他經(jīng)常隨身帶著兩部手機(jī)，電話不斷，工作日程也越來越緊湊。在經(jīng)歷了爆發(fā)式增長之后，中國的“風(fēng)光”新能源遇到了瓶頸期，而他六年前就賭定的儲能產(chǎn)業(yè)，開始日漸發(fā)光。
在業(yè)界人士看來，未來三大新興產(chǎn)業(yè)——新能源并網(wǎng)、智能電網(wǎng)、電動汽車的發(fā)展瓶頸都指向了同一項(xiàng)技術(shù)——儲能技術(shù)，而其同時(shí)也被認(rèn)為是現(xiàn)有的發(fā)電、輸電、變電、配電四大電力環(huán)節(jié)之外生長出來的新產(chǎn)業(yè)，市場潛力令一些投資人士血脈噴張。“下一個(gè)偉大公司很可能會從儲能產(chǎn)業(yè)中出現(xiàn)，”他也笑著對《能源》雜志記者說。
2005年，俞振華在美國佩珀代因大學(xué)(Pepperdine University)取得工商管理專業(yè)碩士學(xué)位，一年后，他聯(lián)同幾個(gè)合伙人創(chuàng)建了北京普能世紀(jì)科技公司(以下簡稱“普能”)，專注于研發(fā)和制造全釩氧化還原液流電池(VRB，簡稱“釩電池”)。彼時(shí)，除少數(shù)幾家研究機(jī)構(gòu)外，國內(nèi)關(guān)于儲能技術(shù)及產(chǎn)業(yè)的介紹寥寥。
如果說六年前，俞振華對自己所選定的行業(yè)還心存疑慮，那如今的發(fā)展態(tài)勢則應(yīng)該可以堅(jiān)定他往下走的決心。但困難一直都在，而他比任何人都明白。作為一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)，技術(shù)、資本、市場、政策等任何一方面都可能成為束縛產(chǎn)業(yè)前進(jìn)的蒺藜。
2011年下半年，他出人意料地退出了自己一手打造的普能公司。不過他并未遠(yuǎn)離這個(gè)前程遠(yuǎn)大的行業(yè)，憑借此前的產(chǎn)業(yè)積累，俞振華又參與創(chuàng)立了一家名為睿能世紀(jì)科技(以下簡稱“睿能”)的公司，它專注于電網(wǎng)級別儲能系統(tǒng)的解決方案，這與此前國家電網(wǎng)同普能在張北的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目不無內(nèi)在的創(chuàng)業(yè)邏輯。
2006年在美國紐約成立的普能，定位于為可再生能源中的光伏發(fā)電和風(fēng)能發(fā)電提供大功率、長壽命的綠色儲能系統(tǒng)——釩電池。而相比于普能的海外背景，以及專注于對儲能電池技術(shù)的研究，睿能更加本土化，且專門針對儲能技術(shù)的應(yīng)用，在產(chǎn)業(yè)鏈上也比普能往前邁了一步。
這一進(jìn)一退的市場舉動，俞振華創(chuàng)業(yè)思維是否發(fā)生了改變？在他看來，在中國儲能市場往前推進(jìn)的過程中，他的改變只是跟隨市場需求，做出最有市場價(jià)值的判斷。
資本寵兒
這是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，所需的資本投入自不會少。
而現(xiàn)實(shí)情況是，目前投資儲能項(xiàng)目對投資人來說難度很大。“我本身經(jīng)歷過儲能的融資。是否對儲能產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投資，對目前投資者來說是個(gè)很糾結(jié)的事情。”俞振華坦承。投資界廣泛認(rèn)為儲能在未來存在很大的市場前景，但目前與盈利的階段差距甚遠(yuǎn)，多數(shù)投資者都持駐足觀望的態(tài)勢。
不得不說，俞振華創(chuàng)立的普能公司是個(gè)例外。成立6年多以來，普能公司經(jīng)過了4輪成功融資，總資額達(dá)到7650萬美元，其中第三輪資金為2200萬美元，第四輪則高達(dá)2950萬美元。投資機(jī)構(gòu)包括北極光創(chuàng)投、德豐杰、德同資本、紅杉資本、三井物產(chǎn)、中歐資本等10家中外知名投資機(jī)構(gòu)。
而新生的睿能，亦是順利拿到了天使投資人的資金得以創(chuàng)立。據(jù)了解，睿能目前正在進(jìn)行第二輪融資。雖然俞振華對于目前的融資情況閉口不談，但一業(yè)內(nèi)人士告訴記者，睿能這種以儲能應(yīng)用市場為導(dǎo)向的策略，融資的潛力還是非常大的。
同樣也做釩電池的北京金能燃料電池有限公司，號稱擁有國內(nèi)領(lǐng)先的電池技術(shù)，但相比于普能公司，在資本市場上角逐的能力則較弱。其董事長鄭重德向記者感慨：“目前來看，我覺得普能的核心技術(shù)一般，但他們的優(yōu)勢是市場方面，系統(tǒng)整合能力，尤其是融資能力確實(shí)比較強(qiáng)。”
在儲能界，為何俞振華領(lǐng)導(dǎo)的公司能夠獲得名牌投資機(jī)構(gòu)反復(fù)的青睞？有人認(rèn)為這與俞振華的個(gè)人特質(zhì)不無關(guān)系。
這個(gè)與人交流時(shí)，喜歡用“對、對、對”這種口頭語作為回應(yīng)的創(chuàng)業(yè)者，對人態(tài)度甚為謙和，業(yè)界人士對其的印象很好。在今年的儲能國際峰會上，一家企業(yè)的老總在場外對儲能產(chǎn)業(yè)專委會的秘書長說：“俞總前幾天給我打電話，說這次會議在資金方面還缺點(diǎn)，我們就立馬過來支持了。”這種豪爽，也從側(cè)面證實(shí)了這種說法。
但對于這種評價(jià)，俞振華顯得受寵若驚，給予了堅(jiān)決地否認(rèn)，“我覺得人與人之間的差距沒有這么大。這么大的投資，不存在個(gè)人魅力這一方面。”他認(rèn)為，投資人決定是否投資一個(gè)公司，有自身的一套評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，包括團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、市場等多方面。
他說，普能的融資過程也并不像外界看似簡單，“普能第一輪融資見了20家天使投資，第二輪融資沒有具體計(jì)算過數(shù)量，自薦數(shù)量在50次-100次之間。”而回憶起最早去找投資人的時(shí)候，他笑稱自己當(dāng)時(shí)做現(xiàn)場稱述的時(shí)候，說話都是有點(diǎn)哆嗦和結(jié)巴的。“投資人看重的是你背后的東西。”
幸運(yùn)的是，他背后有一個(gè)良好的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，這也是為什么他一開始就把企業(yè)家的成功歸于團(tuán)隊(duì)的原因。從最開始起，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員包括吳正宇、王秋虎等人。“我們的團(tuán)隊(duì)算是比較踏實(shí)的，不會特別浮躁的，”他謹(jǐn)慎地評價(jià)，“屬于綜合性團(tuán)隊(duì)，既有技術(shù)人才也有市場人員，但不是那種個(gè)人魅力彰顯的團(tuán)隊(duì)。”在他看來，團(tuán)隊(duì)成員的性格跟其相仿，“除了吳征宇比較能說外，其他人都可以屬于 boring(無聊)型的。”
曾與普能公司有過接觸的合眾資本高級副總裁郭東軍對記者說：“他的整個(gè)團(tuán)隊(duì)，給我們的感覺是比較務(wù)實(shí)，做事很扎實(shí)。”這個(gè)產(chǎn)業(yè)，盈利期仍舊遙遠(yuǎn)，能夠做儲能領(lǐng)域的風(fēng)投，也必須是有長遠(yuǎn)產(chǎn)業(yè)布局考慮的世界性投資機(jī)構(gòu)。“不浮躁”的團(tuán)隊(duì)品質(zhì)正是這些投資機(jī)構(gòu)所看重的。
如今，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員四散開花，除幾位仍跟隨俞振華加入睿能，吳正宇帶著他的鋅溴電池成立了匯能科技有限公司，王秋虎去了開物投資，其他幾位也都各自加入了其他行業(yè)。
“早期的團(tuán)隊(duì)，最需要的是韌性和堅(jiān)持。到企業(yè)發(fā)展到一定階段后，企業(yè)的要求不一樣了。這也是普能早期團(tuán)隊(duì)解散的原因。”俞振華說，“普能目前的發(fā)展需要更多的職業(yè)經(jīng)理人。”
但最重要的是，這個(gè)團(tuán)隊(duì)在最開始，就很清楚地認(rèn)識到投資者評判一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否值得投資的核心標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)是否能夠了解市場客戶需求；是否能夠去幫助客戶解決問題；遇到挑戰(zhàn)，有沒有能力去克服；整個(gè)團(tuán)隊(duì)是否有運(yùn)營的效力。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)電網(wǎng)
然而，要想解決儲能領(lǐng)域的資本問題，投資者最看重的是，未來的用戶會不會為你的儲能產(chǎn)品買單，也就是應(yīng)用市場的問題。
“從電網(wǎng)來說，原先上來都是干凈的電，它不想增加成本。從發(fā)電端的角度，發(fā)電收益率本來就不高，所以認(rèn)為不應(yīng)該多付這筆錢。那‘到底誰買單’就是一個(gè)核心的問題。”北極光創(chuàng)投合伙人楊磊對記者表示，“目前對投資人來說，回報(bào)周期不是特別重要的問題。要是‘誰買單的’問題清晰了，而且有一定的金融杠桿，那投資人就容易下決定，這樣儲能就有希望做起來。”
睿能就在這種市場需求下成立，可以說是專門為儲能系統(tǒng)在未來電網(wǎng)中的應(yīng)用而設(shè)立的公司。“我們希望從應(yīng)用端切入，把置身于用戶的需求給挖掘出來。儲能電池和技術(shù)具體去解決什么問題？我們想找到一個(gè)最高的價(jià)值點(diǎn)去推動這件事情。”俞振華對這家公司期待頗高。
另一方面，睿能的定位是國內(nèi)電網(wǎng)級別儲能系統(tǒng)的解決方案提供商。“電網(wǎng)級別”一直是各儲能技術(shù)想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)級別意味著儲能有能力加入發(fā)電、輸電、變電、配電四大電力環(huán)節(jié)之中，有機(jī)會在整個(gè)電力系統(tǒng)中擁有自己的棲身之地。屆時(shí)，儲能的產(chǎn)業(yè)化之門也就正式打開。
但是睿能的未來挑戰(zhàn)并不小。除儲能的本身技術(shù)還有待優(yōu)化外，在如今市場環(huán)境下，儲能的應(yīng)用開發(fā)并不比電池的研發(fā)來得容易。“難度源自缺乏產(chǎn)業(yè)機(jī)制、市場政策，不像光伏、風(fēng)電一樣享有補(bǔ)貼電價(jià)，儲能缺乏一個(gè)機(jī)制性的東西促使技術(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)性的價(jià)值。”俞振華認(rèn)為。
而一直被寄予厚望的國家政策，又由于儲能本身缺乏應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，也只能給予初級支持，鼓勵(lì)運(yùn)行一些示范項(xiàng)目。如何從示范項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為儲能產(chǎn)業(yè)化的推動力，這是睿能需要跨越的天塹。
目前這家公司及投資人都顯得分外低調(diào)，俞振華也對記者強(qiáng)調(diào)：“睿能公司目前處于創(chuàng)業(yè)初期，還不希望受到過分的關(guān)注。”但他透露，快則三個(gè)月，慢則半年，睿能公司會有產(chǎn)業(yè)消息發(fā)布。
而在睿能成立的同一年，俞振華辭任普能公司董事長，與國能電力集團(tuán)以股權(quán)置換的方式，將手中普能30%(包括部分早期團(tuán)隊(duì)股份，個(gè)人持股為20%多)的股權(quán)轉(zhuǎn)給后者。
俞振華給出的解釋是，主要出于普能公司發(fā)展的需要，引入戰(zhàn)略投資人。“目前困擾國內(nèi)儲能往前走的，不是單純化地由電池技術(shù)引起的，而是因?yàn)檫@些技術(shù)應(yīng)用開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)缺乏。”
這實(shí)際上，也正是俞振華及其團(tuán)隊(duì)出于對儲能應(yīng)用端市場的考慮。在他們看來，儲能技術(shù)路徑如能獲得電力集團(tuán)的支持，就能在未來應(yīng)用中獲得生存空間。“同為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，對于國內(nèi)本土能源行業(yè)的政策、機(jī)制和市場化，國能電力比普能把握得準(zhǔn)確，”俞振華說，“引入國能電力資本，有利于普能釩電池技術(shù)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘧?yīng)用。”
無論是辭任普能公司，還是新創(chuàng)立睿能公司，俞振華都似乎在為未來的儲能產(chǎn)業(yè)布局。而同樣為普能產(chǎn)業(yè)鋪路的，還有他發(fā)起成立的儲能專業(yè)委員會。
這個(gè)目前雖然只有8人的國內(nèi)第一家專注于儲能行業(yè)的專業(yè)組織，竟有4人是專門做行業(yè)研究和咨詢的。他們希望為政府制定儲能產(chǎn)業(yè)政策提供決策基礎(chǔ)和依據(jù)。在他們看來，產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，必須還需要要好的產(chǎn)業(yè)機(jī)制。
從最初重視電池技術(shù)的研發(fā)，到目前致力儲能應(yīng)用市場的開發(fā)，俞振華一直在沿著自己對儲能產(chǎn)業(yè)的判斷，做出市場決策的選擇。正如普能公司現(xiàn)任CEO江宗憲對記者說的那樣，“如果未來儲能這個(gè)產(chǎn)業(yè)做成了，歷史上會記他一功的。”
