高速發(fā)展也在推升市場(chǎng)的需求?！?
施耐德電氣近年來取得了超常規(guī)的發(fā)展，其中收購做出了巨大的貢獻(xiàn)。2007年和德力西集團(tuán)以各占一半的股份成立德力西電力電氣有限公司，搶占中國巨大的中低端低壓電器市場(chǎng)，已取得了良好的市場(chǎng)效果。2010年收購阿海琺配電業(yè)務(wù)后，施耐德電氣在中國的實(shí)力又提升了一個(gè)檔次。最近施耐德電氣又在中國的節(jié)能市場(chǎng)上進(jìn)行了一次重大的并購。
反觀國內(nèi)同行業(yè)，也成長出中國西電、特變電工等國內(nèi)巨頭，通過兼并重組日益壯大;尤其國網(wǎng)系的中電裝備基本可列入國內(nèi)電氣設(shè)備市場(chǎng)的前三，以及國內(nèi)的沈西保(特變電工沈陽變壓器、中國西電西變、天威保變)等巨頭，并喊出“打造中國ABB”的口號(hào)。
中國人民電器集團(tuán)董事長鄭元豹認(rèn)為電氣行業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要以施耐德、ABB為標(biāo)準(zhǔn)，施耐德、ABB的質(zhì)量技術(shù)代表了工業(yè)電器行業(yè)領(lǐng)域最優(yōu)秀、最前沿的科技水平和最嚴(yán)密的管理標(biāo)準(zhǔn)，是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍的質(zhì)量技術(shù)標(biāo)桿。
從國內(nèi)企業(yè)“打造中國ABB”的口號(hào)就可以看出，將自身限制在了跟隨的位置上。而事實(shí)上，國內(nèi)巨頭和國際巨頭仍不屬同一重量級(jí)。前者無論在技術(shù)還是產(chǎn)業(yè)規(guī)模上相對(duì)于后者都還很弱勢(shì)。
當(dāng)前，中國企業(yè)與ABB等國際巨頭的差距之大及形成原因，即：研發(fā)決定市場(chǎng)、人才決定研發(fā)、管理決定人才、體制決定管理?！爸袊髽I(yè)在每個(gè)環(huán)節(jié)都有很大差距，但歸根結(jié)底是體制問題，表現(xiàn)出來的是人才和研發(fā)問題?！?
使ABB等外資巨頭真正在中國市場(chǎng)站穩(wěn)并日益強(qiáng)大的根本，是其本土化的戰(zhàn)略。ABB當(dāng)年剛進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，主打的開關(guān)、高壓系列產(chǎn)品等也是低端產(chǎn)品。但在此之后，ABB將全球研發(fā)中心的一部分搬到了中國，實(shí)行本土化戰(zhàn)略。
ABB中國研究中心負(fù)責(zé)人劉前進(jìn)介紹，ABB在2005年成立了ABB中國研究中心。公司在全球有七個(gè)研究中心，分別位于中國、德國、印度、波蘭、瑞典、瑞士和美國，分別從事自動(dòng)化技術(shù)、電力技術(shù)研究。
此外，西門子等其他大型輸配電設(shè)備巨頭也已在中國建立研發(fā)中心。雖然它們是外資公司，但其研發(fā)基礎(chǔ)都已經(jīng)本土化了，成本隨之下降。
這些國際巨頭企業(yè)最早的發(fā)展戰(zhàn)略是“撇脂戰(zhàn)略”，即憑借其產(chǎn)品的高質(zhì)量和高價(jià)格，出口到中國獲得高利潤。現(xiàn)在隨著全球市場(chǎng)格局的變化，這些巨頭的戰(zhàn)略早已向“l(fā)ocal”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變——他們?cè)谥袊袌?chǎng)銷售的絕大部分產(chǎn)品都已實(shí)現(xiàn)中國本地研發(fā)、本地制造，并在本地市場(chǎng)銷售。
與本土化相對(duì)應(yīng)的是，ABB等國際巨頭還具備全球化的研發(fā)體系，這一體系是根據(jù)該公司產(chǎn)品和市場(chǎng)布局而發(fā)展、構(gòu)建的，與企業(yè)的市場(chǎng)定位和發(fā)展方向一體，它能夠整合調(diào)動(dòng)公司在全球各地的研發(fā)資源。
而中國西電等巨頭在處于關(guān)鍵位置的研發(fā)環(huán)節(jié)上至今未形成體系，只是對(duì)這些國際巨頭進(jìn)行跟隨與仿制;即使部分有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品、技術(shù)也十分分散，未能進(jìn)行有效整合。
ABB電力系統(tǒng)部北亞區(qū)及中國負(fù)責(zé)人劉信剛曾表示：“對(duì)國內(nèi)企業(yè)的研發(fā)體系我們并不十分了解。但是，只要我們有新產(chǎn)品推出，不久以后，在市場(chǎng)上就會(huì)看到類似的產(chǎn)品?！?
正是因?yàn)閲鴥?nèi)企業(yè)的仿制和打價(jià)格戰(zhàn)，促使ABB這些國際巨頭加緊在華建立自己的研發(fā)中心。目前國際巨頭的產(chǎn)品在中國除本已具有的品牌和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)外，還具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
此外，央企、國企的體制決定了這些企業(yè)的研發(fā)部門很難吸收和留住真正一流的人才，但外資企業(yè)卻很舍得在人才方面花錢。
一位外資公司人士風(fēng)趣地表示：“ABB等國際巨頭研發(fā)中心的工程師和央企的工程師絕對(duì)不是一個(gè)身價(jià)，內(nèi)資的人過到外資去，就好像中學(xué)生上了大學(xué)?！?
事實(shí)上，這種逆勢(shì)上揚(yáng)的趨勢(shì)并不足以使國內(nèi)電氣企業(yè)放松警惕。在相應(yīng)利益驅(qū)使下，國外著名電氣企業(yè)紛紛搶占國內(nèi)市場(chǎng)，如施耐德、富士、西門子、ABB等國際知名企業(yè)都相繼登陸我國。除了瓜分國內(nèi)的高端市場(chǎng)外，它們又實(shí)施“本土化”戰(zhàn)略，以獨(dú)資或合資方式在中國本土設(shè)廠，在國內(nèi)的中端電器市場(chǎng)也占有越來越大的市場(chǎng)份額，甚至還在覬覦國內(nèi)電器的低端市場(chǎng)。這無疑對(duì)國內(nèi)低壓電器“低價(jià)位優(yōu)勢(shì)”是一個(gè)致命的沖擊，最終只能迫使企業(yè)在低層次市場(chǎng)夾縫中求生存。
未來一段時(shí)間，我國低壓電器市場(chǎng)蛋糕依舊很大，國內(nèi)企業(yè)必須時(shí)刻居安思危，不斷提高自身的技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)能力，掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷縮小與國外高檔產(chǎn)品的差距，才能在這塊誘人的蛋糕面前分得一杯羹。
上演電氣戰(zhàn)略“攻心計(jì)”
作為電力和自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商，除西門子、施耐德之外的廠家向來就沒入過ABB人的法眼?，F(xiàn)在中國的企業(yè)要以創(chuàng)新的方式來終結(jié)ABB的壟斷地位，這可能嗎?
一直以來，電氣設(shè)備市場(chǎng)上低壓成套柜領(lǐng)域遍地戰(zhàn)火，在中壓成套領(lǐng)域，主流競(jìng)爭(zhēng)只在ABB與西門子、施耐德之間展開。
作為電力和自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商，ABB是由兩個(gè)歷史達(dá)100多年的國際性企業(yè)—瑞典的阿西亞公司和瑞士的布朗?勃法瑞公司在1988年合并而來的。
僅在中國國內(nèi)，2007年全國電氣行業(yè)100強(qiáng)里就有11家來自ABB不同產(chǎn)品線的生產(chǎn)廠，ABB的主要對(duì)手西門子和施耐德則分別有6家和5家生產(chǎn)廠家入圍。實(shí)際上，國內(nèi)進(jìn)入前5名的可都是以綜合性集團(tuán)身份方占據(jù)一席的。這時(shí)候把“終結(jié)”與ABB連在一起，不是危言聳聽嗎?
我們說技術(shù)的發(fā)展在市場(chǎng)低端為逆襲者帶來了機(jī)會(huì)。那么，電氣行業(yè)的逆襲機(jī)會(huì)又是如何化為現(xiàn)實(shí)的呢?
標(biāo)準(zhǔn)化與模塊化的趨勢(shì)帶來新機(jī)會(huì)。如低壓配電柜，由于其直接帶動(dòng)的是最終負(fù)荷，相關(guān)元件多且龐雜，更換機(jī)會(huì)也大。為此，當(dāng)年MNS以模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化的形象出現(xiàn)在國內(nèi)客戶面前時(shí)，免維護(hù)柜型以及可以相對(duì)自由的功能模塊更換，那可真是太有吸引力了。但是，在國內(nèi)市場(chǎng)20年后，ABB的元件早已各柜型通用，其標(biāo)準(zhǔn)配置方案也不再是秘密。誰能以最低的價(jià)格、最快的速度拿到元件，加上最高效的組裝，誰就是市場(chǎng)的勝者。標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品大大造福了ABB的元件銷售，卻也大大培養(yǎng)了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
其實(shí)，ABB的產(chǎn)品策略并沒有錯(cuò)，只不過在任何一個(gè)行業(yè)，當(dāng)技術(shù)足夠成熟的時(shí)候，決戰(zhàn)市場(chǎng)的武器就不再是技術(shù);標(biāo)準(zhǔn)化的配置，加上靈活高效的組裝就可以成為制勝的法寶，就好像戴爾品牌，它的秘訣不在于創(chuàng)新技術(shù)，而是利用成熟的技術(shù)創(chuàng)新模式。
技術(shù)的發(fā)展終于讓技術(shù)本身不再神秘，當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品線技術(shù)的光暈消失的時(shí)候，就是破壞者得以一展身手的時(shí)候了。 發(fā)展實(shí)用技術(shù)，技術(shù)的小改進(jìn)贏得新份額。我們知道，在低壓電器領(lǐng)域，基本物理現(xiàn)象早已解決，核心技術(shù)基本上都過了保護(hù)期，世界各大電氣企業(yè)都在大致相同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上引進(jìn)、消化、吸收、發(fā)展新技術(shù)方案。
工藝水平提高，技術(shù)壁壘的瓦解造就新形勢(shì)。關(guān)鍵技術(shù)壁壘的瓦解常常造成行業(yè)的大洗牌。電氣行業(yè)的技術(shù)更新并沒有那么波瀾壯闊，但卻顯示出另一種潤物細(xì)無聲的景象。
在低壓電氣領(lǐng)域，MNS柜型早在20世紀(jì)80年代就有國內(nèi)廠家開始仿制，但是一直無法與出自ABB本廠的產(chǎn)品相比。問題的原因并不在于技術(shù)本身，而在于粗糙的工藝,仿制骨架的強(qiáng)度不夠、模數(shù)孔誤差太大。而今，數(shù)字化沖孔設(shè)備早已解決了模數(shù)孔誤差問題。同樣，當(dāng)ABB通過通過加強(qiáng)國產(chǎn)化來降低成本，提高與國內(nèi)廠商的競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，國內(nèi)供應(yīng)商也宣告著自己工藝水平的提高與成熟。
在ABB寬闊的產(chǎn)品線里，其高層管理者會(huì)更愿意選擇在這競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、利潤水平越來越低的產(chǎn)品線里加大投入呢，還是集中精力在那些更引人注目的新興產(chǎn)品呢，比如超高壓領(lǐng)域和節(jié)能領(lǐng)域等。
國內(nèi)企業(yè)面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，馬釗建議：
鑒于輸配電設(shè)備智能化，一二次融合，成套化，海外化發(fā)展的大趨勢(shì)，制造企業(yè)首先要改變思維方式，打破分割的行業(yè)格局，快速搶占一二次融合帶來的市場(chǎng)機(jī)遇，與用戶建立長期合作機(jī)制，取長補(bǔ)短，互幫互學(xué)，共同研發(fā)迫切需要有市場(chǎng)、有獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)、新產(chǎn)品和新系統(tǒng)。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品理念上，應(yīng)改變從單一化到系統(tǒng)化，從強(qiáng)弱電分離到配電、控制、保護(hù)整體設(shè)計(jì);聚焦研發(fā)一二次融合一體化、小型化、緊湊化的新型中低壓設(shè)備，向廣域信息、自適應(yīng)、高可靠、免維護(hù)、可邏輯重組、支持動(dòng)態(tài)、智能化方向發(fā)展。在微網(wǎng)設(shè)備、智能用戶終端、智能家居等方面開展攻關(guān)。
同時(shí)要加強(qiáng)企業(yè)質(zhì)量管理，樹立安全意識(shí)。質(zhì)量對(duì)于電工行業(yè)，尤其是對(duì)制造行業(yè)尤為重要，質(zhì)量管理要認(rèn)認(rèn)真真的按照ISO9000做下去。這方面，國內(nèi)外還是存在著一定的差距，質(zhì)量管理在30多年前在英國剛開始，ISO9000質(zhì)量管理體系是國際標(biāo)準(zhǔn)化組織制定的國際標(biāo)準(zhǔn)之一，該標(biāo)準(zhǔn)可幫助組織實(shí)施并有效運(yùn)行質(zhì)量管理體系，是質(zhì)量管理體系通用的要求和指南，它把公司的每一步都管理好，從公司的政策、目的、能源結(jié)構(gòu)等方面，都是一層層把它系統(tǒng)化。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)做以后，會(huì)有專人來很細(xì)致的考察，每一個(gè)員工安全方面、技術(shù)方面都需要考核和培訓(xùn)記錄，達(dá)不到哪一級(jí)是不能上崗的，如果出現(xiàn)質(zhì)量事故都會(huì)記錄下來，這樣能夠保證責(zé)任落實(shí)到每個(gè)人。
其次，要提升原材料的工藝水平，提高產(chǎn)品可靠性。目前，國內(nèi)的工藝制造水平相對(duì)差，影響了各行各業(yè)，例如大飛機(jī)制造，發(fā)動(dòng)機(jī)材料成為瓶頸，高壓GIS 開關(guān)設(shè)備的盆式絕緣子局部放電大都是由于環(huán)氧材料或生產(chǎn)工藝造成。對(duì)于企業(yè)來說，制造標(biāo)準(zhǔn)要高于國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，才能保證產(chǎn)品可靠性強(qiáng)。
其三，制造商和用戶都應(yīng)該建立非常健全的制度。在國外，每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有個(gè)出生證，最少保修十五年，整個(gè)系統(tǒng)比較健全。一方面要轉(zhuǎn)變企業(yè)的思維文化，另一方面，在招標(biāo)過程中，應(yīng)避免非技術(shù)性的行業(yè)“潛規(guī)則”。
第四，持續(xù)新技術(shù)的研發(fā)，以技術(shù)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)維護(hù)高端產(chǎn)品市場(chǎng)，這是最傳統(tǒng)的維護(hù)性創(chuàng)新方法。
馬釗說：“要學(xué)習(xí)的地方之多，但是我們往往重視的是技術(shù)，關(guān)鍵理念是要有獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，必須有人真正踏實(shí)潛心的做研究。市場(chǎng)是全球化的，只要產(chǎn)品做的好，到哪都能賣。一個(gè)企業(yè)致勝的關(guān)鍵先是思想，然后是合適的人才，最后是合適的機(jī)會(huì)和產(chǎn)品。這些觀念恰恰是目前國內(nèi)所缺少的，現(xiàn)在國內(nèi)一流大學(xué)畢業(yè)的人才，最想找的是公務(wù)員、大國企這樣既穩(wěn)定又有較高收入的工作，但這種工作往往把創(chuàng)新和顛覆精神扼殺殆盡!雖然中國現(xiàn)在擁有世界上最大的市場(chǎng)，但是如果缺了創(chuàng)新思想、人才，自然也不會(huì)有拿手的產(chǎn)品。”
電氣行業(yè)的創(chuàng)新，我們現(xiàn)階段看到了逆襲者的進(jìn)攻，也看到了維護(hù)者的防守。這一過程仍在中途。在一切未成定論之前，誰也不知道行業(yè)的創(chuàng)新將終于哪一步，誰將在這個(gè)輪回中勝出。外企巨頭是在創(chuàng)新的經(jīng)典案例中留下敗筆，還是能夠以它不拘一格的創(chuàng)新文化，持續(xù)為自己開創(chuàng)新的天空，我們可以拭目以待。
原標(biāo)題:外資巨頭vs國內(nèi)企業(yè) 上演電氣戰(zhàn)略“攻心計(jì)”
