“蘇司蘭已經(jīng)確定要退出中國了。”一位風電行業(yè)內人士繪聲繪色的描述，“內部消息說已開始裁員了，天津的工廠打算賣給華銳風電（601558.SH），雙方目前正在洽談價格。”
如多數(shù)人所知，雖然2010年中國風電市場增勢依舊迅猛，卻并非是蘇司蘭在中國發(fā)展史上值得稱道的一年。根據(jù)中國風能協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)字，蘇司蘭2010年新增裝機容量約為199.85兆瓦，在中國風電新增裝機排名中位列15。盡管普遍有抱怨認為，外商近兩年在中國出售風電設備受到一些因素的制約，但2010年維斯塔斯和歌美颯還是分別以約892.1兆瓦和595.6兆瓦的新增裝機容量排名第6和第8。
相比之下，2009年蘇司蘭的成績是新增裝機容量293兆瓦、排名第9位。這年，維斯塔斯和歌美颯的成績分別為608.75兆瓦、排名第6和276.25兆瓦、排名第10。
“無論是基于集團的長期戰(zhàn)略考慮還是中國分公司的目前現(xiàn)狀，蘇司蘭都肯定不會退出中國市場。”蘇司蘭政府與公共事務部熊浩辰說。
中投顧問高級研究員李勝茂分析認為，蘇司蘭進入中國已經(jīng)有6年左右的時間，在中國的持續(xù)投資超過了30億美元，這些沉淀下來的巨額資產(chǎn)要想在短期內處理完畢，一方面手續(xù)比較復雜，另外其會遭受大量的資產(chǎn)減值損失。
他認為，華銳風電購買蘇司蘭廠房的可能性也不大。“目前國內一些風電整機設備的自主研發(fā)能力，并且產(chǎn)能的規(guī)模較大，布局也日趨合理，單純擴大產(chǎn)能興趣不大。”
但對于熊浩辰來說，臨危受命的空降CEO何耀祖是讓他吃下“定心丸”的關鍵所在。這名2010年12月1日新上任的香港人，是蘇司蘭首次啟用華人擔任中國區(qū)CEO。
零部件或將從國內采購
在上任中國區(qū)CEO的第27天，何耀祖代表蘇司蘭參加了國家能源局召開的風電發(fā)展座談會。當日，在北京國宏賓館2樓最大的一間會議室內，密密麻麻的坐了200多人，主持會議的是時任國家能源局局長張國寶。
彼時，這位推動中國出臺一系列鼓勵政策，使得風電產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的局長即將“退役”，但仍不忘關切的詢問到場的風電企業(yè)代表，“現(xiàn)在風機的價格你們能保證盈利么？”
張國寶此言的背景，是兩個月前的國家特許權招標中，設備供應商每千瓦的報價首次跌破4000元。其中，金風科技(002202,股吧)（002202.SZ；02208.HK）1.5兆瓦的風機報價僅為3850元/千瓦。
“能夠盈利。”幾位國內設備企業(yè)紛紛點頭回應。
這讓何耀祖多少都感到難以置信，“從價格上來講，我們目前跟國內的廠家相比確實沒有優(yōu)勢。”但他也清楚的意識到，要扭轉蘇司蘭在中國市場上的頹勢，仍舊依靠固有的模式顯然是不行的。“我們有必要降低自己風機的價格，嘗試進一步加大本地的供應鏈比例是不錯的選擇。”
事實上，蘇司蘭生產(chǎn)風機的很多關鍵零部件都來自于自己或者其所控股的公司。一些同行們認為，這是蘇司蘭這家印度公司“過于保守”的表現(xiàn)，因為他信不過其他廠家，更不愿意讓零部件的供應量制約了自家產(chǎn)量。
“我已經(jīng)跟總部溝通好，他們要放手讓我去做。”何耀祖說。他上任前曾與圖爾西·坦提有過一次交談。對方問何，“你吹得那么好，能不能做給我看看？”
在何耀祖看來，這表示雙方已經(jīng)就“放手拼搏”一事達成共識：只要質量符合要求，何將在中國尋找零部件商作為合作伙伴，為其在天津的組裝廠供應部件。“中國的風電市場經(jīng)過幾年的發(fā)展，供應鏈已經(jīng)比較成熟，能夠達到我們的質量要求。
2006年成立的蘇司蘭能源（天津）有限公司，一期注資6000萬美元，于2007年投產(chǎn)運行。其位于天津高新工業(yè)園內，占地面積為25萬平方米，年產(chǎn)能為1000兆瓦。在過去的4年里，天津工廠只為中國市場組裝整機。
“但我們準備把在天津組裝的風機出口到巴西去。”對于何耀祖來說，這部分業(yè)務并未見得會帶來多少盈利，但是產(chǎn)量增加之后，所帶來的生產(chǎn)成本的攤銷，可以使得蘇司蘭的風機在價格上多具有一些競爭力。
升級版歌美颯模式
2011年1月22日，在中國風能協(xié)會組織的風能新年茶話會上，國內各家設備生產(chǎn)商的決策人們齊聚一堂，連少在公開場合露面的華銳風電董事長韓俊良都“堅持”到晚宴結束，何耀祖卻連茶話會都沒參加完就匆匆閃人。
何受了一點“刺激”。在當日的茶話會上，風能協(xié)會主任秦海巖公布了各家企業(yè)上報的業(yè)務數(shù)據(jù)。在每項指標所公布的排名為前15的廠家中，新增裝機容量一項，蘇司蘭排名倒數(shù)第二。
“去年大半年沒有舵手領航是一個原因。”何耀祖坦言，“但在中國辦事不能太教條，我們需要改變一下營銷策略。”
何很快意識到，歌美颯在中國與本地開發(fā)商一同開發(fā)風電場的模式確實可行。這家來自西班牙的風電企業(yè)，憑借這種合作模式，在農(nóng)歷正月十四，與中廣核風力發(fā)展有限公司和中國華電新能源發(fā)展有限公司分別簽訂聯(lián)合開發(fā)300兆瓦風電項目的協(xié)議。歌美颯搶到了中國市場上兔年第一單生意，這兩個項目同時還將為其帶來600兆瓦的風機銷售業(yè)績。
“我們之后在中國也將采用這種模式。”何耀祖介紹，蘇司蘭將在中國開展工程、采購和建造（EPC）商業(yè)模式。“我們準備找國內的企業(yè)一起成立一家合資企業(yè)。”
不過，在他的構想里，這個企業(yè)將是“歌美颯模式”的升級版本。“中國的風電開發(fā)商都在積極開發(fā)海外業(yè)務，蘇司蘭希望可以助他們一臂之力。”
蘇司蘭已在32個國家開展業(yè)務。何耀祖稱“前幾天，圖爾西·坦提董事長召集了蘇司蘭全球各大市場的CEO來到北京，向很多家國內的電力開發(fā)商承諾，每年提供給他們100萬千瓦的海外項目。”
而蘇司蘭還承諾，這100萬千瓦的項目，可以由中國風電業(yè)主企業(yè)絕對控股，也可以是相對控股、蘇司蘭參股；100萬千瓦的項目可以是在一個國家，也可以是分設多個國家。“我們提供"煮熟的鴨子，”何耀祖一再表示。他所要求的“回報”也很明確，“中國人都講感情的，我們在國外支持了業(yè)主的發(fā)展，業(yè)主在國內也照顧下我們。”
命懸價格競爭
聽起來，這將為風電行業(yè)內的“雙贏”新增一個典型案例。但一些悲觀情緒的人們認為：蘇司蘭可能很難實現(xiàn)這樣的承諾。
實際上，雖然曾經(jīng)貴為風電裝機容量全球排名第三的風電機組供應商，蘇司蘭卻一直被質疑有“風之子”之稱的圖爾西·坦提已經(jīng)在2008年底的經(jīng)濟寒風中被吹倒。
“說到底，蘇司蘭還是一家印度的公司，在西方發(fā)達國家能不能說上話都不一定。”前述風電專家告訴記者，“顯然后者才是中國風電開發(fā)商的主要目標。”
這并非蘇司蘭所受的唯一爭議，一家風機制造企業(yè)的銷售經(jīng)理并不明白，在中國主流機型為1.5兆瓦和2兆瓦的既成事實下，蘇司蘭天津工廠為何要執(zhí)意生產(chǎn)2.1兆瓦和2.25兆瓦的風機，并把它定為主打機型。
然而，眼下對于何耀祖來說，最重要的還是如何應對國內風機不斷爆出的跳樓價。“2010年，風電增速首次從前幾年的翻番增長回落到62%，而2011年國內風電市場將進一步確立平穩(wěn)增長的趨勢，預計全年新增風電裝機容量在1800萬千瓦左右。”李勝茂分析，“行業(yè)產(chǎn)能過剩的壓力逐漸顯現(xiàn)，會促使國內兆瓦級風機價格再下降10%左右。”
“現(xiàn)在優(yōu)勝劣汰已經(jīng)開始顯現(xiàn)苗頭了。”中節(jié)能的一位風電人士預計，“今年年底會有一批私營企業(yè)扛不住率先出局。如果不做轉型，明年年底可能有一些國有企業(yè)也受不了了。”
何耀祖也意識到“抱在一起”才更有力。他選擇的合作對象是Repower，這家德國公司是全球領先的海上風機制造商，產(chǎn)品有“風機中的勞斯萊斯”之稱，曾因報價過高和主控端服務器所在地的分歧錯失上海東海大橋項目。其在2007年被蘇司蘭收購，蘇司蘭持有它91%的股份。
